<b>最新網(wǎng)址：</b> 當(dāng)天晚上，魔都衛(wèi)視晚間新聞就播放了一段關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的簡(jiǎn)訊，只有兩分鐘左右，得益于帥氣的顏值，秦浩接過(guò)獎(jiǎng)杯的照片在畫(huà)面上停留了十秒鐘左右。
至于青年之家的宣傳效果，只能說(shuō)是聊勝于無(wú)。
當(dāng)然，秦浩并不在意，他的目的已經(jīng)達(dá)到。
“朱總，歡迎來(lái)到青年之家。”
朱小虎滿面笑容的跟秦浩握了握手：“你這地方不錯(cuò)嘛。”
“里面更不錯(cuò)。”秦浩自信滿滿的道。
朱小虎笑得更暢快了，風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)是選擇賽道，另一個(gè)就是投人，其次才是團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者很重要，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果沒(méi)有足夠的自信，又怎能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境呢？
說(shuō)話間，秦浩開(kāi)始帶著朱小虎幾人參觀起公司。
“秦總，按照你所說(shuō)，青年之家的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)突破百萬(wàn)，我看你這里也就七八個(gè)程序員，人員是不是不太夠？”朱小虎提出了質(zhì)疑。
其實(shí)朱小虎此行最重要的一個(gè)目的，就是搞清楚，青年之家的百萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，是不是真實(shí)的。
秦浩笑了笑，不緊不慢的解釋?zhuān)骸澳壳皝?lái)講其實(shí)是夠的，因?yàn)槲覀兦嗄曛矣脩?hù)的相性跟其他軟件用戶(hù)不太一樣，只有在有需求的時(shí)候才會(huì)登錄，所以我們的服務(wù)器壓力并不大，只有在寒暑假、年初這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，服務(wù)器才會(huì)有一定壓力。”
其實(shí)這也是秦浩為什么想要拿到餓了么股份的原因之一，青年之家的屬性決定了它的用戶(hù)不會(huì)太活躍，而餓了么的用戶(hù)消費(fèi)頻次遠(yuǎn)比青年之家要高得多，這是一個(gè)不可忽視的流量入口，未來(lái)阿里之所以花重金收購(gòu)餓了么，其實(shí)也是同樣的道理。
朱小虎仔細(xì)一想，覺(jué)得也有道理，不過(guò)還是有些不放心：“秦總，方不方便把后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)讓我看看？”
“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”
真金不怕火煉，秦浩自然沒(méi)有藏著掖著的道理。
王哲很快就調(diào)出了后臺(tái)數(shù)據(jù)，同時(shí)把位子讓給了朱小虎。
朱小虎看著后臺(tái)不斷跳動(dòng)的數(shù)字，眼神中閃過(guò)一絲興奮。
正如秦浩所說(shuō)，青年之家的用戶(hù)并不活躍，但是青年之家相較于其他軟件，有一個(gè)別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是它的客單價(jià)，一套房一個(gè)月的房租基本都在一千塊往上，有的更是達(dá)到上萬(wàn)，而青年之家手頭上擁有兩千多套房源，一個(gè)月的房租就超過(guò)百萬(wàn)了，這就是銷(xiāo)售額，資本最喜歡聽(tīng)這樣的故事。
從電腦前站起來(lái)，朱小虎對(duì)秦浩道：“秦總，咱們找個(gè)地方聊聊吧。”
“把會(huì)議室收拾一下。”秦浩轉(zhuǎn)頭對(duì)劉欣說(shuō)道。
“嗯。”
會(huì)議室里只有秦浩跟朱小虎兩個(gè)人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也沒(méi)有嫌棄，手指在大腿上敲擊著，正色道。
