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沈大佬約飯的地點(diǎn)在銀行家俱樂部，中銀大廈50層的江景餐廳。
汪言去那兒都不用坐車，400米距離，過條馬路就到地方。
溜溜達(dá)達(dá)走在路上，富貴哥默默琢磨著沈大佬其人。
世界一直是天才的舞臺(tái)，千百年來，從未變過。
沈南鵬毫無疑問是個(gè)商業(yè)天才。
85年，靠奧數(shù)成績(jī)成為魔都交大首屆直升試點(diǎn)班學(xué)生，畢業(yè)后考到哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系，是全世界范圍內(nèi)TOP10的專業(yè)。
結(jié)果不滿意，放棄數(shù)學(xué)，轉(zhuǎn)到耶魯大學(xué)商學(xué)院，開始鉆研商道。
畢業(yè)后，考進(jìn)花旗銀行投行部。
工作兩年，跳槽到雷曼兄弟亞洲公司，獨(dú)立負(fù)責(zé)一整攤業(yè)務(wù)——華夏投行業(yè)務(wù)。
1996年，29歲的時(shí)候，成為德意志銀行董事，主管華夏資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
99年，結(jié)束投行金融精英的職業(yè)生涯，下海創(chuàng)業(yè)。
第一家公司叫做攜程，第二家公司叫做如家，耳熟不？
03年，攜程在納斯達(dá)克成功上市。
06年，如家又上了一次納斯達(dá)克。
納斯達(dá)克：你以為這個(gè)男人只上了我兩次？！
當(dāng)然不。
企業(yè)家當(dāng)?shù)脹]意思了，沈大佬再一次轉(zhuǎn)行，開始挑戰(zhàn)投資人。
截止今年，紅杉資本已經(jīng)投出200多家公司，上市40家，投出公司的總市值高達(dá)2萬6000億。
三種職業(yè)身份，沈大佬都已經(jīng)玩到了最頂尖。
不客氣的講，現(xiàn)在的汪言，在沈南鵬面前只是一個(gè)小朋友，進(jìn)行比較的資格都不具備。
然而，沈大佬偏偏親自來了。
疼訊阿貍都想投資王庭娛樂，可是帶隊(duì)的只是對(duì)外投資部門的負(fù)責(zé)人。
這不是輕視，反而是重視。
25億估值的小企業(yè)，初次溝通，來個(gè)部門副手完全足夠了。
讓疼訊投資的姚磊文親自來？
讓阿貍集團(tuán)投資部的名義負(fù)責(zé)人蔡崇信來？
你汪言不夠那個(gè)咖位啊……
然而，仍然是那句話——沈大佬偏偏親自來了。
所以汪言不得不多琢磨一些、多準(zhǔn)備一些。
換個(gè)正常的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在怕是已經(jīng)興奮爆了，甚至受寵若驚到開始懷疑親爹是不是老天爸爸的程度。
汪大少倒是不會(huì)那么妄自菲薄。
您是閃耀一個(gè)時(shí)代的天才?但是仍然不可能遮住我的光芒。
我?汪富貴，恐怕會(huì)閃耀到120歲。
太極大宗師了解一下？
在Dave的陪伴下?大宗師慢悠悠走到中銀大廈?登上電梯。
出門就有一位好看的小姐姐接待，敲門進(jìn)包廂?沈大佬居然已經(jīng)站起來等在餐桌旁。
哎喲！
這個(gè)人吶，真心是一頭永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的餓狼！
……
汪言快走兩步上前?主動(dòng)伸出雙手。
“沈總您好！讓您久等?不勝惶恐！”
姿態(tài)放得很低，不是諂媚，而是對(duì)前輩與天才的尊重。
“小汪你好……喲，你本人太帥了?真的太帥了?身姿挺拔，英氣勃勃，真好！”
大佬上來就是一頓神夸，汪言沒有預(yù)想到，可也沒慌。
“沈總過譽(yù)了。”
對(duì)于汪言超乎尋常的冷靜?沈大佬有些意外，但是同樣不慌。
