心里惦記著交朋友，汪大少卻并沒(méi)有主動(dòng)帶節(jié)奏。
笑容親和歸親和，態(tài)度卻是矜持得緊。
正所謂，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著……
人性本賤嘛。
“褚行是前輩，您如此抬愛(ài)，讓我不勝惶恐。”
慎言一轉(zhuǎn)，汪大少最終只回應(yīng)這樣一句話。
不咸不淡的，又有點(diǎn)咬文嚼字，態(tài)度上不親近，帶著大少架子，但禮節(jié)上并不缺失。
褚鴻的態(tài)度仍舊是那么熱情，甚至是愈發(fā)熱情。
汪大少雖然嚴(yán)重缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于人性的把握實(shí)在是太精準(zhǔn)了，一針直接扎中褚鴻的G點(diǎn)。
對(duì)于金融系統(tǒng)里的精英們而言，不同人前兩張臉，只是最基礎(chǔ)的職業(yè)素養(yǎng)。
你有錢(qián)，那你比親爸爸更親，端茶送水揉肩捶腿鞍前馬后都不在話下。
你沒(méi)錢(qián)，正眼都不會(huì)看來(lái)一眼。
日常和錢(qián)打交道的行業(yè)，就是這么現(xiàn)實(shí)。
所以汪言越是擺大少架子，褚鴻反而會(huì)越是積極。
難搞好啊！
越是難搞的客戶，搞定以后反而越是忠誠(chéng)，輕易不會(huì)改換門(mén)庭。
大少都是有傲氣的，哪像草根土豪那么錙銖必較、有奶就是娘？！
民生不比四大行，實(shí)力能力都相去甚遠(yuǎn)，玩的就是服務(wù)。
褚鴻對(duì)自家銀行的定位很清晰，因此更舍得下臉皮，換成是宇宙行的同級(jí)別副行長(zhǎng)在這里，八成不會(huì)那么舔。
你高冷？
我們宇宙行更高冷！
……
“汪少，相請(qǐng)不如偶遇，今天實(shí)在是難得，我可跟您說(shuō)好了，您回頭抽點(diǎn)時(shí)間去我那里一趟，我把見(jiàn)面禮給您補(bǔ)上！”
褚鴻的舔功實(shí)在了得，哪怕汪言什么都不缺，都因此而大感好奇。
“您太客氣了，什么禮物啊，那么神秘？”
“其實(shí)對(duì)您來(lái)講，不值一提，但我相信，您肯定有用得上的時(shí)候。”
褚鴻又賣(mài)一句關(guān)子，才給出解釋。
“我們民生今年正在推新款I(lǐng)nfinite卡，是我行最高級(jí)別的信用卡，對(duì)標(biāo)的是工行百夫長(zhǎng)黑卡，國(guó)外比較有名的那款叫運(yùn)通百夫長(zhǎng)。
當(dāng)然，我們的實(shí)力和運(yùn)通沒(méi)法比，新卡在國(guó)際上沒(méi)那么強(qiáng)，可是在國(guó)內(nèi)還算是比較新鮮的，權(quán)益非常好。”
“哦？”
汪總頓時(shí)興致寥寥，只是配合的表現(xiàn)出一丟丟好奇。
開(kāi)玩笑，哥是需要用信用卡的人么？
你那點(diǎn)兒所謂的權(quán)益，都不夠哥喘口氣的，鬧呢？
褚鴻實(shí)在想象不到，眼前的少年有多變態(tài)，仍在興致勃勃的科普著。
“24小時(shí)專屬客服之類的，都是最基礎(chǔ)的權(quán)益。
此外，每年48次魔都妍麗SPA，交大醫(yī)學(xué)院兩次洗牙、體檢，48次接送機(jī)，8次高爾夫，88次五星級(jí)酒店場(chǎng)館健身、游泳，吉航、海航、新航高級(jí)會(huì)籍，麗思卡爾頓、香格里拉、四季高級(jí)會(huì)籍，所有五星酒店住三付二……
用那些玩卡行家的話來(lái)講，我們民生的Infinite卡是回血神器，權(quán)益超值。
而且最重要的是，我們的卡顏值極高，鈦金金屬鍍層，厚重有格調(diào)，甚至可以浮雕您的簽名。
