<b>最新網(wǎng)址：</b> 大黃總是個(gè)很有性格旳人。
即便對(duì)這次見面的不愉快有些預(yù)料，但方卓也沒想到對(duì)方僅僅喝了兩杯酒就用行動(dòng)來宣告兩邊談崩。
從起家到現(xiàn)在，各路掌門人見過不少，如此性格還真是頭一號(hào)。
只可惜，方卓偏偏對(duì)這位比較有印象。
不同于臺(tái)記的變動(dòng)、技術(shù)的發(fā)展這種方卓不熟悉而只能反復(fù)揣摩、仔細(xì)分析、小心行事的領(lǐng)域，關(guān)于大黃總跌落谷底的事情還是很引起轟動(dòng)的。
但不同于曾經(jīng)的看客角度，只能看看表面的新聞，現(xiàn)在身處其中, 方卓要對(duì)內(nèi)里情況額外的打上一個(gè)問號(hào)了。
就像很多人都從表面來誤會(huì)自己一樣，不少實(shí)情都是被深深隱藏的。
所以，先標(biāo)記一個(gè)問號(hào)之后就有了兩個(gè)重要的問題需要大黃總來回答。
——經(jīng)不經(jīng)得住查？
——背后有沒有人保？
出于大黃總“曾”跌落谷底12年這個(gè)事實(shí)，方卓認(rèn)為這兩個(gè)問題的答案都傾向于令人遺憾的方向。
所以，大黃，來一場公正的較量吧。
方卓是個(gè)正經(jīng)人，暫時(shí)只打算把競爭局限在商業(yè)層面，把面前的事情視為國美和易購而不是他和大黃總之間。
一碰見事就奔著人去，哪有這樣做事的道理。
而且，就算奔著人去，那也沒有前腳剛來申城拜訪，后腳就出事沉淪的做事方法。
再者，回歸到易購這個(gè)項(xiàng)目，盡管遭遇了家電連鎖老大的競爭，但方卓還是認(rèn)為，易購能不能起來，很大程度是看它自己而不是外界怎么樣。
與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書之爭是意外, 但經(jīng)過那么一場, 易購的圖書事業(yè)群在從亞馬遜、當(dāng)當(dāng)跳槽過來的石濤、葛光銘、袁堯瀚的打磨之下越來越成氣候。
現(xiàn)在與國美的競爭也未嘗不能促進(jìn)易購的發(fā)展。
做企業(yè)怎么能畏懼競爭呢？
方卓這一晚沒有為不愉快的見面而煩惱, 反而頗為冷靜的琢磨起臨時(shí)命名的“深藍(lán)”計(jì)劃。
易購要先做自己，重點(diǎn)便是倉儲(chǔ)中心的建設(shè)、原大中電器全國80家連鎖店的職能改動(dòng)。
這樣的框架和體系做好, 隨即才是與供應(yīng)商的合作，以及，網(wǎng)站品牌的推廣。
方卓初步打算和國美進(jìn)行一個(gè)錯(cuò)位競爭，現(xiàn)在是七月份，可以花4個(gè)月的時(shí)間來籌備一場購物節(jié)，類似于國美突襲蘇寧金陵大本營那樣具有廣泛影響力的活動(dòng)。
所以，11月11號(hào)是個(gè)很容易選擇的日子。
購物節(jié)之后可以借著對(duì)央視春晚的贊助再來一場年貨節(jié)，但前提是這個(gè)贊助要競標(biāo)拿下。
半年時(shí)間做兩場營銷活動(dòng)，吸收和消化流量，以后每年都把它延續(xù)下來，持續(xù)增進(jìn)影響力。
次日上午，方卓在公司例會(huì)上說了下想法，得到一致的同意。
但還沒等他繼續(xù)聊倉儲(chǔ)建設(shè)進(jìn)度和線下渠道的定位，來自供應(yīng)商的致電就打了進(jìn)來。
僅僅一個(gè)晚上，或者說，僅僅是與大黃總談崩之后，原本聯(lián)名信的17家供應(yīng)商便陸續(xù)給了更具體的動(dòng)作，要求取消與易購的合作, 下架自家的產(chǎn)品。
消息是在例會(huì)中途緊急傳來。
與會(huì)高層一片嘩然。
大家現(xiàn)在都知道這個(gè)聯(lián)名信的背后是誰在操縱指使，但明明黃廣裕昨天還來公司拜訪參觀, 怎么轉(zhuǎn)臉就不認(rèn)人了？
仗著國美的市場份額大就如此脅迫供應(yīng)商, 未免太囂張霸道！
以及，未免太不給我們方總面子了！
不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。
“黃總迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有驚訝，但程度有限，“國美把我們易購視為眼中釘，一時(shí)間，莪也不知道是害怕還是高興。”
“說害怕吧，人家國美是全國家電連鎖里的第一位，上個(gè)月還跑去蘇寧老家干了一頓大的。”
“說高興吧，我們易購成立不到半年，先是當(dāng)當(dāng)，再是國美，競爭對(duì)手如此急切，這似乎也證明了他們同樣看好易購的B2C模式。”
“今年易購不算大中電器，營收能到2個(gè)億嗎？”
“偏偏就這2個(gè)億，行業(yè)震動(dòng)，巨頭顫抖。”
