1月1號是個大喜的日子。

    《西澤大學報》的編輯部派財務找《獨唱團》的編輯簽勞工合同。

    劉琪翻了翻勞工合同，重點當然是錢的方面，基工資為75，加上津貼福利一個月固定收入為145，五險沒有一金，還有績效提成，一個月少有多塊，1年的物價水平，這是白領的工資水平了，簽合同的時候，大家高興的像過大年。

    “顧部長呢？”郭青青問。

    “顧部長？”馬如龍拿著筆簽下合約：“老板會簽員工合同嗎？”

    老板不會簽員工合同，但老板要跑業務。

    現在《獨唱團》內容方面搞起來了，銷售渠道有西澤出版社負責，只剩下廣告業務還沒搞起來，顧北就親自出馬當廣告業務員。

    《獨唱團》是面向高中生大學生的雜志，最適合的廣告范疇是文具類，美食類，學生營養品，以及輔助學習工具，像步步高點讀機啊，英語復讀機之類的。

    顧北圈定了范圍，就上查找這些企業的信息，大公司不用想，肯定沒戲，至于那些商鋪顧北沒興趣，幾千塊錢的外聯拉著沒意思，他專門找初創型企業和經營狀況一般的公司，然后把聯系方式和公司經營的產品信息記錄下來。

    一個一個剔選，首先要符合《獨唱團》的市場定位，其次不能是黑心產品，到時候出了問題擔不起責。

    最后，顧北的第一單敲定了晴川市黃金一號生物科技有限公司，名字很高大上，聽起來像好萊塢大片里面搞生物高科技的，其實就是一家生產保健品和營養品的公司，那年頭國家對這些營養品生產商管制不嚴，再加史玉柱憑借腦白金發了大財，紅遍國，很多人紛紛進入這一行淘金。

    晴川市黃金一號生物科技有限公司的產品就是黃金一號，一種提高記憶力的營養液，學生是主要消費群體，非常適合《獨唱團》的廣告渠道，但是顧北也不知道這玩意兒到底有沒有用，不過上沒有關于黃金一號的負面新聞，顧北還問了編輯部的人誰喝過黃金一號。

    李雨笙舉手：“高三的時候喝過，像糖水。”

    顧北心想不像敵敵畏就成。

    看著白鼠李雨笙活蹦亂跳的又聰明又可愛，黃金一號的質量應該值得信賴，至少鬧不死人，這就夠了，顧北找到黃金一號公司的地址，決定上門跑廣告業務，馬如龍提議帶個美女，到時候好話。

    李雨笙來想去的，卻被郭青青搶先：“我去。”

    大家都不做聲，看著顧北。

    顧北覺得不能打擊郭青青的積極性，帶她出去漲漲見識也挺好的，這些跑業務的基層工作不可能永遠他做，點頭同意了。

    第二天大清早，顧北帶著郭青青去了位于百匯路的紅城大樓，晴川市黃金一號生物科技有限公司在7、8、9層，裝修的還可以，但談不上奢華。

    進門的時候，顧北瞟了眼美女前臺，坐在那里玩兒手機呢，這讓顧北對這家公司的觀感大打折扣，不過這跟他屁關系沒有，走到前臺，顧北特別老成地：“我是《獨唱團》雜志總編顧北，找你們廣告部門的經理洽談業務。”

    “您稍等。”美女前臺慌亂放下手機，拿起座機打了個電話，過了片刻后，她起身帶著顧北和郭青青上樓，來到廣告部經理辦公室門前。

    廣告部經理是個肥頭大耳的胖子，他看到走進來的顧北和郭青青時，怔了一下，這兩個跑業務的年輕的有點過分了，讓他感覺特別荒唐，但既然來了，還是禮節性地自我介紹：“我姓董，名存力，兩位是洽談廣告業務的？”

    顧北道：“是的，董經理，我是《獨唱團》總編顧北，這位是《獨唱團》編輯郭青青。”

    “呵呵……不好意思，我們公司的廣告業務都是找廣告代理機構的。”董存力懶洋洋的顯得沒什么興趣，眼珠子卻一直盯著郭青青，今天郭青青特地打扮了一番，穿著黑色裙子，長筒靴，外罩開衫雪絨毛衣，領口很低，露出漂亮的鎖骨，RU溝若隱若現，胸前特別有料，很勾人。

    郭青青被董存力看的有點兒不自在。

    顧北像是沒看見這一幕，有條不紊地道：“董經理，相比于廣告業務機構，我這種親自上門的廣告商的優勢，您應該清楚吧？”

    “你今年多大？”董存力總算把眼睛從郭青青身上移到顧北身上，他心想這伙子還懂點兒道道，找廣告代理機構有利有弊，好處是節約時間，不需要費力，壞處是廣告代理機構肯定要從中間賺一筆，增加廣告投入成，甚至是有可能被代理機構和廣告商聯手坑錢。

