<b>最新網(wǎng)址：</b> 易購的高管會議隨著董事長的表態(tài)，氣氛變得頗為拘束。
不得不說，因為體量，大中電器盡管是被易科全資收購又注入易購，但它依然擁有相當(dāng)高的獨立性。
方卓在京城談收購的時候允諾張大中，由他繼續(xù)運營大中電器，這一承諾持續(xù)至今也沒被打破，易購方面僅派遣了必要的財務(wù)人員。
一方面是有言在先，另一方面，易購本身自己還缺人，還需要反過來從大中電器抽調(diào)人才，實在暫時沒有余力全面接掌這一重要線下渠道。
方卓在任命蘇薇作為總裁的時候也和張大中打過招呼，可實際運營時并不是兩個人對接就一言而決，下面的人會有分歧。
今年大中電器全面營收預(yù)計仍然能維持在60億上下的規(guī)模，但易購從現(xiàn)在的情況來看，突破2億已經(jīng)算是成功。
這樣的體量對比，大中電器的高管會有想法，憑什么我們營收這么高，要給你線上打下手？
而易購方面也會理所當(dāng)然的有想法，你大中電器都被我們收購了，還有什么好說的？
簡單來說，這是一個消化不良的磨合問題。
如果讓易購平穩(wěn)發(fā)展，磨合終究會度過。
但是，當(dāng)易購這樣的初生牛犢遭到森林猛虎的針對，外面的壓力傳導(dǎo)到內(nèi)部, 線上和線下兩部分的距離就變得更大了。。
按照蘇薇的想法, 張大中固然是實質(zhì)上的山頭，但更多是由于兩邊規(guī)模發(fā)展的客觀問題, 可以宜緩不宜急。
她在方總回來之前保持著順暢的溝通，也與張大中探討過線下渠道對線上的補(bǔ)足，后者的態(tài)度頗為積極，這是她愿意溫和處理的一個原因。
在蘇薇看來, 張大中連一絲一毫的股權(quán)都沒有, 沒有利用大中電器保持對抗姿態(tài)的動力。
方卓這兩天和蘇總溝通了這方面，也認(rèn)同她的判斷，但不認(rèn)為要緩，反而覺得要更為激進(jìn)。
一是, 外面的競爭力度出現(xiàn)變化。
二是, 按照易科成功的經(jīng)驗和邏輯，增量市場的積極增長速度可以掩蓋絕大部分問題。
只要我跑得快，問題就追不上我！
只要企業(yè)跑得快, 問題就落在后面自行消弭！
從這個角度出發(fā)，方卓認(rèn)為，即便大中電器出現(xiàn)一些狀況，那也是可以允許的。
會議室里的諸位高管頗有些心思涌動。
方卓卻沒有留出時間讓他們消化，繼續(xù)定下態(tài)度：“企業(yè)要發(fā)展，易購要做國內(nèi)第一的B2C，我最近也看了大家很多的建議，我認(rèn)為有個表現(xiàn)出來的心態(tài)值得放在這里明確一番。”
“易購收購了大中電器, 收購了京東, 收購了華申物流。”
“不少人都覺得我們要穩(wěn)打穩(wěn)扎，要把內(nèi)部效率提高到一定程度再提速前進(jìn)。”
華申物流是申城的一家立足華東區(qū)域的快遞, 易購收購它是為了自家物流的基本框架。
方卓喝了口茶, 緩緩強(qiáng)調(diào)道：“這樣的建議和想法中規(guī)中矩，并不適用易購的情況。”
隨著方總這句批評, 不少高管臉上沒什么變化, 心里都有一定的波瀾, 類似的建議在匯報里沒少說。
物流負(fù)責(zé)人之一的董學(xué)友, 他有點尷尬的想調(diào)整坐姿，但發(fā)現(xiàn)大家都屏氣凝神的沒動靜, 只要強(qiáng)忍著沖動——好在，方總的視線并沒有在自己這里停留。
方卓看了一圈, 確保沒人走神，繼續(xù)談這個具有一定市場的思潮：“易購是一個新項目，但我們并不是一家創(chuàng)業(yè)公司，我們是一家有上市公司背景，有著諸多風(fēng)投朋友支持，旨在打造東方亞馬遜的B2C電商企業(yè)！”
“易購不是大中，不是京東，不是華申。”
“不要唯唯諾諾。”
“你們難道想學(xué)果慶么？”
方卓由衷的發(fā)出一聲問句。
也就是這一句讓氛圍忽然緩和了不少。
易購到目前算是亮點的部分就是從亞馬遜跳槽來的石濤所負(fù)責(zé)的圖書事業(yè)群，盡管經(jīng)過上級部門的調(diào)停, 易購和當(dāng)當(dāng)?shù)拇笠?guī)模競爭罷手，但易購的圖書業(yè)務(wù)卻借此有聲有色的搞了起來, 也仍舊保持著一定力度的優(yōu)惠。
這種情況讓李果慶頗為惱火，沒少在媒體那里時不時的陰陽幾句。