“青年之家的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模，但我有一個(gè)疑問(wèn)，它的商業(yè)模式是什么，將來(lái)伱靠什么來(lái)賺錢(qián)呢？就像你昨天所說(shuō)，目前為止你已經(jīng)燒了兩千多萬(wàn)，將來(lái)還有可能會(huì)燒更多，如此大的投入，風(fēng)險(xiǎn)可是很大的。”
秦浩不緊不慢的笑了笑：“其實(shí)朱總大概也猜到一些了吧，一個(gè)項(xiàng)目能不能做下去，取決于不是賬面上有多少盈利，而是賬面上有多少現(xiàn)金流，我可以毫不夸張的說(shuō)，青年之家的現(xiàn)金流，在同量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)中，絕對(duì)是最富裕的。”
朱小虎卻搖了搖頭：“但，這些錢(qián)并不是屬于青年之家的，而是屬于房東的。”
“沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在青年之家還處于發(fā)展階段，所以我們跟房東簽訂的協(xié)議大多都是當(dāng)月支付，我們手頭上留存的現(xiàn)金流主要來(lái)源自用戶(hù)的押金，不過(guò)等到青年之家形成一定規(guī)模，我們完全可以跟房東簽訂更長(zhǎng)賬期的合同，三個(gè)月甚至是半年一次性支付。”
朱小虎內(nèi)心已經(jīng)開(kāi)始有些小激動(dòng)，但臉上卻看不出任何表情：“我相信你可以做到這一點(diǎn)，但你依舊沒(méi)有解決盈利的問(wèn)題。”
“朱總，假如你手上有十億現(xiàn)金，3%的利潤(rùn)點(diǎn)應(yīng)該不難做到吧，算下來(lái)每年的贏利是多少？”秦浩云淡風(fēng)輕的說(shuō)道。
朱小虎一直放在桌子底下的右手不自覺(jué)握緊拳頭，內(nèi)心在怒吼，在他們這行，要是有人把十億現(xiàn)金的年利潤(rùn)做到只有三個(gè)點(diǎn)，恐怕會(huì)被同行笑死，還不如存在銀行利潤(rùn)高，那還要他們做什么？
別說(shuō)三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，就是七個(gè)八個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)都是正常的，正如秦浩所說(shuō)，有了龐大的現(xiàn)金流，可以操作的地方就很多了，完全沒(méi)必要通過(guò)收取用戶(hù)中介費(fèi)這么LOW的方式來(lái)賺錢(qián)，那才能賺幾個(gè)錢(qián)？
“但是你怎么保證能夠做到足夠大的體量？”朱小虎強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)，故作平靜的追問(wèn)。
秦浩攤開(kāi)手：“朱總知道我為什么會(huì)選擇長(zhǎng)租房這個(gè)賽道作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？”
“因?yàn)闆](méi)有對(duì)手！”
這六個(gè)字狠狠敲在朱小虎心里，瞬間擊垮他最后一絲猶豫。
正如秦浩所說(shuō)，跟傳統(tǒng)房屋中介比起來(lái)，青年之家的優(yōu)勢(shì)在于，它可以不考慮盈利，一切以提高用戶(hù)體驗(yàn)為準(zhǔn)，而跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又天然對(duì)這種重資產(chǎn)高投入的項(xiàng)目不感興趣。
沒(méi)有巨頭下場(chǎng)，其他的小公司又承擔(dān)不起前期的投入費(fèi)用，這就是一個(gè)天然的護(hù)城河，而等到那些巨頭反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，青年之家已經(jīng)拿下了足夠多的市場(chǎng)份額，再想加入這個(gè)賽道已經(jīng)晚了。
即便是阿里企鵝這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不會(huì)冒著巨額投入，而且很有可能顆粒無(wú)收的風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)然入場(chǎng)，更大的可能是投資、合作甚至是直接收購(gòu)。