方卓坐在會(huì)議室里談笑風(fēng)生：“這樣一看，我們都還是很厲害的。”
他見大家的臉色都變得輕松了一些，話鋒一轉(zhuǎn)：“但我們不能只是自覺厲害，還得讓對(duì)手覺得厲害，讓我們的合作供應(yīng)商覺得厲害，那樣才是真的厲害。”
“17家供應(yīng)商陸陸續(xù)續(xù)的在給我們打電話，大家要清晰的意識(shí)到，這很可能只是國美施加影響力的開始。”
“獅子搏兔，亦用全力，國美上來就要切斷易購的供應(yīng)商，他們的競爭是認(rèn)真的。”
“但國美是獅子，易購不是兔子，易購要做老鷹，要能飛起來，飛得高。”
“就今天，蘇總、許總，你們給我拉個(gè)供應(yīng)商的表。”
“國美不是據(jù)說搞了個(gè)供應(yīng)商會(huì)議么？我們也學(xué)習(xí)下先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，最起碼，分手也要當(dāng)面分，這樣大家都甘心嘛。”
方卓點(diǎn)了易購總裁蘇薇和副總裁許定南的名。
國美開始對(duì)供應(yīng)商發(fā)力，易購也不能干看著，要盡力止損，也要多多開源。
方卓沒想到大黃總不光嘴快，手也很快，當(dāng)真是半點(diǎn)情面不留，直如秋風(fēng)掃落葉，延續(xù)了他昨晚的霸道風(fēng)格。
例會(huì)照常進(jìn)行。
易購高層討論了一番對(duì)線下渠道的推進(jìn)，原大中電器原則上不再進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，如有必要，也盡量把門店規(guī)模保持在100家以內(nèi)。
也就是說，沒有死板的就非要保持大中電器現(xiàn)在的80家店鋪數(shù)量，而是留出了20家的彈性空間，盡量讓易購以線下的店鋪點(diǎn)進(jìn)行更多的合理輻射。
易購是線上網(wǎng)站，它的網(wǎng)便是通過80家遍布大、中城市的店鋪而進(jìn)行具化，而這些店鋪又和易購的一級(jí)、二級(jí)倉儲(chǔ)中心進(jìn)行鏈接，最終把電器業(yè)務(wù)鋪設(shè)到消費(fèi)者的手中。
“我想了很久，也不明白國美為什么要針對(duì)我們易購。”
“即便易購收購了大中電器，店鋪規(guī)模也遠(yuǎn)不如國美的兩三百家，而且，國美還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，我聽說，他們有個(gè)七八百家的目標(biāo)。”
“坦誠的說，這對(duì)我們易購還是造成很大壓力的。”
晚間時(shí)分，方卓見到了來自格力的董銘珠，簡單寒暄之后頗有些感嘆的聊起易購與國美的競爭。
董銘珠是格力公司的總裁，性格爽朗，容貌、容貌爽朗。
她這次被邀請(qǐng)來與易購談合作，心中也是帶著驚奇而來的。
但見面沒多久，董銘珠就認(rèn)為面前的這位內(nèi)地首富很坦誠坦率，所以，她也就沒多客套。
“方總，我們?nèi)ツ旰蛧吏[翻，就是因?yàn)槟俏稽S總太強(qiáng)勢，太欺負(fù)人，這一次，國美對(duì)易購的逼迫絕對(duì)不是最后一次。”
“電子商務(wù)這個(gè)我不熟，但既然你方總和他黃總都這么的激烈競爭，那未來空間肯定是不錯(cuò)的。”
方卓連連點(diǎn)頭，董總說話也很實(shí)在啊。
“說實(shí)在的，方總，這一趟我來……”董銘珠說到這里忽然一頓，福至心靈，“方總，恕我直言，國美之所以這么看重易購恐怕和我這一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董銘珠繼續(xù)說道：“這一趟我來的一大理由是來看看內(nèi)地首富到底什么樣，國美恐怕也正是因?yàn)槟惴娇傇冢圆鸥裢庵匾暋！?br />
方卓笑道：“董總這是夸我呢，我有這么大影響力么？昨天是我第一次見黃總，之前也沒打過交道。”
董銘珠認(rèn)真的說道：“方總上了福布斯榜榜首，這是其一。”
“方總保持蟬聯(lián)，上了沒下去，這是其二。”
“方總上了沒進(jìn)去，這是其三。”
“反正，我自己是想親眼看看方總是什么樣的人物。”
福布斯榜這幾年都起到了很大的作用，董銘珠的第三條理由是極具現(xiàn)實(shí)依據(jù)的。
換了是大中電器的掌門人邀請(qǐng)，她都不一定過來。
因?yàn)椋窳ψ匀ツ瓯阋呀?jīng)堅(jiān)定了發(fā)展戰(zhàn)略。
“董總這次見到了，也就一普通人，在為國美的競爭而煩惱。”方卓笑道，“也在為與格力的合作而緊張。”
聊著聊著就到了正事。
