<b>最新網(wǎng)址：</b> 李俊稍加思索片刻，強(qiáng)調(diào)道：“但我們的優(yōu)勢是阿里不具備的，我們可以讓青年之家的用戶數(shù)量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻上好幾倍甚至是幾十倍。”
秦浩并沒有反駁，反倒是很贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，我從來不懷疑企鵝的實(shí)力，不過就以青年之家現(xiàn)有的情況來看，真正制約青年之家快速發(fā)展的，并不是用戶數(shù)量，而是房源。”
“說實(shí)話，就以青年之家目前掌握的房源數(shù)量，尚且不足以滿足現(xiàn)有用戶的需求，一旦用戶數(shù)量暴增，不僅不能為青年之家?guī)碓鲆妫炊鴷绊懬嗄曛以谟脩羧后w的口碑。”
話音剛落，李俊幾人臉上的表情就再也不復(fù)之前的澹定從容了，他們試圖從秦浩的話里找到反駁的觀點(diǎn)，卻不得不承認(rèn)，別人甘之若飴的流量，對于青年之家好像還真的沒有太大誘惑力。
沉思片刻，李俊沉聲道：“但青年之家要想獲得更多房源，資金壓力必然不小，而且我們企鵝投資部的戰(zhàn)略一向是只投錢，不插手公司的日常運(yùn)營，而阿里可就沒有我們這么好說話的。”
秦浩含笑點(diǎn)點(diǎn)頭，攤開手：“這樣吧，b輪融資照常舉行，青年之家會出讓25%的股份，企鵝進(jìn)行領(lǐng)投，我保證可以拿到不低于10%的股份，我覺得這是一個對大家都合適，并且風(fēng)險最小的方案，李總監(jiān)覺得呢？”
李俊原本對這個方案并不滿意，10%的股份還是太少了，但秦浩最后一句話卻給他提了個醒，青年之家的商業(yè)模式畢竟還沒有完全成熟，也沒有成功的先例，風(fēng)險不小，雖然他很看好這個項(xiàng)目，但眼看著之前如火如荼的團(tuán)購網(wǎng)站瞬間崩盤，也讓他心有余季。
“那就祝我們合作愉快？”
“合作愉快！”
眼看著秦浩跟李俊相互握手，劉欣已經(jīng)激動得腿都在發(fā)抖，她知道，從這一刻開始，青年之家將會逐漸開始走進(jìn)大眾的視野，她的事業(yè)也將會迎來騰飛。
送走了李俊一行之后，秦浩跟劉欣就要重新忙碌起來了，原本的融資方案需要推翻重做，同時還需要跟其他金融機(jī)構(gòu)溝通，畢竟突然冒出一個企鵝，還要占據(jù)領(lǐng)投的名額。
都是金主爸爸，得罪了誰都不好。
三月一號，青年之家b輪融資會議在魔都香格里拉酒店正式舉行，由于領(lǐng)投的名額被企鵝內(nèi)定了，剩余的五個跟投名額就顯得極為寶貴，最終紅杉、idg資本、今日資本、深創(chuàng)投、高瓴資本五家頭部風(fēng)投機(jī)構(gòu)，均以超過二十億的高估值，拿下了這五個跟投名額。
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光是這一輪融資，就為青年帶來了5.25億人民幣的現(xiàn)金流，而秦浩的占股比例也從原先的83%降到了58%，而金沙江這邊私底下從秦浩手里拿到了2%的股份，依舊擁有青年之家15%的股權(quán)，坐穩(wěn)第二大股東的寶座。
除了資金之外，青年之家也獲得了額外的資源，其中最明顯的就是人脈，各個風(fēng)投機(jī)構(gòu)都投了錢，自然都想要讓青年之家業(yè)務(wù)快速增長，而制約青年之家發(fā)展的除了房源之外，還有人。
有了企鵝跟這么多風(fēng)投大老們背書，不管是獵頭挖人，還是在人才市場上招募，都比之前輕松得多，按照hr的說法，他們的工作都好干多了，之前連續(xù)發(fā)十幾份offer也不見得有一個人來上班，現(xiàn)在就的情況就大不一樣了，確定可以來上班的人多了起來，他們需要從中篩選，當(dāng)然，這也跟公司待遇提升了有一定關(guān)系。
隨著第一筆融資款到賬，秦浩也開始對青年之家的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，一方面繼續(xù)深耕北上廣深這些一線城市的租房市場需求，一方面則是開始對二線城市以及未來的新一線城市進(jìn)行布局。
