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方卓坐在酒店二樓的咖啡廳里，聽著德儀副總監(jiān)孫志舟的侃侃而談，心里只有這樣一個(gè)感受。
美國這里的富豪和行政的轉(zhuǎn)換真是相當(dāng)絲滑，就這一陣忙活下來，所關(guān)聯(lián)到的紐約布隆伯格、商務(wù)埃文斯、國防拉姆斯菲爾德，他們的商界履歷都很耀眼。
這要是自己棄商從政，和觀海同志、建國同志搭上線，豈不是別有一番妙用？
印象里的能源部好像就會(huì)出現(xiàn)首位華裔一把手。
隨著孫志舟的收聲，方卓止住自己的浮想聯(lián)翩，德儀的這番上門其實(shí)不復(fù)雜，就是出了個(gè)一攬子解決方案。
己方付出一攬子的資金，對方提供一個(gè)解決方案。
德儀在全球擁有超過十家晶圓廠，想為其中兩條落后的生產(chǎn)線設(shè)備尋找買家，這是其一。
德儀可以做專利授權(quán)和行業(yè)半導(dǎo)體生產(chǎn)線方案，想搶一把競爭對手的生意，這是其二。
至于其三，不是關(guān)于金錢的付出，但內(nèi)容著實(shí)讓方卓感到意外。
“孫總，先不論你前面說的，這華夏市場的電視企業(yè)和我有什么關(guān)系？”方卓驚愕的問道，“不論易科還是冰芯，都不涉及你們所推動(dòng)的DLP技術(shù)，你所說的對電視企業(yè)施加影響……”
他雙手一攤，覺得很古怪。
前面兩條都能理解，忽然就跳躍到德儀要推動(dòng)的DLP背投電視技術(shù)，還說讓自己對國內(nèi)的電視廠商施加影響，以此來對抗愛普生、索尼、三洋、創(chuàng)維、康佳、松下、日立等3LCD聯(lián)盟企業(yè)……
方卓一瞬間還以為自己的易科是華夏電視企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
背投電視是一種假借投影和反射原理的電視，其中，根據(jù)內(nèi)部利用的投影機(jī)種類，主要分為LCD和DLP。
德州儀器就是DLP這一技術(shù)的大力推動(dòng)者，涉及的產(chǎn)品包括背投電視、投影儀等。
在孫志舟的描述里，以愛普生為首的3LCD聯(lián)盟和以德州儀器為首的DLP聯(lián)盟正斗得欲生欲死。
德州儀器麾下的企業(yè)包括富可視、東芝、三菱、巴可等等。
“方總，你不是已經(jīng)施加了影響嗎？”孫志舟嚴(yán)肅的說道。
方卓給了個(gè)問號(hào)臉。
“我們德儀這兩年在華夏和長虹、創(chuàng)維等合作，建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，就是用來推動(dòng)DLP在華夏的發(fā)展。”孫志舟把來龍去脈說了個(gè)清楚，“可是長虹突然結(jié)束和我們德儀的合作，關(guān)掉DLP實(shí)驗(yàn)室，轉(zhuǎn)身投入了LCD的懷抱。”
“這導(dǎo)致著創(chuàng)維等企業(yè)也紛紛效仿，直接壯大了LCD聯(lián)盟。”
他目光炯炯的說道：“方總，長虹的變動(dòng)難道不是你的影響？這種事就沒必要推脫了吧？”
方卓：“……”
要說這技術(shù)路線，那是讓長虹做LCD，奔著去干等離子的，誰知道還有你們德儀在搞什么DLP背投啊。
他沉默幾秒，對于長虹搞出的連鎖變化覺得很……很有趣。
“德儀這次找到我難道就是因?yàn)槿A夏電視市場的變動(dòng)嗎？”方卓問了個(gè)問題。
