<b>最新網(wǎng)址：</b> 話事人和話事人的對(duì)話，涉及到公司戰(zhàn)略、行業(yè)看法、執(zhí)行決策，這就不好輕易在飯桌上表態(tài)了。
尤其，對(duì)于馬伝來(lái)說(shuō)，這方總話里的意思就是錢(qián)要加上相當(dāng)程度的意志。
換了旁人，換成其他投資人，比如軟銀的孫正義，馬伝都覺(jué)得比較好聊，可面前這位方總，他心里就再次浮現(xiàn)先前的顧慮。
上次聽(tīng)說(shuō)方總投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)受挫便好奇的打過(guò)一次電話，那時(shí)方總在電話里就笑談“投資阿里需要董事會(huì)席位”，聽(tīng)著就不是那種投票機(jī)器的要求。
固然阿里搞B2B搞得不錯(cuò)，淘寶C2C越做越好，可電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展都是摸索著向前，如果出現(xiàn)分歧，那到底是聽(tīng)你馬伝還是聽(tīng)他方卓的？
今天要是有了這方面實(shí)打?qū)嵉谋響B(tài)，改天就能打蛇隨棍上。
馬伝對(duì)阿里和淘寶的發(fā)展有信心，認(rèn)為一定能擊敗eBay和亞馬遜。
但是擊敗的時(shí)間、形式都還是未知數(shù)，這個(gè)過(guò)程中的阿里必然要融資，現(xiàn)有的持股也必然要削弱，引進(jìn)一位野心勃勃不單純是投資人屬性的董事，這……
這得打個(gè)問(wèn)號(hào)。
馬伝這一趟過(guò)來(lái)的相當(dāng)一部分動(dòng)力都在于公司內(nèi)部討論后的建議。
現(xiàn)在這份建議的正確與否在方總的眼神和話語(yǔ)中又動(dòng)搖了。
“方總，你可別嚇唬我。”馬伝的念頭轉(zhuǎn)動(dòng)極快，沒(méi)有冷場(chǎng)多久，“別人不理解，孫宇桐他們不能理解，我都能第一個(gè)理解，我早就佩服你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的眼光，早就想拉著你一起聊電子商務(wù)了。”
他話鋒稍稍一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說(shuō)道：“易科和阿里肯定有共贏空間，我相信易科公司里關(guān)于搞不搞B2C、怎么去發(fā)展醫(yī)科的討論，就在見(jiàn)到我們這一趟的誠(chéng)意之后就能有共識(shí)。”
淘寶內(nèi)部可能會(huì)有不理解，比如CEO孫宇桐。
易科愿不愿意一起共贏，等你們內(nèi)部討論完。
兩邊都有情況，那現(xiàn)在肯定沒(méi)法敲定下來(lái)。
方卓聽(tīng)著馬伝這說(shuō)話的語(yǔ)氣有意思，稍微品了品，也不跟著繞，只是笑道：“B2C的投入太大，確實(shí)不如淘寶這樣搞C2C能拉動(dòng)力量一起發(fā)展，易科內(nèi)部是猶豫得很。”
“這個(gè)事，說(shuō)實(shí)在的，雖然現(xiàn)在正跟eBay競(jìng)爭(zhēng)，但看看B2C模式的亞馬遜和C2C模式的eBay，它們倆的市值差距還是挺大的。”孫宇桐說(shuō)道，“eBay能抵3個(gè)亞馬遜。”
“亞馬遜給我的感覺(jué)像是把沃爾瑪開(kāi)到了線上。”彭蕾夫唱婦隨了一句。
蘇薇小小的表示道：“讓大象在線上跳舞也不是一件易事。”
蔡重信笑著闡述道：“所以，咱們要順勢(shì)而為，先易后難，做大蛋糕。”
易科這邊的杜玉湖搖頭出聲：“先投入和后投入，不一定哪一種是真正的容易。”
一轉(zhuǎn)眼，阿里和易科的人紛紛開(kāi)口，儼然便把馬伝剛才話里的意味給來(lái)了個(gè)活生生的展示。
如果不是單純的資金投入，如果要有更深層次的合作，這種雙方差異要怎么玩？再磨合嗎？
方卓聽(tīng)著這些人你一言我一語(yǔ)，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么樣，我相信國(guó)內(nèi)的電商是一片巨大的等待開(kāi)拓的市場(chǎng)，別的不說(shuō)，在座的每一位都會(huì)是成功者。”
