<b>最新網(wǎng)址：</b>    “但這不意味著中小企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)！”

    “首先，中小企業(yè)應(yīng)該明確一點(diǎn)，生存下去才是最重要的事情，所以必須以提升企業(yè)的盈利能力為核心，堅(jiān)持特色產(chǎn)品的路徑！”

    “中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，首當(dāng)其沖的是盡快完成資本的積累。運(yùn)作資金的不足是大多數(shù)中小企業(yè)的軟肋。因此應(yīng)當(dāng)改變以往走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，走特色產(chǎn)品之路。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn)不在銷量的大幅增長(zhǎng)，而在于盈利能力的提升。控制銷售成本，以地域飲食文化為中心開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在局部地區(qū)建立起自己的優(yōu)勢(shì)。”

    董輝明說(shuō)的頭頭是道。

    “其次，要強(qiáng)化核心產(chǎn)品，力爭(zhēng)在細(xì)分品類在區(qū)域市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)！在自己的核心品類領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)將自己的產(chǎn)品線向競(jìng)爭(zhēng)比較薄弱的領(lǐng)域延伸！”

    “中小型企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，避開(kāi)跟風(fēng)策略，走獨(dú)立自主的道路。中國(guó)悠久的飲食文化和中醫(yī)理論，都為新品的開(kāi)發(fā)提供了很好的條件，關(guān)鍵是如何挖掘其中的寶藏。”

    “當(dāng)有資金和產(chǎn)品，緊接著，就是要著重建立起以產(chǎn)品為核心的渠道策略！”

    “根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，在不同的區(qū)域范圍內(nèi)采取相對(duì)應(yīng)的渠道組合。中小企業(yè)的渠道渠道不求大而全，只求小而精。尤其涉及是在銷售成本高，自身產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)的渠道時(shí)候，該放棄時(shí)就放棄。”

    “中小企業(yè)的渠道策略的核心就是：有利可圖就做，無(wú)利就放棄。同時(shí)也可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力不同選擇不同的經(jīng)銷商運(yùn)作不同渠道；加強(qiáng)廠商關(guān)系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化；要鎖定不同的經(jīng)銷商資源，將經(jīng)銷商的資源與企業(yè)資源結(jié)合企業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。”

    “最后兩點(diǎn)就是加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)和終端陳列，建立高效的營(yíng)銷管理機(jī)制和極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！能將產(chǎn)品最快速度鋪到消費(fèi)者看得到的地方，才是最快賣出產(chǎn)品的方法！”

    董輝明一氣呵成地說(shuō)道。

    吳思源忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭，道，“說(shuō)得不錯(cuò)！”

    “董總監(jiān)，今天中午一起吃個(gè)飯吧，我們?cè)倬唧w聊聊。”

    “好的，吳總！”老板的邀請(qǐng)，董輝明自然不會(huì)拒絕。

    當(dāng)天中午，董輝明就吃到了用特制【十三香】烹飪出來(lái)的美食。

    董輝明也是吃得停不下筷子，只不過(guò)，身為行業(yè)中人，他是一邊吃，一邊皺眉細(xì)細(xì)品味。

    吃到最后，董輝明皺著眉頭，對(duì)吳思源道，“吳總，這些飯菜，用的好像是【十三香】，不過(guò)比一般的【十三香】，調(diào)味效果要好太多了！簡(jiǎn)直無(wú)法形容！”

    吳思源微微一笑，劉軍浩家傳的【十三香】本來(lái)就因?yàn)槎嗉恿艘晃丁咀习�蒿】�?dǎo)致味道出眾，而他這次添加的【紫艾蒿】，是在【神農(nóng)角空間】里面采摘出來(lái)的。

