王思明不像汪言想象得那樣難對付。
尤其是情緒控制能力，簡直差到不可思議。
商業(yè)談判，本來就應(yīng)該各出奇招，你可以講段子吹牛嗶，我當(dāng)然可以掀桌子以離場做威脅。
不管誰贏誰輸，正常應(yīng)對是必須做到的，不能失態(tài)。
結(jié)果王思明倒好，表情當(dāng)場就崩了，急頭敗臉的發(fā)脾氣。
“草！談了他媽的一個多星期，什么都談好了，只剩最后一點(diǎn)問題，你現(xiàn)在跟我說不想玩了？嚇唬誰呢？！”
“王總，王總！”
施總急忙攔著，好聲好氣的勸：“您冷靜一下，再談?wù)劊僬務(wù)劼铮 ?br />
汪言壓根沒理會王思明，轉(zhuǎn)頭望向李一胥：“胥哥，不是我不給你面子吧？當(dāng)初你跟我是怎么說的？”
李一胥表情為難。
當(dāng)初講好的是3000萬現(xiàn)金，官宣8000萬，簽合同馬上付清。
現(xiàn)在突然改口，拖到6個月結(jié)算完，而且還只結(jié)算2000萬，確實(shí)有點(diǎn)講不過去。
然而貓熊這邊突然缺錢，王思明想跟汪言談?wù)劊囊幌赂犊罘绞剑业阶约海y道還能不幫忙？
李一胥夾在中間，簡直里外不是人。
正當(dāng)他在斟酌措辭的時候，王思明又被施總勸炸了。
“還談個瘠薄？這么點(diǎn)面子都不給，我王思明不要臉的？！我特么就把話撂這兒了，就這條件，能談?wù)劊荒苷劃L！”
一句話出來，施總愕然瞪大眼睛，李一胥張開嘴，全傻眼了。
大哥，鬧呢？！
人家怎么你了就爆粗？！
就連汪言都懵嗶了一瞬間。
若非親眼見到，汪言怎么都想象不到，堂堂首富之子，居然會如此的……難以形容。
商業(yè)談判中，談不攏是再正常不過的事兒，十場里最多有兩場一切順利，其余的必出問題。
但是，問題基本等于分歧，不等于撕破臉皮。
買賣不成仁義在，是國人最講究的經(jīng)商原則。
王思明直接爆粗，顯然是沒把汪言視作平等的對手，從骨子里就沒有看得起汪言。
堂堂富貴哥，會慣著這個？
面覆寒霜，氣質(zhì)變得如同冬風(fēng)般凜冽，騰的站起身。
舉起手中的酒杯，虛敬李一胥：“多謝盛情，今天到此為止。”
將杯中殘酒一飲而盡。
怒意蓬勃中，96拉菲的口感愈發(fā)復(fù)雜，苦、澀、酸、甜，然后腦海里傳來久違的一聲“叮”。
現(xiàn)在不是看獎勵的時候，汪言一言不發(fā)，轉(zhuǎn)身就走。
喜子哥立即跟上，把李一胥愁得夠嗆，嘆口氣，大步追上去。
“汪少，我送你。”
目送汪言出門，王思明不屑冷笑，表情依舊陰沉。
施總急得滿腦袋汗，雖然不想觸王公子霉頭，但是事關(guān)重大，仍舊忍著畏懼開口。
“王少，我完全尊重你的任何個人態(tài)度，以及最終決定。
但是坐在這個位置上，我必須得盡到我的職責(zé)，實(shí)事求是的提醒您：咱們平臺是真的需要王庭娛樂！
鈴丫能撐起一個分類，其余的主播能填上三分之一個顏值區(qū)，汪少……汪言的官刷資金能大幅拉升流水?dāng)?shù)據(jù)。
您要融資，缺王庭娛樂這一環(huán)是真的不行……”
“我知道！”
王思明不耐煩的擺擺手，抬起右腳踩在茶幾沿上，上身往后沙發(fā)背上一窩。
“過兩天你把簽好字的合同送過去，3000萬一次付清，公會的充值返現(xiàn)比例再調(diào)高2個點(diǎn)，合作不會耽誤的。”
“啊？！”
施總瞪圓眼睛，徹底不會了。
那你這是何苦？！
發(fā)一通脾氣，多賠出兩個點(diǎn)去，有錢任性？！
“我特么就是看那個臭傻嗶不順眼！”
王思明虎著臉，瞪向名義上的貓熊老總，滿眼兇光。
“花點(diǎn)錢給那個臭傻嗶一個教訓(xùn)，丫能把我怎么著？還不是得乖乖的簽！
以后少在我面前提那傻嗶，屁大點(diǎn)嗶事兒都擺楞不明白，你們是干什么吃的？！
能干干，不能干滾！有的是人想接你們位置！”
施總不是第一次挨噴，因此情緒還算OK。
