<b>最新網(wǎng)址：</b> 邱慈云抵達(dá)華盛頓。
史密斯從高盛尋找說客。
方卓運(yùn)作關(guān)系拉攏國內(nèi)電視廠商。
冰芯在拿到三個(gè)部門的審批許可之后為最后一關(guān)的通過而分外努力。
7月15日，方卓沒有出席原定在紐約召開的索尼音樂股東會(huì)，缺席成為索尼音樂的外部董事。
與此同時(shí)，易科的全球市場(chǎng)總監(jiān)虞紅作為嘉賓，登臺(tái)談?wù)撘环ヂ?lián)網(wǎng)和音樂的發(fā)展趨勢(shì)，見證了索尼音樂股東們關(guān)于新合并公司的事項(xiàng)討論。
索尼音樂將會(huì)在今年剩下的時(shí)間里完成與德國貝塔斯曼的合并，新公司的名字是兩家公司的拼湊，即——索尼貝塔斯曼Sony BMG公司。
貝塔斯曼持股50%，索尼音樂持股45%，易科科技持股5%，后兩者是一致行動(dòng)人。
易科不會(huì)插手索尼貝塔斯曼的全球運(yùn)營(yíng)——這是方卓的意思，但按照斯金格的意思，易科可以接管索尼音樂大中華區(qū)的管理。
索尼音樂在華夏的高管出于地理位置和權(quán)力輻射的因素，一直是由索尼（華夏）公司任命，而索尼（華夏）的董事長(zhǎng)和總裁歷來都是日本人擔(dān)任。
按照慣例，斯金格不會(huì)干擾華夏方面的運(yùn)營(yíng)。
只是，隨著索尼局勢(shì)的進(jìn)一步變化，斯金格作為集團(tuán)的副董事長(zhǎng)兼負(fù)責(zé)娛樂業(yè)務(wù)的COO，打算打破慣例，來試一試本土對(duì)自己這一做法的反應(yīng)。
虞紅沒有從方總那里知曉這一變化，是在索尼音樂的股東會(huì)上突然被斯金格告知這一決定。
她盡管驚愕，還是答應(yīng)了下來。
易科當(dāng)前iMusic的任務(wù)是進(jìn)一步加強(qiáng)與唱片公司的合作，進(jìn)一步為廣大用戶提供讓他們滿意的服務(wù)，至于插手一個(gè)華夏唱片公司的管理……也不是不行。
虞紅是知道的，老板的目標(biāo)從來都不是那么一個(gè)區(qū)域性的公司，而是索尼音樂這么一大塊肥肉。
不，現(xiàn)在不是索尼音樂了，是索尼貝塔斯曼這么一個(gè)全球第二大唱片公司。
虞紅結(jié)束自己在索尼總部的一行，當(dāng)晚就打電話通知了老板最新情況。
不過，兩人沒聊幾句索尼音樂，整個(gè)通話幾乎都是方卓對(duì)冰芯審批的侃侃而談，還提到了他在國內(nèi)聯(lián)系電視企業(yè)的努力。
琴島兩家是找了申城的鄭哥，進(jìn)而尋找的國資人脈。
康佳是找了皖省的領(lǐng)導(dǎo)，讓他們勸勸倔強(qiáng)的陳總。
TCL的李總是企鵝的獨(dú)董，找了Pony馬作為備用，但沒用上。
創(chuàng)維的黃總沒找到什么有效的關(guān)系，他人和公司都在香江，結(jié)果也是被遺憾拒絕。
“可以了，方總，國內(nèi)這幾家知名的品牌都被聯(lián)絡(luò)上，大家已經(jīng)很賣你面子了。”虞紅覺得這個(gè)局面已經(jīng)不錯(cuò)。
“就是還有些遺憾，差點(diǎn)就集齊一二線品牌了。”方卓惋惜道，“創(chuàng)維發(fā)展的確實(shí)好，我聽老倪說，市場(chǎng)份額基本就是現(xiàn)在的第一位。”
虞紅意外道：“創(chuàng)維居然是龍頭嗎？”
“談不上龍頭，電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，海信和創(chuàng)維的市場(chǎng)份額挺接近，后面差不多就是TCL、康佳，再然后是長(zhǎng)虹。”方卓答道。
“長(zhǎng)虹已經(jīng)滑落到第5了？”虞紅又覺意外。
方卓嘆道：“長(zhǎng)虹想要重新崛起必然要經(jīng)歷陣痛，這不是一時(shí)半會(huì)就能搞好的，所幸趕上液晶技術(shù)的浪潮，如果好好做，未來的發(fā)展機(jī)會(huì)很大。”