    這些【紫艾蒿】飽受【神農(nóng)角空間】里面的靈氣滋潤(rùn)，在品質(zhì)上是無(wú)以倫比。

    添加到【十三香】里面，味道比起原版的，還要好上數(shù)倍不止，都要讓人上癮了！

    吳思源已經(jīng)把【神農(nóng)角空間】的【紫艾蒿】移栽出來(lái)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，日后用加料的【有機(jī)液肥】施肥，種植出來(lái)的【紫艾蒿】就算比空間里的差，但也差不到哪里去！

    不過(guò)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的話，是可以進(jìn)行規(guī)模化地種植，大量生產(chǎn)，方便以后工業(yè)化生產(chǎn)【十三香】的材料所需！

    ……………………………………………………………………………………………………………………………………………

    聽(tīng)到董輝明的話，吳思源呵呵一笑，他問(wèn)道，“董總經(jīng)理，你之前說(shuō)，要開(kāi)發(fā)和建立自己的核心產(chǎn)品，你覺(jué)得這個(gè)【十三香】產(chǎn)品怎么樣？作為嘉味公司接下來(lái)的主打產(chǎn)品，你有信心將其做大做強(qiáng)嗎？”

    “吳總，您剛才說(shuō)什么？”董輝明吞了吞口水，問(wèn)道。

    “我說(shuō)，你有沒(méi)有信心將這款【十三香】產(chǎn)品做大做強(qiáng)？”吳思源又說(shuō)道。

    “不是，吳總，您最先說(shuō)的那句話？”董輝明愣愣地問(wèn)道。

    吳思源一怔，旋即回過(guò)神，笑問(wèn)道，“怎么了，董總經(jīng)理，你不愿意嗎？”

    “愿意愿意！”董輝明像小雞啄米點(diǎn)頭，他沒(méi)想到這次考驗(yàn)的獎(jiǎng)勵(lì)這么大，直接把他提上了【總經(jīng)理】的寶座！

    “你目前只是代總經(jīng)理，不過(guò)你的薪資待遇按照總經(jīng)理級(jí)別走!如果業(yè)績(jī)做得好，年底還會(huì)有分紅！不過(guò)，丑化說(shuō)在前頭，要是做得不好，我也只能請(qǐng)你走人了！”吳思源語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道。

    其實(shí)在決議收購(gòu)【嘉味調(diào)料品有限公司】的時(shí)候，他的員工就已經(jīng)對(duì)這家公司做過(guò)調(diào)查，其中就包括了董輝明。

    對(duì)于他的能力還有人品，吳思源還是比較認(rèn)可的。

    這才在這次聊天之后，直接就委以重任！

    當(dāng)然，這也跟吳思源起家太快，手頭上還沒(méi)有培養(yǎng)出多少高端人才有關(guān)！

    董輝明點(diǎn)點(diǎn)頭，他道，“吳總，您給了這么一款如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有這么大的信任，我要是做不出成績(jī)，不用您說(shuō)，我自己就會(huì)先滾蛋的！”

    “我只希望你做出一番成績(jī)，不希望你滾蛋！找一個(gè)人才好累的！”吳思源一臉頭疼的樣子，說(shuō)道。

    “呵呵……”董輝明莞爾一笑。

    “不過(guò)，我還是有幾件事情要跟你強(qiáng)調(diào)下！”吳思源正色道。

    “您說(shuō)！”董輝明恭敬地說(shuō)道。

    “嘉味公司以前是家族企業(yè)，雖然林益信先生和他兒子林曉風(fēng)離開(kāi)了，但是我知道，在公司的各個(gè)位置里，都有跟林氏家族千絲萬(wàn)縷的人。給足補(bǔ)償，我希望跟他們好聚好散！”吳思源語(yǔ)氣嚴(yán)肅地說(shuō)道。

    “您放心，吳總，我會(huì)做的！”董輝明猶豫了一下，便說(shuō)道。

    如今嘉味公司已經(jīng)易主，新老板會(huì)這樣做，也是正常！

    “第二個(gè)，我知道公司留了很多問(wèn)題下來(lái)，你一一理清，該還錢的還錢，該賠償?shù)馁r償，我希望公司能丟下包袱，輕裝前行！”吳思源又道。

