足足一個(gè)時(shí)后，徐琪才離開了楚江河的房間，在徐琪離開楚江河房間帶上門的那一刻，趙冰瑤正好從外面回來，看見這一幕。?
第二天，楚江河和汪海等人分成兩組前往領(lǐng)事館，根據(jù)領(lǐng)事館的聯(lián)系的咨詢公司，前往洽談合作事宜。
這一次一共聯(lián)系了四家咨詢公司，分別安排在下午和第二天見面。
接下來，楚江河等人開始了忙碌的談判，楚江河和張紅，分別充當(dāng)兩個(gè)組的翻譯，表達(dá)汪海公司此次來德國的目的，為的就是工程機(jī)械方面的核心機(jī)械引進(jìn)。
在聽到汪海公司的特殊要求后，幾乎每一家咨詢公司都露出為難之色，但在巨額的利益面前，都答應(yīng)會(huì)盡量和德國的機(jī)械公司取得聯(lián)系，盡快給汪海等人消息。
在和這些咨詢公司洽談的時(shí)候，汪海等人明確指出，此次找的咨詢公司不止一兩家，誰度最快、價(jià)格最合適，將取得此次合作權(quán)利。
這樣做的目的，就是為了讓他們有競爭意識(shí)，加快談判效率，當(dāng)然對(duì)于機(jī)械方面的公司，也不再局限于德國奔馳、F公司和利勃海爾公司，對(duì)于其他德國的大型機(jī)械公司，也在此次合作的范圍內(nèi)，只是以這三家為主要選擇對(duì)象。
讓楚江河意想不到的是，最快給答復(fù)的，居然是F公司。
根據(jù)汪海的要求，F(xiàn)公司愿意出售一條中型挖掘機(jī)生產(chǎn)線，同時(shí)，對(duì)于核心技術(shù)，除五項(xiàng)F公司認(rèn)為最核心的技術(shù)外，其他核心技術(shù)，都愿意出售。
這條生產(chǎn)線要價(jià)比較高，足足要價(jià)兩千四百萬。
比汪海等人此前預(yù)算，多了四百多萬！
在得到咨詢公司回復(fù)之后，汪海、趙國棟等人，進(jìn)行了一系列的交談，因?yàn)樯婕暗焦緝?nèi)部事宜，楚江河并沒有參加。
交談完后，汪海還親自給深市總公司做了匯報(bào)，并傳達(dá)了總公司那邊的意見。
會(huì)后，趙國棟找到了楚江河。
“就談好了？”楚江河聽到有咨詢公司已經(jīng)給了回復(fù)，有些驚訝道。
“不錯(cuò)，F(xiàn)公司愿意出售除液壓等五種核心之外的所有技術(shù)，并同意委派專門的技術(shù)人員，前往國內(nèi)指導(dǎo)施工，江河你認(rèn)為怎么樣。”趙國棟望著楚江河問道。
趙國棟有一種預(yù)感，雖然這種事情是公司內(nèi)部的事，可還是和楚江河交流一番，聽聽楚江河的意見比較好。
對(duì)于挖掘機(jī)制造，在來德國之前，楚江河專門對(duì)這方面做了一些功課，大體了解國內(nèi)挖掘機(jī)制造的境況，已經(jīng)現(xiàn)今為止，國產(chǎn)挖掘機(jī)具備的條件。
“汪總他們怎么？”楚江河沒有立即自己的想法。
“剛才和汪總等人討論之后，主要還是覺得價(jià)格方面有些高，不過考慮到只有五種核心技術(shù)不出售，這個(gè)價(jià)格還是可以接受的。”趙國棟道。
由于趙國棟的公司此前并沒有和國外合作過，對(duì)國外的行情還不太了解。
在汪海看來，原預(yù)算是一條生產(chǎn)線兩千萬，但很多核心部件無法生產(chǎn)，必須由國外生產(chǎn)安裝好之后，在運(yùn)到國內(nèi)組裝。
如今只有五種核心部件在國外生產(chǎn)組裝，其他的部件的生產(chǎn)，部由國內(nèi)制造，明顯出乎汪海等人的意料。
這從側(cè)面的給公司減少了許多支出，購買生產(chǎn)線的時(shí)候，比預(yù)算貴四百萬，也可以理解。
因此，當(dāng)汪海把商討的結(jié)果匯報(bào)給深市那邊總公司時(shí)候，總公司那邊的領(lǐng)導(dǎo)商討后，最終同意這種方案，覺得這筆錢花的值。
“總公司那邊也同意了？”楚江河問道。
“討論完給總公司打了一個(gè)電話，總公司那邊的確同意了。”趙國棟毫不忌諱道。
“總公司那邊都同意，想必這個(gè)價(jià)錢還是可以接受，那我有什么好的。”楚江河可不想為自己找事，笑著道。
“江河，我就是想聽聽你對(duì)這件事的看法，你覺得兩千四百萬的價(jià)格，購買一條中型挖掘機(jī)的生產(chǎn)線，是貴還是便宜？”趙國棟問道。
楚江河沒有立馬回答，他抽出一包煙，遞給趙國棟一根，道：“趙叔，你想聽真話還是假話。”
趙國棟微微一愣，道：“當(dāng)然是真話。”
“我的真話是，兩千四百萬，的確有些貴了！”楚江河道。
“貴了？”
“恩，貴了，少個(gè)八百萬，我覺得價(jià)格比較合理。”楚江河面帶微笑道。
“八…八百萬！”趙國棟露出驚訝之色，一臉不可思議的望著楚江河。
這一次性少八百萬，相對(duì)于少了三分之一的價(jià)格，這條生產(chǎn)線，便直接從兩千四百萬，降到了一千六百萬！
“江河，你不會(huì)是在開玩笑吧！”趙國棟顯然不信。
趙國棟嚴(yán)重覺得，楚江河這話不怎么靠譜啊，這少八百萬，人家F公司會(huì)同意？
“開玩笑？趙叔，我很認(rèn)真的和你，而且除了價(jià)格降八百萬之外，對(duì)于除液壓和底盤技術(shù)外的其他核心技術(shù)，必須部賣給我們！”楚江河異常強(qiáng)硬道。
“江河，你…這也太狠了吧，人家F公司會(huì)同意？”趙國棟感覺楚江河完就是瞎。
此前，F(xiàn)公司要價(jià)兩千四百萬，外加五項(xiàng)核心技術(shù)不買，總公司那邊覺得這個(gè)價(jià)格還算比較合理。
楚江河到好，直接來個(gè)價(jià)格少三分之一，五項(xiàng)核心技術(shù)再要了三項(xiàng)，人家F公司會(huì)同意？
在趙國棟看來，技術(shù)比錢重要，三項(xiàng)核心技術(shù)，怎么也值個(gè)幾百萬！
楚江河微微一笑，道：“趙叔，你怎么就知道F公司不會(huì)同意？這不是對(duì)方的報(bào)價(jià)嗎，既然是報(bào)價(jià)，那就有討價(jià)還價(jià)的余地，咱們買衣服還能砍價(jià)，更何況購買這種高科技，我還是那句話，現(xiàn)在錢掌握在我們手里，一定要把話語權(quán)掌握在我們手里。”
“這話雖是這樣，可事真正辦起來，可不是這么簡單的！”趙國棟道。
“這個(gè)當(dāng)然，但事在人為嘛，為了讓F公司那邊心里平衡，一些細(xì)部結(jié)構(gòu)的型配件，我們可以不去制造，直接從F公司購買，這方面的核心技術(shù)，我們也可以不需要！”楚江河加了一句道。
楚江河之所以這樣，當(dāng)然有他的理由。8
</br>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。