<b>最新網(wǎng)址：</b> 蘋果iPhone上市發(fā)售是6月29日下午六點(diǎn)鐘。
除了品牌粉絲、數(shù)碼極客、近期被蘋果宣傳吸引的路人、若干相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)和線下媒體，恐怕最關(guān)注它情況的就是易科和T-Mobile了。
據(jù)方卓收到的消息來看，手機(jī)行業(yè)的廠商沒給出明顯的關(guān)注。
或者，它們的關(guān)注沒有在公開渠道表現(xiàn)出來。
下午三點(diǎn)鐘，方卓和虞紅以及歐洲市場負(fù)責(zé)人之一的潘犇等人召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，全盤捋了捋近期的工作，也無可避免的談到蘋果iPhone的發(fā)售。
其中，有一項(xiàng)重點(diǎn)是廣告宣傳。
會(huì)議即將結(jié)束的時(shí)候，因?yàn)檫\(yùn)營商的合作洽談比較順利，大家就比較輕松的探討了一番己方的廣告風(fēng)格。
iPhone的一個(gè)大規(guī)模廣告推送就是一只手拿著手機(jī)進(jìn)行操作，十分樸實(shí)無華。
蘋果公司當(dāng)然不是拍不了華麗的廣告，而是觸屏手機(jī)對消費(fèi)者來說還是新鮮玩意，這時(shí)候要以務(wù)實(shí)的“解釋型廣告”讓更多人明白是怎么一回事。
但對易科來說，宣傳選擇就可以更放肆一些。
“谷歌那邊專門聯(lián)系了我們，詢問8月份的安排，想在8月中旬給我們上上YouTube的廣告。”
虞紅談到合作伙伴的情況。
今天聊起廣告正是因?yàn)楣雀栲嵵仄涫碌穆?lián)系。
YouTube是如今互聯(lián)網(wǎng)最火熱的視頻網(wǎng)站，自從被谷歌之后幾乎是一月一個(gè)臺(tái)階，而8月份是它打算試水網(wǎng)站盈利的時(shí)刻，將要在視頻播放前進(jìn)行10-15秒的廣告。
因?yàn)槭堑谝淮螄L試投放廣告，谷歌方面生怕出現(xiàn)反彈，不打算讓易科Mars第一時(shí)間推送，而是放在中旬的第二時(shí)間，以此先來觀察用戶的反應(yīng)。
當(dāng)方卓看到谷歌如此貼心的解釋，他真是由衷的感嘆——貼心到這個(gè)份上，真的是蜜月期里的蜜月期。
一群人討論了一會(huì)，人在歐洲的潘犇笑著出聲：“其實(shí)，我們已經(jīng)有廣告了。”
“德國電信前兩天開啟預(yù)售的時(shí)候直接從發(fā)布會(huì)上剪了一段，我感覺這就是易科Mars的第一支廣告�！�
“我看了看，效果還真不錯(cuò)�！�
潘犇比硅谷這邊更了解細(xì)節(jié)。
“噢？那你散會(huì)后發(fā)來，我也看看�！狈阶啃纳闷妗�
潘犇點(diǎn)頭應(yīng)下。
這場會(huì)議也就告一段落。
然而，就在方卓和虞紅討論iPhone情況，觀看潘犇從歐洲發(fā)來廣告的時(shí)候，秘書劉宗宏及時(shí)送上了來自諾基亞對芬蘭智能機(jī)銷售的反應(yīng)。
“德國電信是發(fā)布會(huì)后4個(gè)小時(shí)就開啟預(yù)售，這4個(gè)小時(shí)急忙剪了發(fā)布會(huì)片段也就算了，居然連芬蘭語也配上，還真是挺有效率。”虞紅發(fā)表對德國電信操作的評(píng)價(jià)。
不管是萊禿還是歐洲總部，他們都對獨(dú)走預(yù)售解釋的比較模糊。
但事后再看，頗有幾分預(yù)謀已久。
“嗯，好歹也是1000萬美元的生意，用這1000萬測試和撬動(dòng)的又是最少大幾億美元的項(xiàng)目，這個(gè)幾億項(xiàng)目關(guān)連著一個(gè)偌大的3G通訊市場，換了我，我也不會(huì)像言語上表現(xiàn)的那么倉促�！狈阶亢戎�，翻開秘書遞來的傳真文件。
