一張棗紅色的倒膜漆老板桌，一把黑色老板轉(zhuǎn)椅，新式的鋼化玻璃面茶幾，茶幾的四個(gè)腿是鈦合金做的。
\t茶幾上面有大茶盤(pán)，自動(dòng)四合一整套冰裂功夫茶具套。
\t環(huán)茶幾周?chē)蝗φ嫫ど嘲l(fā)，可供八個(gè)人同時(shí)就坐；沙發(fā)的后面離地面三十公分高處墻壁上，裝有四片搪瓷供暖散熱器，與六月的氣候極不協(xié)調(diào)。
\t“呵——呵——，對(duì)不起哈，讓你們久等了，真是不好意思，剛吃完飯。”，一位很文靜，很漂亮的中年女人推門(mén)走進(jìn)來(lái)。
\t鋁合金門(mén)被推開(kāi)，從屋外進(jìn)來(lái)兩男一女。
\t先進(jìn)來(lái)的是一位笑容可掬的中年女人，名叫汪麗影，燙大卷齊耳短頭發(fā)，慈眉鳳目，鼻梁飽滿(mǎn)，滿(mǎn)面溫柔，右肩背一個(gè)黑色單肩斜挎菱格女士皮挎包。
\t一位男士緊隨其后，是她丈夫劉家和，劉家和臉龐有點(diǎn)瘦弱，剛喝完酒的摸樣，面色潮紅，似乎睜不開(kāi)眼皮。最后進(jìn)來(lái)的是蘭美芳前任丈夫艾偉，艾偉長(zhǎng)的很帥氣，頭發(fā)自然卷，兩個(gè)人都是醉醺醺的。
\t“蘭姐，讓你們久等了，不好意思，上午安裝了幾臺(tái)水機(jī)，時(shí)間有些晚，和客戶(hù)吃飯耽擱了。”，汪麗影招呼著蘭美芳，汪麗影見(jiàn)到蘭美芳格外親切。
\t蘭美芳家里也安裝了一臺(tái)‘奧美爾’水機(jī)，是她的客戶(hù)也算是她的會(huì)員；在兩天前，艾偉也已經(jīng)加入他的團(tuán)隊(duì)，艾偉在當(dāng)村主任時(shí)，對(duì)她批發(fā)部沒(méi)少幫忙。
\t蘭美芳對(duì)離婚的丈夫境況概不知曉，他沒(méi)想到艾偉能出現(xiàn)在今天這個(gè)場(chǎng)合，艾偉好像沒(méi)看到蘭美芳，只顧著從茶壺中倒水自己喝。
\t“這是我的朋友，肖姐和趙姐，健自然醫(yī)學(xué)集團(tuán)公司經(jīng)理，過(guò)來(lái)想認(rèn)識(shí)你交個(gè)朋友。”，蘭美芳給汪麗影介紹屋里的客人，蘭美芳也不知道肖玉琴和趙淑麗的實(shí)際身份，只是從張一帆口中略知一二。
\t其實(shí)蘭美芳并不想認(rèn)識(shí)什么肖玉琴，趙淑麗之類(lèi)的人物，她是在為張一帆幫忙，他知道賣(mài)一點(diǎn)產(chǎn)品就能減輕張一帆的心理壓力；她自己也不知道，為什么這樣掛念張一帆，擔(dān)心的他的處境。
\t“我是肖玉琴，健自然醫(yī)學(xué)集團(tuán)部門(mén)經(jīng)理，這是我們健魯元系統(tǒng)趙淑麗總經(jīng)理。”，肖玉琴客氣的和汪麗影握手。
\t“你好，很高興認(rèn)識(shí)你，久仰大名奧美爾銷(xiāo)售主將。”，站起身的趙淑麗對(duì)汪麗影微微笑笑。
\t“仙河鎮(zhèn)人，張一帆，我表弟。”，蘭美芳忽然轉(zhuǎn)到張一帆身邊，向汪麗影解釋。
\t“真帥氣。”汪麗影脫口而出，
\t“幸會(huì)，幸會(huì)，”，張一帆隨口了四個(gè)字，顯得不好意思，因?yàn)樗涣?xí)慣別人這么夸他。
\t其實(shí)，蘭美芳介紹到張一帆時(shí)，張一帆有些走神，他正在揣測(cè)這三個(gè)不同的性格的女人該怎樣談判，雙方都是女中的精英，不可想象，談判會(huì)出現(xiàn)什么狀況，各執(zhí)己見(jiàn)？雙方合作？會(huì)怎么？會(huì)什么話(huà)題？
\t張一帆感覺(jué)，如果從他所學(xué)的成功學(xué)的角度去談判，應(yīng)該先一些無(wú)關(guān)緊要的家常事情，了解一下，對(duì)方有什么喜好，話(huà)投其所好，再現(xiàn)在各地的水質(zhì)問(wèn)題；比如：人們大多從外地買(mǎi)水，水機(jī)解決了人們買(mǎi)水的難題。
\t那樣會(huì)增強(qiáng)雙方的親近感，再‘健’水機(jī)勝于‘奧美爾’水機(jī)的特長(zhǎng)，很委婉的把水機(jī)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較。使雙方不至于太尷尬，氣氛會(huì)始終在和諧中，雙方共贏(yíng)的幾率占百分之五十，因?yàn)椤畩W美爾’水機(jī)長(zhǎng)處，就是早占領(lǐng)很大一部分市場(chǎng)，‘健’水機(jī)內(nèi)膽免維護(hù)。