    顧北知道自己長得太嫩會被人瞧不起，不過也不打算隱瞞：“今年十八歲。”

    董存力驚訝道：“才十八？一家雜志社的總編？”

    顧北點點頭：“是的，不過我想這個應該不是重點，董經理，您關心的應該是我的雜志辦的如何，值不值得您掏錢打廣告。”

    董存力笑了，他從這個少年的臉上看到了一種無與倫比的自信，而不是自負。

    掏出一根煙點上，董存力吸煙的時候露出一嘴黃牙：“成，你們那個什么《獨唱團》吧。”

    顧北道：“《獨唱團》是西澤大學校黨委宣傳部旗下的雜志，已經發行第一期，市場反應熱烈，初版五萬五千已經國鋪銷……”

    顧北話的時候，郭青青連忙把一些復印的證明和資料遞給董存力，雖然恨不得把董存力一直盯著她的眼珠子挖出來，但還是落落大方的微笑：“董經理，您看下，有什么看不懂的地方可以提出來。”

    董存力特親切地問道：“姑娘還是大學生吧？”

    郭青青微笑：“今年大一。”

    “厲害。”董存力又往郭青青的胸瞧了一眼，喉嚨有點干，低頭看《獨唱團》的資料，西澤大學是晴川市的名牌大學，西澤校黨委旗下的雜志肯定值得信賴，正規軍，這無疑讓董存力少了份顧慮，不至于擔心這兩個年輕是來拉外聯的雜牌軍。

    董存力放在資料，拿著《獨唱團》翻了起來，看著看著，他的眼睛就亮了起來：“內容非常精彩嘛，尤其是《鬼吹燈》，不錯。”

    顧北笑道：“看來董經理很肯定《獨唱團》這雜志……我有了解過貴公司的產品，黃金一號，開發記憶力，有助于提神醒腦，消費群體是學生，而《獨唱團》的主要受眾群體同樣是學生，尤其是高中生，所以黃金一號放在《獨唱團》的廣告渠道上是強強聯合。”

    董存力放下雜志，靠在辦公椅上慢慢悠悠地道：“雜志好是好，不過一期才賣五萬份，這個市場份額有點低。”

    顧北道：“董經理你有所不知，《獨唱團》第一期只是試刊，為了規避市場風險所以只印了五萬份，事實上，我們《獨唱團》雜志的在上受到了極大的歡迎，單《鬼吹燈》這篇盜墓故事，點擊率就超過了四百萬，有這么高的群眾基礎，第二刊的銷售額肯定會迎來爆炸式增長。”

    董存力來了興趣，問道：“那你覺得第二刊能賣多少？”

    顧北毫不遲疑道：“五十萬！”

    董存力一愣，眾所周知，像報刊雜志這類廣告業務的利潤回報率是沒有辦法統計的，廣告投入能提高了多少銷售額沒有明確數據，所以很多都以雜志的銷售量做標準，銷售量高，看廣告的人就多，五十萬銷售量，加上雜志可以多人重復閱讀，那么看廣告的人數能夠達到百萬級，而且是他們公司的重點目標群體——學生。

    “五十萬太夸張，你拿什么保證？”董存力不可能因為一個毛頭子的信口開河就傻不拉幾的投錢，總之他不太相信顧北能賣五十萬，他不了解雜志行業，但知道這年頭能一期賣五十萬的雜志是鳳毛麟角的存在，所以很好奇顧北的底氣是從哪里來的。

    顧北似乎要語不驚人死不休，再次拋出一個讓董存力難以拒絕的價碼：“我們可以簽訂一個協議，如果沒有達到五十萬的銷售額，我可以把廣告費額退回給貴公司！”

    董存力手抖了一下，立馬道：“你們廣告的價格怎么算？”

    顧北把一份廣告價目表遞給董存力，道：“目前《獨唱團》只刊登三個位置的廣告，封面拉頁，廣告面積為3×43，廣告價目是16；加厚內頁單面，廣告面積面積為145×16，廣告價目為8；封底，廣告面積為3×16，廣告價目為1。”

    封面拉頁一期十六萬，這是知名雜志的價位，作為一份剛剛發刊的雜志，《獨唱團》的廣告價位貴的離譜，但如果《獨唱團》真能一期賣五十萬，那么價格很劃算，如果沒賣出五十萬，對方也會額退回廣告費，所以對于董存力來，這是穩賺不賠的生意。

    董存力點了一根黃鶴樓1916，慢慢的抽著，他顯然意動了，但不話，眼珠子不停地往郭青青身上瞟。

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    PS：

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    謝謝。

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