    “吳總，這……”董輝明眉頭皺得更深了！

    “有什么情況盡管說(shuō)！”吳思源語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道。

    “原來(lái)的【嘉味調(diào)料品有限公司】在前總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，開(kāi)發(fā)出了幾款新產(chǎn)品，并讓幾個(gè)跟我們有合作的經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，因?yàn)槭袌?chǎng)反應(yīng)不佳，這些新產(chǎn)品都滯銷了，放在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)那里，也已經(jīng)過(guò)期了。經(jīng)銷商的意見(jiàn)很大，要求我們按照最先的承諾，處理這批過(guò)期貨物，而且，這幾個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)不進(jìn)我們的貨物了，現(xiàn)在導(dǎo)致我們的市場(chǎng)份額降得很猛……”董輝明一臉凝重地說(shuō)道。

    “……”吳思源一陣無(wú)語(yǔ)，都?jí)|了兩千萬(wàn)的債務(wù)之后，結(jié)果還有坑？

    要不是看在時(shí)間成本上……

    吳思源壓抑著內(nèi)心的火氣，問(wèn)，“處理這些過(guò)期貨物，需要多少錢？”

    “大概三百萬(wàn)！”董輝明心里盤算一下，回道。

    “那么幫他們處理了這些費(fèi)用，這幾個(gè)經(jīng)銷商還愿意跟我們公司合作嗎？”吳思源又問(wèn)，三百萬(wàn)并不算什么錢，兩千萬(wàn)他都掏了，可是他可不想掏了錢幫上一任填了坑，然后這幾個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)開(kāi)心心，轉(zhuǎn)頭就不跟他合作了！

    那他重新尋找配合的經(jīng)銷商，重新進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間！

    那真的還不如最先就自建工廠呢！

    “額……我們主打的幾款辣椒醬，這幾個(gè)經(jīng)銷商還是愿意進(jìn)貨的，不過(guò)，新品的話，我怕這幾個(gè)經(jīng)銷商就不是很配合了！他們都怕了！除非我們前期墊貨，賣完再收款，不然的話，我擔(dān)心幾個(gè)大經(jīng)銷商不配合！董輝明表情嚴(yán)肅地說(shuō)道，“他們都是地頭蛇，沒(méi)有他們的配合，我們將新品鋪下去的速度回很慢！”

    “嘉味公司重組之后，我會(huì)給其注入三千萬(wàn)的資金，這筆錢初期生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)夠不夠？”吳思源問(wèn)。

    “夠了，吳總！”董輝明猛地點(diǎn)頭，應(yīng)道。

    “主要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品【十三香】，其他的產(chǎn)品，暫不生產(chǎn)，先以清理庫(kù)存為主！”吳思源又下了這個(gè)指令道。

    “吳總，嘉味的幾款辣椒醬，是有一定的名氣的，在附近幾個(gè)城市里，也有穩(wěn)定的銷量，直接放棄，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)可惜？”董輝明對(duì)吳思源的命令，有不同的想法，“而且，這款【十三香】雖然很出眾，但是整個(gè)調(diào)味品市場(chǎng)這么大，產(chǎn)品這么多，多品項(xiàng)發(fā)展能賺取更多的利潤(rùn)，也可以形成品牌矩陣，提升嘉味公司的知名度！”

    “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，只做【十三香】確實(shí)太狹隘了，多品項(xiàng)發(fā)展也是我為嘉味公司以后發(fā)展定下的規(guī)劃，不過(guò)，不是現(xiàn)在！”吳思源點(diǎn)頭說(shuō)道。

    “在我看來(lái)，嘉味的其他產(chǎn)品，包括以前的拳頭產(chǎn)品辣椒醬，都過(guò)于普通了！所以無(wú)法做大做強(qiáng)！”吳思源實(shí)話實(shí)說(shuō)道，“在我看來(lái)，這既有配方的原因，也有原材料的關(guān)系。”