德國電信的10萬臺(tái)預(yù)售是收取單臺(tái)99美元訂金，一共收取的就是990萬美元預(yù)售金。
現(xiàn)在易科與德國電信談的階梯銷量是以300萬臺(tái)銷量為起點(diǎn)，單單這個(gè)起點(diǎn)目標(biāo)便涉及5.97億美元，而這個(gè)合約價(jià)還牽扯著最少兩年的話費(fèi)套餐。
至于3G市場，這已經(jīng)關(guān)聯(lián)德國電信挽救業(yè)績頹勢和利潤滑坡的整體戰(zhàn)略。
“請虞總批示�！狈阶亢喍虨g覽完諾基亞高管對芬蘭預(yù)售的談?wù)�，笑著把文件遞給虞紅。
虞紅接過一看，眉頭微皺，腦海中忽然浮現(xiàn)當(dāng)初方總對索尼說過的類似的話。
依舊是網(wǎng)絡(luò)媒體。
相較于紙媒的速度，互聯(lián)網(wǎng)越來越能把觸角往各行各業(yè)蔓延。
這一次，易科Mars在發(fā)布會(huì)后突襲諾基亞大本營，本來沒怎么被重視，但在媒體對諾基亞高管進(jìn)行采訪后便得到態(tài)度鮮明的回應(yīng)。
“諾基亞向來歡迎挑戰(zhàn)�！�
“但我確實(shí)沒怎么聽過易科這家公司。”
“噢，不對，這家公司的老板是買了一支NBA球隊(duì)嗎？那我倒是有印象。”
“一款觸屏手機(jī)是嗎？挺有意思的嘗試�！�
“確實(shí)會(huì)有一部分消費(fèi)者好奇嘗鮮，但僅憑觸屏和一些小花招可不行�！�
“一旦消費(fèi)者度過了好奇期，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己拿著的手機(jī)充滿各式各樣不成熟的問題，一旦他們玩夠了玩具，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)什么樣的手機(jī)才是不可或缺的。”
“每一年都會(huì)有手機(jī)廠商提出各種異想天開的小玩意，包括我們諾基亞內(nèi)部也是這樣，但真正推向市場的產(chǎn)品必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)��！?br />
“市場競爭很殘酷�！�
“我很好奇，易科這家公司在度過消費(fèi)者的嘗鮮時(shí)間后要怎么辦？”
“非要我預(yù)測的話，我可能不得不遺憾的判斷，留給易科的時(shí)間不多了�！�
霍勒頓是諾基亞的企業(yè)戰(zhàn)略主管，他接受網(wǎng)絡(luò)媒體采訪并直言不諱的下了判斷——易科公司必將深切的感受到手機(jī)市場的殘酷。
老牌手機(jī)廠商擁有著品牌、資金、專利、客戶群體等各方面的優(yōu)勢，這是新入場玩家很難比擬的地方。
諾基亞是手機(jī)廠商里的王者，完全有資格來評(píng)價(jià)一家把手機(jī)做的像玩具一樣的公司。
虞紅看完文件，猶疑著說道：“十萬臺(tái)預(yù)售那么快的告罄，似乎已經(jīng)很不錯(cuò)了啊，他們?yōu)槭裁础?br />
方卓以德國電信高管的話給予回答：“諾基亞的銷量以億來計(jì)算，如果易科的市場占有率能有35%，我現(xiàn)在就能跳到T-Mobile的辦公桌上把萊禿為數(shù)不多的頭發(fā)給一根根拽掉�！�
他又說道：“況且，德國電信這次的測試也沒對外公布銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動(dòng)靜，它會(huì)專門低下頭認(rèn)真觀察嗎？”
虞紅微微點(diǎn)頭：“先賣300萬，我們再找諾基亞談?wù)勑�。�?br />
德國電信的人一來硅谷，他們便抬高了銷量目標(biāo)。
300萬臺(tái)即便有運(yùn)營商愿意放補(bǔ)貼給用戶，從目前的市場來看也是一個(gè)挑戰(zhàn)，考慮到是歐洲和美國兩個(gè)巨大市場合并在一起計(jì)算，仍舊存在希望。
第二個(gè)階梯的銷量目標(biāo)是600萬臺(tái)，這個(gè)就相當(dāng)之難了。