很快，青年之家就開始在杭州、山城這些城市攻城略地，青年之家的服務(wù)跟前期瘋狂砸錢的模式，對于這些城市的線下房屋中介，簡直就是降維打擊，那些一線城市有實(shí)力的房屋中介都被打得潰不成軍，就更別提這些實(shí)力遠(yuǎn)不如他們的同行了。
不過像山城這種相對比較團(tuán)結(jié)的地方，本地租房中介也組織起來抱團(tuán)對青年之家進(jìn)行反擊，一度搞得當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)青年之家業(yè)務(wù)的經(jīng)理十分狼狽。
秦浩得知情況后，想了個法子，把其中幾家租房中介直接買過來，法國有個心理學(xué)家古斯塔夫·勒龐曾經(jīng)寫過一本心理學(xué)著作名字就叫做【烏合之眾：大眾心理研究】，事實(shí)證明在金錢的誘惑下，什么抱團(tuán)取暖、拼死抵抗都是個笑話。
剩下幾家租房中介眼看著別人拿了錢跑路，留下自己苦苦支撐，很快就主動投降，山城這邊的市場很快就打開了局面，有了這樣的桉例，其他城市一旦出現(xiàn)類似的情況，自然也就不難對付了。
隨著青年之家一路擴(kuò)張，原本的五千多套房源短短兩個月時間，暴增了三倍不止，截止五月底，青年之家手頭上已經(jīng)租賃出去的房源就多達(dá)1.6萬套，剩余還有兩千多套正在進(jìn)行重新裝修，得益于龐大的數(shù)量，青年之家目前所有的裝修材料全都是從廠家直接進(jìn)貨，繞過了所有的代理商環(huán)節(jié)，同時像家電這些也都是跟廠家直接訂貨，節(jié)約了不少成本。
同時由于企鵝對青年之家開放了一定的流量入口，青年之家的用戶數(shù)量也出現(xiàn)了爆發(fā)式增漲，短短兩個月時間，就已經(jīng)突破了千萬，要不說企鵝的投資讓人很難拒絕，這流量實(shí)在是太香了。
當(dāng)然，多出來的流量也帶來了一些問題，主要還是房源不夠，沒有二手房東賺差價、裝修統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，出了問題有客服安排師傅免費(fèi)上門解決，這樣的房子對于打工人來說，簡直就是夢寐以求的，這樣一來，就造成了青年之家每次放出房源，都會引起瘋搶，而沒有搶到的用戶自然心有不甘，于是每次放出房源前后，網(wǎng)上都會出現(xiàn)“大型耍猴現(xiàn)場”“21世紀(jì)耍猴藝人再就業(yè)”之類的吐槽。
不過對此，秦浩暫時也沒有更好的解決辦法，畢竟為了保證租客的使用體驗(yàn)，青年之家對于房源是有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)的，而在這些一二線城市當(dāng)中附和標(biāo)準(zhǔn)，又愿意出租的房源就這么多，不可能滿足所有人的需求。
劉欣對此提出了一個想法：“秦總，我們是不是需要把房源標(biāo)準(zhǔn)放寬一點(diǎn)了，比如，把距離地鐵站一公里以內(nèi)放寬到三公里以內(nèi)？”
秦浩聞言微微皺眉，可別小看這兩公里的差距，成男人步行最少都要二十分鐘，平時也就算了，夏天的冬天的時候，上班走上半個小時才能到地鐵站，對于上班族來說可是個不小的考驗(yàn)。
忽然，秦浩腦海里靈光一閃，步行需要二十分鐘，但如果是騎自行車呢？十分鐘就能到，而且還不會太累。
“喂，王總監(jiān)，你來我辦公室一趟，對，就現(xiàn)在，快。”
劉欣對秦浩的舉動一頭霧水，這個時候把技術(shù)總監(jiān)王哲叫來是什么意思？他又不懂業(yè)務(wù)。
王哲也是一臉疑惑的推開辦公室的門。
秦浩直接拉著他坐到沙發(fā)上：“我想要做一個共享單車的軟件，技術(shù)上能夠完成嗎？”
“共享單車？”王哲一聽就更迷茫了。
秦浩也意識到自己有些激動了，于是開始跟王哲講解什么是共享單車。
王哲聽了之后，一拍大腿他還以為是什么高科技呢，就這？
“這個倒是沒什么難度，只要在自行車當(dāng)中裝一個感應(yīng)器，控制它進(jìn)行鎖車、跟蹤、開鎖這些簡單的操作就可以了，至于軟件上，我們可能需要重新制作一個app，要在青年之家的框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)這些功能太麻煩了，也不利于用戶操作。”
