“啥，啥，這是啥呀？”

    于大娘聽到那句“甜過初戀”后的反應(yīng)異常激烈。

    “大娘，等一下你就知道了。”顧北知道自己跟于大娘解釋不清，笑笑收起筆，把“甜過初戀”廣告牌插在最顯眼的地方的時候，他突然想起這樣的一個典故。

    世紀(jì)初的一天，美國福特公司一臺電機出了毛病，幾乎整個車間都不能運轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)線每停一分鐘，都意味著高昂損失，公司反復(fù)檢修，又請了許多專家察看，可怎么也修不好。

    后來，他們請了物理學(xué)家、電機專家斯坦門茨幫助，斯坦門茨要了一張席子鋪在電機旁，聚精會神地聽了3天，最后在電機的一個部位用粉筆劃了一道線，寫下了“這里的線圈多繞了16圈。”。

    后來，生產(chǎn)線很快就修好了。

    福特經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨：“不多，只需要1萬美元。”

    1萬美元，這是當(dāng)時一個普通職員1年的收入總和！

    斯坦門茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開了個賬單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。

    這碗雞湯明了一個道理：“很多看似簡單的東西，其實并不容易。”

    在顧北看來，廣告語就是這么個東西，它看似很簡單，就是幾個字組成的一句話，但它背后隱藏著的是對品牌策略及消費心理的精準(zhǔn)把握，這個非常的難，而“甜過初戀”這句話是后世極為經(jīng)典的一個廣告詞，能夠精準(zhǔn)捕捉到客戶的消費心理。

    一個頭發(fā)斑白的老人烤紅薯，旁邊豎著一塊“甜過初戀”的牌子，目標(biāo)消費群體是學(xué)生，銷售策略是情懷，將初戀和紅薯巧妙的結(jié)合起來達(dá)到眼球效應(yīng)，現(xiàn)在唯一缺的是推廣渠道，要讓大家看到這塊廣告牌。

    顧北扭頭望向花：“花，想不想幫奶奶賣更多的烤紅薯？”

    花眼睛亮了起來：“賣更多的紅薯？想，花可想了！北哥哥，你有好辦法？”

    顧北在花耳邊旁邊了幾句，然后問：“你記住了么？”

    花那張干癟的臉立馬紅了，怯生生地：“北哥哥，這，這成嗎？”

    顧北遞了一個鼓勵的眼神：“一定能成！”

    花看了一眼奶奶，認(rèn)真地點了點頭，然后走到那塊牌子旁邊，大聲喊道：“快來看一看，瞧一瞧咯，甜過初戀的紅薯，一塊錢！您買不了吃虧，也買不了上當(dāng)，機會難得，味道倍兒棒，走過路過，初戀的味道您可千萬別錯過……”

    聽見聲音，絕大多數(shù)學(xué)生都好奇地側(cè)頭看了過來，寒風(fēng)中，一個穿著簡陋臉蛋干癟的女孩大聲叫賣著，雙手揪著破舊的印花大棉衣，聲音里帶著稚氣，這幅場景不禁讓他們心里泛起了同情，也注意到了那塊寫著“甜過初戀”的廣告牌。

    這個世界上還有比初戀甜蜜的東西？

    這應(yīng)該是每個看到這塊牌子的人心里的第一反應(yīng)，而紅薯這種廉價品以及老大娘還有女孩的形象和所謂的甜蜜的初戀形成了強烈的視覺落差，進而勾起他們的購買**，下意識想嘗一嘗這個號稱甜過初戀的紅薯的味道。

    這個時候旁邊的一對學(xué)生情侶終于走到了于大娘的紅薯攤子前。

    “大娘給我來兩個紅薯，甜過初戀，我初戀就在身邊呢，看看是初戀甜還是紅薯甜。”

    “給我也來一個！”

    “就沖這個可愛的妹妹，怎么得也得來上兩個！”

