牛所長與劉浩兩人都是一愣。
“為什么，董事長。而且3L與鐵牛都推出產口，同時也開始進攻北方市場，我們的銷售額肯定會下降的。”劉浩出自己的擔心。
陸雨把椅子輕輕的往后靠，左手把玩著佛珠，右手輕輕的桌上敲著。劉浩已經不是第一天認識陸雨了，他知道陸雨這個情況下就是思考。
“劉副總經理，請你告訴我，中國農村與歐美農村有什么不同。”陸雨一字一句的著，而且口氣相當的奇怪。
劉浩聽完猛的一拍大腦，直接把大力機械的產品資料扔進了垃圾箱。
“我們改變戰術，與他們打一場售后服務戰。我們機械原理簡單，不用我們廠的配件一樣可以修理，但他們不同，歐美講究的自動化程度高。可這樣機械也相當復雜，修理需要受過專業培訓，而且他們的配件不通用。就算他們想改變，也至少要花一年時間。”
陸雨想的也正是這些。“有一年時間就足夠了。一年后，當我的土星計劃完成的時候，我就是這一行的龍頭。”
“土星計劃！”劉浩吃驚的問了一句。
“這個回頭再告訴你們。先去按你的想法作吧，讓生產上也配合一下你。”劉浩看陸雨不想解釋，也不好再問，也上招開市場與推廣會議，后來把研究所也拉進來開會了。
第二天，與龍翔企業合作的眾多配件商收到一份信件，龍翔企業開始核定幾家指定的修配件供應商。龍翔企業不再采用采購，而允許這些配件商直接把配件給龍翔的代理商，每年只需要配合抽樣考查，以及一百萬元的測試費用。
龍翔現的光是北方的市場份額已經占到近4，雖然陸雨沒空關心這個，但各供應商還是眼睛很亮的。光是去年后半年，龍翔的活塞環這種東西的采購量達到三千萬元。不用其它值錢的東西了。
不光是原先供應商，很多想原先不知道龍翔的配件生產企業這會也眼熱的不得了，大車車往龍翔的總部送樣品。
與此同時，北方各省的總代理商與銷售商的店面里都打出的廣告詞。而且公開了配件的價格。
某個縣城的農機銷售商店。這家店只有五十幾平方米，裝修的很普通。店面里只有放有四輛不同型號的牛頭牌農機，這就是龍翔企業的產品。而就這家店的旁邊，一個光前廳就四百多平方米，明亮，整齊，數百量車停放里面。這是大力機械的店面。
周圍還有一些其他的商店，論整體想比，牛頭牌店面也不過中下等。
但如果從店員的表情上看，那牛頭牌可是第一，每個店員都非常精神，滿臉笑容。
“嘿，老哥。你我們這次應該買個什么車。”兩個從附近農村來的村民一邊街上轉著，一邊聊著。
大力機械明亮的店面很快吸引了兩人。
“好貴！”這是兩人看過價格后的第一反應。
店里的銷售人員聽到這聲的議論，馬上接過話來：“我們農機質量好，用上二年保管不用修。”
“我們再看看，再看看。”兩人當然不會馬上決定，開始一家家轉了起來。
“嘿，老哥，你看那一家。老五家也買的是那種，用了半年多都沒有值得修理過。”
兩人一前一后走進了鐵牛農機商店，進來嚇了兩人一跳。這個只有五十幾平方米的店里，竟然站了三十幾個人，吵的象菜市場一樣。
其實大力農機店里人不比這里少，可店面大。所有看不出來人多，這里卻不一樣了，所有人話一個比一個大聲。因為人實太多了，幾乎都是吵著的。
“沒現貨，需要定貨。你的早要一個星期才有。”店員大聲的喊著，沒辦法，誰這人要的是適合這里銷售的一款的呢。
“一個星期，太長了。馬上要下地了，能不能快一點。我先付錢。”買車的已經把錢塞到銷售員手中了。
這就這個時候，兩輛拉著農用車的大貨車開到了這里，原先是把農用車整車裝，現卻不一樣了，因為運輸量太大，都是拆成零件裝車的。
有幾個早就等這里的人馬上圍到貨前車。
“收貨了，今天是五十六輛。”貨車上下來的是總代理的銷售人員，拿出一份表格讓這家的老板簽字，蓋章。錢早就通過銀行匯到了。
老板查驗完畢，招呼店員來卸貨。
幾個早就圍這里人也上手幫忙，不過他們卻是有選擇性，一件只拿來一個來，幾個相互一幫，剛好與人數相當的幾套就堆一邊。
“老板，我們自己裝行不。”幾個顯然主是提貨的，老板這么也忙，看一眼，剛好與數量一樣，一邊叫店里的女孩打電話，叫人來提貨，一邊對幾個：“不好意思了，還讓你們動手，我給你們加十升油。”
“多謝了。”幾個笑著回答著，很快，幾個配合之下，一輛農用車就組合起來了。打算來買車的兩人好奇的問道：“這個，這么簡單。”
幾個組裝車的也沒有停下手中的活，其中一道：“不簡單還怎么，這種車就是簡單，實用，自己都能修。配件咱村里都有買的。”
突突幾聲響，組裝的農用車就發動起來了。
“嘿，我付現錢了，也讓我現提一輛吧。”剛才把錢給銷售的人也有點著急。
第一個開著車轉了一圈的停了下來，對著叫喊的了一句：“老弟，我過年前就付過錢了，這些車怕都是有主的。你還是等等吧。”
店老板偷偷的笑著，這幾個月來他也掙了不少錢，原想也弄個幾百平方米的大店來，可廠里來人看了一眼，給他建議，就用店。
這會他體會到好處了，店，所以常常聯系一個星期都是火爆的樣子，人天天都圍的可多了，也讓自己增加了很大的銷售里，光是這種氣氛就讓自己開心的不得了。
“老哥，我打算就這家買了。”兩人也不打算再轉了，都同意采購這一家的東西。
兩個馬上拿出錢來，也只有選擇了訂貨。
象這樣的情況，銷售人員已經見過多次了，馬上就有人安排接待。
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