<b>最新網(wǎng)址：</b> 凡客陳年和易科方卓的互動(dòng)是一個(gè)小花絮。
很多人并不關(guān)心陳總在臺(tái)上提及易購的原因，倒是對(duì)方總借此提到垂直電商的困局很感興趣。
垂直電商這兩年的發(fā)展很快，算是在淘寶、易購兩大巨頭之下蓬勃生長，但這種生長的天花板在什么位置？
陳年的T恤，畢勝的鞋，李靜的化妝品以及紅孩子、NOP、庫巴網(wǎng)、瑪薩瑪索，這些項(xiàng)目和品牌，他們需要解決什么問題才能更長久？
這種問題的交流不正是這種行業(yè)會(huì)議的意義所在嗎？
不過，不管情愿還是不情愿，當(dāng)方總把平臺(tái)的凝視說出口，垂直電商的領(lǐng)域就被烏云遮住了。
巨頭與垂直電商的競爭關(guān)系早晚會(huì)趨于緊張，這是本質(zhì)上存在的問題。
但是……方總真是那種可以加劇進(jìn)程的人啊！
不少人心里還是稱贊陳年的，陳總，你可真會(huì)挑！
陳總這么勇，一定是凡客早有定計(jì)了吧！
這一天的會(huì)議，等到方總登臺(tái)，大家的期待就很高了，都覺得或許能聽到更詳細(xì)的他對(duì)如今垂直電商的看法。
可惜，方總壓根沒提垂直電商的事，談的還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，主題還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)的顛覆。
但他這次給出了讓臺(tái)下騷動(dòng)的數(shù)據(jù)。
“易信的用戶量已經(jīng)超過4000萬，這是個(gè)很了不起的數(shù)字。”方卓談到了易信，笑道，“并且，你們知道它的活躍用戶比例是多少嗎？”
臺(tái)下紛紛投來渴望的目光。
“我只能說，很高。”方卓沒有披露接下來一段時(shí)間與企鵝來信競爭的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，繼續(xù)說道，“去年7月份，你們能想象企鵝這種依靠通訊業(yè)務(wù)起家的公司會(huì)遭遇這種程度的競爭嗎？”
“去年10月份，易信剛剛發(fā)布，你們能想象到它在短短數(shù)月里就能斬獲這么多的用戶嗎？”
“這里面固然存在企鵝犯錯(cuò)的問題，但如果沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革新屬性，易信是做不到這一點(diǎn)的。”
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。”
“我其實(shí)很欣賞企鵝現(xiàn)在的戰(zhàn)略，AII IN移動(dòng)。”
“任何正在做的項(xiàng)目，想要做的項(xiàng)目，試圖進(jìn)一步發(fā)展的項(xiàng)目，不考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那都是極大的損失和不智。”
方卓為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吶喊了一番，實(shí)際，這也是他的真心話。
過去這些年的時(shí)間里，但凡是這樣的場合，他從來都是說真話，只是，不同的人不同的公司因?yàn)楦髯缘睦婵剂亢蛻?zhàn)略規(guī)劃，不容易轉(zhuǎn)向和前進(jìn)。
這也是沒辦法的事情，他總不能跳進(jìn)人家公司里幫忙掌舵吧。
方卓重新坐回自己的座位。
李彥泓頗有些遺憾，低聲道：“方總，我還想聽聽垂直電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的展望呢。”
方卓知道這李總是什么意思，小小的批評(píng)道：“李總，我和你說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢，你就等著看凡客的熱鬧。”
“我們就等易科發(fā)布入門機(jī)，那時(shí)候就大搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”李彥泓笑道。
方卓見他這么輕松隨意，雖然公司戰(zhàn)略不能從幾句話里簡單判別，但多少是能反應(yīng)出當(dāng)前局勢下的心境。
巨頭掌門人也是人。
就如同凡客的陳年，他的狀態(tài)比較飄，那是因?yàn)榉部蜖I收不錯(cuò)，融資有望，而李彥泓，這怕是百度驚人的廣告收入增速了。
方卓轉(zhuǎn)著念頭，問了句：“百度明年的廣告收入有什么目標(biāo)？”
李彥泓啞然失笑，今年還沒過完，怎么談明年？
但，明年還沒定，早兩年是有計(jì)劃和目標(biāo)的。
百度在09年搞十周年活動(dòng)的時(shí)候定下了第二個(gè)10年的目標(biāo)——營業(yè)收入增長40倍。
他現(xiàn)在面對(duì)方總的詢問，忍不住略略得意的說道：“百度希望明年能重新定一個(gè)下個(gè)十年的增長目標(biāo)。”
可能只用兩年時(shí)間就完成十年的預(yù)期增長，這是百度市值瘋漲的魔力。
方卓聽懂了這個(gè)意思，豎了豎大拇指：“牛筆，怪不得不把搜狗放在眼里，那確實(shí)差得遠(yuǎn)。”
