第一個月是慘的，我完就象一個機器，每天不停的拜訪客戶，從早上一直講到晚上，有段時間，每天要吃兩盒“草珊瑚含片”，一到周末，就和同事一起跑到各大商場門口擺咨詢攤攤，劉胖子已經都要忘了我長啥子樣子了。
至今我依然清晰的記得我的第一筆業務。
那是我參加完培訓后一個星期，這個星期我每天都跟個瘋子差不多，早上開完早會后就沖出去“掃街”。所謂“掃街”，就是找一條馬路，然后沿著這條路，挨家挨戶的進店面，跟里面的老板或工人宣傳保險，這需要極大的忍耐力和毅力，因為你隨時可能被客戶攆出來。晚上，我則去“掃樓”，就是去住宅樓，挨家挨戶的宣傳。實話，這種工作方法成功率并不高，但是對于銷售能力的鍛煉提升很快，再，對于像我這樣的外來人口，這是唯一的業務開拓方法。
那晚，按事先的計劃，我青石橋掃樓。我大概掃了三、四棟樓了，只有一戶人讓我進了門，是一對中老年夫婦。我了半天后，才知道原來他們的兒子也是做保險的，另一家公司上班，就是因為這個，所以老兩口才對我十分熱情。我知道，這種情況是無法做到任何業務的，于是我起身告辭。
出來以后，我看了看表，9點整，按行業經驗，我只有后一次拜訪機會了，再晚點就不太適合去敲門了。我整理了一下領帶進了后一棟樓。按當時老師教的，掃樓時，要從頂樓往下掃，一是因為這樣方便，二是因為當失敗時，是往下走，不會覺得太難受。我徑直爬到頂樓，深吸一口氣后，敲響了其中一家。敲了幾聲，里面都沒有動靜，看來是沒人家，我正準備放棄，對面的門開了，一位3多歲的少婦站門口對我：“你找他們啥子事哦？他們不家。”
“哦，你好，我是平安保險公司的，我是來宣傳保險的，這是我的工作證。”我表明身份，畢竟別人不認識我，首先得介紹自己，我把我的工作證遞給她。
她仔細的看了看，顯然上面的紅坨坨讓她相信了我的身份，態度也緩和了很多，“哦，保險公司的，他們家沒人，你過兩天來吧！”
我聽到房間里傳出一陣鋼琴的聲音，估計應該是她的孩聯系鋼琴。
“這位大姐，是你的孩練琴嗎？”
“是啊！我女兒。”
“哦，聽上去挺不錯的，其實我是很喜歡鋼琴的，可是我們時候沒這條件，你女兒真幸福。哦，對了大姐，可以給口水喝嗎？跑了一晚上，我真的是有點渴了。”
“哦，來嘛，進來嘛，我給你泡杯茶喝。”
她的家里布置的很有品味，一看就是那種書香門第，讓人不自覺的有種精神升華的感覺，這種房間坐著，你只會覺得自己的書讀少了。
通過交流，我知道大姐姓謝，是中學老師，先生姓徐，以前也是老師，現下海經營一家電腦公司。
我們從孩子學鋼琴聊起，后來聊到子女教育，再聊到教育費用高漲，漸漸進入主題，后談到子女教育保險的問題，我當時真的沒想到會那么順利，她對保險話題很感興趣，主動要求我介紹保險產品，正這時，她先生也回來了，兩口子就一起聽我介紹，我給他們介紹了當時的一種少兒保險產品，涵蓋教育、醫療、意外等方面的保障，兩口子顯得很有興趣，后他們直接決定給孩子投保5份，我當時興奮的差點暈厥，那可是近萬元的保費，我可以直接轉正成為正式業務員了！但是徐哥家里現錢不夠，我們約好第二天晚上到他家去簽單收錢。
從他家出來，我心情好的莫法，自己開始盤算這筆業務能給我帶來多少收入，不覺興奮的要命，都走了很長一段路了，才想起自行車還停他家樓下，這才又轉身返回。那晚，我做了個夢，夢見我身邊是鈔票，我根數不過來，就坐錢中間傻笑。
第二天一上班，我就把這個好消息告訴給我的主管和徐松，沒想到他們兩反應一樣，淡然的，收到錢才算數，很多客戶都是當時覺得好，第二天就變卦了。但我堅信不會，因為我覺得徐哥兩口子為人真誠，我想他們不會讓我失望的。我的主管是個女的，只比我大一歲，但卻是老保險了，她晚上陪我一起去，我拒絕了，我想**完成我的第一單，她笑笑：“別報太大希望，希望大，失望大。不管成功與否，你都給我打個電話，我祝你成功！”
那晚，我真的是忐忑不安的敲響徐哥家的大門。