董銘珠皺了皺眉：“方總，你這趟邀我來的意思，我也明白，但是，我們格力現(xiàn)在在搞自己的渠道模式，就是要以城市為中心，以地縣為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托而來一個(gè)三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，這種時(shí)候，易購的合作帶來的是沖擊還是什么呢？”
話沒說死，格力在搞自有渠道，但易購如果有利好，也不介意試一試。
董銘珠盡管出于對(duì)國美的交惡而心有傾向，可是，也不愿隨意做出決策。
“易購網(wǎng)站今年2個(gè)億，即便有影響，也是很小的影響。”方卓先擺出己方的弱勢，然后說道，“我知道格力的渠道分級(jí)，雖說易購市場很小，但前景是有的，格力就按省級(jí)的渠道來合作。”
“國美不是要格力的入場費(fèi)嗎？我們易購不要。”
“國美不是先免費(fèi)鋪貨再結(jié)算嗎？我們易購愿意尊重格力的規(guī)則，先款后貨。”
“昨天，黃總當(dāng)面和我說，格力從國美撤走是格力的損失，今天，我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺后悔，格力是一家值得渠道商讓步的企業(yè)。”
方卓處處拿國美來對(duì)比，搬運(yùn)的也是大黃總原話。
董銘珠糾正了一點(diǎn)瑕疵：“方總，你可不是只有易購的2億啊，那還有大中電器呢。”
“我是擔(dān)心真對(duì)格力的渠道造成影響，所以沒算這個(gè)，只打算做易購的線上，但是格力如果愿意，線下渠道也絕對(duì)歡迎。”方卓笑著解釋。
易購現(xiàn)在要的就是合作伙伴，格力的名頭還是很響亮的。
既對(duì)消費(fèi)者響亮，也對(duì)同行響亮。
而且，今年的空調(diào)銷售旺季已經(jīng)過半，易購這邊還要整合，真正開展合作恐怕得是9月之后，而雙十一的活動(dòng)已經(jīng)到了空調(diào)的淡季。
董銘珠看著方總的笑容，微微點(diǎn)頭，給了個(gè)態(tài)度：“要我自己說，方總的易購跟國美對(duì)著干，我得幫幫忙，但對(duì)企業(yè)來說，我們還得再研究研究。”
“當(dāng)然，當(dāng)然。”方卓碰杯，“易購不像國美，我也不像黃總，我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。”
董銘珠和去年交惡的國美兩相對(duì)比，方總滿懷誠意，讓人如沐春風(fēng)。
……
聯(lián)名信的17家供應(yīng)商一共有10家提出終止合作的要求。
但隨著易購這邊發(fā)出邀請(qǐng)，這17家里倒有12家又答應(yīng)來申城參加易購的供應(yīng)商會(huì)議。
除此之外，易購統(tǒng)籌了電器業(yè)務(wù)里的其它供應(yīng)商，也盡力讓他們來參與由方總召開的會(huì)議。
不過，易購這邊為國美的動(dòng)作而加急籌備，國美的掌門人倒是沒有立即離申，反而頗具興致的參加了渣打銀行贊助的一檔名為“對(duì)話財(cái)富”的媒體節(jié)目。
主持人免不了問到國美近期的動(dòng)作，最引人關(guān)注的便是上月突襲金陵。
“黃總，您怎么看張近東先生呢？”
黃廣裕回答問題：“這取決于他對(duì)我怎么看了。”
“您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作？有這個(gè)可能嗎？”主持人又問。
“任何事情都有可能。”黃廣裕說道，“這還是取決于他怎么做。”
主持人想得到具體的回答，又問了一遍：“那您怎么看他呢？”
“我對(duì)他的看法肯定取決于他對(duì)我的態(tài)度。”黃廣裕還是這樣的回答。
主持人有點(diǎn)無奈，換了個(gè)問題：“黃總，您又怎么看方卓先生呢？聽說國美和易購這樣一個(gè)新企業(yè)也存在競爭。”
“比張近東厲害。”黃廣裕給了一個(gè)出人意料的答案。
主持人“噢”了一聲，一下子沒想到怎么接這樣的答案。
黃廣裕又補(bǔ)充一句：“但沒我厲害。”
主持人一怔：“您是指家電連鎖這個(gè)領(lǐng)域嗎？”
黃廣裕只笑，沒有再回答。
但這個(gè)笑容已經(jīng)給出了自信的答案。
……
“混賬！欺人太甚！”
“不光欺負(fù)易購這樣一個(gè)新項(xiàng)目，居然來到申城還敢這樣跳？”
“太囂張了！”
華東之虎的永科地產(chǎn)總裁“劉一億”劉肅毅看到媒體節(jié)目上的內(nèi)容，瞧見方總被人輕視，出離的憤怒了。
他知道國美有個(gè)關(guān)聯(lián)的地產(chǎn)公司想來申城搞商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，決定給點(diǎn)顏色看看，讓對(duì)方知道，方總手底下可不只是有羸弱的易購，還有一頭地產(chǎn)之虎呢。
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