繼續(xù)夸就完了。
“小汪你現(xiàn)在是全民英雄啊！一身俠氣的救人?上節(jié)目有禮有節(jié)，風(fēng)采卓然?網(wǎng)絡(luò)上炮轟西方經(jīng)濟(jì)學(xué)更是洞察敏銳，詞鋒如刀?怪不得能夠做出那么大的事業(yè)！”
汪言實(shí)在摸不準(zhǔn)沈大佬的性格與套路?索性以不變應(yīng)萬變?繼續(xù)謙虛。
“哪里哪里，在您面前，我那點(diǎn)小小成績(jī)，哪里敢稱事業(yè)？”
來來回回，又是一輪。
很多人都以為，商場(chǎng)上那些虛頭巴腦的寒暄，完全是浪費(fèi)時(shí)間。
其實(shí)不是。
陌生人見面，尤其是在沒有相熟的介紹人的前提下，便需要觀察、試探對(duì)方。
寒暄時(shí)吹捧對(duì)方兩句，對(duì)方喜不自勝，那么至少可以得出兩種結(jié)論——
第一，對(duì)方城府太淺，容易飄。
第二，對(duì)方慣于演戲，喜歡裝豬麻痹外人。
根據(jù)喜悅的表情再分析下去——
努力抿著嘴角，控制喜色，約等于涉世不深，社交經(jīng)驗(yàn)較少。
不太控制自己，開懷而笑，可能是家境很好的富二代，喜歡被人吹捧。
表面笑得很爽朗，實(shí)際上眼神變化不大的，多半是心里不耐煩，敷衍而已。
如此林林總總，學(xué)問極深。
沈南鵬不是所謂的商場(chǎng)老狐貍，新一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家基本都是正經(jīng)做事的風(fēng)格，不像那些房地產(chǎn)大佬、政界大佬，更擅長(zhǎng)琢磨人。
但是，沈南鵬終究是個(gè)投資人，投資的就是人，看人的水平，絲毫不下于任何商場(chǎng)老狐貍。
結(jié)果今天面對(duì)汪言，突然感覺功力不夠用了。
寒暄好一陣兒，結(jié)論就兩個(gè)字：難搞。
反而是汪言從沈南鵬身上看出不少東西。
銀行家俱樂部的裝修與格調(diào)，其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)跟不上時(shí)代了，魔都任何一處頂級(jí)場(chǎng)所都會(huì)向沈南鵬開放，然而最終卻把餐廳選在此處，大概率是因?yàn)樗缎谐錾淼纳矸荨?br />
念舊。
等在餐桌旁、一上來就滿口溢美之詞、態(tài)度親近又親切，千萬不要理解為禮賢下士，沈大佬沒有任何事情需要求到汪言，投資份額從來都不是求出來的。
汪言結(jié)合業(yè)界評(píng)價(jià)、訪談?dòng)^察，將沈大佬的姿態(tài)總結(jié)為：永不滿足的進(jìn)取心。
沈南鵬愛聊天、愛拓展朋友圈、愛投新賽道。
外界總是誤讀他，認(rèn)為他喜歡給年輕人機(jī)會(huì)，不，他只是喜歡給新賽道機(jī)會(huì)。
恰巧，喜歡闖新賽道的總是年輕人，如此而已。
那么，問題來了——
直播是多么新的賽道嗎？
紅杉資本最早投了ImbaTV，之后又投出來一個(gè)逗魚，之后再?zèng)]有接觸過直播類公司，顯然是需求已經(jīng)得到滿足。
現(xiàn)在，突然要投王庭娛樂，而且意向性條件開得很優(yōu)厚，甚至沈南鵬親自來了……
有必要嗎？
要知道，領(lǐng)投逗魚到如今的B輪談判，一直負(fù)責(zé)此事的只是曹總而已！
實(shí)話實(shí)說，王庭娛樂沒有那么重要。
再怎么自負(fù)，也要承認(rèn)基本事實(shí)。
所以，汪言心里大致有數(shù)了——
念舊和永不滿足的進(jìn)取心有沖突，沈大佬不念舊，一手創(chuàng)立的攜程和如家都能放棄，念什么念？念誰？
他只是喜歡享受投出一家偉大企業(yè)的那種成就感而已。
養(yǎng)成系大佬。
怕怕。
如果接下來沈總在聊天中有意提起關(guān)于“念舊”的話題，那么這個(gè)判斷就基本實(shí)錘了。