最后一個(gè)層級(jí)是900萬臺(tái)，這已經(jīng)被雙方視為一個(gè)美好的愿景。
“諾基亞啊……”方卓沉吟著說道，“咱們先完成300萬臺(tái)這個(gè)小目標(biāo)，和諾基亞坐在一個(gè)桌子上玩玩�！�
完成300萬，和諾基亞過上兩招。
完成600萬，和諾基亞同場競技。
完成900萬，和諾基亞法庭對峙。
他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應(yīng)、如何回應(yīng)，就不用自己出面了。
事實(shí)上，易科這算是小小的為德國電信的操作背了鍋，計(jì)劃中的預(yù)售肯定要更慎重、細(xì)致，時(shí)間也初步是在10月份往后，哪能這么急不可耐……
好歹也是上市公司，這么一弄，猴急猴急的。
方卓和虞紅討論了會(huì)歐、美市場的大致戰(zhàn)略，抬腕看了看表，已然臨近iPhone的發(fā)售時(shí)間。
“不知道喬布斯緊不緊張�！庇菁t忽然提起競爭對手。
“今天應(yīng)該不會(huì)吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會(huì)有些緊張。”方卓如此揣測。
也就在他和虞紅這么討論的同一時(shí)間，喬布斯幾乎也在發(fā)售前的會(huì)議上談到了易科和Mars。
“易科再次用了一個(gè)用過的伎倆，這在過去被證明是有效的。”
“安卓系統(tǒng)的實(shí)際使用效果究竟怎么樣？”
“高通芯片的性能是不是比我們搭載的三星要強(qiáng)？”
“iPhone和Mars有沒有100美元的差距？”
喬布斯的語氣比較凝重，連連發(fā)問。
iPhone的4G版本是499美元，可Mars只要399美元，而且，它還是8G存儲(chǔ)。
單純硬件方面，從過去的競爭經(jīng)驗(yàn)來衡量，易科公司恐怕選用的真如發(fā)布會(huì)上宣稱那樣是全球一流的零件。
這么一來，對方的成本也不難估量。
所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優(yōu)勢。
這就很煩很討厭。
最討厭的是，它有效。
蘋果在零件上有特殊的選品嗎？
暫時(shí)沒有，雖然也是一流零件。
獨(dú)家系統(tǒng)能讓消費(fèi)者多掏100美元嗎？
喬布斯看了易科發(fā)布會(huì)上的演示，心里也沒底，那個(gè)前置攝像頭、那個(gè)聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司的趨勢以及谷歌組建的開放手機(jī)聯(lián)盟……
他甚至懷疑開放手機(jī)聯(lián)盟內(nèi)部的硬件采購價(jià)會(huì)形成巨大的優(yōu)勢。
這連價(jià)格戰(zhàn)都不好拼。
唯一值得欣慰的便是運(yùn)營商AT＆T給予的支持，易科聯(lián)合的T-Mobile規(guī)模不算龐大。
但AT＆T不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3G，這又給競爭對手一個(gè)巨大的宣傳點(diǎn)。
“讓人頭疼的對手�！�
喬布斯不得不這么感慨。
早知道，當(dāng)初能收購易科的時(shí)候多抬抬價(jià)格了。
可是，那個(gè)家伙那次也很可能不是真心要賣。
喬布斯剛想嚴(yán)肅的談一談零售價(jià)和運(yùn)營商合約價(jià)，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。
——易科在歐洲芬蘭開啟預(yù)售，疑似與德國電信達(dá)成合作。
喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點(diǎn)也沒那么欣慰了。