易購不能學(xué)果慶。
不知為什么，話從方總口中嚴(yán)肅的說出來偏偏就多了些戲謔。
“我知道你們一些人的想法, 知道你們從自身的處境、經(jīng)歷、位置出發(fā)，理所當(dāng)然的想要把一塊錢當(dāng)成兩塊錢花。”
“但現(xiàn)在，我的要求是, 一塊錢就當(dāng)一塊錢花。”
“甚至，當(dāng)成八毛錢、五毛錢花。”
“易購現(xiàn)在只有一個目標(biāo)，在座的每一個人都要思考著怎么為它提供幫助。”
“那就是，電商的營收增長速度。”
“兩年之內(nèi)，我們要再造一個今天的國美。”
方卓明確的提出了發(fā)展愿景，國美也會發(fā)展，而且是高速發(fā)展，所以，就以今天的國美為兩年目標(biāo)，能達(dá)到這個程度再談其它。
因為國美的針對，在座的人都對這家國內(nèi)第一的家電連鎖企業(yè)有了最基本的了解, 國美今年的營收據(jù)說能做到180億左右。
也就是說，方總提出了一個兩年180億營收的目標(biāo)。
當(dāng)這個數(shù)字在心中浮現(xiàn)，會議室里頗有些安靜。
但方卓沒有就這種安靜氣氛所隱含的不自信而再有所解釋, 兩年時間是個什么光景？
今天別看180億是個大數(shù)字, 但兩年之后的2007年年中，這個數(shù)字絕對不會是互聯(lián)網(wǎng)電商的第一梯隊。
方卓喝了兩口茶，開始點人。
他看向物流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人之一的董學(xué)友，說道：“董總，聊聊你的工作建設(shè)。”
董學(xué)友沒想到方總講完話第一個就點自己，心中閃過如此排序蘊(yùn)含意義的念頭，嘴上不急不躁的開始匯報物流工作。
方卓等到這位說完沒有多點評，繼續(xù)點了下一位：“劉總，你也聊聊。”
劉強(qiáng)咚負(fù)責(zé)的也是物流建設(shè)，但權(quán)限要比董學(xué)友低一些，他也沒想到方總聽完董總匯報還會點自己的名，稍微整理幾秒思緒，也務(wù)實的談起這一陣所負(fù)責(zé)的內(nèi)容。
方卓仍舊沒有多點評，再點名已經(jīng)換到了圖書事業(yè)群的副總裁石濤。
如此匯報，基本是一個業(yè)務(wù)內(nèi)容的兩個聲音。
工作匯報持續(xù)了將近一個小時，方卓點了易購總裁的名：“蘇總，你來談?wù)勗蹅円踪彽恼w情況。”
蘇薇早知道這次會議的內(nèi)容，就著剛才聽到的一些新內(nèi)容娓娓道來，視角是高屋建瓴，由內(nèi)而外。
最后，方卓還是點了大中電器張大中的名。
他略微客氣的說道：“張總，你也聊聊？”
高管們覺得這個次序就看出來地位的不同，張總掌握著線下渠道，這是連方總都要認(rèn)真對待的情況。
張大中沒有立即出聲，沉默一會，明確的說道：“方總，大中電器是易購的一分子，不管是長期發(fā)展還是面對國美等品牌的競爭，大中電器都是易購最堅實的線下后盾。”
這是一種很明確的表態(tài)。
但里面有沒有蘊(yùn)含深意呢？
不等會議室里的高管們多思考，方卓就言簡意賅的給了回應(yīng)。
他只說了兩個字：“很好。”
這樣簡單的話又難免引得一些人浮想聯(lián)翩。
上午會議結(jié)束的總結(jié)由蘇薇簡單的說了幾句，這也是她的工作風(fēng)格，不愿意官僚式的浪費時間。
臨近中午十二點，因為下午還有會議，多數(shù)人都直接在食堂就餐。
方卓和張學(xué)繽另有其他的事要說，找了個單獨的空間。
不管這一次張學(xué)繽出于什么樣的考慮，美菱都是選擇和易購站在一起，這是讓方卓滿意的。
所以，關(guān)于繼續(xù)推動業(yè)內(nèi)對張總的平級造勢，他趁著午餐的時候也多聊了聊。
京東方與國內(nèi)電視企業(yè)、國外同行達(dá)成了一條6代線的合作，但是，這件事讓倪潤峰在長虹得到的評價是毀譽(yù)參半——可能，毀的成分還要更重一些。
因為，同是參與此事的企業(yè)，別人除了資金的付出就沒別的代價，長虹卻傾其所有的免費了等離子的專利，最終僅僅換得液晶面板生產(chǎn)線的一小部分股份。
再加上，倪潤峰推行決策時的態(tài)度……他的位置確實坐不久了。
“除了行業(yè)論壇和媒體層面的發(fā)聲，正好借著這次和國美的競爭，你多發(fā)表觀點。”