    “吳總，之前嘉味選擇的都是最好的原材料，不然的話，是無(wú)法在本地做出口碑的。”董輝明反駁道。

    “那是以前！”吳思源搖頭，道，“我名下有幾家公司，其中有一家就是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，包括種植，養(yǎng)殖！你以后會(huì)有機(jī)會(huì)跟他們接觸一下，到時(shí)候你就會(huì)知道，什么才是最好的原材料！”

    此時(shí)的吳思源，越發(fā)覺(jué)得自己名下的幾個(gè)公司各自為政，管理起來(lái)很不方便，也許成立集團(tuán)公司，是勢(shì)在必行了！

    老板都這么說(shuō)了，董輝明心里雖然不以為然，但面上卻不會(huì)那么傻到直接頂撞老板，而是道，“好的，吳總！”

    吳思源看出了董輝明的言不由衷，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，添加了【靈泉之水】的【有機(jī)肥料】+【變異紅瓶子草】，會(huì)種植出世界上最好的作物。

    事實(shí)會(huì)讓他低下頭，并且心悅誠(chéng)服！

    “當(dāng)然，配方也很重要，嘉味公司的產(chǎn)品研發(fā)部門也要跟上，董總，這方面，你也要抓緊！我們要研發(fā)出跟【十三香】一樣優(yōu)異的產(chǎn)品，用品質(zhì)打敗對(duì)手！”吳思源又說(shuō)道。

    “是！”董輝明應(yīng)道。

    …………………………………………………………………………………………………………………………………………

    金錢開(kāi)道之下，世界上的很多難題都可以迎刃而解！

    吳思源擁有整個(gè)【嘉味調(diào)料品有限公司】百分之一百的股份。

    有了他的支持，董輝明清除林氏家族在公司的影響力，進(jìn)行得很順利。

    因?yàn)檠a(bǔ)償拿得多，所以大部分跟林氏家族有關(guān)的人也很識(shí)趣，并沒(méi)有鬧出什么事情來(lái)。

    只有一兩個(gè)刺頭，貪心過(guò)頭，想要鬧事，獲取更大的補(bǔ)償，對(duì)于這種人，吳思源從來(lái)不姑息，也不妥協(xié)，直接讓董輝明搜集其在公司貪腐的證據(jù)，然后報(bào)警，移交公安機(jī)關(guān)。

    這時(shí)候，他們后悔也來(lái)不及了，想要求饒，但已經(jīng)是為時(shí)已晚，只能【賠償】+【坐牢】雙套餐走起。

    原來(lái)的公司創(chuàng)始人林益信在聽(tīng)說(shuō)這件事之后，嘆了一口氣，沒(méi)有說(shuō)什么！

    經(jīng)過(guò)這事之后，董輝明在公司的威望頓時(shí)上升了一大截。

    身為【嘉味調(diào)料品又像公司】的總經(jīng)理，雖然目前只是代理的總經(jīng)理，董輝明要做的事情，當(dāng)然不僅僅是裁員。

    在裁員的同時(shí)，他還要招聘新的員工，補(bǔ)充之前的缺口。

    另外，他還要按照吳思源的要求，調(diào)試原來(lái)制作【五香粉】的生產(chǎn)線，改成【十三香】的生產(chǎn)線，依據(jù)新配方，加入了吳思源提供的，磨成粉末的【紫艾蒿】，進(jìn)行試生產(chǎn)！

    試生產(chǎn)很順利。

    生產(chǎn)出來(lái)的【嘉味牌十三香】做出來(lái)的菜肴味道，還是原先的味道，是可以讓家庭主婦抓住老公胃的味道。

    董輝明精神頓時(shí)振奮不已，在匯報(bào)了吳思源之后，便開(kāi)始了正式的生產(chǎn)。

    【內(nèi)憂】解決了，董輝明便開(kāi)始處理【外患】！

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