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    即便如此，斯金格先生仍然是掌控著索尼方向的掌門人。

    而縱使老爵士內心煎熬，處境不妙，方卓仍舊對他十分尊敬，沒有捧高踩低。

    反而，他恨不能捧低踩高。

    索尼的傳感器業務確實是個好東西。

    冰芯與索尼在申城建廠合作還是因為方卓之前到東京參加董事會，順道從國內找人來進行的評估才覺得這方面有可挖掘的潛力，進而有了技術上的合作。

    那時候，國內這方面的人才極其稀少，連評估團隊也是找來找去在清華找到一位副教授，又從美國相關領域公司挖人，如此才有的易科傳感器團隊。

    索尼傳感器+易科手機相關團隊+冰芯制程技術進步，三者磨合便造就了易科手機在拍攝硬件上的領先。

    而索尼這個全資子公司不僅是手機傳感器，本身在相機市場也是數一數二的傳感器解決方案，以及，考慮到未來可以聯動車載傳感器，它簡直就是一個已經顯露出金子的金礦。

    但話說回來，金礦不金礦的也得有個價碼，它的前景固然不錯，現在仍然存在研發投入高昂、競爭對手強大等缺點。

    哦對，還有個最大的缺點是索尼的掌門人缺錢。

    方卓與斯金格把酒言歡，沒有談及對索尼傳感器公司的估值，這需要底下的團隊去對接，等到對接出來一個數字，他再和老爵士溝通殺價。

    情誼歸情誼，該殺價的時候還是得殺價。

    方卓不是個冷血無情的人。

    他只是能夠設身處地，如果是自己需要賣資產，老爵士手里有錢，他會不會殺價？

    老爵士要是殺價，那自己也就殺價。

    這樣一想，如何處理就一目了然了。

    易科投資部門緊急行動，現在還可以從IDC那里拿到評估數據，類似工作都能便利不少。

    私人招待結束，作為兩家合作的標志，方卓和斯金格一行人視察了位于張江的冰芯三廠，并且分別和員工們發表了講話表態。

    這天下午，一群日本員工聽到華夏老板和英國老板的表態，很受感動。

    方卓晚上有會，另外安排了易科華夏總裁繼續招待索尼一行人，向他們介紹了易科手機的部分現狀和國內市場的發展。

    這倒也是讓斯金格滿意。

    只是，第二天依舊是劉強冬出面，他沒能見到方總本人，這就有點……讓他心情不太美妙乃至有些忐忑了。

    斯金格倒是也知道一些這邊的酒桌文化，喝酒的時候是哥們，現在不喝了，莫不是又有其它考量？

    他自覺這次與方總還是很有共贏的。

    到了申城的第三天，斯金格繼續見到方總，也委婉委婉再委婉的表達了一絲絲不滿。

    老哥哥來找你，怎么中間還晾了一天？

    方卓面對這種委屈的詢問，當即表明情況：“爵士，我是考慮到我們即將到來的合作，想著如何增強大家的競爭力呢。”

    “昨天我給喬布斯打電話，詢問了他對索尼傳感器的興趣，以及一些排他協議的情況。”

    “蘋果今年的iPhone4很有可取之處，它這個屏幕效果很出色，但供貨商LG簽的是獨家，這就很讓人皺眉了。”

    “昨天我一直在考慮索尼在消費電子市場的情況，智能機在未來十年仍有巨大的增長，索尼現在想轉做安卓，務必要推出一款能夠拿得出手的手機。”

    “開放的安卓，易科的攝影，蘋果的屏幕，這樣組合起來不是很好嗎？”

    方卓很為老朋友著想。

    當然了，如果能讓易科順帶搭配LG的屏幕，那就更棒了。

    要是蘋果不愿意放棄這個獨家簽約，索尼傳感器這邊只能搞個排蘋協議。

    斯金格聽完方總的解釋就立即釋懷，就不得不釋懷了。

    他感謝道：“方總，這就是我來你的原因，你才是索尼的董事啊。”

    “客氣話不用多說了，爵士，你也是我們易科的董事。”方卓笑道，“其實，我覺得索尼手機很適合對標現在的三星，兩家有很多共通之處。”

