五年內達到年銷售千億，這還是只陳中天打的一個底，他的樂觀估計可以達到數千億，這個數額如果真兌現了，那天仙QQ電子商城絕對要成為國內零售行業的頂級企業。

    在消化了這個驚人的數額之后，錢部長又問出了第二個問題。

    “現在經濟學領域的人士對天仙QQ電子商城網有兩種看法，一種對天仙QQ電子商城網拉動內需、促進經濟的作用非常肯定；另一種聲音卻認為天仙QQ電子商城網是在沖擊實體經濟，尤其是實體零售經濟，認為天仙QQ電子商城只是把原本放在線下生的購買行為搬到了線上，但是因為線上免除了硬件成本和人力成本，所以對經濟來，其實是一種傷害，你怎么看？”

    陳中天微微一笑，認真答道：“錢部長，我不否認電子商務會將一部分線下購買行為搬到線上，畢竟電子商務是購買行為的一次革命，是一個更加先進而優質的購買方式，它的出現自然會對傳統購買方式帶來一定的沖擊，但是我換一個角度跟您解釋這個問題。”

    陳中天稍微控制了一下說話節奏，繼續產：“首先，線下消費是理智型消費，大部分消費者是有了需求之后才會去購買產品，但是線上購買則是沖動型消費，通過強大的推廣渠道與靈活的推廣方式，讓用戶在線上對某種產品產生購買沖動，然后直接在線上進行購買，也就是，線上銷售更能夠促進消費者‘亂花錢’，線下消費者大多是需要的買，不需要的不買，但線上消費者大多數需要的買，可買可不買的也買，完全不需要的也會買。

    我們這一次的天仙QQ電子商城品牌周一共賣出去各品牌手機、小靈通數以十萬臺計，這其中有相當一部分用戶在短時間內原本并無購機打算，手機、靈通對他們來一直是可買可不買的商品，但正因為天仙QQ電子商城的價格優勢以及宣傳引導，讓他們最終做出了購機的準備，這就是線上購買沖動的其中一種。”

    錢部長好奇的問他：“除此之外，線上購買還能帶來其他的購買沖動嗎？”

    “當然。”

    陳中天：“就拿轉化效率來，當您在傳統電視廣告上看到L手機，如果廣告打動了您，您也不太可能立刻就放下手頭的事情去購買一臺，而一旦當時的購買沖動冷卻，您的購買欲也就大大降低，最終L手機廣告起到的效果僅僅是：當您真正決定要去購買一臺手機時，曾經看過的廣告可以一定程度上影響您的判斷，您曾經看過L的廣告并且印象深刻，那么您在最終購買的時候，選擇了L手機，但是這距離您看到廣告可能已經過去很多甚至幾個月了。

    ““但是在線上呢？

    如果我忽然在線上給您推介了一臺L手機，這臺手機同樣打動了您，而且價格比線下門店有優勢，最重要的是，您不需要收拾妥當出門上街找尋L門店，點擊就可以購買！哪怕是在夜里1點，您也可以直接點擊鏈接跳轉到購買頁面，點擊購買、下單付款，在您的購買沖動還沒有開始冷卻的時候，您就已經完成了購買，接下來，您的購買沖動就會轉化為強烈的心理期待，盼著手機早點送上門；等手機送上門之后，您的心理期待就會立刻轉化成使用新手機的熱情與喜悅，您想想看，從購買沖動到心理期待再到使用熱情，我會讓您的心情有冷卻的機會嗎？”

    錢部長聽完這話，眼前一亮。

    他從未想過，電子商務還有這么強大的心理作用，這東西太新穎，自己現在都還在了解的階段，也根本沒深入想過這一層，可是聽陳中天這么一，卻覺得他的這套“沖動消費”理論，真是非常有道理。

    隨即，錢部長不吝贊美的道：“狀元小哥啊，你年紀不大，但真的是個生意精！”

    陳中天謙遜一笑：“錢部長您過獎了。”

    錢部長擺了擺手，輕嘆一聲，：“國際和國內大層面的經濟要轉型，民營企業、零售行業也得轉型，如果天仙QQ電子商城網確實能夠帶來大量的‘沖動消費’，從而提升整個國內社會的零售消費體量，那么實體銷售遭受一定的沖擊，我認為也是可以接受的，我們不能為了保護傳統的經濟模式而止步不前，要一方面推動新興產業、新型模式的展，一方面用市場逼迫傳統經濟模式下的從業人員主動思變、主動轉型，這才能做到線上線下降低沖突，甚至實現相輔相成、相得益彰。”

    陳中天心中興奮，錢部長這一段話，就等于是肯定了天仙QQ電子商城的商業模式，也就是，那些反對天仙QQ電子商城的聲音已經被他拋之腦后，這對天仙QQ電子商城來太重要了，陳中天之前也有些擔心，自己把電商玩的太猛了，領導會不會很難接受，畢竟上輩子天仙QQ電子商城也好、京東也罷，大家都是在不斷摸索、不斷發展，整個過程是循序漸進的，在政策方面也起到了很好的麻痹延緩作用，比自己要柔和的多。

    不過，萬幸的是，領導對來勢迅猛的電子商務并沒有抵觸，反而在這個特殊的時期，出現這么一劑猛藥，讓他們對電子商務更多了幾分期待，只有在這種領導不質疑、不擔心的情況下，天仙QQ電子商城網的后續才能夠飛展。

    旋即，錢部長開口問：“狀元小哥，天仙QQ電子商城網雖然剛起步不久，但在我看來，也絕對是電子商務的領頭羊了，政府的態度也很明確，愿意支持新的經濟模式、做新的嘗試，咱們剛才聊完了我們的問題，那么現在該聊第二個話題了，一，你有哪些需求。”

    話音剛落，錢部長又補充一句：“你不用拘束，只要是合情合理合法的需求，你都可以盡管提出來，我們回去之后一定會認真對你提出的需求進行商討，盡可能的滿足。”

    陳中天激動壞了，聊了這么久，終于到提需求的時候了，而且領導這話的也是格外敞亮，大有一副讓自己敞開吃的架勢，但是陳中天也在心底提醒自己，領導雖然這么說了，但自己吃相也絕對不能太難看，怎么能在吃得多的同時又吃的雅、吃的有逼格，這才是最重要的一點。

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