孫志舟說到這里自然沒什么隱瞞，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，方總，我們很重視DLP技術(shù)在全球市場的發(fā)展，這關(guān)乎的是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對于華夏市場突然的倒戈很驚訝，花了一些時(shí)間才明白方總的推動(dòng)。”
——花了一些時(shí)間才知道背后的兇手。
方卓微微皺眉，覺著這其中還是有些誤會(huì)。
長虹和德儀合作創(chuàng)建DLP技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，涉及的是背投電視而非普通電視，這一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等離子之爭。
再者，電視企業(yè)的選擇是要遵循市場規(guī)律，自己能施加什么影響？
唔，有必要和老倪溝通溝通，看看他怎么做出的決策。
孫志舟喝了口咖啡，敘述最后的環(huán)節(jié)：“我們知道方總對華夏的電視企業(yè)有很大影響力，也聽說方總做冰芯遇到一些困難，所以，這其實(shí)是個(gè)兩全其美的事。”
“方總，你說呢？”
方卓摩挲著手指，沒有說大話，緩緩說道：“孫總，不論易科還是冰芯都不涉及電視業(yè)務(wù)，所謂的很大影響力……我和長虹是有些私人交情，恐怕是你們誤會(huì)了。”
孫志舟稍微提高了一點(diǎn)聲音來加強(qiáng)說話力度：“方總，私人感情能讓長虹突然前往廬州收購企業(yè)嗎？私人感情能讓創(chuàng)維也關(guān)閉實(shí)驗(yàn)室嗎？”
方卓不讓自己的神色產(chǎn)生變化。
德儀讓這位華裔副總監(jiān)找上門果真是有備而來啊。
只是，他備過頭了！
說說長虹那還能認(rèn)，這創(chuàng)維更是八竿子打不著的關(guān)系！
不過，這被德儀放在最后的條件可能才是這一趟最堅(jiān)定的驅(qū)動(dòng)力，相較于生產(chǎn)線的二手設(shè)備、專利授權(quán)、行業(yè)方案，背投電視的技術(shù)路線之爭才是更為廣闊的市場。
誰主導(dǎo)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，誰就會(huì)吃到最大的蛋糕。
德儀要的是那么三四億美元嗎？
當(dāng)然，它是要的。
但它更想要的是十億乃至數(shù)十億市場的技術(shù)參與、主導(dǎo)權(quán)。
而且，說是背投電視市場，未必不能上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合來推動(dòng)成本的降低，謀求更多的普通市場份額。
如此之爭的背景下，冰芯只是初入半導(dǎo)體代工的邊角料，這方面牽扯到的資金利益反而不是關(guān)鍵。
方卓大抵明白德儀為了爭取技術(shù)路線而不介意多多增添砝碼，嗯……這恐怕也是一波很難取勝的爭奪。
“孫總，你的來意，德儀的來意，我清楚了。”
“我很樂意接受德儀的幫忙，也很感謝孫總這一趟過來。”
“但是……”
方卓招手換了杯咖啡。
孫志舟不自覺有些緊張，這一趟來之前覺得很穩(wěn)，真正和方總接觸之后發(fā)現(xiàn)他不是想象之中的焦慮，甚至，有點(diǎn)懷疑方總是不是還另有打通國防的方式。
兩人的咖啡都被重新?lián)Q過。
“但是，德儀的條件有點(diǎn)苛刻。”方卓口中的轉(zhuǎn)折卻不是孫志舟想象之中的涉及華夏電視企業(yè)，他慢條斯理的說道，“德儀讓我們消化落后的生產(chǎn)線設(shè)備，這太強(qiáng)人所難。”
“冰芯要建設(shè)晶圓廠，自然要貼近先進(jìn)水平，不然為什么要費(fèi)這么大周折？”
“如果國防這邊真的拿不到許可，我們就立即搬遷到柏林，不過就是晚上幾個(gè)月的時(shí)間而已。”