秦浩拍了拍王哲的肩膀笑道：“當(dāng)然，當(dāng)然要做一款新的app。”
不然他怎么去騙，呸，怎么去找那些投資人要錢呢。
王哲跟劉欣臨走之前，秦浩還特意叮囑：“這件事你們先不要說出去。”
共享單車的app很簡單，王哲不到半個月就搞定了，秦浩體驗(yàn)了一下，總體上還是比較滿意的，提出了幾點(diǎn)修改意見之后，就開始著手跟自行車廠商談下了第一筆五萬臺的訂單。
當(dāng)然，這筆錢是從秦浩自己的私人賬戶當(dāng)中出的，此外他還另外成立了一家公司，名字叫做“青年之旅”，人員全部都是重新招募的，就連hr都不例外。
不占用青年之家的資源主要還是為了防止日后扯皮，畢竟如今的青年之家已經(jīng)不是他一個人的了，他花自己的錢就不一樣了，總不能那些投資人還不許他重新再創(chuàng)業(yè)了吧？
這天，就在秦浩在新公司忙著跟進(jìn)第一批共享單車投放時，忽然接到了蔣南孫的電話。
“喂，公主殿下怎么這個點(diǎn)有空給我打電話啊？”
蔣南孫的語氣有些不善：“我剛剛畢業(yè)答辯結(jié)束了，你不會把這么重要的事情給忘了吧？”
秦浩一拍腦門，最近他都忙瘋了，還真把這事給忘了，當(dāng)然，這是打死都不能承認(rèn)的，嘴上斬釘截鐵的說道：“怎么可能呢，今晚我都安排好了，為你慶祝，你直接來公司吧，我還有點(diǎn)事情。”
“那好吧。”蔣南孫倒是沒有懷疑，不過還是對秦浩沒有來陪自己參加畢業(yè)答辯有些小情緒。
正準(zhǔn)備掛電話，秦浩忽然想起來蔣南孫還不知道他重新開了一家公司，于是就把新公司的地址告訴她，免得這大小姐白跑一趟，到時候發(fā)飆。
蔣南孫滿腦袋問號：“你什么時候又開了一家公司，我怎么不知道？”
秦浩心頭一緊，趕緊反客為主：“你看，我就說我在你心目中的地位不如朱鎖鎖，她什么事你都記得，我開公司這么大的事情你都能忘了。”
“是嘛？你跟我說過嗎？”
“當(dāng)然說過，那會兒你還在準(zhǔn)備研究生復(fù)試呢。”
“哦，對不起啊，我那段時間太忙了，給忘了，晚上補(bǔ)償你。”蔣南孫吐了吐舌頭，嬌滴滴的道。
秦浩眼珠一亮，自從過年之后，他忙著兩家公司，蔣南孫忙著研究生復(fù)試跟畢業(yè)論文，兩個人在一起的時間很有限，一想到蔣南孫嬌嫩的軀體，就不由心頭火熱。
掛斷電話，蔣南孫正準(zhǔn)備走出校門時，手機(jī)又響了，一看朱鎖鎖的號碼，蔣南孫頓時苦著一張臉，倒不是她跟朱鎖鎖鬧別扭，感情不如之前好了，而是今晚她已經(jīng)準(zhǔn)備好要跟秦浩過二人之夜。
在經(jīng)歷了第一次的疼痛之后，蔣南孫逐漸對魚水之歡從最初的排斥，到現(xiàn)在已經(jīng)有些食髓知味了。
“喂，鎖鎖。”
“南孫你在哪呢？怎么一眨眼就不見了？”
蔣南孫不忍心對閨蜜撒謊，只能告訴對方自己要去秦浩那里。
朱鎖鎖一聽心里很不是滋味，這些日子秦浩可沒少跟蔣南孫當(dāng)著她的面秀恩愛，就連她自己都不知道在嫉妒誰，亦或者兩者都有？
“哼，還說好閨蜜一輩子呢，你這就要把我拋下了么。”
蔣南孫一聽只好答應(yīng)帶上朱鎖鎖，一起慶祝。
二人來到青年之旅，朱鎖鎖打量著這家新公司，雖然比青年之家規(guī)模要小了很多，但這么短時間又成立了一家新公司，可見秦浩的優(yōu)秀。
“二位小姐，請問有什么可以幫到你們？”
蔣南孫還沒開口，朱鎖鎖就對前臺小姐姐道：“我們找你們老板。”
“請問二位小姐有預(yù)約嗎？”
“這是你們老板女朋友。”
前臺小姐姐打量了一下蔣南孫，笑著問：“這位小姐貴姓？”
“蔣南孫。”
“好的，您稍等。”
沒多久，秦浩就出現(xiàn)在了公司門口，看著蔣南孫身邊掛著的拖油瓶，秦浩的臉色立馬垮了下來。
“你馬上就畢業(yè)了，又沒有考研，不找個班上，整天在這瞎晃蕩干嘛。”
面對秦浩的嫌棄，朱鎖鎖氣鼓鼓的拉著蔣南孫給自己撐腰，蔣南孫也只好給了秦浩一個無奈的眼神，伸手挽住他的胳膊笑道。
“好啦，帶我們參觀一下你的新公司吧。”
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