“高啊，你來了，快進來，吃飯沒有？”謝姐十分熱情的請我進屋。“你坐下，我把廚房收拾下，你徐哥上洗手間，馬上就出來。”
我點點頭，坐沙發上，心里七上八下，當時立馬明白什么叫等待判刑。
徐哥從廁所里出來，笑容滿面的坐我對面，“高啊！你那個保險是好多錢喃？”
“徐哥，一共是一萬八千元。”
“哦，是這樣的，我有個朋友，他們商場剛到了一批家庭影院，價格是內部價，很便宜，我和你謝姐商量了一下，準備先把家庭影院買了，這個保險喃，就下一步再考慮，你放心，只要是我們買保險，一定找你哈！”
我的心一下子就涼了，難道我的第一單就這樣飛了？當真就這樣變卦了？難道徐松他們的就真的是真理？我就這門簡單的被踢出局了？我低著頭，默默的想。不行，我不能這門簡單的就被打敗，我要爭取！但哪門挽回呢？我的大腦飛速旋轉，突然我靈光一現，有了主意。
我從包里拿出草稿紙和筆，放桌子上，抬起頭，沖徐哥笑笑了，緩緩的：“徐哥，你和謝姐都是有文化的人，我相信你們做決定時，也是深思熟慮了的，所以我尊重你們的決定。只是我有個問題搞不懂。”
“啥子問題，你。”
我草稿紙上分開寫了幾個大字：“家庭影院”和“孩子的保障”，我把草稿紙推到徐哥面前，然后：“徐哥，你們覺得這兩者之間可以劃上等號嗎？”我邊邊兩行字之間劃了個大大的等號，然后默默無語的注視著徐哥。
徐哥低頭看著草稿紙，沒有話，我知道，他內心很矛盾，正權衡。這時謝姐也過來了，坐徐哥身邊，看著紙上的等式，也默默不語。
我看時機差不多了，又緩緩的：“家庭影院，隨時都可以買，早點晚點都沒關系，但是孩子的每一天都是獨一無二的，今天過了，就永遠不會再有今天了。”
謝姐抬起頭看了我一眼，又埋下頭。我知道，那個大大的等號正深深的觸碰著他們心中的那根敏感的神經。那一刻，屋里靜的出奇，我只聽到自己的心跳，我知道，成敗此一舉。徐哥點了支煙，看了看謝姐，用眼神征求謝姐的意見。謝姐想了想，再次看了看那個等號，又看看我，后看著徐哥，很認真的：“我覺得高的對，這個是不能劃等號的。”徐哥笑了，點點頭，“我也是這門想的！”那一刻，我知道我成功了。
謝姐起身進屋拿錢，徐哥拿出身份證遞給我，堅定的：“你的對，女兒才是重要的！辦手續吧！”
實話，我當時的心理真的很復雜，激動、興奮，還有一種強烈的成就感，但居然還有一絲淡淡的想落淚的感覺，我當時真的很想狂喊兩聲！畢竟這張單對我來，意義太大了！起來真的不爭氣，也正因為是這樣復雜的心情，我寫錯了兩份收據，寫字的時候，明顯感到手都抖！就連那一萬八千塊錢，我竟然數了三次才數對。
和徐哥謝姐道別后，我一直走到一樓，才捂著展業包笑出聲來，太高興了！我幾乎是跑到門口的公用電話亭，給我的主管打了個電話。
“喂，領導啊？我是高釩，我剛從客戶家里出來。”我壓抑著自己的興奮，語氣平淡。
“哦，怎們樣嘛？”她的聲音聽起來比我還平淡。
“恩……我收到錢了！”我突然大聲的。
電話那端立馬傳來一陣高分貝的狂笑，后來我告訴我的主管，“笑的好三八哦，一點都不像淑女了！”
她掩飾不住興奮，笑完后只跟我了一句：“你現哪兒安？我好想親你一口哦！”其實，我知道，這張單對她意義同樣重大，有了這張單，我就可以轉正，而她也就可以當主管了，所以她的激動并不亞于我。
掛上電話，我騎上我那輛除了鈴鐺以外，到處都響的自行車，狂奔成都的夜幕中，身邊所有的房屋和樹木都讓我覺得可愛，每個人都那門順眼，就連那個天府廣場上要飯的女人都讓我覺得是那門慈祥，一切都是那門美好！從青石橋到我住的武侯花園，騎自行車得將近一個時，我一直高唱海闊天空，完不顧旁人的感受，那輛破舊的自行車也被我蹬的發狂起來，時速直逼邁。我想，凡是那晚出現我身邊的人們，都會記得有個穿著白襯衣，打著領帶的年輕人，騎著一輛自行車風馳電掣的從身邊呼嘯而過，只留下高亢的歌聲，劃破黑夜，直沖云霄。
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