孫志舟搖頭道：“方總，我相信工廠搬遷不是一個(gè)容易做的決定。”
“是啊，我們當(dāng)然不想搬，但這是國防在逼著我們搬。”方卓很自然的說道，“搬遷到柏林，我們可以采購最好的設(shè)備，引進(jìn)最好的技術(shù)，屆時(shí)有了柏林生產(chǎn)線的表率，國防這里想必能放寬對我們的限制，如此迂回再回華夏境內(nèi)也未嘗不可。”
孫志舟盯著面前年輕總裁的眼神：“方總，你不會(huì)輕易搬的。”
他心中有所動(dòng)搖，可嘴上的話還是堅(jiān)持最初的判斷。
方卓點(diǎn)頭稱是：“孫總，你說的沒錯(cuò)，當(dāng)然不輕易，當(dāng)然要嘗試各種方法來拿國防的審批，當(dāng)然是盡量在最能發(fā)揮招商政策的華夏投產(chǎn)，可是，就像你們德儀這次來找我一樣。”
“據(jù)我所知，LCD的發(fā)展勢頭很猛吧？”
“德儀也不會(huì)輕易放棄DLP，當(dāng)然要施展能量來加強(qiáng)市場上的籌碼，要多聯(lián)合企業(yè)來對抗LCD聯(lián)盟。”
“大家都是這樣，都是要盡力而為。”
方卓嘆息道：“只是吧，這個(gè)盡力而為是有限度的，我們冰芯自認(rèn)為是做正常商業(yè)范疇之內(nèi)的事，可現(xiàn)在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睜睜看著冰芯融化不是？”
孫志舟看著年輕總裁真誠的眼睛，心里有個(gè)聲音——為什么？為什么覺得他特別真誠？為什么覺得他的話很對呢！
“孫總，如果德儀愿意幫忙，我自然萬分感謝，至于想賣高價(jià)的二手設(shè)備，這不是我能接受的。”方卓先拉了一條線，繼續(xù)說道，“但我相信德儀的實(shí)力，愿意就專利授權(quán)和行業(yè)方案來聊聊合作。”
孫志舟蹙眉。
方卓繼續(xù)說道：“至于華夏的電視企業(yè)嘛，我可以試著幫幫忙，但還真不確定能幫上多大忙。”
孫志舟在這方面有著蜜汁自信的判斷，一字一句的說道：“方總，我相信大陸首富的能量，相信你一定能幫上很多忙。”
方卓佯裝思考了一會(huì)，用手指敲了敲桌面：“這樣吧，德儀既然有把握疏通國防，那就讓我看看誠意，我們明天要去遞交申請。”
他頓了頓：“另外，這個(gè)合作，可以換個(gè)人來聊聊。”
這位市場副總監(jiān)的職務(wù)有些不上不下，不是那么讓人放心。
孫志舟倒沒有因?yàn)檫@句話而生氣，很快就答應(yīng)下來：“方總，這是雙贏的事，相信我們彼此之間有很不錯(cuò)的合作空間，你明天會(huì)看到德儀這一次的善意。”
他起身握手。
方卓握了握手，對德儀另一邊等候的員工致以微笑，同他們告別。
鎮(zhèn)定的冰芯董事長如常的回到房間，第一個(gè)電話先打給了國內(nèi)的倪潤峰，詢問長虹和德儀的實(shí)驗(yàn)室合作始末。
“哦，方總，我們是和德儀有DLP實(shí)驗(yàn)室，他們還派遣技術(shù)人員過來呢。”
“但是考慮長虹目前的倉庫庫存，也考慮到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性和徹底性，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室被停掉了，長虹要完全的擁抱液晶技術(shù)。”
“至于創(chuàng)維，我還真沒注意。”
倪潤峰如此回答。
液晶電視的發(fā)展勢頭很不錯(cuò)，創(chuàng)維可能是受長虹大力轉(zhuǎn)型的影響而采取的舉動(dòng)，如此又導(dǎo)致了連鎖的反應(yīng)。
畢竟，DLP背投電視的成本比較高。