“先給將來(lái)的成功干一杯。”他舉了舉杯，又看向馬伝，“也為淘寶擊敗eBay干一杯。”
馬伝笑容燦爛：“來(lái)，等我們干掉eBay，舉辦慶功宴，到時(shí)候一定從方總這里進(jìn)酒。”
笑聲中同飲，接風(fēng)宴上便不再聊切實(shí)的合作，內(nèi)容轉(zhuǎn)為對(duì)國(guó)際巨頭在華的措施討論，包括亞馬遜華夏部門(mén)的權(quán)限、eBay沉迷高舉高打的策略。
這方面也是很能激起大家討論輿論的事情。
等到這頓過(guò)后，下午時(shí)間的洽談多多少少顯得有些流程化，依舊雙方舉足輕重的高層，依舊是談易科對(duì)阿里的投資，可某些脆弱的誠(chéng)意已然消失不見(jiàn)。
晚上又是一頓酒局結(jié)束，阿里方面略顯倉(cāng)促的結(jié)束行程，方卓則和蘇薇乘坐一輛車(chē)返家。
轎車(chē)被司機(jī)停好之后，兩人在小區(qū)里邊走邊聊。
“阿里找上門(mén)來(lái)，你要投它嗎？”蘇薇這私下里就問(wèn)的比較直白。
“其實(shí)有個(gè)很關(guān)鍵的原因，沒(méi)錢(qián)投，這是一百萬(wàn)兩百萬(wàn)，一千萬(wàn)兩千萬(wàn)，是要投一億兩億美元的決策。”方卓也回答的很直白，“老馬也沒(méi)那么歡迎我，何苦自討沒(méi)趣呢？巴巴的擠出來(lái)錢(qián)，到時(shí)候還不高興。”
“他有在擔(dān)心你的喧賓奪主嗎？”蘇薇又問(wèn)。
方卓沉吟思索：“可能是有點(diǎn)，現(xiàn)在的投資大環(huán)境不好，投資人和企業(yè)的信任就是不好建立，這種雙向奔赴沒(méi)那么容易，涉及的資金規(guī)模又那么大。”
蘇薇調(diào)侃道：“這怎么投當(dāng)當(dāng)，人家擔(dān)心你，這阿里自己找上門(mén)，說(shuō)著說(shuō)著也擔(dān)心你，怎么你到哪，哪都大環(huán)境不好？這到底是什么原因？”
方卓搖頭，嘆息道：“是啊，真是個(gè)未解之謎。”
“既然投不了，免不得還是要當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)外的B2C不如C2C，咱們國(guó)內(nèi)能把這種做好嗎？”蘇薇又問(wèn)起個(gè)飯局上的討論。
“一時(shí)的不好未必是長(zhǎng)久的不好，B2C本就是后期發(fā)力。”方卓忍不住笑道，“我對(duì)亞馬遜還是有信心的。”
蘇薇對(duì)他這個(gè)笑容有些摸不著頭腦。
“至于國(guó)內(nèi)的B2C和C2C嘛，我也有信心，市場(chǎng)都是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的，到底能不能做好都取決于我們自身，春節(jié)前把大中電器抽調(diào)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建立好，框架搭建基本就可以步入正軌了。”方卓如此說(shuō)道。
關(guān)于這兩種模式，實(shí)則淘寶沒(méi)幾年就會(huì)成立淘寶商城，這也是天貓B2C的前身，單論國(guó)內(nèi)兩種模式的發(fā)展，淘寶本身便分成C2C和B2C，而且，天貓的增長(zhǎng)勢(shì)頭也是越來(lái)越強(qiáng)勁。
淘寶這樣先C2C再B2C，易購(gòu)也未必不能先B2C再C2C，大家都是汲取優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)補(bǔ)全自身嘛。
未來(lái)局面會(huì)怎么樣都還要看時(shí)下的競(jìng)爭(zhēng)才能決定。
但很顯然，隨著易購(gòu)的入場(chǎng)，態(tài)勢(shì)將會(huì)截然不同。
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