真正令他心悸的，是那句“以后少在我面前提起汪言”。
人精似的施總，立即就明白問題出在哪兒了。
最近一段時間以來，只要一提到汪言，自己也好，李一胥也罷，都是贊不絕口。
內(nèi)心里真實(shí)的欣賞是一方面，最主要的目的還是想讓王公子重視起來，與汪言修復(fù)關(guān)系，精誠合作。
結(jié)果起反作用了。
今天的沖突，原因明明白白的擱在那兒——
王公子嫉妒了。
一方面，網(wǎng)上鋪天蓋地的喊著老公，喊著我要給你生猴子。
另一方面，誰都不看好王公子的商業(yè)眼光和能力，去掉那些羨慕家世的，剩下的聲音全是質(zhì)疑。
什么嘩眾取寵、什么我上我也行、什么全靠好爹……
甚至那些想做王夫人的姑娘，都不怎么認(rèn)可王公子的個人能力。
擱誰都上火。
心里正堵著的時候，你們天天吹捧另外一個商業(yè)奇才，怎么著，我沒給夠你們大米吃？
施總等人的吹捧，嚴(yán)重激起了王公子的反感，以及別別苗頭的沖動。
結(jié)果今天面對面的一掰手腕，沒掰過！
形象、氣質(zhì)、言談，基本都是被吊打，尤其是那句“合作和交朋友都需要緣分”一出來，真把王思明惡心得要命。
中華語言博大精深，很多時候，意有所指的一句話，怎么解讀都可以。
結(jié)合當(dāng)時的語境和過往的交道來看，那是一句姿態(tài)極高的敲打。
王思明曾經(jīng)主動給汪言打過電話，以一種禮賢下士的姿態(tài)，拋出橄欖枝。
意思大概是：我看你還行，給你個機(jī)會，跟我混。
結(jié)果汪言沒理會，婉拒了。
然后當(dāng)初的小人物越混越成功，最近更是在直播行業(yè)里獲得了舉足輕重的地位，自家的平臺想發(fā)展，甚至得求人家。
王思明心里難不難受？
必然的，都不用想。
然后汪言一句話，把以前“缺點(diǎn)緣分，所以沒交成朋友”的經(jīng)歷拿出來當(dāng)錘子，借機(jī)敲打王思明，大公子能不犯惡心？
那句話在王思明耳朵里的全意是——
交朋友呢，咱倆缺點(diǎn)緣分，合作呢，暫時不確定。如果你不拿出態(tài)度來把我哄開心，很可能，咱們也沒有合作的緣分。
欺人太甚！
我堂堂一個頂級二代，屈尊降貴的和你交朋友，你裝你麻皮？！
王思明當(dāng)時就快氣炸了，但是中華語言的博大精深正體現(xiàn)在此處。
那句話本身，一點(diǎn)刺兒都不帶，人家更是笑呵呵的開口，就好像是聊天打趣，完全挑不出毛病來。
正常情況下，唯一的回敬辦法，就是打機(jī)鋒打回去，讓對方也吃個悶虧。
然而哪兒那么容易？
反正王公子是沒那個水平，自己心里有數(shù)。
那就只能憋著。
憋半天，越想越氣，然后又是講段子又是畫大餅的，那“傻嗶”死活不接招，最后又拿取消合作來威脅，王公子終于炸了。
爽完才反應(yīng)過來，自家是真缺對方。
那怎么辦？
多給點(diǎn)好處，再拉回來唄！
在王公子的思維里，我罵你，你得忍著，等氣頭過去，我看情況，興許會補(bǔ)償你。
以過往的經(jīng)驗看，屢試不爽，沒人真敢和億達(dá)太子翻臉。
千里之行只為求財，誰會跟錢過不去？！
邏輯看似沒問題，然而這世界上終歸是有一些人，不愿意為了錢而委屈自己。
比如汪言。
錢是什么玩意？
喘氣就有的東西，不值一提。
千萬別拿什么小目標(biāo)來給哥灌雞湯，不愛聽。
李一胥卻不能理解汪言的底氣，仍在試圖用錢來打動汪言。
“汪少，思明脾氣確實(shí)臭，我作為中間人，深感歉意，今天哥哥對不住你，賠禮容后再補(bǔ)。
不過你真的沒有必要跟他一般見識，哥們給你透個底：3000萬一次付清，貓熊賬上完全拿得出來。
咱們犯不上跟錢過不去，對不對？”
汪言不方便噴，汪云喜可沒客氣。
“李少，里面那是什么玩意兒？臨到簽合同再變卦，跟誰倆裝瘠薄麻呢？我們王庭娛樂沒有貓熊就活不起了是怎么著？”
雖然不是李一胥干出來的事兒，但是汪云喜這么生猛的懟上來，仍舊讓李少臉皮火辣辣的。