“長虹以犧牲專利的代價被綁在了液晶上面，不管是企業(yè)內(nèi)部還是地方行政，都希望長虹的液晶轉(zhuǎn)向獲得更大回報。”
“央視有個創(chuàng)業(yè)節(jié)目，你知道吧？我曾經(jīng)還去當(dāng)過選手，我和那邊還挺熟，下半年你去當(dāng)當(dāng)嘉賓，可以比較激進(jìn)的長虹和美菱。”
“也可以聊聊電視行業(yè)被卡脖子的環(huán)節(jié)，畢竟，現(xiàn)在京東方已經(jīng)開啟合作，脖子位置松動很多，現(xiàn)在談起來是有功勞的。”
方卓和張學(xué)繽說的比較直白。
事情發(fā)展到這個份上，易購、冰芯都和長虹、美菱有很大的合作空間，而對于張學(xué)繽來說，他也需要支持才能立足更穩(wěn)，長虹內(nèi)部很難太支持他這個外來戶，外界方總的支持就是合則兩利的事情。
至于最后到底能不能成，張學(xué)繽覺得盡力就好。
他聊完自己個人的發(fā)展，也忍不住聊了易購的競爭，分享未經(jīng)驗證的小道消息。
“方總，聽說國美有心收購五星或者三聯(lián)商社呢。”
方卓只“嗯”了一聲。
張學(xué)繽又說道：“國美的發(fā)展勢頭還是非常猛的，不容小覷。”
方卓笑道：“他猛他的，我發(fā)展我的，我也不是要求他非要怎么樣，只要彼此不針鋒相對就行。”
張學(xué)繽提了個建議：“但國美確實影響著供應(yīng)商，能不能利用大中電器的成熟體系來打一打競爭呢。”
方卓昨天還和蘇薇討論過這個問題：“國美為什么能做到行業(yè)第一？它是有優(yōu)點的。”
“大中電器發(fā)展時間比國美久，卻又落在后面，也是有有原因的。”
“拿大中電器去和國美競爭，這不是以己之短，攻彼之長嗎？”
“易購要做的始終都是B2C電商，這才是能發(fā)揮我們自己優(yōu)勢的地方。”
張學(xué)繽沉思了一會，這是方總所說的“他猛他的，我發(fā)展我的”，但對方確實要堵門口式的競爭過來。
他又說道：“聽說，黃廣裕在京城邀請了供應(yīng)商，可能也會涉及到易購的渠道。”
方卓沉吟：“這倒是想到一塊去，我也請了咱們的‘電視八雄’來申城聊聊合作。”
不管國美和易購的競爭烈度會不會繼續(xù)提升，供應(yīng)商都是競爭力的重中之重。
張學(xué)繽不再往下討論，他覺得這次可能還會親身參與到很多后續(xù)，只希望自家企業(yè)能拿到一個好的結(jié)局。
下午時分，方卓和蘇薇召開了僅由大中電器一系高管參加的會議。
重點討論線下渠道的取舍，明確不再擴(kuò)大門店規(guī)模，要以大中電器的80家門店作為易購的體驗店和售后店。
張大中頗為安靜的聆聽，沒表示什么意見。
但有人聽到規(guī)模控制和門店定位，還是忍不住提出意見。
周德泉是京城區(qū)域的經(jīng)理，屬于大中電器起家的大本營區(qū)域負(fù)責(zé)人，權(quán)力一向很高，他委婉的說道：“方總，大中電器是易購自己的部門，大中電器也可以為易購的兩年目標(biāo)提供助力。”
“畢竟，大中電器今年還能做到60億的營收。”
目標(biāo)是180億，大中電器就能消化30%的指標(biāo)。
換言之，擁有60億營收的大中電器怎么能隨意被犧牲呢？
這是一個很現(xiàn)實的問題。
誰能輕易的犧牲如此營收的大中電器？
這是不是一種因小失大？
蘇薇不能忽視這樣的考量，張大中也是，此時此刻包括周德泉坐在會議室里的高管們也是。
然而，方卓聽見這樣的描述，只是平淡的問道：“然后呢？”
周德泉“呃”了一聲，然后？還要什么然后？
他躊躇著沒有把心中意思繼續(xù)說出來。
“我認(rèn)為我已經(jīng)說的很明白了。”方卓依舊平淡，“易購為主，大中電器為輔。”
“你們是易購而不是大中電器的員工。”
“從今天起，你們要從易購的角度考慮問題，就這么簡單。”
方卓看著周德泉，簡單問道：“明白嗎？”
易購員工周德泉明白的點點頭：“是，方總。”
方總不是沒聽出來意思，方總是表達(dá)了他的意思，大中電器的營收可以被犧牲！
既如此，便如此，就執(zhí)行方總的戰(zhàn)略，再談結(jié)果如何。
<b>最新網(wǎng)址：</b>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。