\t如果兩方各執(zhí)己見(jiàn)，相互要說(shuō)服對(duì)方，那么這場(chǎng)談判會(huì)以失敗而告終，張一帆總的感覺(jué)是不對(duì)勁，發(fā)自?xún)?nèi)心，因?yàn)樗麑?duì)于趙淑麗有一種反感，她的傲氣太過(guò)了，換句話(huà)目空一切的表現(xiàn)。
\t而蘭美芳無(wú)暇顧及這場(chǎng)與她無(wú)關(guān)的談判，簡(jiǎn)單介紹后她自己玩她的手機(jī)，今天她特高興，又見(jiàn)到張一帆，她懷念在天水市的日子，此刻的她表面邊玩手機(jī)，實(shí)際上她在回顧著與張一帆在一起幸福的時(shí)刻，又有點(diǎn)失落，因?yàn)樗矫煌笍堃环獬鰟?wù)工的結(jié)局，她擔(dān)心再也見(jiàn)不到他。
\t汪麗影故意沒(méi)做聲，約見(jiàn)肖玉琴和趙淑麗不是她的意，她只是礙于蘭美芳的面子；艾偉和劉家和喝酒有些過(guò)高，對(duì)在場(chǎng)的所有人熟識(shí)無(wú)睹，不住地調(diào)侃今天酒桌的剩余話(huà)題；使汪麗影有些尷尬，她的丈夫和艾偉一樣好賭。
\t還是趙淑麗打破了僵局，她見(jiàn)多識(shí)廣，這等場(chǎng)面早已是司空見(jiàn)慣。“你的女兒真有禮貌，現(xiàn)在這樣的孩子不多啦，都讓父母慣的不成來(lái)歷，上高中了吧？學(xué)習(xí)還好吧？”。
\t“學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)前三，今年考高中．”，汪麗影很高興的談?wù)撝畠骸?br />
\t趙淑麗似乎找到了切入點(diǎn)，她繼續(xù)深入自己的話(huà)題，因?yàn)樵?huà)題很對(duì)路。“我的兒子也今年參加高考。”，趙淑麗的開(kāi)場(chǎng)白完符合張一帆的預(yù)測(cè)。
\t“你對(duì)水機(jī)的銷(xiāo)售趨勢(shì)如何看待，這次來(lái)拜訪(fǎng)你就是讓你看看健新式的水機(jī)，永久免維護(hù)。”，趙淑麗似乎有些過(guò)于急躁，直接把話(huà)切入正題。這句話(huà)與張一帆的思維唱了反調(diào)，她并沒(méi)有講實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，就是普通百姓對(duì)水質(zhì)所關(guān)注的意識(shí)之類(lèi)的話(huà)題。
\t“水機(jī)的銷(xiāo)售情景看好，我充滿(mǎn)信心，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，因?yàn)楦鞯氐乃|(zhì)污染來(lái)嚴(yán)重，再一個(gè)原因，就是人們來(lái)注意自己的健康狀況，水是人們賴(lài)以生存的，最直接飲用的必需品。”，汪麗影有點(diǎn)神采飛揚(yáng)，他很了解市場(chǎng)的需求。
\t“普通百姓基上意識(shí)到了這個(gè)事情，近年來(lái)水質(zhì)問(wèn)題成為眾所矚目的話(huà)題。雖然我是賣(mài)水機(jī)的，但是我希望中國(guó)的水不用水機(jī)過(guò)濾，加熱直接飲用即可，我真希望中國(guó)的水機(jī)制造廠(chǎng)都垮臺(tái)。”，汪麗影的這番話(huà)讓趙淑麗感到意外。
\t因?yàn)樗虏煌竿酐愑霸?huà)中的真正含義，汪麗影也是一個(gè)很有責(zé)任感的市民，當(dāng)今社會(huì)有這種思想的人被稱(chēng)為傻瓜，也可以有點(diǎn)二（性格不夠叼）。
\t此話(huà)完，氣氛啥時(shí)間沉寂，雙方一下子都找不到切入點(diǎn)，沉默了將近兩分鐘。
\t趙淑麗外出差都是丈夫給她開(kāi)車(chē)，周志強(qiáng)從來(lái)不多話(huà)，從旅行兜拿出筆記電腦，筆記電腦放的ＤＶＤ片，是有關(guān)‘健牌’水機(jī)的應(yīng)用和明。
\t汪麗影看得非常認(rèn)真仔細(xì)，可是ＤＶＤ片關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，出現(xiàn)了緩沖和慢鏡頭，片子中人物的介紹也變了聲調(diào)，像是人喉嚨有異物的感覺(jué)。
\t周志強(qiáng)過(guò)了好一會(huì)兒才把片子處理好，他的額角微微滲出細(xì)細(xì)的汗珠。汪麗影似乎對(duì)這些緩沖和慢鏡并不在意，他在意的是新式水機(jī)的性能和維修介紹。