念舊只是一個(gè)姿態(tài)、一個(gè)人設(shè)。
目的很清晰。
……
就在汪言心里轉(zhuǎn)著這些念頭時(shí)，沈總拉著他來到窗邊，指著樓下的無敵江景，發(fā)出感慨。
“當(dāng)年我做投行時(shí)，第一次來這里吃飯，便被樓下的風(fēng)光深深的震撼到了……”
富貴哥看著浩蕩大江，表情古怪。
哥，我說我早都料到你會(huì)聊起這茬兒，會(huì)不會(huì)顯得有點(diǎn)裝逼啊？
沈總什么都沒有意識(shí)到，仍然在傾情發(fā)揮。
“……那時(shí)的我滿肚子雄心壯志，總想要站到更高的位置上，盡情的往下看。
直到做出攜程，又把如家做上市，終于開始迷惘。
接下來做什么？
想不明白的時(shí)候，我突然回憶起這里，決定回來看看。
當(dāng)年的風(fēng)景依舊，但是我的初心卻不在了，很難過。
為了找回初心，我沒有再去做一次創(chuàng)業(yè)，反而去做了風(fēng)險(xiǎn)投資人，你明不明白為什么？”
小富貴馬上配合的開始思考，然后一語中的。
“您是想扶持一些初生企業(yè)，讓他們懷著那顆初心，代替您走下去？”
沈南鵬訝然側(cè)頭，看了汪言一眼。
“小汪，你是我的知己！”
我智商情商雙天賦，跟誰都是知己！
汪言心里默默吐槽，笑而不語。
沈大佬愈發(fā)覺得這孩子是個(gè)妖孽，投資的興致biubiu高漲，馬上又拉著汪言回席。
“來，吃飯！邊吃邊聊。”
汪言極其配合，做出洗耳恭聽的姿態(tài)。
智力能夠比肩自己的人已不多，但是沈總的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，絕對(duì)是一座寶庫，難得有機(jī)會(huì)單獨(dú)接觸，不挖要遭天譴的。
菜很快上齊，燕翅鮑，很香很好。
兩人卻沒怎么動(dòng)筷子，聊得很投機(jī)——一個(gè)想教，一個(gè)會(huì)捧，不投機(jī)才奇怪。
“我的投資理念或者說投資原則，是三看方法論。
第一個(gè)，看人。
領(lǐng)導(dǎo)者有沒有能力把企業(yè)做大、靠不靠譜，永遠(yuǎn)是第一優(yōu)先級(jí)。
第二個(gè)，看行業(yè)。
行業(yè)是不是足夠的大？
或者說，是不是有機(jī)會(huì)變成足夠的大？
如果你的行業(yè)沒有那種潛力，那么當(dāng)你的公司發(fā)展到一定程度的時(shí)候，就會(huì)遇到那個(gè)跨不過去的瓶頸。
第三個(gè)，商業(yè)模式。
一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，不在于你現(xiàn)在有多高的凈利率甚至毛利率，而是你有多高的動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)。
你現(xiàn)在只有5%的毛利率，不要緊。
有沒有可能你在未來，獲得更好的議價(jià)能力、更高的客戶體驗(yàn)、更強(qiáng)烈的獨(dú)有屬性？
然后導(dǎo)致你的毛利率從5%成長(zhǎng)到20%，甚至主宰一塊市場(chǎng)？
我做投資，一定要看這三點(diǎn)，做足功課。
反而是你現(xiàn)在有多高的利潤(rùn)，那不重要，行業(yè)發(fā)展紅利期的利潤(rùn)，從來都不是評(píng)判企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。”
如果汪言是一個(gè)正經(jīng)八百的創(chuàng)業(yè)者，需要到處拉投資的那種，現(xiàn)在大概率已經(jīng)心涼了。
滿滿的都是打壓。
王庭娛樂所在的市場(chǎng)大么？
不大。
直播經(jīng)紀(jì)，天花板肉眼可見，全吃下來都不到千億，利潤(rùn)最多百億。