朱小虎問(wèn)出了最后一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天，阿里跟企鵝，你選哪個(gè)？”
“企鵝。”秦浩對(duì)企鵝并沒(méi)有太多好感，但阿里的吃相太難看，所有被阿里控股的公司，最終的結(jié)果都是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)被踢出局，而企鵝在這一點(diǎn)相對(duì)比較開(kāi)放，不僅投錢(qián)，還給流量扶持，關(guān)鍵不插手具體經(jīng)營(yíng)。
“我沒(méi)有問(wèn)題了，開(kāi)個(gè)價(jià)吧！”朱小虎攤開(kāi)手，面前這個(gè)年輕人給他的感覺(jué)不像是一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，成熟得不像話，再加上這么好的項(xiàng)目，他沒(méi)有不投錢(qián)的道理。
秦浩沉思片刻，緩緩道：“估值五億，我可以讓出15%的股份。”
這下朱小虎不淡定了，差點(diǎn)從椅子上蹦起來(lái)：“不可能，青年之家的用戶(hù)量跟體量給不到這么高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，風(fēng)險(xiǎn)跟回報(bào)必須成正比！”
秦浩笑了笑，攤開(kāi)手：“15%的股份已經(jīng)不少了，青年之家的商業(yè)模式已經(jīng)很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，這大大降低了風(fēng)險(xiǎn)，5個(gè)億的估值我覺(jué)得不算多，而且很公道。”
朱小虎心里暗罵，公道個(gè)鬼喲，哪家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百萬(wàn)用戶(hù)能拿到估值五億的？要不是這個(gè)項(xiàng)目的確讓他心動(dòng)，他早就拍桌子走人了。
“2億估值，最多了，而且我要25%的股份，不能再低了，不然我沒(méi)辦法跟股東們交代！”朱小虎咬牙道。
秦浩依舊搖頭：“估值我可以做出一定讓步，但股份最多只有15%，多一個(gè)點(diǎn)都沒(méi)有。”
按照秦浩的預(yù)計(jì)，在青年之家上市之前，至少還要進(jìn)行四輪融資，為了確保自己不被踢出局，他必須掌握不少于20%的股份。
朱小虎臉一下就黑了，想要放幾句狠話，但一想到秦浩能投入兩千多萬(wàn)把青年之家做到這個(gè)規(guī)模，要是再狠狠心繼續(xù)投幾千萬(wàn)，下次再想投資說(shuō)不定就不是這個(gè)價(jià)了，而且秦浩也很有可能會(huì)另外找到投資，畢竟像青年之家這樣已經(jīng)趨于成熟的項(xiàng)目，實(shí)在是太少了。
“我需要向股東們商議之后再給你答復(fù)。”
“沒(méi)問(wèn)題。”
“最多三天！”
秦浩跟朱小虎相互握了握手，雙方都知道，其實(shí)估值反倒是小問(wèn)題，而且也不是他們隨口說(shuō)說(shuō)就能定下來(lái)的，后續(xù)肯定還是要做資產(chǎn)評(píng)估才能生效，真正的難點(diǎn)在于股份，風(fēng)投機(jī)構(gòu)都是以小博大，否則市面上那么多亂七八糟的項(xiàng)目，最后能夠成為獨(dú)角獸的只是鳳毛麟角，要是沒(méi)有足夠的回報(bào)，風(fēng)投機(jī)構(gòu)早就倒閉了。
朱小虎回去之后，立馬找到幾個(gè)合伙人開(kāi)會(huì)。
看著青年之家的項(xiàng)目資料，幾個(gè)合伙人都十分詫異：“朱總，你這從哪找到的項(xiàng)目，天使輪是哪家投的，我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
朱小虎苦笑：“這家壓根就沒(méi)有經(jīng)過(guò)天使輪，是創(chuàng)始人自掏腰包做起來(lái)的。”
“自掏腰包？富二代？還是說(shuō)他對(duì)自己這么有信心？”
朱小虎眼看著話題有些跑偏，趕緊敲了敲桌子：“就別管他的背景了，你們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目怎么樣，要不要投。”