眼看著汪言沒吭聲，表情帶著些嘲諷，似笑非笑的很有距離感，李一胥開始權(quán)衡利弊。
沉吟大約兩秒鐘，一咬牙，倒出點(diǎn)實(shí)底兒。
“思明會直接炸，我是真的沒想到，但是回頭想想，我可能知道一部分原因。
事先聲明，不是我要給王思明找理由，這里面確實(shí)有些場外因素。
貓熊9月份上線，到現(xiàn)在三個月時間，簡直是事故不斷。
平臺三天兩頭出bug，界面不友好，禮物系統(tǒng)不夠完善，運(yùn)營思路缺乏對玩家的激勵，目標(biāo)主播挖來不到一半……
可以說，方方面面都有問題。
開局一對王炸，打到今天，眼看著比預(yù)想中差太多，確實(shí)挺讓人上火的。
最難受的是，思明正在尋求融資，結(jié)果前兩天突然爆雷——
貓熊的部分運(yùn)營，在以權(quán)謀私，悄悄挖平臺墻角。
已經(jīng)查實(shí)的比較小的問題是私賣貓熊幣，利用前期的優(yōu)惠政策，給某些公會超標(biāo)折扣，然后與公會私下分成。
還有潛規(guī)則女主播的，收公會黑錢雙標(biāo)對待的，強(qiáng)收主播廣告費(fèi)的等等等等。
眼看著日活、留存、轉(zhuǎn)化、充值等數(shù)據(jù)都在下滑，本來很有意向的那幾家融資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)為觀望。
不出意外的話，這錢會很難融。
現(xiàn)在沒辦法，思明打算跟那幾家機(jī)構(gòu)簽保底協(xié)議，添加一個回購承諾條款。
你明白那意思么？”
汪言是打算去納斯達(dá)克上市，割國外韭菜的狂人，怎么會不懂？
“玩得不出所料。”
汪大少不動聲色點(diǎn)點(diǎn)頭，問到關(guān)鍵：“利率打算給到多少？”
李一胥看看左右，欲言又止，片刻后才咬牙開口。
“第一輪是用來托估值的，目標(biāo)5到10億，年化利率12%，以三年為期，到期不管能不能上市，回購協(xié)議自動啟動。”
汪言不屑冷笑：“12%？倒是不低。可惜搞VC的可沒那么好忽悠，市面上有潛力的項目一大把，誰耐煩投一個固定收益項目？”
李一胥點(diǎn)頭：“所以現(xiàn)在還缺一個領(lǐng)投的。”
汪言冷不丁問：“所以王公子打算拿億達(dá)的資源去換？”
李一胥愕然，驚訝于汪言的敏銳和專業(yè)，那一瞬間的表情，就已經(jīng)泄露實(shí)底。
喟然嘆息：“汪少懂得真多，瞞不住你……思明確實(shí)有那個打算。”
王思明的全部算盤，解釋起來可能會有點(diǎn)繞。
一點(diǎn)點(diǎn)捋。
首先，是融資的目的。
正常融資，是企業(yè)缺少發(fā)展資金，以股權(quán)來換現(xiàn)錢，擴(kuò)大經(jīng)營，把未來的利潤分潤給投資人。
以上是正規(guī)玩法。
另外一種，是割韭菜的玩法。
仍然需要融資，但目的是吹牛嗶。
找關(guān)聯(lián)企業(yè)，融來比如5個億，只拿少少的一部分股權(quán)，比如20%。
一瞬間，原本可能只值1個億的企業(yè)，瞬間就被VC吹成估值25億。
接下來呢？
大家一塊兒愉快的吹牛嗶，再去找第二輪融資。
此時，仍有可能是托，亦有可能是真的冤大頭。
反正就這么一路吹下去，一直吹到有接盤俠，或者上市為止。
三四輪下來，估值吹到一兩百億，如果有傻嗶接盤，直接收購公司，那就皆大歡喜。
如果沒有，A股上市，投資機(jī)構(gòu)撤出，然后股東套現(xiàn)，仍然很完美。
最慘的是兩樣都沒搞定，怎么辦？
大家一塊兒血賠。
腦子沒壞掉的投資機(jī)構(gòu)肯定不想血賠啊，那怎么辦？
謹(jǐn)慎的吹牛嗶，耐心的挑漂亮小母牛，找那種可以炒起來的獨(dú)角獸來投。
若是企業(yè)的數(shù)據(jù)和前景都不漂亮，又想拉人一塊兒吹，就要走點(diǎn)歪路子——
回購條款。
約定：某年某時，企業(yè)方要用事先談好的價格，購回我投資的股權(quán)。