“挺好的，免得以后有傳聞是你方大總裁毀了長(zhǎng)虹。”虞紅感覺安慰。
“哪里的話？我對(duì)朋友們向來不錯(cuò)，老倪可感謝我了。”方卓佯怒。
“好的好的，知道了，方總，德儀的情況呢？”虞紅又問。
方卓斟酌了一下，說道：“這幾天打聽了一下德儀，發(fā)現(xiàn)它似乎有轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，包括出售二手設(shè)備就是其中一樣，我也問了德儀的副總監(jiān)，說是可能確實(shí)會(huì)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，更看好的是工業(yè)市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)。”
虞紅知道華盛頓的情況，也就了解了一番德州儀器這個(gè)巨頭，詫異道：“它現(xiàn)在的芯片不就占著手機(jī)市場(chǎng)最大的份額嗎？”
“是啊，但他們很看好手機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”方卓說道。
“嗯，諾基亞確實(shí)還有很大的潛力。”虞紅回憶了一下德儀的廠商客戶，如此說道。
這……這話就聊不下去了。
德州儀器的戰(zhàn)略是想要更多的把精力放在工業(yè)、汽車、手機(jī)市場(chǎng)，毫無疑問，最后這個(gè)肯定沒做成，最終是高通利用專利取代了德儀的地位。
看看德儀現(xiàn)在的手機(jī)廠商客戶名單也就知曉一二了。
諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉。
好家伙，一個(gè)比一個(gè)頹。
本身專利的弱勢(shì)、手機(jī)客戶的落寞，這注定德儀的轉(zhuǎn)型不能完全遵循他們的規(guī)劃。
方卓串聯(lián)信息得出一點(diǎn)結(jié)論，目光就放在了高通公司的身上，打算有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家的操作。
不過，當(dāng)務(wù)之急還是讓德儀兌現(xiàn)他們的承諾。
7月17日，冰芯和德儀進(jìn)行了一輪涉及多項(xiàng)內(nèi)容的談判。
其中，德儀最主要的一項(xiàng)是想出售高達(dá)3億美元的二手設(shè)備，折舊率相當(dāng)?shù)牡汀?br />
邱慈云指出，這些設(shè)備既落伍，也面臨大概率的維修成本，不是冰芯意向的范圍。
然而，德儀的態(tài)度頗為堅(jiān)持，儼然便是拿捏了冰芯的模樣。
不管先前國防那里的勸退有沒有手腳，現(xiàn)在瞧見冰芯頗有些隱藏不住的急切，他們價(jià)碼提的相當(dāng)高。
這一輪商業(yè)談判沒談出什么具體的合作。
邱慈云結(jié)束會(huì)談之后對(duì)老板直言：“德儀拿著他們的二手設(shè)備簡(jiǎn)直是有點(diǎn)訛詐的意思。”
“在商言商，換了我在這樣的位置未必就好到哪去。”方卓將心比心，“接著談，咱們?cè)僬劊瑖鴥?nèi)很快就有動(dòng)靜，會(huì)組織一個(gè)電視行業(yè)對(duì)DLP技術(shù)的研討會(huì)，我相信德儀能看到咱們的誠意。”
誠意就是，國內(nèi)的電視企業(yè)對(duì)于背投電視的技術(shù)確實(shí)是墻頭草，方卓能撮合成一群企業(yè)對(duì)DLP技術(shù)的示好，自然也能發(fā)揮反方向的作用。
反正，背投電視在國內(nèi)的市場(chǎng)份額相當(dāng)之少。
德儀如果還堅(jiān)持他們訛詐式的報(bào)價(jià)，那大不了……大不了宣布晶圓廠廠址的搬遷，做出一副商業(yè)成本上考量的姿態(tài)——你們要那么多，還不如我直接搬去柏林劃算。
方卓從自己能撬動(dòng)資金的角度來說，覺得是個(gè)咬牙就能答應(yīng)下來的事。