“所以，易科與百度的默認(rèn)引擎……”李彥泓順勢又提了句合作。
“等下，慶子上臺(tái)了，我得給他鼓個(gè)掌。”方卓用打斷表明態(tài)度。
李果慶登臺(tái)，下意識(shí)的就看到了第一排鼓掌的方總，然后，他秉承著不要沾邊的信念，控制著視線，沒有再看一次巨頭頭子。
方卓難免遺憾，這慶子，生疏了呢。
行業(yè)交流的會(huì)議安排比較隨意，等到結(jié)束之后更是三三兩兩的拉人喝酒吃飯。
方卓這次沒有免俗，喊了李彥泓，想著再幫YMS爭取下收入，又還當(dāng)面喊了慶子一起吃飯。
結(jié)果，李果慶避之不及，湖弄兩句就逃之夭夭。
“這家伙，嘿，這家伙。”
方卓只能搖頭了。
晚上的喝酒還算盡興，大家平時(shí)都很忙，不管公司規(guī)模大小，好歹都負(fù)責(zé)著整體公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，是有一定共同語言的。
只是，方卓這邊的飯局好吃好喝，白天里勇敢出擊的陳年就不是滋味了。
凡客下半年計(jì)劃進(jìn)行兩次融資，目的就是擴(kuò)大品類，增加SKU，從品牌轉(zhuǎn)向平臺(tái)，這需要投資機(jī)構(gòu)的支持。
陳年這次到申城正好約了幾家機(jī)構(gòu)一起談?wù)勥@個(gè)事。
但，到了晚上，本來約好的5家竟然有3家臨時(shí)推脫有事，這就讓……讓陳年頗為心驚了。
總不至于方總那么幾句話，真就把融資干黃了吧。
陳年只能打起精神，和還剩下的兩家周旋，可是，又難免還是要在飯桌上討論如何面對(duì)易購這種平臺(tái)的問題。
正如他自己所說的那樣，凡客現(xiàn)在的定位是互聯(lián)網(wǎng)快消品牌，想著能往平臺(tái)轉(zhuǎn)化，那反過來，平臺(tái)能不能推出類似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？
這種競爭和麻煩，不是易購一有動(dòng)作，凡客今年的營收目標(biāo)就做不到20億，而是，易購有了動(dòng)作，凡客再要做20億營收需要付出多大的代價(jià)？
原本可能是要融2億，現(xiàn)在是不是需要融4億？
本來就緊張的資金鏈能不能承受住額外的壓力？
陳年的晚飯有些鬧心。
等他接到好朋友雷君責(zé)備語氣的電話，那就更加鬧心了。
“陳年，你有病啊？”
“你沒事招惹方總干什么？”
“陳年，你是不是飄了啊？”
“方總他不針對(duì)你這種就不錯(cuò)了，你怎么還反其道而行之？”
“你說你怎么想的？”
雷君說話又快又急。
他和陳年是老朋友，除了當(dāng)年一起搞卓越網(wǎng)，他還投資了凡客，甚至也穿了29塊錢的T恤幫忙代言，出席活動(dòng)。
一直到了晚上，雷君吃飯的時(shí)候聽到已經(jīng)開始流傳的花絮八卦，這才知道有人利令智昏，啊不是，他就沒看出來這個(gè)“利”在哪里。
陳年本就心情糟糕，被老朋友這么一連串的詰問，也急了的回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”
雷君直接說道：“你知道他是神秘人，你還提！”
陳年硬氣的掛了電話。
但是，冷風(fēng)一吹，他還是徹底清醒過來。
陳年重新?lián)芡ɡ拙碾娫挘@次無奈的說道：“我就上臺(tái)聊聊凡客的發(fā)展，我都是實(shí)話實(shí)說，當(dāng)年就是人家問我和易購怎么比，我還不能說兩句啊？我也沒想到，我臺(tái)上發(fā)言還沒結(jié)束，那方總在臺(tái)下就直接說了。”
雷君聽到這話，只想回一句，方總都能干出來沖上臺(tái)奪你話筒，給你大嘴巴子，痛斥凡客下個(gè)月就要滅亡的事，更何況是臺(tái)下直接給個(gè)回應(yīng)。
但他想到這樣描述方總有點(diǎn)不雅，還是耐住性子，說道：“你打算碰瓷他，還想捂住他的嘴？哪有這么好的事？”
陳年嘆了口氣，想到白天的畫面：“都怪李彥泓。”
都怪李彥泓，要不是他熱情的去拿話筒，說不定就沒這檔子事，就碰瓷成功了。
“我等下給方總打個(gè)電話，幫忙說合一下。”雷君皺眉道，“你別搞這一套了，小心易購明天真出個(gè)針對(duì)凡客的活動(dòng)。”
陳年想說不至于，但想到方總這人，又陷入沉默。
雷君有點(diǎn)頭疼，繼續(xù)說道：“要我說，方總可能未必在意你這個(gè)，但你今天提到了易購，方總向來不怎么管易購，易購的蘇總想干什么，方總也不一定能攔得住。”
他的米團(tuán)和易科很近，自然也聽過方總和蘇總的關(guān)系。
于公于私，易購要提個(gè)與凡客的競爭，那又算什么。
最主要的是，易購本身已經(jīng)有點(diǎn)做自有品類的趨勢了。
早兩年易購為了引流會(huì)給用戶送一些衛(wèi)生紙之類的家用品，后來，這些東西不知不覺從品牌換成它自己加工的產(chǎn)品，只是，易購沒有花力氣營銷而已。
29塊錢的T恤，69塊錢的鞋。
同樣的質(zhì)量，易購?fù)耆梢园殉杀尽r(jià)格、利潤都?jí)旱酶汀?br />
這不代表凡客就沒了活路，而是活動(dòng)空間被壓縮了。
再加上，凡客的營銷費(fèi)用比較高昂，29塊錢包郵的T恤存在成本問題，是不能一直這么玩下去的。