\t這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閵W美爾水機(jī)一年一換內(nèi)膽讓她頭痛，讓她焦心，隨著業(yè)務(wù)量的增加，維修時(shí)間和費(fèi)用占據(jù)了她不少的空間和精力。
\t她看出健自然醫(yī)學(xué)的健牌水機(jī)，能彌補(bǔ)奧美爾水機(jī)的缺陷，可是心里有些矛盾，還是不能跳槽，因?yàn)樗溃垡馕吨膱F(tuán)隊(duì)將重新選擇，就是重新組建一次團(tuán)隊(duì)，那樣付出的代價(jià)和精力，會(huì)更大，還會(huì)使自己的團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)。
\t她講述了自己加入奧美爾的經(jīng)歷，她的交際圈子很廣，許多朋友和同事對(duì)她做直銷(xiāo)很不理解，一次給朋友安裝水機(jī)，那個(gè)朋友用異樣的目光看待她，汪麗影很聰明，他覺(jué)出那種目光是鄙夷不屑，可是她很執(zhí)著于自己的選擇。
\t趙淑麗話(huà)的風(fēng)格是那種高高在上的口吻，讓張一帆都有些不自在，張一帆在房間的角落里仔細(xì)傾聽(tīng)，覺(jué)得每句話(huà)都有些傲氣，傲氣的令人生厭，可能她不做實(shí)際業(yè)務(wù)時(shí)間太久了，根上忘記了應(yīng)該用怎樣的態(tài)度來(lái)與客戶(hù)做業(yè)務(wù)。
\t也難怪，自從團(tuán)隊(duì)做大了，她只是在培訓(xùn)會(huì)議上連續(xù)不斷的講演，講演的主題只有一個(gè)，自己的業(yè)務(wù)是如何做成功的，這是她犯得一個(gè)致命的錯(cuò)誤，因?yàn)樗雎粤艘稽c(diǎn)，她面對(duì)的是一位很執(zhí)著的女人，這個(gè)女人有著豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，她不習(xí)慣讓別人用他們的光環(huán)來(lái)教自己，也不喜歡別人在她面前指手畫(huà)腳。
\t汪麗影沒(méi)有直接的反駁趙淑麗的言辭，不過(guò)她更多的時(shí)間是在沉默，直至趙淑麗把自己的光輝歷程一覽無(wú)余，自己收手；肖玉琴始終沒(méi)有多話(huà)，因?yàn)樵诮∪杖会t(yī)學(xué)集團(tuán)排名，還不夠資格與趙淑麗爭(zhēng)鋒，她的角色做拍檔也不太適合，做拍檔的應(yīng)該是蘭美芳，更確切地應(yīng)該是在墻角的這位悶騷男——張一帆。
\t趙淑麗也好像發(fā)覺(jué)自己在過(guò)于的形象自身，也微微的有點(diǎn)尷尬。沒(méi)有再話(huà)，只是環(huán)視四周，像是在找什么。
\t一直在她背面墻角處的張一帆，有些覺(jué)察，趙淑麗是在找自己，因?yàn)樾び袂侔阉?qǐng)來(lái)一起做業(yè)務(wù)，不可能不他的名字。
\t接下來(lái)的時(shí)間有點(diǎn)兒尷尬，沒(méi)有再過(guò)于解釋和表白，趙淑麗起身告辭，臨走的時(shí)候，不自覺(jué)的打量著張一帆，那種眼神，有些不解和疑惑，也許自己也沒(méi)想到今天的業(yè)務(wù)會(huì)獨(dú)自唱獨(dú)角戲。
\t張一帆有這樣一種感覺(jué)，如果趙淑麗回顧自身實(shí)際做業(yè)務(wù)時(shí)的感覺(jué)，那么境況也許不會(huì)這么尷尬，
\t在這種情況下，張一帆的確沒(méi)有開(kāi)口的話(huà)題，只有當(dāng)傾聽(tīng)的觀(guān)眾，來(lái)學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)實(shí)畢竟是現(xiàn)實(shí)，張一帆覺(jué)得今天的課，遠(yuǎn)不如安東尼羅賓，極其弟子陳安之先生的課講的生動(dòng)。
\t不過(guò)這次實(shí)際的演習(xí)課，在以后的職場(chǎng)生涯中受益無(wú)窮，是先前學(xué)習(xí)了理論，今天是現(xiàn)場(chǎng)的直播；寒暄之后是談判的結(jié)束，張一帆對(duì)今天的經(jīng)歷印象特深，對(duì)他來(lái)，這不是一般的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，是實(shí)打?qū)嵉男睦響?zhàn)。
\t第四十三章 四十萬(wàn)元風(fēng)波（未完待續(xù)）
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