<b>最新網(wǎng)址：</b> 從京城飛到紐約，因?yàn)楹桨嗬镆蝗喝艘恢痹诹幕ヂ?lián)網(wǎng)的話題，沒怎么休息，所以到了地方正好倒倒時(shí)差。
方卓對(duì)這個(gè)比較適應(yīng)，一覺醒來便神清氣爽。
等他坐進(jìn)虞總的辦公室，行程安排緊接著就放在了桌上。
這一趟來美國要見的人與要交流的公司不少，谷歌、高通、夏普以及索尼，此外，社交網(wǎng)絡(luò)方面的Facebook和冒出萌芽的推特也在計(jì)劃之列。
索尼需要單拎出來。
斯金格老大哥在電話里催著見面好幾次了，主要還是索尼CMOS傳感器項(xiàng)目的合作。
從去年到現(xiàn)在，方卓授意的團(tuán)隊(duì)一直在和索尼方面談合作方式，但雙方的分歧比較大。
索尼堅(jiān)持要把生產(chǎn)線放在東京，方卓這邊則是提出生產(chǎn)線要在華夏，再不濟(jì)也要成立一個(gè)技術(shù)中心，但索尼都沒有答應(yīng)。
雙方談判的進(jìn)度一直僵持。
但索尼今年的情況不是太好，PS3陷入造假疑云，一直跳票，其它項(xiàng)目也一直遭受挑戰(zhàn)，所以，在CMOS這個(gè)項(xiàng)目合作上有所讓步，愿意在華夏的廬州成立一個(gè)研發(fā)中心。
可是，索尼讓步，易科與冰芯聯(lián)合組成的團(tuán)隊(duì)反而猶疑了。
按照到方卓手里的報(bào)告，幾位專家都在探討是否有必要砸這個(gè)錢，以及，索尼CMOS的技術(shù)實(shí)力在如今世面上并不是最頂尖，如果真要砸錢，不能因?yàn)榉娇偟乃髂岫律矸菥椭缓退患艺劇?br />
專家陳述的口吻比較直接，覺得索尼董事這個(gè)標(biāo)簽有礙判斷。
關(guān)于CMOS的技術(shù)專家，整個(gè)國內(nèi)就大貓小貓兩三只，包括申城有個(gè)從美國回來創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)，都被易科網(wǎng)羅來了。
方卓在技術(shù)領(lǐng)域一向尊重專家的意見，也就默許談判進(jìn)度的放緩，以及與索尼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佳能的接觸。
天下沒有不透風(fēng)的墻。
這個(gè)事傳到斯金格那里，他親自給方總打了電話。
方卓對(duì)此也很無奈：“佳能是CMOS的第一啊�！�
斯金格頗為不滿：“方總，你是索尼的董事，我們?cè)谝魳奉I(lǐng)域的合作有那么好，佳能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么能這樣做呢？”
方卓還是很無奈：“是啊，我也想盡量促成易科與索尼的進(jìn)一步合作，但……佳能是世界第一啊�！�
斯金格強(qiáng)調(diào)：“方總，你是索尼的董事！”
“外董，外董�！狈阶吭陔娫捓锸沁@么提醒的。
斯金格也就懂了，電話里太清醒，只能催著說見面溝通這個(gè)事。
方卓其實(shí)對(duì)傳感器合作的態(tài)度比較復(fù)雜。
一是他從始至終都不了解這方面，二是似乎有對(duì)索尼傳感器的印象。
所以，專家的話值得重視，也要結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況來決定。
可以確定的是，佳能目前在CMOS領(lǐng)域確實(shí)是全球第一，但，這個(gè)第一和易科能有多大的關(guān)系呢？
好比，佳能有100塊，它只愿意給30，索尼有80塊，它愿意給50。
如果前者給不出更多，方卓想要索尼給70——從斯金格的態(tài)度來看，他這位掌門人愿意促進(jìn)更多的合作來為自己的管理經(jīng)營提供亮點(diǎn)。