王庭娛樂的商業(yè)模式先進(jìn)嗎？
不先進(jìn)。
推主播、收分成，六個(gè)字便足以總結(jié)。
現(xiàn)在吃的是先行者紅利，占的是市場(chǎng)一片空白的便宜。
然而市場(chǎng)早晚會(huì)飽和，終有一天要與競(jìng)爭(zhēng)者貼身肉搏，到那時(shí)，利潤(rùn)率會(huì)是多少？
不得不承認(rèn)，沈大佬目光犀利，一眼就看到了整個(gè)行業(yè)的盡頭。
然而汪言半點(diǎn)不慌，甚至越來越胸有成竹。
沈南鵬到底干嘛來了？
太簡(jiǎn)單了，就兩個(gè)字——投人。
王庭娛樂不牛嗶，汪言牛嗶。
千萬別當(dāng)大佬和富二代們都是傻子，汪言走到今天，親自接觸過的人里，哪有幾個(gè)不對(duì)他抱有善意？
大黃小呂兩條狗，被汪言一巴掌抽疼，馬上翻臉舔了過來；
王懿博，一次接觸就認(rèn)為汪言有前途；
李一胥，自己不擅長(zhǎng)做事業(yè)，直接和汪言綁死；
王思明，幾次接觸都很不愉快，仍然按捺著脾氣與汪言合作；
紅英夠謹(jǐn)慎吧，觀察好一陣兒，最終還是全力支持，捧狗哥登上神位。
誰都不傻！
你有沒有能力，是不是那塊料，值不值得交往，瞞不住明眼人。
也就古大頭任性，覺得自己錢夠花，哪怕意識(shí)到汪言不一般，仍舊懶得理會(huì)。
再就是陳宇航，暴躁狂妄，誰都不慣著。
黃一勍則是性格缺陷，舍不得眼前的蠅頭小利，往死里得罪汪言。
懶惰、暴虐、貪婪，人性的七宗罪無處不在，但是面對(duì)汪言時(shí)，大部分人都能端正心態(tài)。
為什么？
因?yàn)榇_實(shí)牛嗶啊！
你不服都不行，按著你的腦袋讓你服，接觸一兩次就能感受到那種令人絕望的差距。
以前是接觸的層面低，汪言的能力和魅力只在小圈子里流傳，現(xiàn)在全國揚(yáng)名，有大佬看重，想投資一波，有什么奇怪的？
就好像陶哲軒與曹源，十幾歲時(shí)，未來便已經(jīng)值得期待。
又好比正在帶隊(duì)研發(fā)淘寶APP直播功能的蔣凡，25歲就已經(jīng)走上人生巔峰，汪云喜作為功能使用方和對(duì)方開過一次會(huì)，回來贊不絕口，直呼牛嗶。
所有傳奇故事里的英雄都有如天助，哪怕丑如馬爸爸，都有十八羅漢和蔡崇信不離不棄，是因?yàn)槔咸鞝敯才诺膭”締幔?br />
不，是因?yàn)槁斆魅颂嗔恕?br />
真的，大腿總是沒有位置抱，白富美總是太多人舔，生活太難了……
當(dāng)年的第一版《生活系神豪》，讀者投資茫茫多，后來被迫改成賣瓜，能挺過前期的馬上少掉一半，面包也太難了……
休閑的讀者尚且明白什么故事好看，靠眼光吃飯的職業(yè)投資人又怎么會(huì)看不到汪言的潛力？
沈大佬此行，就是想要親眼看一看汪言。
結(jié)果嘛……
有點(diǎn)心驚。
強(qiáng)行敲打一番，然而汪言的表情絲毫未變，于是心情愈發(fā)微妙。
小朋友不好搞哦……
富貴哥當(dāng)然不會(huì)讓場(chǎng)面冷掉，誠懇點(diǎn)頭，一臉深受觸動(dòng)的唏噓。
“您講得很有道理，王庭娛樂確實(shí)需要繼續(xù)修煉內(nèi)功，而我也要沉下心來思考出路，現(xiàn)在融資擴(kuò)張，是好大喜功，輕敵冒進(jìn)。我今天來，就是向您學(xué)習(xí)的。”
w(?Д?)w！！！
你不按套路出牌啊！
沈大佬被汪言一記天馬流星回首掏，正好掏在關(guān)鍵位置上，頓時(shí)感覺到陣陣蛋疼。
感情我一陣神侃，價(jià)兒沒談下來，把賣家給侃灰心了？
不過大佬肯定不會(huì)氣餒，多年經(jīng)歷，什么局面沒遇到過？
小問題！
當(dāng)即不動(dòng)聲色的改口，咔嚓一個(gè)大轉(zhuǎn)折。
“當(dāng)然了，市場(chǎng)和商業(yè)模式固然重要，但核心永遠(yuǎn)是人。
