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鐵馬金歌 鐵馬金歌 第五集 初飛遇挫 第二節 失敗是成功之母1

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    正當劉浩發火的時候,陸雨的秘書進來悄悄的了幾句話。劉浩眼睛飛快的會議中掃一圈,指著一個剛升為分區經理的年輕人:“李健,董事長需要一個銷售人員,你去吧。”

    李健由于升職,這種會議有參加的份,卻沒有發言的份。

    “董事長,我叫李健。上個星期剛升為西北區副經理。”李健一進門就先自我介紹。他心里龍翔集團大了,自己只是一個普通的大區副總,董事長是不可能知道自己的。

    可是他想錯了,陸聽到他的名字后就道:“李健,河北人,現年二十七歲,去年的銷售冠軍。劉浩還真的給我找了一個好銷售。來坐,我們聊聊。”

    “聽你們開會,為了記者的事情,你有什么建議。”

    李健苦笑一下:“董事長,我是剛升上來的,還沒有發言的資格,就是我的上司都不敢亂發言,我就不好開口了。”

    陸雨也理解李健的法,馬上問道:“現是我想知道,你有什么想法。”

    “董事長,我認為應該實話實,以往各汽車企業出了什么問題,總是找借口,找理由來對付記者,這次我們如果反其道而行,主動承認自己的失敗,不但可以得到記者們的認同,而且還會令現受到沖擊的市場受到正面的影響,至少可以提高現有車型的銷售量。”

    “好主意,我們龍翔以往的名聲不錯。這個提議可行,我們的事情先放一放,我先去處理一下記者的事件。”

    陸雨叫李健這里等,獨自一人去了大會議室。

    “我打算實話實,這是這樣好處多。”劉浩一見陸雨,馬上把自己決定的想法提了出來。

    陸雨笑了:“我也是這個意思。如果需要我話,來我辦公室找我。”陸雨看到劉浩的與自己想法一樣,打消了原親自主持記者會的想法,回到了自己的辦公室。

    “龍翔擁有沼氣發動機的專利,我正考慮城市公交車的市場。今天找你來,是想讓你陪我去一次公交總公司。”陸雨回到辦公室之后,直接對李健明的自己找他來的意圖。

    李健只是低頭想了幾分鐘,就道:“董事長,我認為既然還沒有開發,不如選擇定制,讓公交公司來選擇他們喜歡的車型與性能,這樣的定單不但能長久,而且有市場競爭力。”

    陸雨擺了擺手:“這件事情你來負責,不用向我匯報,我只要知道結果就行。再給你加一項任務,出租車的市場初期交給你,你的完成情況直接關系到下季度考評,你能否升為正職。”

    “董事長,我請求挑選二個人配合工作,申請可以直接與企劃部勾通宣傳計劃。”李健精神十足的站了起來,陸雨微笑著點了點頭。

    李健是帶著被強行壓抑的興奮回到市場部那層辦公樓的,他是個很懂規矩的人,先是找到劉浩,介紹了原董事長是打算帶他去談一個合同,后來自己的所出的計劃讓董事長滿意,董事長這才改變主意,將這件事情權交給他來負責,而不是級安排。

    劉浩笑了:“你子運氣好,不用解釋這么多。陸董事長的為人大家清楚,我也不是氣的人,不過這件事情關乎市場部未來的選擇,公司是否真正開始進行出租車與公交車的計劃,就取決于你這次實驗性的銷售。所以,我會讓市場部與企劃部力支持你的。”

    “謝謝劉總,我一定會努力的。”李健感覺到自己的機會來了。

    兩天后,劉浩親自幫著李健約了市公交總公司的總裁,明了自己的來意,為李健爭取到與公交公司進行商談的機會。

    李健很聰明,一直引誘著公交公司的代表話。只到部了解了對方的心里的滿意低線之后,這才開始正式的談判。

    經過三天的緊張的商談,李健爭取到了第一批二十六輛的訂單。雙方為價格問題僵持不下之時,李健這才打出王牌,表示可以將沼氣發動機用這批公交車上,而且提供沼氣池技術。只需要公交公司付出一些專利使用費,或者直接向龍翔買沼氣瓶。

    公交公司的幾位代表,只用簡單的計算,就算出節省的費用。會決定先用龍翔提供的沼氣瓶。

    一個星期后,農科公司給了陸雨一個滿意的答案。

    陸雨馬上決定城鄉結合處,環繞整個城市建立二十個超大型沼氣池。并建立配套的壓縮提純設施,進行瓶裝。

    錢多好辦事,再了沼氣池也并不什么復雜的建筑。又是一個星期后,第一瓶灌裝沼氣已經產生。

    而同時,對于出租車的生產線已經完成,十五輛車停放停車場內。

    記者又一次云集龍翔,只是這次龍翔的試車場之中。

    上次的事件,龍翔的誠肯態度,誠認商務車的面失敗,得到大多數記者的好評,集團股票不降反升。

    這一次,李健請來幾乎可以請到的所有記者,打出的旗號是毀滅性試車。

    擔任試車的不是龍翔的職員,而是出租車司機。

    這些出租車司機紛紛拿出自己的駕駛證,還有出租車司機資格證,證明了自己的身份。

    記者們也并不懷疑出租車司機的真實性。

    第一次試車,雨天安性,控制性測試。

    一輛消防車停試車場邊上,先是路上噴了大輛的水,然后一名消防員拿著水槍準備往試驗的車上噴。

    一百名工作人員每人拿一個皮球站路邊。

    “各位,四輛車參加這次的試驗,其間會有工作人員突然將皮球扔到路上,來測試突發事件對車子的影響。”

    四輛車從路的兩邊開始行駛,雨中急剎車,會車,緊急事件,這次的測試中讓許多汽車雜志的記者紛紛給予好評。

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