因?yàn)樗菇鸶窬驮诩~約，距離不遠(yuǎn)，所以，方卓吩咐秘書來詢問與其他公司合適的接洽時(shí)間后便聯(lián)系老爵士，直接到了索尼總部。
CMOS項(xiàng)目的合作固然陷入僵持，老爵士在電話里表現(xiàn)出一些不痛快，但方卓抵達(dá)之后還是受到了熱情的接待。
斯金格對(duì)方總的觀感比較微妙，既覺這是自己人，又覺這位自己人的距離有些遠(yuǎn)。
好在，最重要的一點(diǎn)便是，方總這個(gè)外董的票是一直在自己這里的，易科在音樂層面的合作也總體順利。
斯金格稍事寒暄，還是直白的提到了傳感器項(xiàng)目合作。
“方總，易科與索尼的合作一向愉快，音樂、安卓公司都是這樣，這種愉快是能延續(xù)的，是有增長空間的�！�
“索尼和佳能在相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你這樣不是資敵嗎？”
“你這樣不是置我們的交情于不顧嗎？”
斯金格收斂笑容后狀似不悅。
“爵士，你知道的，我肯定樂意推動(dòng)與索尼多領(lǐng)域的合作，不要說傳感器了，就是你想把這樓賣給我，我都能認(rèn)真考慮。”方卓攤手，“但是吧，我們都要遵從專業(yè)判斷�！�
他繼續(xù)說道：“我今天過來其實(shí)不想聊這個(gè)，只是來了紐約想和爵士喝個(gè)茶，這種項(xiàng)目合作的事交給下面團(tuán)隊(duì)去談，能成就成，不成也不會(huì)傷害我們的友誼。”
斯金格皺了皺眉，他也確實(shí)尊重專業(yè)判斷，但正是專業(yè)判斷顯示，佳能的CMOS更強(qiáng)，而且與易科的接觸也比較曖昧，偏偏，索尼對(duì)于現(xiàn)金合作是比較渴求的。
易科有錢，索尼有技術(shù)。
兩者結(jié)合，沖擊佳能CMOS的地位豈不是相得益彰？
最重要的是……
斯金格接到的判斷，易科的需求是想做手機(jī)端的CMOS技術(shù)，而索尼團(tuán)隊(duì)的分析則是移動(dòng)端的技術(shù)方向是自家超越佳能的一個(gè)途徑。
佳能目前的CMOS都集中在相機(jī)領(lǐng)域，看起來并沒有往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的大戰(zhàn)略。
斯金格知道方總做手機(jī)的決心，不想這個(gè)決心攪合到CMOS市場(chǎng)引起連鎖反應(yīng)。
他不打算展示公司這方面的判斷，仔細(xì)斟酌后問道：“如果索尼愿意把生產(chǎn)線放在華夏呢？”
“早干嘛去了？”方卓微微搖頭，強(qiáng)調(diào)道，“爵士，實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在不是生產(chǎn)線的問題，是技術(shù)實(shí)力的問題，到底哪一方更合適易科的合作，我很難判斷。”
斯金格擺出底牌，反而慢條斯理下來：“方總，不談我們之間的友誼，就說這個(gè)合作，我知道的，作為一個(gè)華夏人，你的想法。”
方卓微微一怔，笑道：“爵士要開始游說我了。”
斯金格聳聳肩：“我知道你這樣的華夏人想把技術(shù)引進(jìn)回國，然后再消化吸收�！�
他凝視面前的東方男人，看著方總的神色，也笑道：“難道不是嗎？”
方卓認(rèn)為自己并沒有太表現(xiàn)出這樣的傾向，實(shí)際還是從合作利益出發(fā)的，但要這樣說，也不是不行。
他沉吟道：“是又怎樣？不是又怎樣？”
“不怎么樣，我只能說，索尼愿意合作和分享技術(shù)的誠意肯定比佳能大，畢竟，你是我們的外部董事，也畢竟，你能看到索尼董事長對(duì)此的推動(dòng)。”斯金格說道，“一條生產(chǎn)線+一個(gè)技術(shù)中心，這還不夠嗎？如果這都不夠，那我們就不談這個(gè)話題，開始談下個(gè)話題了。”
作為一個(gè)英國人，要如何看待日本技術(shù)到華夏的合作？
有利有弊。
弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什么時(shí)候的事了？
斯金格不覺得在自己任上能看到這一天，相反，近來有些捉襟見肘的索尼在獲得資金后可以在這個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)域快速前進(jìn)。
方卓見老爵士如此的表態(tài)，也很干脆：“佳能出局了�！�
他喝了口茶，問道：“居然還有下一個(gè)話題？”
斯金格臉色變得嚴(yán)肅：“我們打算游說對(duì)華夏液晶電視的反傾銷�！�
“這……”方卓有些意外，轉(zhuǎn)著念頭，問道，“是要和我聊這個(gè)話題？還是需要我找來華夏的相關(guān)行業(yè)人員？”
“你們的電視賣的太便宜了，在那個(gè)京東方上個(gè)月末投產(chǎn)后還繼續(xù)降了價(jià)，這是不被接受的。”斯金格認(rèn)真的告誡道，“如果你們不提價(jià)，這個(gè)事就沒得談了�！�
方卓指了指自己的鼻子：“確實(shí)和我說嗎？”
“你們國家有兩個(gè)品牌的電視不是從易科的渠道接入沃爾瑪?shù)冉K端嗎？”斯金格問道，“索尼測(cè)算成本之后發(fā)現(xiàn)你們的電視漂洋過海之后幾乎不賺錢，圖什么？”
幾乎不賺錢，其實(shí)還是賺錢的。
這就是長虹的薄利多銷。
而且，在易科接手過后的一年多時(shí)間里是出于清倉甩貨的目的，那個(gè)確實(shí)不賺錢，但反而又更多的打開了銷路。
相較而言，剛剛加入海外渠道的美菱液晶電視還更賺錢些。
方卓左想右想，如實(shí)說道：“這個(gè)事和我關(guān)系不大，我就是順手幫忙�！�
斯金格強(qiáng)調(diào)道：“這和索尼的關(guān)系很大�！�
截止到五月底，索尼在液晶電視和顯像管電視兩個(gè)領(lǐng)域都遭到了麻煩，這讓公司內(nèi)部的情緒很大。
方卓有些哭笑不得：“你和我說也沒用啊，華夏的企業(yè)不可能放棄海外市場(chǎng)，我或許能給他們一些建議，但也不可能說服他們。”
斯金格遺憾道：“那他們絕對(duì)有麻煩了�！�
方卓不太確定這個(gè)消息的嚴(yán)重性，打算通報(bào)給張學(xué)繽，由他來做判斷。
他看著老爵士一臉的重視，似乎這個(gè)協(xié)商比剛才CMOS還重要。
但實(shí)際上，自己在這方面確實(shí)更置身事外一些。
他又聊了幾句，沉思一陣，還是現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系了張學(xué)繽，給搭個(gè)線來溝通這件事，但兩邊算是最直接的利益沖突，恐怕都難退讓。
老爵士兩件主要的事聊完，整個(gè)人變得悠閑下來，轉(zhuǎn)而聊了聊共同持有的安卓公司。
谷歌為了成立開放手機(jī)聯(lián)盟，已經(jīng)找過索尼，斯金格也沒什么理由不同意，但谷歌方面還對(duì)索尼持有的安卓股份表示了很大興趣，愿意開個(gè)高價(jià)。
斯金格之前因?yàn)镃MOS合作而不太滿意，這個(gè)消息到現(xiàn)在才放了出來。
“方總，你對(duì)索尼的這個(gè)股份有興趣嗎？”斯金格詢問。
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然有興趣�！�
斯金格微微一笑，既促狹又有點(diǎn)冷酷的說道：“那就要看你們和谷歌的競(jìng)價(jià)了。”
索尼在安卓股份上一分錢沒花，就是把手機(jī)專利打包授權(quán)給易科，從而持股了17%。
現(xiàn)在這些股份成了香餑餑。
斯金格覺得這是大賺特賺，又能讓索尼有一筆漂亮的入賬。
方卓臉上的表情有些復(fù)雜，他先指出索尼這筆股份的由來，然后才嘆道：“爵士啊，你這反手出售持股的操作太漂亮了，不管最后是賣給谷歌也好，易科也罷，這種漂亮操作一定要來我的Quora上答題，這才是經(jīng)營之道�！�
斯金格大笑：“沒問題，Quora挺有意思的。”
“這個(gè)股份我是有興趣的�！狈阶磕竦�，“谷歌那邊怎么出價(jià)？”
斯金格張開右手，擺出五根手指。
五千萬！
價(jià)值是之前的三倍多！
方卓微微皺眉，這是一筆臨時(shí)支出，如果讓易科來出資收購，產(chǎn)品供應(yīng)鏈和各類研發(fā)的錢都得擠一擠，尤其，現(xiàn)在手機(jī)項(xiàng)目的研發(fā)很緊張，這樣的話，那還是動(dòng)股票好了。
他一口答應(yīng)下來：“爵士，沒問題，我出5500萬，并且保證這個(gè)公司研發(fā)的系統(tǒng)堅(jiān)持免費(fèi)公開，不會(huì)對(duì)索尼手機(jī)的使用有任何的阻礙�！�
斯金格笑了笑：“方總，我拿著這個(gè)價(jià)格去找谷歌問價(jià)，你不會(huì)介意吧？”
方卓面色不變：“應(yīng)有之意，也不會(huì)對(duì)我們的友誼產(chǎn)生任何影響。”
斯金格微微點(diǎn)頭：“方總，相信最終還是易科更有魄力�！�
方卓只露出笑容，沒有多說什么，這老爵士現(xiàn)在就死要錢，也沒必要多說什么。
事情談完，方卓聽著斯金格吹了一陣索尼06年以來的變革效果，禮貌的恭維一番便結(jié)束這一趟的索尼之行。
出了大樓，方卓坐在車?yán)�，回望索尼總部，這座大樓看著還是很漂亮的，過兩年再看看老爵士愿意接受什么樣的價(jià)格。
……
上午半天開了個(gè)索尼禮包，下午無縫銜接的見了另一家日本廠商夏普。
夏普的電容屏接洽也是那一次去東京參加索尼董事會(huì)時(shí)聯(lián)絡(luò)的，然后一直保持合作到現(xiàn)在，易科清晰的知道夏普電容屏進(jìn)度從實(shí)驗(yàn)室到試產(chǎn)到如今的接近量產(chǎn)。
但方卓見夏普在美國的負(fù)責(zé)人宮本一郎除了了解相關(guān)進(jìn)度，還想打聽打聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息。
“宮本先生，聽說蘋果也在和夏普合作，有這件事嗎？”方卓在聊完自家之后詢問。
宮本一郎很自然的說道：“不少廠家都對(duì)我們的屏幕有興趣，我不負(fù)責(zé)這方面�！�
方卓猜測(cè)道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？3.1？3.2？”
宮本一郎認(rèn)真的答道：“方總，我真的不清楚，而且，我們對(duì)客戶信息都是嚴(yán)格保密，是要簽保密協(xié)議的，違反后果很嚴(yán)重�！�
方卓又問：“那你們和蘋果簽了嗎？”
“簽，嗯，咳，嗯，方總剛才問了什么？”宮本一郎咳了兩聲。
“我問的是，聽說蘋果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了個(gè)需求，“你也知道我們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我對(duì)日本企業(yè)向來友好，索尼就是證明，我希望能和夏普保持長期的合作�！�
宮本一郎陷入思索，委婉的說道：“我可以在業(yè)內(nèi)打聽打聽消息，如果能確認(rèn)，我會(huì)和公司里轉(zhuǎn)達(dá)方總的要求�！�
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，他已經(jīng)在考慮如何拿到一些手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
別的不知道，對(duì)方經(jīng)典3.5英寸的屏幕尺寸是能確定的。
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