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，往往能夠帶領(lǐng)企業(yè)突破上限，擴(kuò)張版圖，就好像當(dāng)年盈利上限并不高的QQ，依托社交屬性不斷開辟新路，現(xiàn)在又如何？
所有人都說我的投資生涯從不犯錯(cuò)，但是，其實(shí)我也遭遇過滑鐵盧。
最讓我遺憾的一次投資，是錯(cuò)過了今日頭條。
我明明已經(jīng)看到了張一鳴身上的潛力，卻過于高看了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，于是經(jīng)過反復(fù)討論反復(fù)權(quán)衡，A輪開啟的時(shí)候，我沒有投。
后來張一鳴只用了9個(gè)月的時(shí)間，就證明了我是錯(cuò)的。
當(dāng)時(shí)他只要100萬美元，而等我C輪進(jìn)去的時(shí)候，估值已經(jīng)上升了100倍。
所以現(xiàn)在我更多的會(huì)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者，如果像你這樣優(yōu)秀，那么我是愿意將市場(chǎng)研判結(jié)果暫時(shí)放到一邊的。”
來了來了！
終于等到戲肉的汪言精神一振，打算正經(jīng)八百的陪大佬過兩招。
想了想，反問：“不知道您對(duì)阿貍資本和疼訊投資有什么看法？”
“常打交道。”
沈大佬云淡風(fēng)輕的笑了笑，看起來特有范兒。
但是實(shí)際上，心里多少有點(diǎn)沉重。
汪言的問題天馬行空，到底是什么意思？
投資個(gè)人有點(diǎn)像是追女朋友，不能強(qiáng)來，講究一個(gè)情投意合。
一錘子買賣那叫樸昌，王思明最愛在人家上市前嫖一下子就走，紅杉從來不干那種事兒。
所以盡管身份地位全面碾壓汪言，沈南鵬仍然愿意努力溝通。
但是，介個(gè)問題天生就帶著坑啊……
斟酌好一會(huì)兒，大佬最終還是決定隨心所欲。
不能被小朋友牽著走，介是大佬的尊嚴(yán)。
“首先，我可以給你一個(gè)特別有趣的結(jié)論——在今天，阿貍和疼訊的很多投資，可以稱之為‘防疼訊’、‘防阿貍’策略。
不求有多大的回報(bào)，若是能花點(diǎn)錢，讓對(duì)方感覺不舒服，那么這個(gè)投資就夠了。”
第一句話，就讓汪言的眼睛一亮。
這是一個(gè)非常新鮮，又足夠高屋建瓴的角度。
只此一句，便覺不虛此行。
恭恭敬敬給大佬斟茶，雙手奉上：“請(qǐng)喝茶。”
沈南鵬美滋滋喝一口，明知道是小狐貍的套路，談性卻不由自主的愈發(fā)濃厚。
“好，回到你問這個(gè)問題的本質(zhì)原因。
現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在AT夾縫里求生存，如果你做王庭樂只是出于財(cái)富回報(bào)的角度，那么不用想那么多，到最后誰出的價(jià)格最高，賣給誰就好。
如果你是想把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)，做大做強(qiáng)，那么在接受任何外來投資的時(shí)候，就應(yīng)該提前考慮，該家資本的相性。
我們紅杉資本是純粹的投資，從來不考慮控股，或者干涉、控制創(chuàng)始人，所以與任何資本都相容。
阿里和騰訊不一樣，兩者是互相防范的關(guān)系，想要左右逢源，難度很高。”
“嗯嗯嗯。”
汪言不斷點(diǎn)頭，一臉小學(xué)生受教的萌蠢天真。
真的假的不重要，挖出多少干貨才重要。
沈南鵬談性正濃，笑呵呵繼續(xù)。
“那么你要搞懂那兩家資本的投資風(fēng)格，或者說是投資策略，首先你就要搞懂AT兩家企業(yè)的本質(zhì)。
疼訊的核心能力是什么？
流量+資本。