    斯金格是易科的外董，已經從谷歌離職的施密特也是易科的外董。

    “確實，三星有值得我們學習的地方，索尼手機必須學習各家的優點才能重新在這股智能機浪潮里崛起。”斯金格很有感慨。

    方卓也不知道老爵士的這種感慨能實現多少。

    他就覺得最起碼明面上可以讓索尼手機對標三星，業績困局就得提出有效的方向嘛。

    可惜，到了晚上的時候，經過考慮的喬布斯給了電話，不愿意放開視網膜屏的獨家協議。

    方卓對此表示遺憾。

    也意味著，斯金格和索尼同樣對此表示遺憾。

    今年iPhone4的視網膜屏的確很好，但夏普和三星都在抓緊研發投入，這方面的距離會很快拉近的，而考慮到三星這方面的實力，恐怕屏幕方面以后少不得和它打交道。

    那么，索尼傳感器大概要有一份排蘋不排星的協議。

    方卓雖然還沒買到索尼傳感器的股份，心里已經在規劃這家公司未來的發展，CMOS傳感器的市場仍舊需要發展，仍舊需要大量投入來確定更領先的位置。

    10月8日，易科團隊開始正式就索尼傳感器的估值進行談判。

    首先，提出了一個讓斯金格很驚愕的問題，傳感器公司可以全賣嗎？

    如果全賣的話，價格可以給高些。

    斯金格斷然拒絕了這無理的請求。

    開玩笑，縱然再缺錢，他也是有底線的，出售優質資產這種事講究的是一個細水長流，這次賣光了，下次怎么辦？

    再說了，一下子賣了100%，集團內部真的交代不過去。

    他這次只希望以增資擴股的發展名義來獲取一部分資金，最高是30%，而傳感器的估值價格是30億美元，對標的是美國上市公司豪威科技。

    豪威科技現在才是CMOS傳感器全球市場的市占率第一。

    不過，索尼憑借易科展示出的高端方案已經沖擊到了豪威的股價，自Mars4和Selfy2發布以來，它的股價就在持續走跌。

    大家普遍認為，索尼能在智能機高端傳感器領域有所作為。

    索尼與易科對接了一天的會議只談了這些內容，索尼否決全資收購，易科否決索尼估值，雙否之后便有些不歡而散。

    易科給出的估值是15億美元，足足砍了50%，給出的理由很戳斯金格痛處，傳感器的產能提升必然需要大量投資，索尼業績不好，后續發展極可能會影響傳感器業務。

    傳感器雖說是子公司發展，雖說目標也奔著獨立上市，但這個起步和擴展階段是需要很多資金的。

    你現在就估30億美元，你以后是奔著300億美元嗎？

    你有這個能力嗎？

    噢，可能還真有，但你現在缺錢啊。

    你不是缺錢，你怎么是打著融資的名義來出售持有的股份？

    不用方卓說，易科投資團隊的人就發現了小小的不同，索尼這邊說是子公司融資求發展，但實際是要賣持有股份，這樣就把錢落到索尼而不是索尼傳感器的手里。

    10月9日，易科這邊繼續與索尼談，方卓卻通知斯金格，自己需要去廬州處理冰芯的融資情況，是已經提前約好的10號董事會。

    連續兩天，方卓都沒有出席易科與索尼的談判會，一給消息就是要忙，就是要去廬州，就是要去搞冰芯的董事會。

    咋就這么巧呢？咋就我索尼來的時候你要去呢？

    斯金格心里嘆氣，認為這是來自方總無形的壓價，私交歸私交，這商業上的策略是一套套的上。

    他晚上再次與方總見面，說話就很直白了。

    “方總，我知道你想干什么，既然我來找你，我們之間可以溝通的更順暢一些。”斯金格說著這話難免有些喟嘆。

    他見對面方總表情平澹，又覺這話是不是有點冒犯，立即往回補救：“方總，我們之間是有共同前景的，你讓一讓，我讓一讓，這件事的推進不就很快了嗎？”

    方卓忽然有點想念第一次見老爵士時的風采，那時候的老爵士好像還只是索尼美國的掌門人，哎，不容易，都是為了公司啊。

    “爵士，不至于，我是真的有會，不是想把索尼晾在這邊，你把我當成什么人了。”

    斯金格面露笑容：“不是就好，我確實因為索尼的近況有些憂慮。”

    不是才怪！

    方總，我可太知道你是什么人了！

    斯金格心里的波動不影響自己的笑容：“但我們確實需要盡快把這件事推一推。”