您想想，聚餐的時(shí)候大家掏出卡來(lái)買(mǎi)單，別人一掏都是塑料卡，您一掏，直接威壓全場(chǎng)，是不是格外的有面子？”
叭叭一大堆，只有最后那句話有點(diǎn)意思。
對(duì)于汪大少而言，帥是最重要的，其余的都可以往后放放。
但是作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)在讀生，汪言還是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，多問(wèn)一句。
“您講的權(quán)益好，意思就是，那些權(quán)益的原本消費(fèi)，是足以覆蓋掉信用卡年費(fèi)的，對(duì)吧？那么，你們銀行不是虧了嗎？”
汪言肯聊下去，褚鴻就高興，因此不厭其煩的掰開(kāi)講解。
“我們不會(huì)虧，但您肯定是賺的。
私人訂制無(wú)限卡的年費(fèi)在36000到10萬(wàn)之間，給您最高等級(jí)的權(quán)益，相關(guān)的總消費(fèi)，如果全靠自己買(mǎi)，估計(jì)要花費(fèi)20萬(wàn)左右。
當(dāng)然，您肯定不在乎那10萬(wàn)差價(jià)，咱們只談?dòng)每ā?br />
假如您有一筆200萬(wàn)的消費(fèi)，刷我們卡，最長(zhǎng)是50天的免息期，您把本該立即花出去的那200萬(wàn)現(xiàn)金，拿來(lái)買(mǎi)我們的某款理財(cái)產(chǎn)品——日息萬(wàn)分之一點(diǎn)幾的有不少，隨便挑。
50天時(shí)間，利息您就凈賺1.5萬(wàn)以上，到期還款，不產(chǎn)生任何費(fèi)用，又有一大筆積點(diǎn)，換算過(guò)來(lái)差不多又值6000+。
以貴公司在官刷方面的固定支出舉例，假設(shè)每個(gè)月固定刷出1000萬(wàn)，如果都用各行信用卡來(lái)支付，每個(gè)月節(jié)省7萬(wàn)以上！
一年就是一百萬(wàn)左右，等于一輛新車(chē)，或者不掏一分錢(qián)額外養(yǎng)個(gè)女大學(xué)生。
推而及之，貴公司每個(gè)月要結(jié)算給主播的工資和打賞，未來(lái)可能會(huì)變成一個(gè)天文數(shù)字。
假如您有能力讓平臺(tái)早給你們結(jié)算半個(gè)月，同時(shí)晚給主播結(jié)算半個(gè)月，里外里一個(gè)月時(shí)間，可以誕生多少利差收益？
錢(qián)生錢(qián)，不就是這么玩的嗎？”
臥槽！
牛嗶啊……
那點(diǎn)錢(qián)本身，汪言并不在乎，但是這個(gè)思路，實(shí)在是啟發(fā)巨大。
簡(jiǎn)直像是打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。
以往學(xué)來(lái)的貨幣知識(shí)在腦海里緩緩流淌，匯聚成河，積為湖泊，讓汪言有豁然開(kāi)朗之感。
那些微利甚至負(fù)利的大型連鎖超市，是怎么存活下來(lái)，甚至活得很好的？
靠現(xiàn)金流啊！
只要有現(xiàn)金，想騷起來(lái)簡(jiǎn)直不要太容易！
而王庭娛樂(lè)天生就是一個(gè)重度現(xiàn)金流公司。
假設(shè)以后攤子鋪開(kāi)，公司培養(yǎng)出兩三百個(gè)上層主播，對(duì)應(yīng)大約50家平臺(tái)。
小平臺(tái)一個(gè)上層主播大概3、50萬(wàn)月流水，大平臺(tái)能到200萬(wàn)，平均一下，就算每人100萬(wàn)月流水。
那是多少錢(qián)？
兩三個(gè)億！
市場(chǎng)體量沒(méi)有那么大，不可能捧起那么多大主播？
