銷售無(wú)處不在，不僅僅是賣賣產(chǎn)品而已，主要的意圖，準(zhǔn)確的就是讓對(duì)方接受自己，而讓對(duì)方接受自己的秘密，就是把話到對(duì)方的心里去。
\t比如，一個(gè)人對(duì)自己很好，可自己就是不愿接受他？原因就是第一印象很壞，可見雙方最初的感覺，對(duì)以后的相處是最最重要的。
\t張一帆學(xué)過(guò)成功學(xué)，反復(fù)的聽過(guò)陳安之的成功學(xué)理論ＤＶＤ，每天晚上睡覺之前都在收聽，都在反思。
\t他思考著自己這段失敗的婚姻歷程，覺出最初失敗的根源，就是第一次化工生意的失敗，給夢(mèng)彩蝶的第一印象壞到極點(diǎn)，而導(dǎo)致無(wú)法彌補(bǔ)。
\t選擇大于努力，這句話在某種程度上是對(duì)的，放棄有時(shí)候也是最好的選擇。
\t新加坡的造船廠有，玉廊，吉龍，雞寶，三巴忘，圣寶，等十幾家，由近到遠(yuǎn)，劉靜茹按著遠(yuǎn)近的路程，做了幾天的規(guī)劃路線。
\t拜訪的第一家船廠是玉廊，劉靜茹與老板很熟，張一帆是半信半疑的模樣。
\t這是一間普通的辦公室，玉廊船廠的老總姓黃，名叫黃振業(yè)，張一帆不知道劉靜如與這個(gè)老板究竟有多熟。
\t他心里想像著的黃老板的模樣，肯定是帥氣十足，天庭飽滿地閣方圓。
\t在張一帆的腦子里浮現(xiàn)出夢(mèng)彩蝶喜歡的那種人物，肥頭大耳，滿面油光，高高在上，甚至是風(fēng)流倜儻的老板形象。
\t他仔細(xì)觀察著辦公室的陳設(shè)布局，很簡(jiǎn)陋，老板椅和老板桌是那種極為普通的那一種，一臺(tái)壁掛式空調(diào)在一進(jìn)門對(duì)面的右上邊，唯一亮眼的就是那個(gè)精美的書櫥，是古香古色的棗紅。
\t在中國(guó)那種顏色是普通百姓家家具的色澤，劉靜茹提到這個(gè)黃老板很喜歡《易經(jīng)》和老子的《道德經(jīng)》。
\t對(duì)于《易經(jīng)》張一帆并不陌生，對(duì)于老子的《道德經(jīng)》，他在中學(xué)時(shí)偶然的一次，翻看了一遍，那種順便就是瀏覽。
\t不過(guò)在瀏覽的過(guò)程中大致的了解了書中所的大概意思，大學(xué)沒有讀，雜七雜八的書的確讀了不在少數(shù)，投其所好是每個(gè)銷售員必修的重要一課，張一帆懂的這個(gè)道理。
\t每一次生意的成敗至關(guān)重要的一點(diǎn)，就是不要太過(guò)于直接講述你的產(chǎn)品和性能，張一帆有點(diǎn)兒心虛的感覺。
\t而劉靜如似乎對(duì)這一切不感興趣，好像與她沒有半點(diǎn)兒關(guān)系，只是一味的注視著那玻璃魚缸中游來(lái)游去的兩只紅色的金魚。
\t此刻的心里，她真希望自己和張一帆就是魚缸里的這對(duì)金魚，長(zhǎng)相廝守。
\t“董事長(zhǎng)，你的侄女和一位男士在等你，先開董事會(huì)嗎？”，辦公室女秘書是一位三十五六歲的中年女人。
\t透過(guò)門窗玻璃，張一帆覺得這個(gè)女人好像見過(guò)，腦子急速的運(yùn)轉(zhuǎn)，忽然想起來(lái)，長(zhǎng)相極像瑞豐勞務(wù)輸出公司的李玉，形象身高，連話的語(yǔ)氣都是那么的相似。