以社交為根本，形成龐大而持續(xù)的流量，然后分發(fā)到各種盈利項(xiàng)目上，再用龐大的資本去建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
阿貍的核心能力是什么？
電商+支付。
阿貍始終是一家電商公司，主業(yè)非常非常強(qiáng)，所以，對(duì)外投資的核心原則，是對(duì)主業(yè)的補(bǔ)充。
那么我們可以看到，兩家的投資風(fēng)格因此而差別巨大——
疼訊很少追求控股，更多的是在做一個(gè)流量平臺(tái)，鏈接一切，形成一個(gè)很開放的生態(tài)。
阿貍更強(qiáng)勢(shì)，追求話語權(quán)，希望被投企業(yè)能夠與自家協(xié)同，為電商主業(yè)建立護(hù)城河，所以更像是一艘航母帶著一群護(hù)衛(wèi)艦的集群姿態(tài)。
流量平臺(tái)任由你們自由發(fā)展，反正你們始終都要為流量付費(fèi)。
海上艦隊(duì)卻要求統(tǒng)一指揮、令行禁止，為保航母安全，隨時(shí)可能犧牲護(hù)衛(wèi)艦。
嗯，明白沒有？”
汪言情不自禁的開始鼓掌。
“聽君一席話，勝讀十年書！沈總，受教了。”
小富貴特別誠摯，放下茶杯，端起白酒，又雞賊的發(fā)動(dòng)了勸酒神技【醉老哥】。
“敬您一杯酒，我干了，您半開。”
沈南鵬心情舒暢，美滋滋的喝掉一半。
結(jié)果這口子一開，就徹底停不住了。
“來，沈老師，我表示一下我的尊敬……您慢點(diǎn)，慢點(diǎn)慢點(diǎn)，千萬別干杯！半開半開！”
汪言嘴又甜、掛又硬，說話超好聽的，讓大佬越喝越開心。
明明只打算意思一下來著，不知不覺的就忘了，開始半杯半杯的干。
然后，本來想藏一手的行業(yè)秘聞，到底沒藏住。
“阿貍資本對(duì)外強(qiáng)勢(shì)，在集團(tuán)內(nèi)部的層級(jí)卻并不高，集團(tuán)本身就已經(jīng)整合出一個(gè)投資事業(yè)群，那個(gè)更重。
集團(tuán)戰(zhàn)投部，老蔡是名義上的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上細(xì)分為5個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。
來找你的是張飛燕團(tuán)隊(duì)，主要做文化娛樂傳媒領(lǐng)域的投資，收購比例很高，阿里影業(yè)阿里文學(xué)阿里體育等等……
張飛燕的團(tuán)隊(duì)不是很好講話，風(fēng)格比較強(qiáng)勢(shì)。
但是因?yàn)榘⒗锏闹鳂I(yè)太強(qiáng)，戰(zhàn)投部和業(yè)務(wù)部實(shí)際上不是平等的關(guān)系，業(yè)務(wù)有主導(dǎo)權(quán)。
你們公司對(duì)接的是淘寶直播，所以在未來幾年內(nèi)，真正需要打好關(guān)系的是淘寶負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在是張勇，明后年可能是蔣凡……
當(dāng)然，以你現(xiàn)在的咖位，夠不著老張小蔣，需要再努努力，把規(guī)模做大一些……
對(duì)了，淘寶直播是一步閑棋，前期嘗試的性質(zhì)很濃。
張勇沒有太重視，但是非常關(guān)注，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)！
你們王庭娛樂要是能夠幫忙做出一些成績(jī)來，那就肯定能夠進(jìn)入上層視線……”
狗哥已經(jīng)美翻了。
介種級(jí)別的內(nèi)幕，不是行業(yè)頂級(jí)大佬，上哪兒知道去？
尤其是即將開始談判的阿貍、疼訊團(tuán)隊(duì)，都有誰、什么風(fēng)格、內(nèi)部評(píng)估結(jié)果，沈大佬有意無意的倒出來好多。