    烤紅薯攤子的顧客漸漸多了起來，花在旁邊給于大娘幫忙，拿紙袋給顧客裝紅薯，臉洋溢著開心的笑，不停地向顧客們謝謝，好吃記得下次再來。對于這個懂事的孤兒來，最幸福的事莫過于替奶奶多賣幾個紅薯，多掙幾塊錢。

    顧北站在不遠(yuǎn)處看著這一幕，廣告只是營銷策略，僅憑這么一個廣告不可能讓生意大火起來，商品的質(zhì)量才是王道，但總算好上不少，這也明于大娘的紅薯味道是真棒，不少人吃了于大娘的烤紅薯之后，都直叫好吃。

    到了五點的時候，紅薯就賣完了。

    于大娘算了算賬，賣了兩百多塊錢，如果天天生意這么好，那一個月就有六千多的毛利，于大娘高興的合不攏嘴，不停地夸顧北聰明。

    花的眼睛都笑彎了，她把最后一個紅薯遞給顧北：“北哥哥，你都還沒吃中飯，這個留給你吃的。”

    顧北剝開吃了一口，味道可真棒，他三下兩下解決掉，幫助于大娘收好攤子，拉著板車回到家里，向于大媽明來意，要給孤兒拍幾組照片，刊登在雜志上做一期公益廣告，到時候肯定會有好心人捐款。

    于大媽連連點頭：“孩子，這些我不懂，你看著弄，我相信你。”

    顧北想了想，扭頭望向花，這個孤兒很典型，長得好看，偏偏因為心臟病的原因有點發(fā)育不良，瘦瘦的，干癟的臉配上那雙烏油油的大眼睛很容易引起別人的同情，于是道：“花，我給你拍一組照片吧？”

    花怯生生地要不要打扮一下？

    她長這么大了還沒拍過照，不過看別的孩子的照片都是打扮得漂漂亮亮的，所以她也這么想。

    “這次不用，下次讓你諾諾姐姐給你打扮再拍。”

    顧北就讓花穿著那身老舊可以當(dāng)做裙子穿的印花大棉衣，拍攝地點在那間陰暗的老房子里，橫梁上布滿了蜘蛛，漆黑的墻壁到處都是坑坑洼洼，花坐在她那狹窄凌亂的床上，窗外有碎光落下，撒在女孩干癟的臉上。

    顧北拿著單反，對準(zhǔn)花，突然問：“花，你想你爸爸媽媽嗎？”

    花“啊”了一聲，然后頭埋了下去，不話。

    對一個棄嬰來，爸爸媽媽是兩個極度敏感且殘忍的詞匯，很容易引起心靈傷痛，顧北轉(zhuǎn)身從床底拖出一個木質(zhì)箱子，箱子里面裝滿了破破爛爛的衣服，他從箱底翻出一個嶄新的不倒翁。

    “北哥哥，這是我的。”花緊張。

    “我知道。”顧北把不倒翁遞給花，盡管有些不忍心，還是：“拿著它，花，抬起頭看著窗戶。”

    “好。”花仰起頭，從窗戶射進來的碎光灑在她干癟的臉上。

    顧北再次問：“花，這個不倒翁是誰留給你的？”

    “我爸爸媽媽。”

    “為什么要把爸爸媽媽留給你的禮物藏起來？”

    “我想等他們找到我的時候再拿出來。”

    “你覺得爸媽在跟你捉迷藏？”

    “奶奶這么的。”

    “你相信嗎？”

    “相……相信。”花雙手緊緊攥著那個嶄新的不倒翁，瘦的身體在狹窄的床上縮成一團，碎光打在她干癟的臉蛋上，那雙沒有神采的眼睛帶著一點驚惶，就像在雨夜里找不到方向的鳥。

    “那你想爸爸媽媽么？”

    “想……”

    “想對他們什么話？”

    “花從沒見過你們，可是，花好想好想你們。”花仰著頭，眼淚流了下來。

    “咔嚓”一聲！

    顧北按下快門，畫面定格。

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