<b>最新網(wǎng)址：</b> 飲料的銷(xiāo)售分淡、旺季，銷(xiāo)量的差距比較大，旺季的銷(xiāo)量是淡季的4倍多。
在淡季的時(shí)候，不少飲料廠會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)檢修設(shè)備，許多生產(chǎn)線也會(huì)停掉，減少投入，以免成本過(guò)高，銷(xiāo)量過(guò)低，開(kāi)支過(guò)大。
有一些小的廠甚至?xí)苯油．a(chǎn)，來(lái)年旺季的時(shí)候再投產(chǎn)。
這種策略看似在節(jié)省開(kāi)支，可實(shí)際卻是在主動(dòng)放棄市場(chǎng)，會(huì)給人可乘之機(jī)。
陸浩現(xiàn)在就打算趁虛而入。
“你考慮的真夠遠(yuǎn)。”聽(tīng)到陸浩的解釋?zhuān)旨邑?cái)很驚訝，主動(dòng)說(shuō)道，“而且江城這邊，大部分的飲料廠都是國(guó)營(yíng)單位，國(guó)營(yíng)單位很大的一個(gè)弊端就是一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的權(quán)力還非常僵化，得要按照指示來(lái)做事，哪怕沒(méi)有指令性的計(jì)劃，但什么時(shí)候生產(chǎn)，生產(chǎn)多少，這些仍具有指導(dǎo)性。”
“他們哪怕看到你在淡季的時(shí)候用這種方式增加了汽水的銷(xiāo)量，但恐怕也只有在旺季的時(shí)候才會(huì)去尋求解決的方法，這中間有一段時(shí)間你可以趁機(jī)拓展市場(chǎng)，達(dá)到自己的目的。”
“即便有一些飲料廠轉(zhuǎn)給了私人，但那也是小廠，規(guī)模甚至還比不上你的萬(wàn)佳飲料廠，這些私人的飲料廠想要學(xué)你，恐怕也沒(méi)有條件，他們不會(huì)如你這般，這么容易找到一個(gè)老外做廣告。”
林家財(cái)一點(diǎn)就通。
在供銷(xiāo)社干了許多年，而且在業(yè)務(wù)處也有一定的成績(jī)，陸浩稍微說(shuō)了一下，他馬上就舉一反三。
“是這樣。”陸浩點(diǎn)頭，“萬(wàn)佳飲料廠跟飲料二廠這樣的大廠差距還非常大，哪怕我現(xiàn)在手上的銷(xiāo)售渠道很有一些，但跟飲料二廠仍舊不能比，所以就必須采取一些捷徑，走不同尋常的路。”
“在旺季的時(shí)候取量，是取不贏的，但是在淡季的時(shí)候我卻能取勢(shì)，主動(dòng)拓展銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。”
石處于山底，大而無(wú)力，置于山頂，則小而有勢(shì)。
搞偷襲！
趁著對(duì)方檢修，經(jīng)營(yíng)方式僵化，擴(kuò)充自己的實(shí)力！
江城總的經(jīng)銷(xiāo)渠道相對(duì)而言是固定的，短時(shí)間很難有非常大的變化，生產(chǎn)的所有飲料經(jīng)過(guò)這些經(jīng)銷(xiāo)渠道賣(mài)出去，淡季的時(shí)候別的飲料退出來(lái)，留了空檔，陸浩就進(jìn)去，占據(jù)這個(gè)空檔。
不出來(lái)。
他要不講武德。
電話掛斷，林家財(cái)望著面前的萬(wàn)佳汽水，怔怔出神，腦子里還在回想著陸浩剛剛說(shuō)的話。
野心真大！
胃口真大！
布局真大！
陸浩真大！
“飲料二廠難不成也會(huì)步宏遠(yuǎn)飲料廠的后塵？”他不禁暗暗的想著。
可這真的有可能嗎？
飲料二廠是江城軟飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，在83年的時(shí)候就引進(jìn)了一批國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)能力甚至達(dá)到了1.8億瓶。
生產(chǎn)的飲品品種眾多，檸檬味的汽水，鮮果汁，鮮橙汁汽水，蛋奶，獼猴桃晶，等，占地面積2.2萬(wàn)平，職工1000余人。
陸浩真能贏過(guò)飲料二廠？
萬(wàn)佳百貨店這邊，同樣也給了陸浩反饋，萬(wàn)佳汽水賣(mài)的非常好，比昨天的情況還要好不少，不少人是因?yàn)榻址秽従淤I(mǎi)了萬(wàn)佳汽水回去四處?kù)乓胖獣赃@個(gè)牌子的汽水，知道是老外做廣告，于是特意跑到店里來(lái)買(mǎi)。