當(dāng)然，大佬并不是一直在倒，偶爾也勾兩句。
“哎，關(guān)于淘寶搞的電商直播，你是怎么看的？和淘寶合作不容易吧？”
該表現(xiàn)的時(shí)候，汪大少?zèng)]客氣。
場(chǎng)景賦能簡(jiǎn)單提一嘴，大佬肯定有數(shù)，指不定看得更深刻，汪言把主要論證內(nèi)容放在了人的因素上。
“從更高的角度向下看，電商直播的關(guān)鍵在于流量。
流量漫灌，必有回響。
但是問題在于，怎么樣才能讓流量在大的層面上與成本耦合，在小的層面上與有效需求對(duì)接。
上、下、內(nèi)、外，全部統(tǒng)一起來，才是一個(gè)好的商業(yè)模式，流量才有意義。
所以站在電商直播的下面向上看，我看到的是人。”
“等等！”
沈南鵬太感興趣了，迫不及待的叫停。
“小汪你說的站在下面看，那是什么？”
汪大少微微一笑：“電商直播的下面，當(dāng)然是秀場(chǎng)直播。”
“嗯？！”
“一個(gè)是賣騷拉大哥，一個(gè)是賣貨，您覺得沒聯(lián)系是吧？”
“你繼續(xù)，讓我想想……”
汪言慢條斯理的解構(gòu)著，寥寥幾句話，直播的本質(zhì)昭然若揭。
“男主播裝瘋賣傻、裝逼賣老，女主播裝純賣萌、裝大賣騷，本質(zhì)上都是在滿足觀眾的需求。
那種需求是比較外放的、比較庸俗的、比較淺層的。
然而不完全是如此。
有些優(yōu)秀的女主播，潔身自好，但仍然有很多大哥支持；
有些優(yōu)秀的男主播，嬉笑怒罵，鐵粉數(shù)千。
因?yàn)樗齻冮_始挖掘粉絲的深層次需求，不再停留于表面。
您看，情感主播、電臺(tái)主播照樣有活路。
甚至有一些觀眾，最初只是被流量挾裹著進(jìn)來，本意并不喜歡直播，卻被某個(gè)大主播截留下來，最終轉(zhuǎn)化為用戶……這是創(chuàng)造出了觀眾的需求。
電商直播比秀場(chǎng)直播高級(jí)，高在哪兒呢？
一上來，你就必須挖掘出買家的需求。
甚至很多時(shí)候，你要靠自己的力量去創(chuàng)造出買家的需求。
那么，兩者本質(zhì)上的區(qū)別，存在么？
不管什么類型的直播，從來都是同樣的一件事。”
“妙啊！”
沈大佬情不自禁的開始鼓掌。
要說振聾發(fā)聵，那肯定是過了。
但是沈大佬對(duì)于直播行業(yè)的研究，只是停留在市場(chǎng)規(guī)模、盈利前景等比較大的層面上，不夠深入。
畢竟精力有限，他沒有時(shí)間也沒有必要去研究得那么深。
所以，汪言的分析是具備強(qiáng)大啟發(fā)性的，很有說服力。
最起碼，沈大佬就從來沒有想過，淘寶直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀場(chǎng)直播。
汪言想到了。
并且已經(jīng)利用這一點(diǎn)，在合作中爭(zhēng)取到了很多的優(yōu)勢(shì)。
“我們的大胃王吃播轉(zhuǎn)行去賣零食，基本是無縫轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，密子和阿呆不太行，淘寶直播不止需要吃，更需要聊，所以鈴丫、大剛就很合適。
跳舞主播轉(zhuǎn)行去賣服裝，也不太行。
但是我們有一個(gè)叫做高雅的主播就可以，她最擅長(zhǎng)賣自己。
做電商主播，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。
你要么特別擅長(zhǎng)推銷自己，要么有強(qiáng)大的煽動(dòng)力，要么有卓越而優(yōu)秀的審美……
歸根結(jié)底，是要以快打快。
電商直播容不得你慢條斯理的去促單，所以現(xiàn)實(shí)中的奢侈品銷售反而干不好淘寶直播，整天舞舞扎扎的PK主播、非主流網(wǎng)紅，反而特別容易有受眾。