對(duì)，現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)那么大，暫且不提以后的市場(chǎng)增速問(wèn)題，只講現(xiàn)在——
汪言可以私人官刷硬捧啊！
之前的情況是，汪大少刷500萬(wàn)，可以回來(lái)85%左右。
以后呢？
隨著王庭娛樂(lè)的力量越來(lái)越強(qiáng)，足以強(qiáng)壓平臺(tái)，拿到最好的分成比例。
目前正在談判的貓熊TV，就給出了極其優(yōu)厚，接近頂格的條件。
爾后，每個(gè)月私人充值一個(gè)億、兩個(gè)億、甚至三五個(gè)億，在50家平臺(tái)開(kāi)各種小號(hào)，回流比例做到95%沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題！
甚至，刷100萬(wàn)，回來(lái)100萬(wàn)，讓平臺(tái)只賺個(gè)熱鬧，都不在話下！
在此基礎(chǔ)上，王庭娛樂(lè)的流水亦會(huì)非常可怕，只要能夠做到1%的月利，就是一筆巨大的收益！
汪言越想越是激動(dòng)。
麻蛋喲，別人洗馬奶都虧損，怎么到哥這里，還能反過(guò)來(lái)大賺一筆的樣子？
大少確實(shí)不缺錢(qián)，但是，把賺來(lái)的干凈錢(qián)，反手砸到慈善事業(yè)里，花給失學(xué)兒童、重病患者、失孤老人，它不香嗎？
香得很啊！
當(dāng)然，要倒賺，仍需兩個(gè)先決條件。
第一，免稅政策。
第二，大額度無(wú)息貸款。
稅務(wù)方面，汪言不打算投機(jī)取巧。
就按正常的交，該交多少交多少，姑且就算是拿自家的私房錢(qián)，來(lái)補(bǔ)貼國(guó)家。
喘氣喘來(lái)的浮財(cái)，能為國(guó)家和社會(huì)做一些貢獻(xiàn)，汪言會(huì)花得更加心安。
至于大額無(wú)息貸款……
一張無(wú)限卡怕是不夠用啊……
不過(guò)不要緊，國(guó)內(nèi)銀行多得是，每家一張，我特么刷不死你們！
直播平臺(tái)不配合怎么辦？
沒(méi)關(guān)系，再搞一家海外基金，開(kāi)幾十家皮包公司，收購(gòu)幾十個(gè)小平臺(tái)，互不統(tǒng)屬，各自為政。
我不要你們賺錢(qián)，收支平衡，能開(kāi)出員工工資、支付水電網(wǎng)費(fèi)營(yíng)業(yè)稅就行。
平臺(tái)之間優(yōu)勝劣汰，員工亦是如此。
最終勝出的好平臺(tái)，該發(fā)展發(fā)展，該上市上市。
最終勝出的好員工，逐級(jí)提拔，做集團(tuán)的核心班底！
兩三年后，當(dāng)你們的歷史使命完成的時(shí)候，我亦手握一支精銳之師，并且完成了對(duì)整個(gè)直播行業(yè)的實(shí)質(zhì)性統(tǒng)治！
直播行業(yè)確實(shí)不大，但是，能做的事情，很多很多……
就在汪言打定主意的那一剎那，一個(gè)前所未有的、籠罩在整個(gè)直播行業(yè)上方的、像是遮天鐵幕一般的魔影，隱隱開(kāi)始凝聚。
大魔王？
因吹斯汀！
……
所謂格局，不在于所處行業(yè)大小，而是在于看待問(wèn)題的角度。
站在高處俯瞰，將行業(yè)有利的一面為我所用，并且用到極致，而不是深陷其中為之掙扎，便是格局。
汪言受褚鴻啟發(fā)，于剎那間完成對(duì)直播行業(yè)的整體布局，戰(zhàn)略規(guī)劃清晰明確，勇往直前不爭(zhēng)一時(shí)一處的得失，領(lǐng)袖氣象初成，心頭一片澄澈，眼界再上一層臺(tái)階。
心態(tài)上的些許變化，反應(yīng)在氣質(zhì)和態(tài)度上，讓汪言的表現(xiàn)越發(fā)從容、悠閑，有種手握全局的大氣。