“那國內(nèi)企業(yè)對DLP的大致態(tài)度是什么樣？”方卓詢問。
倪潤峰很誠實(shí)的說道：“德儀愿意來搞實(shí)驗(yàn)室，給技術(shù)給資金，我們自然愿意合作，至于到底是DLP還是液晶3LCD，大家都不堅(jiān)定，國內(nèi)的背投電視份額不大。”
“態(tài)度嘛，墻頭草吧，兩邊都合作著看，DLP和3LCD，上游專利被占的比較多。”
“像德儀的這個(gè)DLP技術(shù)吧，它涉及到的關(guān)鍵元件是數(shù)字微鏡晶片，是布置在芯片上的，這些專利技術(shù)被德儀掌控著，國內(nèi)企業(yè)想突破得費(fèi)功夫。”
“就我近期的觀察來看，大家確實(shí)更愿意參與3LCD的發(fā)展。”
“雖說是背投電視，可3LCD和LCD一樣更容易開發(fā)，不論成本還是技術(shù)都更友善。”
方卓覺得這個(gè)墻頭草態(tài)度就很真實(shí)了。
他想了想，問道：“國內(nèi)搞背投電視的企業(yè)多嗎？”
“也不少，畢竟高端產(chǎn)品的利潤比較高，現(xiàn)在雖然普及的不多，保不準(zhǔn)以后發(fā)展快了就走入千家萬戶。”倪潤峰答道，“反正不論德儀的DLP還是愛普生的3LCD，他們都搞技術(shù)合作，大家認(rèn)為多點(diǎn)技術(shù)總比少了好。”
方卓沉吟。
數(shù)秒后，倪潤峰又說道：“哦對，這個(gè)背投電視的技術(shù)，國內(nèi)年底會(huì)有個(gè)華夏國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展，就在申城舉行，后面是德儀和愛普生搞技術(shù)展覽。”
“好的，好的，老倪，這個(gè)事得謝謝長虹。”方卓大略說了情況，問道，“既然是背投電視，你能不能拉上幾家同行一起搞搞DLP實(shí)驗(yàn)室之類的？”
倪潤峰有些為難，說道：“前幾年國產(chǎn)電視一直打價(jià)格戰(zhàn)，我恨不得帶著長虹把其他家都干掉，這關(guān)系不太容易。”
方卓左想右想，德儀既然找上門便肯定有把握，這是不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。
對方看重的是所謂的影響力，那不給出點(diǎn)效果恐怕還真不好交代，好歹能給這DLP短暫打個(gè)雞血也行。
“老倪，要不你聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。”方卓慢慢說道，“國內(nèi)電視大企業(yè)就那么幾家，你牽個(gè)頭，我認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。”
“嗯，你可以幫我放個(gè)話，這回給面子幫了忙，以后大家都是朋友。”
“我再找找領(lǐng)導(dǎo)，多少弄個(gè)模樣出來。”
倪潤峰很痛快：“方總，長虹指定沒問題，我?guī)兔鱾髟捯残校瓤此麄冊趺凑f，咱及時(shí)溝通。”
方卓心下稍安，結(jié)束了通話。
他第二通電話打給冰芯采購小組，讓他們評估德儀可能給出的專利授權(quán)和半導(dǎo)體生產(chǎn)線解決方案，這一部分先前也在采購清單之內(nèi)，現(xiàn)在可以考慮讓給德儀，哪怕價(jià)格高一些都能接受。
至于德儀晶圓廠的二手設(shè)備，也在研討范圍內(nèi)，都可以到時(shí)再商量。
這次的契機(jī)不容錯(cuò)過，德儀要錢好說，要面也好說，它要企業(yè)擁抱，要背投電視，自己盡量給整的漂漂亮亮，最起碼，表面一定風(fēng)光。
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