而這會(huì)兒，在江城商場(chǎng)內(nèi)，楊斌并沒(méi)有在辦公室里面坐著，而是在商場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)悠。
在放著飲料的區(qū)域，駐足停留了很長(zhǎng)的一段時(shí)間。
商場(chǎng)里的飲料不只有萬(wàn)佳汽水，還有飲料二廠的汽水，以及其他牌子的汽水，幾乎都是各個(gè)大廠的汽水。
江城商場(chǎng)市商委所屬企業(yè)，飲料二廠是市計(jì)委在管，但卻都是體制內(nèi)，可以算是兄弟，單位間有合作。
這些大廠的汽水?dāng)[放的位置都很好，但是買(mǎi)的人卻并不多。
淡季，這種情況很正常。
就連在貨架前駐足的顧客也沒(méi)有多少，但是等他轉(zhuǎn)到角落里不顯眼的貨柜旁，放著萬(wàn)佳汽水的地方，這個(gè)地方卻站了不少人，對(duì)著貨架上的萬(wàn)佳汽水指指點(diǎn)點(diǎn)。
有人還將萬(wàn)佳汽水拿在手中仔細(xì)查看。
“還真的找了一個(gè)老外做廣告，這老外長(zhǎng)得還挺好看。”
“怎么跟我們長(zhǎng)得不一樣？”
“你這話說(shuō)的，要跟我們長(zhǎng)得一樣，那她就不是老外了。”
“買(mǎi)幾瓶回去嘗嘗，老外都做宣傳了，這汽水肯定有些不同。”
“我也買(mǎi)幾瓶嘗嘗。”
有人觀看，還有人要買(mǎi)，而且人數(shù)不少。
聽(tīng)到這些議論聲，楊斌立刻走了過(guò)去，“這萬(wàn)佳汽水沒(méi)什么不同的，就是以前的宏遠(yuǎn)汽水，宏遠(yuǎn)飲料廠生產(chǎn)的。”
“宏遠(yuǎn)飲料廠，你們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？宏遠(yuǎn)口服液就是宏遠(yuǎn)飲料廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，這款口服液虛假宣傳，夸大功效，已經(jīng)被點(diǎn)名批評(píng)了，他們廠生產(chǎn)的東西能有什么好的？你們還敢買(mǎi)，就不怕出事嗎？”
連飲料二廠的汽水銷(xiāo)售情況都不好，萬(wàn)佳汽水卻這么受不歡迎，不止看的人多，就連買(mǎi)的人也多。
楊斌有點(diǎn)慌了。
至于這么說(shuō)會(huì)不會(huì)影響萬(wàn)佳汽水的銷(xiāo)量，對(duì)江城商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額造成不好的影響，他不在乎，反正又不是自己的店，是國(guó)家的，只要能對(duì)付陸浩就成。
這些顧客卻沒(méi)有放下手中的汽水，而是上下打量著楊斌。
“你是誰(shuí)啊？”其中一人問(wèn)道。
楊斌馬上自報(bào)身份，“我是江城商場(chǎng)采購(gòu)部的主任，楊斌，我剛剛說(shuō)的話都是真的，這汽水你們最好還是不要買(mǎi)，質(zhì)量不好。”
“你這話就不對(duì)了，我記得先前江城商場(chǎng)有賣(mài)宏遠(yuǎn)口服液，而且賣(mài)的還挺多的，還給做宣傳，你是采購(gòu)部的主任，宏遠(yuǎn)口服液肯定也是你負(fù)責(zé)采購(gòu)的，你說(shuō)那東西害人，那你還采購(gòu)了做什么？”一名顧客質(zhì)問(wèn)楊斌。
楊斌啞了，過(guò)了半晌后，他終于找到一個(gè)借口，“宏遠(yuǎn)口服液是我采購(gòu)的不錯(cuò)，但我也并不知道會(huì)出事，跟我沒(méi)有多大的關(guān)系。”
“怎么跟你沒(méi)有關(guān)系？產(chǎn)品的好壞，你這個(gè)采購(gòu)部的主任不負(fù)責(zé)，誰(shuí)負(fù)責(zé)？你不知道它的好壞，說(shuō)明你眼瞎，我看你這主任是白干了，干不了就讓別人坐。”顧客不買(mǎi)賬。
楊斌懵了。
搬起石頭砸了自己的腳。
好端端的提自己是采購(gòu)部的主任干什么，本想著說(shuō)出身份能讓這些人更信他說(shuō)的話，卻被人抓住了把柄。
根本無(wú)從反駁。
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