何苗苗簡(jiǎn)直是神一般的女子，如此微小的改變，卻在第一時(shí)間察覺(jué)。
敏感的打量汪言一眼，然后狐疑的看個(gè)不停，心里瘋狂呼號(hào)：怎么回事？突然好像我爹！
狗子啊，你又要干嘛？！
汪言沒(méi)理會(huì)何苗苗，她的心思沒(méi)場(chǎng)猜去，有那時(shí)間，不如干點(diǎn)正事。
饒有興致的反問(wèn)褚鴻：“褚行，聽(tīng)著是挺有意思的，但是額度呢？百多萬(wàn)的小錢(qián)，真犯不上折騰一次。”
這話簡(jiǎn)直狂到?jīng)]邊兒了，但是褚鴻認(rèn)。
下意識(shí)的瞟一眼何大小姐，堂堂褚行長(zhǎng)直吞口水。
別誤會(huì)，不是因?yàn)樘煜砂愕娜蓊仯钦J(rèn)出了何大小姐的那塊表和耳墜。
簡(jiǎn)單在心里估算一下價(jià)格，乖乖，1500萬(wàn)打不住！
江詩(shī)丹頓藝術(shù)大師S12G-9479的外形太好辨認(rèn)了，編織花型，近200顆頂級(jí)鉆石，今年甫一出世，便令無(wú)數(shù)名媛貴婦傾倒。
售價(jià)……95萬(wàn)歐元。
女伴的身家都如此驚人，汪言得是什么實(shí)力？！
絕對(duì)比傳聞中更可怕！
心里暗暗一咬牙，褚鴻笑瞇瞇道：“300萬(wàn)額度，我做主直接就給您批下來(lái)，不需要麻煩您任何事！若是再高，老褚我沒(méi)那權(quán)限，只能麻煩您配合一下……”
“好意心領(lǐng)，我性格直，跟您講實(shí)話，沒(méi)什么意思。”
汪言不動(dòng)聲色的搖搖頭，并不顯得遺憾，更沒(méi)有流露出任何興趣。
爾后，直接轉(zhuǎn)開(kāi)話題。
“我最近正準(zhǔn)備拍下兩層魔都的寫(xiě)字樓，剛好有問(wèn)題請(qǐng)教您。”
褚鴻心里有點(diǎn)急，但是閱歷豐富，知道心急吃不到熱豆腐，仍舊很穩(wěn)得住。
“您盡管講，能在專業(yè)方面提出點(diǎn)看法和建議，是老褚我的榮幸嘛！”
“多謝您，我正缺建議。”
汪言點(diǎn)點(diǎn)頭，慢條斯理的開(kāi)口：“那是兩層法院司法拍賣(mài)的拍品，評(píng)估價(jià)4.8億，拍賣(mài)價(jià)3.2億，位置在……
我想請(qǐng)教一下，類似的資產(chǎn)評(píng)估，你們銀行方面是如何給價(jià)的？
如果我想用那兩層樓注入王庭娛樂(lè)，該怎么取值？
日后倘若王庭娛樂(lè)想用資產(chǎn)貸款，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，大概能貸出多少現(xiàn)金？
所謂兼聽(tīng)則明，我很想知道民生對(duì)此類項(xiàng)目的看法。”
褚鴻一愣，眼里迅速燃起一層熾熱的光芒。
王庭娛樂(lè)要貸款？！
汪大少扔下的餌奏效了。
國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)不算發(fā)達(dá)，貸款就是銀行的生命線，簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)來(lái)講，國(guó)內(nèi)銀行吸儲(chǔ)的終極目的，就是再把它們?nèi)抠J出去。
當(dāng)然，要貸給值得信任的人和企業(yè)。
所以實(shí)際情況總是特別可笑——
越是資質(zhì)好不缺錢(qián)的大企業(yè)，銀行越想求著他們貸款。
而真正缺錢(qián)經(jīng)營(yíng)的小微企業(yè)，反而拿不到太多貸款。
王庭娛樂(lè)算是小微企業(yè)，卻是一家資質(zhì)好到爆的特殊公司。