可商業(yè)運(yùn)作不是那么一咬牙的流程，他相信德儀也不是非要把能做成朋友的生意搞成敵人。
7月19日，華夏諸多電視品牌在行業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下舉辦了一場(chǎng)背投電視技術(shù)研討會(huì)，TCL、海爾、海信、長(zhǎng)虹、康佳以及一批中小品牌都有參加。
隔天，冰芯和德儀進(jìn)行了第二輪商業(yè)談判。
這一次，德儀的報(bào)價(jià)出現(xiàn)明顯的調(diào)整，態(tài)度也不再那么強(qiáng)硬。
再加上邱慈云從中的據(jù)理力爭(zhēng)，德儀提供的設(shè)備清單上刪掉了很多嚴(yán)重不合理的選項(xiàng)。
盡管彼此的合作依舊沒能達(dá)成，但雙方都感受到了對(duì)方的誠意。
僅僅是到這天晚上，方卓就收到國防的辦公室給予的電話通知，確定將會(huì)在7月25日舉辦關(guān)于冰芯設(shè)備采購和技術(shù)引進(jìn)的審批聽證會(huì)。
從入門到聽證會(huì)，冰芯前進(jìn)的腳步又艱難的往前挪了挪。
“25日？基本就是3天時(shí)間，這是留給咱們和德儀達(dá)成合作的時(shí)間吧？”
方卓宣布了聽證會(huì)的消息，邱慈云給出這樣的思考。
“是挺明顯的。”方卓笑道，“德儀的人確實(shí)有能量，居然讓國防那邊的人立即就給進(jìn)一步的反饋，厲害，厲害啊。”
邱慈云認(rèn)真的說道：“我覺得德儀的價(jià)格還有很大的下探空間，方總，我們可以盡量爭(zhēng)取一個(gè)合理的價(jià)格。”
“要掌握好尺度，既讓他們知道我們確實(shí)愿意達(dá)成合作，也做好了搬遷到柏林的準(zhǔn)備。”方卓心里的樂觀反應(yīng)到臉上，到今天這一步，他已經(jīng)明確看到了冰芯拿到四大部門會(huì)簽的希望。
邱慈云點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身便召開會(huì)議，討論下一輪和德儀的談判。
德儀提出了不同的采購方案，但每個(gè)方案里都包含不合理的部分，而且，那些相對(duì)合理的設(shè)備其實(shí)也比不上從專業(yè)設(shè)備廠商的采購。
可是，情勢(shì)不由人，這已經(jīng)是能爭(zhēng)取到最好的情況了。
邱慈云心里緊繃，知道方總在竭盡全力的運(yùn)作各方面因素，自己能做的就是談判里把支出盡可能的降低。
7月24日，上午，冰芯和德儀進(jìn)行了第三輪的商業(yè)談判。
這一次或許是彼此都深切感受到了對(duì)方的誠意，談判氣氛前所未有的好，德儀方面甚至主動(dòng)提出了某些設(shè)備的刪除，還附加了生產(chǎn)線的成熟工藝指導(dǎo)。
“方先生，很高興我們彼此都展現(xiàn)了最真誠的訴求。”
德儀方面的副總裁安德森在中途表明立場(chǎng)：“不論在美國市場(chǎng)還是華夏市場(chǎng)，我們都希望德儀能擁有一位好朋友，方先生，請(qǐng)相信我們的誠意。”
方卓聽到對(duì)方提到了華夏市場(chǎng)，聞弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在設(shè)備采購上遭遇了困難，對(duì)于愿意及時(shí)伸出援手的德儀，不論是公司還是我個(gè)人都發(fā)自內(nèi)心的感激。”
他繼續(xù)更直白的說道：“德儀把我當(dāng)朋友，我也愿意和德儀交朋友，不論是半導(dǎo)體之間的合作，還是德儀做的DLP技術(shù)，我能幫上忙的肯定不含糊。”
安德森很滿意。
他的滿意就是德儀談判進(jìn)度的加快。
中午時(shí)間，經(jīng)過三輪協(xié)商，冰芯和德儀完成一個(gè)設(shè)備+技術(shù)的1.4億美元采購方案合作。
這無疑是一次雙贏。