iPhone現(xiàn)在沒有登錄歐洲市場，那邊的運(yùn)營商談起來十分復(fù)雜和艱難，目前接觸的是英國的O2、法國的Orange，進(jìn)度很慢。
德國電信也是iPhone備選的一個(gè)運(yùn)營商，但易科顯然是順理成章憑借T-Mobile的關(guān)系先完成了合作。
“我們要對零售價(jià)格有一個(gè)心理預(yù)期和及時(shí)調(diào)整的方案。”
喬布斯以這么一句先結(jié)束了會(huì)議，499是當(dāng)初發(fā)布會(huì)宣布的價(jià)格，可是，現(xiàn)在的競爭情況要敏銳的保持彈性空間，不能死板的喪失競爭力。
隨后，他又和幾個(gè)高管討論了一番易科疑似與德國電信合作的消息。
“喬布斯，我們是不是可以問問施密特？”
喬布斯認(rèn)為這是一個(gè)好主意，他沒少向施密特打聽消息。
只是，隨著安卓系統(tǒng)的出現(xiàn)，兩邊的關(guān)系已經(jīng)變得比較微妙。
喬布斯沒有在會(huì)上聯(lián)系，他等到會(huì)議室里只剩自己一人才打給了谷歌的CEO，詢問起易科公司的消息。
“德國電信？我不清楚，不是歐洲那邊嗎？”施密特很疑惑，又很自然的問道，“iPhone什么時(shí)候在歐洲開售？”
喬布斯剛想回答，忽然沉默下來。
他從施密特這里知道易科手機(jī)的名字叫Mars，易科手機(jī)是3G，易科手機(jī)進(jìn)度出現(xiàn)問題，易科手機(jī)成本區(qū)間……但是，這位蘋果的獨(dú)立董事現(xiàn)在是哪一邊了？
喬布斯想著易科399的價(jià)格，想著據(jù)傳易科與T-Mobile的合作模式，又一陣沉默之后直接說道：“施密特，當(dāng)前的情況下，你是不是不再適合擔(dān)任蘋果董事會(huì)的成員？”
施密特立即變得憤慨：“喬布斯，你當(dāng)時(shí)請我到發(fā)布會(huì)可不是這樣的語氣！”
“那時(shí)候還沒有安卓�！眴滩妓箾]有說后半句沒有證據(jù)的事情，他現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑施密特的品格。
施密特怒氣沖沖：“你是什么意思？你在質(zhì)疑我？”
喬布斯點(diǎn)了名：“畢竟你是蘋果董事，谷歌CEO，又和易科是密切的合作伙伴，我當(dāng)然不會(huì)質(zhì)疑你，但方卓那個(gè)人就不一定了，外界會(huì)不是也會(huì)討論我們?nèi)抑g的關(guān)系？這可能有損你的名譽(yù)�！�
施密特一字一頓的說道：“喬布斯，我會(huì)認(rèn)真考慮你友善的建議。”
他結(jié)束了通話。
蘋果董事這是做不成了。
施密特人在辦公室，有些掃興的把電話打給方卓，通知道：“我打算辭任蘋果外董，考慮到這個(gè)職務(wù)不利于我們?nèi)疑鲜泄镜暮献髋c競爭，還是不要留著的好�！�
方卓奇道：“別啊，這個(gè)外董多好，蘋果的合作伙伴把你視為蘋果自己人�！�
施密特沉吟數(shù)秒。
方卓忽然明白了：“被攆出來了？”
“怎么可能？”施密特不屑，“畢竟發(fā)布了安卓系統(tǒng)，免得以后媒體聚焦這些浪費(fèi)時(shí)間的事�！�
“那來易科當(dāng)個(gè)外部董事好了，正好，索尼的斯金格也是我們公司的外部董事�！狈阶堪l(fā)出誠摯的邀請，“也算鞏固谷歌與易科的合作關(guān)系，我們之間是堅(jiān)不可摧的�！�
施密特這次是真猶豫了：“我考慮考慮。”
“好的，易科隨時(shí)歡迎你�！狈阶繉γ墼缕诘墓雀鐲EO持歡迎態(tài)度。
“iPhone發(fā)售了，聽說有消費(fèi)者在排隊(duì)購買�！笔┟芴�?fù)Q了個(gè)話題。
“我讓公司的看了下，有的店確實(shí)在排隊(duì)買蘋果的零售機(jī)，但好像還是AT＆T的店里更熱鬧，199美元和499美元，一下子拿出來的錢有著很大的差距�！狈阶恳呀�(jīng)收到消息。