“那必須投啊，這么明確的項(xiàng)目還有什么好猶豫的？”
這點(diǎn)得到了幾個(gè)合伙人的一致肯定，做風(fēng)投這行，有的時(shí)候就好像在買(mǎi)盲盒，你永遠(yuǎn)不知道自己買(mǎi)的盲盒里裝的是個(gè)什么鬼，好不容易碰到這么一個(gè)“明牌”的，那不拿下還等什么？
然而，等到朱小虎把秦浩的條件說(shuō)完，幾個(gè)合伙人都不吱聲了，這個(gè)條件的確有些苛刻。
“股份不能再談?wù)剢幔俊?br />
朱小虎搖頭嘆息道：“要是能談我也不會(huì)這么糾結(jié)了。”
一個(gè)合伙人猶豫片刻道：“要不這樣，你把這個(gè)案子做一個(gè)詳細(xì)的匯總，到時(shí)候我們拿到會(huì)議上討論一下，如果有半數(shù)通過(guò)，咱們就投。”
“也只能這樣了。”
三天之后，秦浩接到了朱小虎的電話。
“我們要提前對(duì)青年之家做一個(gè)資產(chǎn)評(píng)估，同時(shí)需要對(duì)青年之家的賬目做一個(gè)審計(jì)。”
“沒(méi)問(wèn)題，隨時(shí)都可以。”
秦浩放下電話，也不禁激動(dòng)的揮了揮拳頭，這一步總算是踏出去了。
一周之后，資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告出來(lái)了，同時(shí)賬目審計(jì)也已經(jīng)完成，讓朱小虎稍稍緩了口氣，從審計(jì)結(jié)果來(lái)看，青年之家的財(cái)務(wù)狀況還是比較健康的。
接下來(lái)就是艱苦的談判了，就估值方面，雙方的差異還是很大的，朱小虎這邊堅(jiān)持估值不能超過(guò)三億，而秦浩則是咬牙低于四億的估值是對(duì)青年之家的不尊重。
最終，雙方經(jīng)過(guò)激烈拉扯，同意在3.5億達(dá)成一致，同時(shí)朱小虎這邊提出要派駐一個(gè)財(cái)務(wù)小組到青年之家。
這個(gè)要求不算過(guò)分，畢竟投了錢(qián)總得知道錢(qián)花在哪里了，屬于正常操作，秦浩也就同意了。
“款項(xiàng)什么時(shí)候能夠到位？”秦浩問(wèn)。
朱小虎反問(wèn)：“拿到錢(qián)之后，你打算怎么做？”
“青年之家在魔都已經(jīng)有一定規(guī)模了，是時(shí)候走出去了。”
“第一筆款項(xiàng)下周到位！”
朱小虎對(duì)秦浩的回答很滿意。
接下來(lái)的一個(gè)月，秦浩南下北上，相繼在京城跟羊城開(kāi)設(shè)了青年之家分公司，朱小虎也通過(guò)自身在行業(yè)里的人脈，幫秦浩挖來(lái)了一批中層管理人員，把兩個(gè)分公司的框架搭建起來(lái)。
青年之家在京城跟羊城并沒(méi)有產(chǎn)生“水土不服”的情況，事實(shí)證明，秦浩的商業(yè)模式是完全正確的，青年之家的到來(lái)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆课葜薪橥耆褪墙稻S打擊。
短短一個(gè)月時(shí)間，就在兩個(gè)城市獲得了超過(guò)三十萬(wàn)的新增用戶(hù)，這還是由于青年之家房源太少的緣故，可以預(yù)見(jiàn)，再有半年的發(fā)展期，到時(shí)候這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)將會(huì)多么廣闊。
朱小虎笑得嘴都合不攏了，僅僅一個(gè)月時(shí)間，新增用戶(hù)就增長(zhǎng)了30%，這就相當(dāng)于估值漲了30%，現(xiàn)在要是把手里的青年之家的股份讓給同行，最少都是30%以上的獲利。
當(dāng)然，別說(shuō)30%，就算是50%他都不會(huì)賣(mài)，好不容易抱到一棵搖錢(qián)樹(shù)，哪有賣(mài)掉的道理，他還要等著這棵搖錢(qián)樹(shù)茁壯成長(zhǎng)，不斷增值。
九月一號(hào)，秦浩終于重新踏上魔都的土地，如果不是董教授的助教打電話來(lái)催，他還真差點(diǎn)把報(bào)道的時(shí)間給忘了。
穿越了幾個(gè)世界，但讀研的經(jīng)歷秦浩還是第一次。
不知道會(huì)不會(huì)有什么驚喜等著他。
(本章完)
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