沒(méi)有任何負(fù)債，月流水爆炸，現(xiàn)金流大幾千萬(wàn)，甚至很快就會(huì)擁有5億的凈資產(chǎn)！
浦東核心圈的寫(xiě)字樓用來(lái)做抵押貸款，幾乎不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。
漲可能漲不動(dòng)多少，但是，跌又不可能跌下去，穩(wěn)得很。
褚鴻激動(dòng)了，馬上開(kāi)始琢磨：怎么才能把汪言拿下呢？
投其所好？
艾嘉良沒(méi)講過(guò)汪言好什么啊……
琢磨半天有的沒(méi)的，表情很?chē)?yán)肅，像是在思考汪言的問(wèn)題，那叫一個(gè)用心。
實(shí)際上，如此簡(jiǎn)單的問(wèn)題，簡(jiǎn)直不需要腦子，擱腳指頭就能回答。
演得差不多，褚鴻終于慎重開(kāi)口。
“一般情況下呢，我們會(huì)采用指定第三方評(píng)估公司的數(shù)據(jù)，結(jié)合內(nèi)部信貸部門(mén)的意見(jiàn)，做一個(gè)綜合性的授信額度確認(rèn)。
暫時(shí)我不清楚您的寫(xiě)字樓的評(píng)估報(bào)告出具方，但是以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，4.8億的估值問(wèn)題不大，海光大廈肯定值那個(gè)價(jià)。
明年年后開(kāi)始是寫(xiě)字樓租售旺季，到時(shí)候您再做一次評(píng)估，甚至有可能做到5.2億以上。
如果您需要，老褚我?guī)湍深A(yù)一下，6億也不是不可以嘛……
我們是按最高7折來(lái)給授信的，最高可以給到貴公司3.5到4億多的抵押貸款額度。
另外一個(gè)，貴公司的整體市值和利潤(rùn)率，將會(huì)影響到貸款的利率。
貴公司尚未上市，常規(guī)的市值統(tǒng)計(jì)方式，無(wú)非就是按市盈率或者按市凈率，貴公司目前的市盈率非常好看，但是，既然馬上注入重資產(chǎn)，那不如就按市凈率來(lái)計(jì)算。
一般是凈資產(chǎn)的兩倍估值，換言之，貴公司完全可以稱得上是一家市值10億的大型企業(yè)嘛！
目前的貸款基準(zhǔn)利率是5年以下6%，1年以內(nèi)5.6%，以您的條件，利率至少要下浮20%才算有誠(chéng)意嘛！
我看，應(yīng)該會(huì)有很多家同行來(lái)爭(zhēng)取。”
嗯？！
銀行基準(zhǔn)利率還能下浮的？！
汪大少心下一驚。
讀再多書(shū)掌握再多理論知識(shí)，沒(méi)真正經(jīng)歷過(guò)事兒，仍舊不會(huì)懂得現(xiàn)實(shí)社會(huì)的騷。
屁民草根當(dāng)然享受不到那種待遇，但是對(duì)于大企業(yè)、關(guān)系戶、潛力股而言，下浮利率算什么？
褚鴻在汪言臉上沒(méi)有找到任何表情，生怕大少不滿意，心里正努力憋著壞呢。
‘汪少年輕火力旺，走到哪兒都帶著漂亮姑娘，回頭放行花出馬，或許會(huì)有奇效？’
那肯定不能，我們大少不是那種汪。
正派汪從容笑著，擺擺手：“褚行過(guò)譽(yù)了，我們王庭娛樂(lè)只是家小公司，買(mǎi)兩層樓，是我個(gè)人希望給員工一點(diǎn)歸屬感，穩(wěn)定軍心。
等我什么時(shí)候注資到10億級(jí)別時(shí)，才好意思假裝自己是家大型企業(yè)啊……”
名為謙虛，實(shí)為炫富。
論裝嗶，汪言絕對(duì)是大師段位。
褚鴻心熱得不行，咬鉤咬得死死，恨不得扒著魚(yú)線往上躥。
仍是那句話：人性本賤。
汪言越是對(duì)貸款漫不經(jīng)心，褚鴻就越是想貸給他。
其實(shí)不是堂堂一位副行長(zhǎng)特別好忽悠，換成是別人給褚鴻演戲，只可能換來(lái)兩聲冷笑，以及一句嘲笑：傻嗶！