兩邊真要競爭起來，那對(duì)凡客來說就是全方位的影響，不是產(chǎn)品不是營銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購碰。
能碰到上風(fēng)，那肯定好。
一旦下風(fēng)，不要說死，只是下風(fēng)，恐怕資本的熱度就都下去了。
雷君細(xì)細(xì)的說了自己的想法。
陳年越聽越沉默，忽然就想到了方總白過的話——“對(duì)于垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩(wěn)，這是一場逃殺，沒有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，是很難走出陰影的”。
他把這個(gè)話在電話里說了出來。
“又要快又要穩(wěn)。”雷君聽了這復(fù)述的話，沉吟道，“聽起來就難，但是不難的話又怎么突圍呢。”
“我覺得凡客還是得早點(diǎn)IPO，早點(diǎn)上市。”陳年忽然說道，“只有上市之后獲得更多資本加持，才能燒出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到錢就快速擴(kuò)規(guī)模，先到美國上市。”陳年這是在以董事長的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購溫水煮青蛙是死，還不如沖一把上市。”
今亡亦死，舉大計(jì)亦死，等死，死國可乎？
“你這……”雷君想說，你這能不能掌控住快速擴(kuò)規(guī)模的動(dòng)作，但這個(gè)時(shí)候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國內(nèi)不好搞，那就去日本找軟銀。”
“嗯。”陳年簡單應(yīng)下，巨頭像烏云，不沖破烏云就得不到陽光，總得沖一把試試的。
雷君結(jié)束通話，心情還是有些起伏。
他冷靜了一會(huì)才把電話打給方總，寒暄兩句之后提到了凡客。
方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是給凡客說情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒怎么他。”
先是熊瀟鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。
雷君撥打電話的時(shí)候已經(jīng)考慮過策略，對(duì)方總就直接示之以誠，他說道：“是啊，方總，不過，我倒不只為了投資，我和陳年認(rèn)識(shí)的久，他這個(gè)人有點(diǎn)擰巴。”
“唔。”方卓答道，“我不在意，你們不用想太多。”
他又補(bǔ)了句：“這是易購的事情，我不負(fù)責(zé)這個(gè)，不會(huì)督促易購做什么的。”
真不至于，方卓對(duì)凡客不感興趣，只是對(duì)垂直電商這個(gè)概念有些興趣。
雷君知道易購與凡客的競爭關(guān)系是不可消弭的，這時(shí)候說道：“易購要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我讓陳年來米團(tuán)。”
方卓哈哈大笑。
雷君在電話里也就能說到這里，但他還可以見面聊：“方總，我后天從鵬城回申城，鐺團(tuán)網(wǎng)在這邊的團(tuán)購市場有點(diǎn)意思，你這周有時(shí)間嗎？我請(qǐng)客。”
然而，方卓拒絕了。
“這周沒時(shí)間了，從后天我就得在國內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，準(zhǔn)確的說，明天晚上就去琴島。”方卓說道，“我得看看晶圓聯(lián)盟的工作成果怎么樣了。”
雷君知道方總心里有重心，也就只好作罷。
“放心吧，凡客不會(huì)死我手里的。”方卓知道雷子這通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。”
雷君聽著這話，心里一緊，想到陳年要沖IPO的考慮。
但是，垂直電商確實(shí)存在兩難的危機(jī)，總得沿著一個(gè)方向走。
雷君結(jié)束電話，打算這次回去之后得找陳年面談凡客的未來。
……
次日，申城的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交流會(huì)議仍在繼續(xù)。
蘇薇對(duì)這類會(huì)議無感，沒有參與，但是在今天的例會(huì)上提到了一個(gè)傳入耳中的趣事。
“垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛。”
“大家研究一下這個(gè)領(lǐng)域。”
有人大膽提問：“蘇總，是不是要研究下凡客？”
蘇薇展顏一笑：“從凡客開始也行，讓它死在方總嘴里好了，我們要上市了，以后也得想辦法注意股價(jià)。”
注意股價(jià)，尋找增長點(diǎn)，滿足用戶需求，這都是正常的。
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