相當(dāng)于一個保障性的兜底，用來安投資機(jī)構(gòu)的心。
正常情況下，回購協(xié)議在投融資領(lǐng)域里，都是利益分享，但保底價低。
以上市做例子——
正常上市，投資機(jī)構(gòu)可以按照市價撤出，拿著豐厚的收益走人。
沒能上市，投資機(jī)構(gòu)被回購股權(quán)，拿到當(dāng)年投的那筆錢，基本上是年化4%左右的利率，剛好抵過銀行存款利率。
如果項目比較好，甚至有可能一分錢利息都不多給，原價回購。
都可以談。
但是假如項目不夠好，保底價格相應(yīng)就要調(diào)高。
人家擔(dān)著的風(fēng)險更大了，很合理。
王思明的打算卻是，給一個固定的保底價格，不管到時候有沒有接盤俠，市值炒到多高，反正第一輪融資的托兒，只有12%的固定收益。
如此特殊的條款，意味著什么？
外界有顧慮，王思明本人卻信心十足。
那怎么把外界的信心提振起來？
找一個夠分量的領(lǐng)投。
要么是徐新、張磊之類的頂級投資人，要么是阿里、疼訊之類的互聯(lián)網(wǎng)大流氓，不管誰站出來背書，跟投的都會蜂擁而上。
只看李一胥透露出來的貓熊內(nèi)部的問題，那些頂級投資者肯定看不上。
所以王公子能怎么辦？
用家里的背景去換唄！
思考到這里，汪言已經(jīng)完全確認(rèn)王思明想干什么了。
前段時間剛好讀了一本《金融防騙33天》，內(nèi)容有點(diǎn)老調(diào)重彈，但案例倒是有趣。
結(jié)合著金融和心理學(xué)兩大領(lǐng)域的專業(yè)知識一猜，王思明的算盤，頓時洞若觀火。
貓熊的建立，從一開始就是奔著上市割韭菜去的。
有一說一，王公子的眼界確實(shí)不賴，沒白白站到那么高的位置上。
直播行業(yè)里，必然會誕生至少兩到三家上市公司。
而此刻，仍是行業(yè)的起步階段，競爭壓力并不大，可謂是最好的進(jìn)場時機(jī)。
做得足夠出色，三年上市，賺個幾十億身家，并非夢幻。
問題是，“足夠出色”是一個寬泛的概念，里面包含太多內(nèi)容。
最起碼的，要有人相助、沒人搗亂吧？
想到此處，汪大少的眼睛陡然亮起來。
王公子，來，待我助你一臂之力！
笑意深沉，汪言對李一胥點(diǎn)點(diǎn)頭：“胥哥，多謝提醒，不過那12%的便宜我不打算占，沒意思。”
李一胥之所以講起這事兒，主要是示好，想給汪言一個進(jìn)場的機(jī)會。
在李大少眼里，那是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
有億達(dá)在后面兜底，貓熊做得再差，投資都鐵賺。
12%年化利率的三年期固定收益，擱到資產(chǎn)證券化項目里都是拔尖的了。
要知道，利率越高，風(fēng)險越大，銀行的保底理財基本就是年化6%左右，差著一倍呢。
李一胥亦不失望，反正意思表達(dá)出來就好。
只要汪言領(lǐng)情，那么，今天的沖突就算是把自己摘出去了。
最后再與汪言握手：“合作的事，你回去再考慮考慮，人歸人，錢歸錢，別和自己置氣。”
“行，我再想想。”
汪言敷衍一句，目送對方回房間。
汪云喜馬上問：“小言，如果真是一次性付清，咱們到底簽不簽？”
“呵呵！”汪大少冷笑，“我像是那種被人打了左臉，再把右臉?biāo)蜕先サ娜藛幔俊?br />
“那怎么辦？”
汪云喜有點(diǎn)犯愁。
“錢不錢的倒在其次，不過咱們就算不合作，也奈何不了人家王思明，那口氣怎么都得憋著啊……”
“憋著？”
汪言笑笑，沒再解釋什么，轉(zhuǎn)頭走向大門。
我是得憋。
憋個大招。
要做直播行業(yè)的幕后黑手大魔王，既要有恩，又要有威。
正缺個立威的猴子，您就巴巴的送上門來，可不是難得的緣分嗎？
孽緣。
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