而更為關(guān)鍵的次日聽證會(huì)讓這次雙贏變得格外美妙。
冰芯方面出席聽證會(huì)的主要是方卓、史密斯、邱慈云。
一位是企業(yè)的董事長(zhǎng)，一位是國際資本的代表，一位是企業(yè)的高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員。
冰芯提供了詳實(shí)的資料，還包括前面三家能源、商務(wù)、國務(wù)的通過文件。
盡管有了德儀方面的幫助，國防的聽證會(huì)還是進(jìn)行的十分冗長(zhǎng)，提問和挑剔了很多細(xì)節(jié)，但這都在冰芯的預(yù)案范圍之內(nèi)。
當(dāng)主持這次聽證會(huì)的國防NSA局長(zhǎng)卡爾翻閱到冰芯在華夏廬州的規(guī)劃方案，他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，和旁邊的同事交流幾句之后露出微笑。
——這家企業(yè)為他們自家員工的孩子規(guī)劃了幼兒園。
卡爾繼續(xù)進(jìn)行提問，隨著冰芯人員的回答，這場(chǎng)聽證會(huì)漸漸接近了尾聲。
“方，你能承諾冰芯的設(shè)備和技術(shù)不會(huì)有一絲一毫的軍用嗎？”
“可以，我可以做這個(gè)承諾，冰芯是一個(gè)完全的商業(yè)項(xiàng)目，一切設(shè)備和技術(shù)都是民用。”
“方，你愿意接受來自我們部門隨時(shí)的抽檢嗎？”
“當(dāng)然沒問題，就像我說的，商業(yè)項(xiàng)目沒什么遮掩的，我們的一切行為都在規(guī)則之內(nèi)。”
“那么……”卡爾拿著審核文件，頓了頓，面色嚴(yán)肅的說道，“方，還有最后一件事。”
方卓同樣嚴(yán)肅的等待問題。
卡爾翹了翹嘴角：“方，一定不要收購洋基隊(duì)。”
方卓微愕，沒想到自己在美國的體育形象在冰芯即將通過四大部門會(huì)簽的最后時(shí)刻忽然被喚醒。
他忍著心里的情緒，如常的笑道：“卡爾先生，雖然我也很喜歡紐約洋基隊(duì)，但那確實(shí)是一個(gè)美妙的謠言。”
卡爾局長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“恭喜洋基隊(duì)，也恭喜你，冰芯可以拿到我們的許可。”
方卓平靜的表示感謝，再次承諾了冰芯一切業(yè)務(wù)的合規(guī)。
從始至終，冰芯想要的就是基于商業(yè)層面的正常行為。
旁邊的邱慈云已經(jīng)緊緊的把指甲攥在手心，他盡力不讓自己在這樣的場(chǎng)面失態(tài)。
7月24日，下午四點(diǎn)半，國防的聽證會(huì)結(jié)束，冰芯通過了最后一個(gè)環(huán)節(jié)的審批，拿到采購設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)的許可。
也即，冰芯擁有了美國能源、商務(wù)、國務(wù)、國防四個(gè)部門的會(huì)簽，可以和其它企業(yè)進(jìn)行正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
這是什么感覺？
方卓走在華盛頓波多馬克河畔的阿靈頓區(qū)的路上，看著西邊天空的晚霞，只覺有種骨子里的酥麻感讓自己飄飄欲飛。
“方總，方總！我們通過了！通過了！”
邱慈云再也忍不住心中的激動(dòng)，盡管這對(duì)他來說是第二次，可依舊知道其中的艱難和艱難中所孕育的希望。
方卓臉上帶著笑容，看著年近半百的邱總?cè)缤粋�(gè)小伙子一樣的蹦跳，喃喃道：“蕪湖，蕪湖。”
“什么？方總說什么？”邱慈云看到方總的嘴唇在動(dòng)。
“我說，走吧，回去慶祝！”方卓哈哈大笑，一把攬住邱總的肩膀，把猶自激動(dòng)不已的他塞進(jìn)車?yán)铩?br />
冰芯，冰芯！
蕪湖，蕪湖~
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