    方卓“嗯”了一聲，盤算團隊給出的信息，前景歸前景，沒驗證的價值只有一定的價值，索尼傳感器的估值報價略高，大概也是想有殺價空間。

    易科內部給出的估值區間是20-25億美元，索尼那邊大概得是25-28億美元了。

    這仍舊是參照美股的豪威科技來估值。

    就按25億算，25*0.3=7.5億美元。

    老爵士之前說的虧損是超過30億美元，這個缺口還很大。

    方卓前兩天還聽到了索尼掌門人提及他在美國的娛樂股份，但易科對這個真的沒有興趣，并不愿意在這里再補上資金。

    “這樣吧，爵士，索尼在紐約有一座總部大樓，我還挺喜歡那里的，我私人愿意購買4成，索尼傳感器這邊則是由冰芯+易科+我私人共同買入35%的股份。”

    “紐約總部的評估讓那邊計算，可以是不看好美國樓市的復蘇之類的理由，我估摸著也就9-10億美元。”

    “傳感器這里估個25億美元，這樣的財報怎么都能緩解緩解了。”

    只要有現金流，財報或許就能繼續粉飾，至于明年……

    明年再說。

    斯金格心頭一跳，索尼的紐約總部大樓……這賣大樓的名聲可不好聽啊，索尼上半年財報還是8億美元盈利，扭頭就賣樓……

    不過，正是因為上半年有8億盈利，這賣樓也不是為了回血，只是不看好美國樓市罷了。

    10*0.4+25*0.35=12.75億美元。

    這兩筆交易如能達成，索尼的虧空就能填補將近一半，四舍五入就等于沒虧空，甚至能繼續把財報做出盈利。

    斯金格心里盤算，面露難色，這兩筆都有點突破底線，傳感器的股份比例和紐約大樓……

    方卓喝了一口茶，對旁邊的秘書劉宗宏打了個響指。

    劉宗宏走到近前。

    “明天飛往廬州的飛機沒問題吧？老熊他們都到廬州了嗎？”方卓用英語詢問行程安排。

    劉宗宏立即匯報冰芯股東們的行程情況，幾乎都已經抵達了廬州，現在大概是在參觀冰芯生產線。

    方卓微微點頭，示意秘書繼續去整理文件。

    斯金格聽到兩人對話，問道：“方總明天真去廬州開冰芯董事會？”

    方卓看了一眼老爵士，搖了搖頭。

    斯金格驚訝，剛剛明明聽到了行程和事務安排了啊。

    “不，爵士，這不是聊董事會，這次是真的在殺價。”方卓微微一笑。

    斯金格：“……”

    明天真走了是吧，過期不候是吧，下次再談就不是這個價了是吧，只要今天點頭就能解決索尼的大部分問題是吧。

    方卓給了個臺階：“爵士，傳感器按25.5億美元好了，還需要加設申城真的研發力量。”

    他勸了句：“兩筆交易結束，索尼就能專心聚焦業務發展，爵士，早賣早享受啊。”

    早賣早享受，晚賣沒折扣。

    已經往上了提了5000萬了。

    “紐約總部那邊的估價……”斯金格緩緩出聲，他覺得方總說話也很有道理，早點搞完就能輕裝上陣搞業務復蘇。

    “這要看美國那邊的評估了，我只能說，盡可能的給個高價，這不是花公司的錢，是我自己的錢。”方卓笑道。

    斯金格皺眉道：“怎么也能有個10億美元的。”

    “你們找人估，我也找人估，到時候盡量給價，10億美元合適，那就按這個數字。”方卓給予了一定的承諾。

    斯金格嘆了口氣，主動伸出了右手，大體意向就這么來吧，具體細則再讓人談。

    方卓和老爵士握了握，禮貌送他出門。

    “讓紐約那邊找人評估索尼大樓，評估出來的數字往下減5000萬美元。”方卓給了秘書一個命令。

    劉宗宏剛想張嘴又止住驚訝的沖動，老板，你……

    方卓察覺到一絲情緒，理所當然的說道：“個人的錢總要省著點花，買房置業哪有不砍價的。”

    劉宗宏點頭稱是，斯金格有老板這樣的朋友，真是幸事，沒有老板，老爵士要怎么縫補索尼的窟窿啊。

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