199的遠(yuǎn)比499的iPhone受歡迎。
施密特聽到這個(gè)消息還是挺高興的：“這樣的話，也不枉易科花了很大功夫來與運(yùn)營商進(jìn)行合作，價(jià)格上的競爭力不弱于人。”
“嗯，晚上會(huì)有iPhone的實(shí)機(jī)到手里，價(jià)格不弱于人，硬件不弱于人，我們就看看這系統(tǒng)怎么樣了�！狈阶科降恼f道。
施密特笑道：“那必然也會(huì)同樣優(yōu)秀�！�
“就這么著吧，我等會(huì)還有個(gè)國內(nèi)的重要媒體連線，還請施密特先生認(rèn)真考慮來自易科公司的邀請�！狈阶孔詈笥痔崃艘槐橥獠慷碌氖�。
施密特再次表示會(huì)認(rèn)真考慮，他不太信任方總的品格，擔(dān)心方總拿自己是易科外董的名義去坑蒙拐騙。
方卓掛掉電話。
時(shí)間已是晚上七點(diǎn)。
很快，在國內(nèi)央視財(cái)經(jīng)的節(jié)目即將電話連線的時(shí)候，新買的iPhone送到辦公桌上。
方卓一邊把玩iPhone，一邊接聽了另一端財(cái)經(jīng)記者的提問。
問題都比較常規(guī)，主要就是易科Mars手機(jī)發(fā)布的問題，以及，什么時(shí)候會(huì)在國內(nèi)上市。
國內(nèi)的3G情況略微遲緩，最少得推遲半年。
方卓聊了聊自家的手機(jī)，聊了聊安卓系統(tǒng)，也聊了聊3G的不同標(biāo)準(zhǔn)。
“方總，有手機(jī)廠商認(rèn)為易科手機(jī)太激進(jìn)，觸屏不易被消費(fèi)者接受，采用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不太適應(yīng)國內(nèi)，你對此有什么看法？”財(cái)經(jīng)記者盡量不挑事的問了個(gè)確實(shí)存在的輿論問題。
從知乎到門戶，從互聯(lián)網(wǎng)到電視節(jié)目，這幾天確實(shí)燒起一股對易科手機(jī)的評(píng)價(jià)。
尤其，聯(lián)想高管的“邪魔外道”這種容易被記住的評(píng)價(jià)被引用很多。
方卓天天忙著T-Mobile、德國電信、谷歌、蘋果、諾基亞，知道倒是知道國內(nèi)有些不太友善的評(píng)價(jià)，但壓根顧不上那群蝦兵蟹將。
只是，當(dāng)財(cái)經(jīng)記者都這樣當(dāng)面問自己，事情可能就不太一樣，那些評(píng)價(jià)的影響范圍也許挺大。
他思索著要收斂情緒，不要太狂妄，回答了問題：“手機(jī)行業(yè)隨著易科Mars的發(fā)布正在發(fā)生深刻的變化�！�
“這樣的變化搭載3G的到來將會(huì)很快就被從業(yè)者、消費(fèi)者察覺。”
“一個(gè)新的時(shí)代在來臨�！�
“我很有幸和大家一起見證、參與、引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代。”
“我要善意的提醒一句國內(nèi)的朋友們，新時(shí)代有新的玩法，與我不一樣的，先以我為準(zhǔn)�！�
“謝謝大家，敬請期待我們手機(jī)在國內(nèi)的發(fā)售�！�
方卓低調(diào)的回答了問題，感謝了財(cái)經(jīng)的連線。
當(dāng)他放下手機(jī)，腦海里閃過易科國內(nèi)部門的使用人選和子公司的項(xiàng)目組建，晨星半導(dǎo)體和聯(lián)發(fā)科都還有團(tuán)隊(duì)在硅谷研發(fā)中心呢。
Mars這臺(tái)手機(jī)其實(shí)和國內(nèi)廠商的定位沒有交集，但入門機(jī)型的普及對能從安卓系統(tǒng)分一杯羹的易科公司有很大的好處。
要以我為準(zhǔn)。
不以我為準(zhǔn)的可能后面都不太能玩下去了。
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