在這個(gè)新領(lǐng)域里，我們王庭娛樂已經(jīng)做好了各種各樣的準(zhǔn)備。
淘寶方面，最初的時(shí)候高高在上，以為有流量就有一切，主動(dòng)權(quán)在他們手里，對(duì)我們挑三揀四。
后來，經(jīng)過一番磨合，我讓他們終于正視到一個(gè)基本事實(shí)——
同樣的一件事，不同的人去做，結(jié)果截然不同。
電商直播終究還是直播，核心要素是主播，補(bǔ)充條件才是流量。
同樣沒有流量的前提下，好主播，她仍然會(huì)比垃圾主播表現(xiàn)強(qiáng)。
同樣的流量灌溉，好主播馬上能夠賣出10倍的效果。
而我們王庭娛樂，專業(yè)生產(chǎn)好主播。”
講到此處，汪言抿嘴笑笑，態(tài)度并不張揚(yáng)，甚至有點(diǎn)矜持，卻透出一股無法形容的傲然和霸氣。
最后，淺淺淡淡的一句話，對(duì)沈大佬的問題做出總結(jié)。
“……所以，合作還挺愉快的。”
啪、啪、啪！
沈南鵬由衷鼓掌，并且主動(dòng)舉杯：“精彩！當(dāng)浮一大白！來，小汪，沈哥預(yù)祝你們的試運(yùn)營一切順利！”
干杯，回敬，汪言收斂鋒芒，一如初來。
但是沈大佬已經(jīng)徹底放開了，天南海北，盡興的聊。
阿里、疼訊、滴滴、美團(tuán)、頭條……
各種行業(yè)內(nèi)幕恩怨情仇，不說倒個(gè)底兒掉，至少是給汪言建立起一個(gè)明確的上層版圖。
汪言從來沒有想過，一次聊天，能夠給自己帶來如此巨大的收獲。
大佬終究是大佬，嘖嘖！
到最后，賓主盡歡，沈南鵬終于提出他的要求——
“我希望能夠第一時(shí)間參與進(jìn)王庭娛樂的成長(zhǎng)中，具體條件讓下面人慢慢談，小汪你就給我表個(gè)態(tài)，愿不愿意接受紅杉的投資？”
沈南鵬目光炯炯，五分的醉意，并沒有絲毫影響。
甚至，因?yàn)楹鹊帽M興、聊得開心，而又多出一份勢(shì)在必得。
而汪大少呢？
挖寶挖到爽，小鋤頭一扔，又變回了那個(gè)神豪。
“王庭娛樂目前并不缺錢，當(dāng)然，如果要開啟融資，紅杉資本一定是我們的座上賓。”
搖搖頭、嘆口氣，沈南鵬沒轍了。
講真，劉強(qiáng)冬和馬雲(yún)當(dāng)年都沒這么難搞！
汪大少輕松的笑了：“他們有對(duì)手，我沒有。”
是的，問題就在這。
汪言得動(dòng)作太快了，在直播元年開啟之前，王庭娛樂就已經(jīng)以降維打擊的方式，一統(tǒng)高端市場(chǎng)，建立起絕對(duì)的知名度、影響力、財(cái)務(wù)資本三重壁壘。
放到三年后，王庭娛樂如今的規(guī)模可能啥也不是。
放到現(xiàn)在，滿場(chǎng)找不到一個(gè)對(duì)手。
管你是阿貍還是紅杉，想以30億估值進(jìn)場(chǎng)？
對(duì)不起，我、不、需、要！
沈南鵬苦心孤詣?dòng)H自下場(chǎng)，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里難免失望，態(tài)度卻依舊大氣。
“哈哈，后生可畏啊……好，那就當(dāng)做交個(gè)朋友，等你愿意談的時(shí)候，紅杉一定在！”
汪言躬身，雙手去握手：“感謝沈總的教誨，今天收獲很多，我送您。”
沈南鵬當(dāng)然沒用他送，掐著時(shí)間撤退，去赴另一場(chǎng)宴會(huì)。
汪言多留了一會(huì)兒，站在窗前，默默望向下方的黃浦江。
良久，搖頭一笑。
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大聲說：我大不大？！
這章寫得太難了，16個(gè)小時(shí)沒離開過座椅。
太深太淺都不合適，太裝太縮都不對(duì)味。
就這樣吧。
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