陳中天說：“我繼續(xù)說，還有一些增值服務(wù)的想法，比如：我們可以推出網(wǎng)絡(luò)硬盤升級包，每增加128mb網(wǎng)絡(luò)硬盤空間，需要付0．5美元／每月，可無限疊加；還可以推出qq群增值服務(wù)，每額外創(chuàng)建一個200人qq群，需要付0．5美元／每月；額外創(chuàng)建一個500人群，需要付1美元／每月；1000人qq群，需要付3美元／每月；每天的離線文件傳輸空間，每增加1024mb，需要付1美元／每月；可無限疊加；離線文件免費(fèi)存儲時間，每增加24個小時，需要付0．5美元／每月，可無限疊加；同時也可單次為某個離線文件購買延時服務(wù)，每增加24小時，需要付0．1美元；多人視頻通話市場，每增加30個小時，需要付1美元／每月，可無限疊加……”陳中天的這一整套訂制化的會員服務(wù)，其實(shí)就是為了更好的為商務(wù)應(yīng)用的精英階層服務(wù)，他們對各種會員功能都有高低不同的需求，自己要做的就是給他們自由搭配的空間，讓他們根據(jù)實(shí)際需求自由選擇、自由疊加，這樣一方面可以更好的為他們服務(wù)，另一方面更是為了賺取更多的增值服務(wù)費(fèi)。
王一鳴可能是學(xué)過速記吧，記錄的很快，寫好后，王一鳴抬頭道，“我記好了，我認(rèn)為我們要把這一整套的訂制化服務(wù)在網(wǎng)頁上列明，象去超市購物一樣，你想選擇什么商品，就在那條條款前，打個勾，付費(fèi)后我們的系統(tǒng)就能自動給到他相關(guān)待遇的服務(wù)。
讓用戶自己選擇他所想要的服務(wù)，付費(fèi)后系統(tǒng)自動開通�！�
陳中天拍手道，“這主意好，明碼標(biāo)價，童叟無欺�！�
萬國慶一邊驚嘆于陳中天考慮問題的細(xì)致深入，一邊記錄下陳中天的要求，準(zhǔn)備著手開發(fā)。
陳中天滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，說，“好，訂制化深度服務(wù)，我們基本上搞出來了。
下面來說說推廣手段吧�！�
王一鳴道，“我打算這樣做，第一步是聯(lián)系硅谷媒體，我記得有一本《硅谷》雜志，這本雜志在硅谷影響力也是很大的，我在美國時有一個留學(xué)生在那兒做實(shí)習(xí)記者，現(xiàn)在估計也應(yīng)該轉(zhuǎn)正了。
我打算先去找他，先給boss做個專訪，再請他介紹他們雜志社的軟件測試工程師，給我們的QQ做一個全面測試登載出來。
這本雜志的讀者，可都是硅谷的精英�！�
“是，這樣省錢省力，可以�！�
陳中天點(diǎn)頭。
王一鳴繼續(xù)說，“第二步，我是打算在硅谷最熱鬧的一條街，買路燈廣告牌，只買三個月的，做QQ宣傳廣告。
另外就是在企業(yè)集中的地段，設(shè)幾點(diǎn)擺灘發(fā)傳單，這是象征性的，不是工作重點(diǎn)。”
陳中天微笑著說，“路燈廣告牌，應(yīng)該是廣告當(dāng)中比較省錢的，但若是整條街都是的話，引起的關(guān)注，也是很強(qiáng)烈的。
可以。”
王一鳴又說，“第三步，則是最美校花大賽，由�；ㄔ谛@內(nèi)推廣自己。
校花要想贏得高分，就肯定會發(fā)動親朋好友父母兄妹同學(xué)老師，一起來給自己投票，這樣她的人脈關(guān)系就固定下來了，并且是通過注冊qq才能投票，這樣就提高了我們的注冊量，并且她的人脈關(guān)系慢慢地也會使用qq。
就把淺度用戶吸引了過來�！�
陳中天接過話頭，“對，不過我有個小小建議，你們看。”
陳中天指著身后自己的電腦上的qq聊天界面里的窗口抖動圖標(biāo)說，“這個提示是‘向好友發(fā)送窗口抖動‘，假如我們改一下，叫做‘poke一下‘，怎么樣？”
萬國慶茫然地問，“poke一下？
什么意思？”
王一鳴會心地笑了，“poke一下，就是戳一下，或者是捅一下�！�
萬國慶仍然疑惑，“戳一下？
沒明白。”
陳中天笑而不語，王一鳴忍不住了，哈哈大笑著說，“騷年，沒看出來哦，國慶還是那么地純真。”
陳中天說，“師兄啊，假設(shè)�；琅�，手里拿著一張傳單，上寫，poke一下，我就來了。
那畫面是不是太美，美到你都不敢想�！�
萬國慶總算是明白了，差點(diǎn)笑噴，叫屈道，“喔草，本來是討論嚴(yán)肅的事，誰知道你們還有這些花花腸子啊。
難道真是貧窮限制了我的想像？”
李學(xué)凌也笑了，“別管什么花花腸子，只要能引起別人的興趣就行，那怕是性～趣呢。”
萬國慶說，“那么我們這聊天軟件，要不要改叫約～炮軟件吧。”
陳中天叫道，“扯吧你，打死我，我也不承認(rèn)我這是約～炮軟件，這只是緊急提醒功能，一般都是有急事找，才會發(fā)一個抖動給對方。
至于其他的功能，隨用戶自己想去�！�
“好吧，我再記一條，把抖動圖標(biāo)提示，改成‘poke一下‘�！�
萬國慶笑著、又記了一條。
“好，第四步，就是用boss說的新的游戲軟件，吸引玩家、吸引玩家再叫上他的朋友一起來玩游戲，然后把他的人脈關(guān)系過渡到QQ上來。
基本情況就是這樣，我估計這四步完成后，我們的QQ也得到大規(guī)模的推廣了。”
王一鳴說。
“那么，QQ全美�；ㄟx拔比賽，設(shè)不設(shè)獎金？
怎么設(shè)置？”
李學(xué)凌提出了新問題。
陳中天說，“首先，全美三千多所高校的冠軍，每個獎勵五千美元，合計約需一千七百萬美元，這樣就直接從最初的第一階段來提升女大學(xué)生的參賽積極性，確保大賽從最底層就充滿吸引力；其次，五十個州和一個特區(qū)的冠軍獎勵，每個十萬美元，這一項(xiàng)支出為五百一十萬美元；最終，全國冠亞季軍的獎勵更為豐厚，一百萬、五十萬、三十萬！再加上贈送的跑車，支出為兩百五十萬美元左右；加上推廣費(fèi)用，總計約需要三千萬。
““三千萬？
是不是太高了？
而且，我們也沒有這么多錢獎勵呀？”
王一鳴嚇了一跳，叫道。
陳中天解釋，“不怕，第一， 這個選拔過程至少需要三個月以上，就算三個月吧，我們可以進(jìn)行QQ的B輪、或者美國QQ的A輪融資了；你想想，我們經(jīng)過這四步后，美國QQ肯定是大火特火，融資是不是比較容易？
這是一；第二，這個選拔也不是純支出，里面也有收入，就是出售道具的收入，另外還有出售深度訂制化的服務(wù)所得，我估計至少能達(dá)到收支平衡，甚至略有贏余。
“萬國慶突然說，“如果我們在QQ商城里出售股權(quán)呢？
美國法律允許嗎？”
“可以的，”王一鳴解釋道，“我曾經(jīng)研究過這個問題，美國是鼓勵股權(quán)分散的。
這主要來源于政治壓力和反壟斷政策。
美國人喜愛競爭、討厭壟斷，民粹主義和進(jìn)步運(yùn)動的政治力量使金融資本家和大股東過不上好日子，使大規(guī)模持股得不償失。
在美國的文化和政治中，凡是集中性的都將成為眾矢之的。
為什么不避免成為目標(biāo)并從分散投資中獲益？
即使代價是所有者與經(jīng)理人之間委托代理問題的產(chǎn)生。
中國正與此相反，大一統(tǒng)習(xí)慣了，人們喜歡和信任集中性的。
集中控制者不僅不會受到攻擊，反會受到追捧，從中得到好處。
而且這樣一來，也就解決了我們中資的問題。
“陳中天說道，“如果是這樣話，那么在籌集創(chuàng)業(yè)資金時就不需要出售太多的股權(quán)了，本來我是打算出售50個點(diǎn)的，現(xiàn)在已經(jīng)出售給熊老師20個點(diǎn)、江永恒5個點(diǎn)，也就是25個點(diǎn)，還差25個點(diǎn)。
若是dell感興趣，就讓他占10個點(diǎn)好了，剩下的25個點(diǎn)就不要全部籌集了。
實(shí)際上，我們不需要這樣籌集創(chuàng)業(yè)資金的，只是為了顧慮中資問題才這樣做的。
不過萬國慶這次應(yīng)該表揚(yáng)，你的腦洞大開了一次�！�
萬國慶不好意思地摸摸頭，問，“那，這個QQ全美�；ù筚惖目谔柺鞘裁矗俊�
“百萬富姐。
我專門取了一個獨(dú)特的名字，目的就是以后每年都拿出來炒炒，只要一提到百萬富姐，就讓人們想到�；ù筚�，想到Qq�！�
百萬富姐，光是這個標(biāo)題，就具備強(qiáng)大的熱點(diǎn)效應(yīng)，而且這個極具誘惑力的賣點(diǎn)，對那些女孩子的吸引力簡直強(qiáng)大到了極致，一定會引起巨大的社會反響。
而陳中天的目標(biāo)，就是要把“百萬富姐”這個概念打造成美國的社會超級熱點(diǎn)，就象那部“百萬富翁”電影一樣多少年后人們還有記憶。
如果這一次成功了，那“百萬富姐”就會成為自己的超級ip，每年都可以拿出來熱炒一番。
王一鳴說，“我覺得最好再設(shè)一個榜單，‘最佳人氣�；ā藲獍竦脑u選依據(jù)是粉絲貢獻(xiàn)值，粉絲貢獻(xiàn)值越高，榜單位置也就越高。
最佳人氣獎從每個州開始評選，州冠軍每人獎勵五萬美元，全國冠軍五十萬、亞軍三十萬、季軍十萬，共計支出兩百五十五萬美元；增設(shè)最佳人氣獎的目的，是為了調(diào)動這些高校姑娘們對金錢的渴望以及攀比的虛榮心，這會大大刺激她們、讓她們想盡一切辦法去誘導(dǎo)粉絲增加貢獻(xiàn)值。
于是我們的道具會賣得越來越火、越來越多，收入就越來越高。
““可以，”陳中天立刻給予肯定。
“奸商，地道的奸商！”
萬國慶譏諷道。
“非也，非也，這叫，在其位、謀其職，師兄，若是讓你去全面負(fù)責(zé)美國QQ，你也會這樣想�！�
陳中天維護(hù)著王一鳴說道。
王一鳴沖著萬國慶作了一個鬼臉。
……
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