汪言卻不同。
褚鴻對(duì)大少的看法是：實(shí)力深不可測(cè)。
擱正常人去判斷整件事，都會(huì)覺(jué)得汪大少不差錢(qián)。
真缺錢(qián)，索性就別買(mǎi)那兩層樓，把那3.2億直接投到王庭娛樂(lè)里，能干多少事兒？
先用現(xiàn)金買(mǎi)樓，再特么去貸款，犯得上嗎？
神經(jīng)病吧？！
惟有極其不缺錢(qián)的人，才會(huì)在一家?jiàn)蕵?lè)公司發(fā)展的起步階段，斥重資，搞總部。
又不是什么必須的生產(chǎn)設(shè)備，租樓一點(diǎn)都不影響經(jīng)營(yíng)，不是大土豪誰(shuí)特么折騰那玩意啊！
任何一個(gè)智力正常的人，都會(huì)做出相同的判斷。
誰(shuí)特么能想到，汪言其實(shí)啥都沒(méi)，嗷嗷缺錢(qián)，就指望那兩層撿來(lái)的寫(xiě)字樓出菜呢？
所以褚鴻被坑得不冤。
眼下，大行長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始考慮，到底要把條件放寬到什么程度，才能“哄”得汪言在自家開(kāi)基本戶、做貸款。
哎，求人難啊……
舍不得媳婦，套不著流氓，得，給好處吧！
“汪少，別的事兒慢慢談，見(jiàn)面禮您得收著啊！
您要是嫌棄那張卡額度太小，那這么辦，等您那兩層寫(xiě)字樓到手，您到我這兒來(lái)做個(gè)資產(chǎn)證明，手續(xù)非常簡(jiǎn)單，保證不耽誤您時(shí)間！
然后我?guī)湍暌环莩箢~個(gè)人授信，給您把卡片做到兩千萬(wàn)往上，差不多就夠零花了吧？”
褚鴻面上一片誠(chéng)懇，心里卻在暗暗奸笑。
假如你真在我們家做授信，到時(shí)候貸不貸款可就由不得你嘍！
跟我玩套路，少爺您還嫩著吶！
嘎嘎嘎……
如此盛情，汪言能怎么辦？
只好勉為其難的給個(gè)面子唄！
“好吧，褚行，您給我戴那么多高帽子，什么都不答應(yīng)，好像顯得我特別不近人情……
那就托您的福，弄張信用卡玩玩……
哎！我可跟您提前講好了，只此一次，下不為例！
我生平最不喜歡欠人情……”
汪大少又是苦笑又是搖頭又是嘆氣，像極了一個(gè)少年得志的二代，被面子架上去，下不來(lái)。
褚鴻得意極了，哈哈大笑。
“汪少別開(kāi)玩笑！怎么是您欠人情呢？分明是我老褚又拉來(lái)一個(gè)頂級(jí)客戶，給新卡業(yè)務(wù)立一大功嘛！
人情啊，算我老褚欠您的！
客氣話不多說(shuō)，回頭您務(wù)必給我個(gè)機(jī)會(huì)，讓我好好感謝您！”
影帝汪戲足足的，似笑非笑點(diǎn)頭：“好啊，莫名其妙多張年費(fèi)死貴的信用卡，我心情正不爽呢！下次有機(jī)會(huì)，宰您頓狠的，您別叫苦，咱們?cè)僬劷慌笥眩 ?br />
“妥了！君子一言，駟馬難追！”
褚鴻大喜過(guò)望，覺(jué)得和汪大少的關(guān)系終于有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，心情愉悅至極。
何苗苗憐憫的看一眼喜不自勝的褚鴻，默默翻個(gè)白眼。
傻蛋！
雖然不曉得坑在哪兒，但是，假如狗子沒(méi)坑你，本公主以后跟狗子姓汪！
我爹也真是的，總和我講什么社會(huì)險(xiǎn)惡，人心叵測(cè)。
哪兒險(xiǎn)惡了？
一個(gè)一個(gè)都跟弱智似的，就狗子最險(xiǎn)惡！
咦？！
狗子那么陰險(xiǎn)狡詐，他坑沒(méi)坑過(guò)我啊？
突然間，大小姐終于意識(shí)到，好像有哪里不太對(duì)。
…………………………。
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