\t只有一點(diǎn)不同，那就是智慧與刁鉆的區(qū)別，在眼神中的氣質(zhì)表現(xiàn)的淋漓盡致，她屬于那種智慧型，很穩(wěn)重的那種女人，而李玉屬于刁鉆耍聰明的那種女人。
\t“噢？雨，還有分十五分鐘，我去辦公室一會(huì)兒，董事會(huì)先稍等，有件事情沒有考慮好。”，被稱呼為董事長(zhǎng)的人，是一位五十出頭的和藹可親的老頭，他看了看自己有手腕上的銀白色的瑞士雷達(dá)表。
\t“是靜茹呀，怎么有時(shí)間過(guò)來(lái)看我呀？是你新交的朋友，眼光不錯(cuò)嘛。”，剛走進(jìn)辦公室的黃老板很和藹，對(duì)劉靜茹話宛如親人，
\t張一帆很納悶，為什么黃老板對(duì)劉靜茹話這樣親密。
\t“姑父，聽你打算要投資擴(kuò)建，大士南玉廊船廠一期工程？我給你帶來(lái)個(gè)幫手；
\t你們談一談，試試這個(gè)人咋樣？也許他會(huì)幫你很多忙�！�，劉靜茹單刀直入，沒有絲毫兒的隱瞞。
\t“靜茹，你的消息怎么這樣靈通？今天的董事會(huì)就是這個(gè)議題，不過(guò)具體的人選，還沒有定下。
\t得找一個(gè)確實(shí)可靠的人，你們先會(huì)兒話，隨意看看書，二十分鐘就好�！�，黃老板用贊許的眼神兒看著張一帆。
\t此刻張一帆方才明白其中的緣由，“黃老板您先忙，我們不急，您先開董事會(huì)�！�，張一帆十分恭敬地應(yīng)答，那樣子似乎很拘謹(jǐn)，心里只犯嘀咕。
\t“過(guò)會(huì)兒我們?cè)偌?xì)談，我平時(shí)喜歡看看書，書都在書櫥上，你們隨意。”，黃老板走出辦公室。
\t“靜茹，黃老板真是你姑父？”，張一帆詫異的神態(tài)令劉靜茹有些好笑。
\t“我姑父還有假的呀；這是個(gè)——豬頭�！�，劉靜茹大大咧咧的樣子。
\t“那你怎么不早對(duì)我呀，我心里直打鼓；怎么你也學(xué)著整人，學(xué)壞了哈�！�
\t張一帆又好氣又好笑。
\t氣的是劉靜茹賣關(guān)子，笑的是自己拘謹(jǐn)尷尬的神態(tài)，部暴露在劉靜茹的眼前。
\t“跟你你還能來(lái)嗎？你有點(diǎn)兒迂腐哈，我知道的，嘿嘿，你的觀點(diǎn)，廉者不受嗟來(lái)之食；
\t沒事的人咋地咋地，有事的人咋地咋地，這次靠女人的軟飯就得吃�！�。劉靜茹緊緊鼻子做了個(gè)調(diào)皮的鬼臉。
\t“怪不得，沒怎么見你的姑父，原來(lái)是個(gè)大老板，失敬失敬�！�，張一帆恭敬的樣子連劉靜茹哭笑不得，“哈——哈——哈——哈，真真的豬頭�！�
\t“看看這書吧，他是姑父最喜愛的一，《周易與預(yù)測(cè)學(xué)》�！�，劉靜茹從書架把書拿下來(lái)，遞給張一帆。
\t“我在中學(xué)時(shí)候就看過(guò)了，嘿嘿，我沒考上大學(xué)就是這個(gè)原因看了雜七雜八的書�！�，張一帆好像有些得意。
\t“你的姑姑為什么不和他住在一起，是不是兩個(gè)人的感情也出了點(diǎn)叉子，不會(huì)像我這樣吧？”，張一帆好似要問(wèn)個(gè)仔細(xì)。
\t“不要胡猜亂想，看你的書吧，還愿意打聽人家私事�！保瑒㈧o茹一正經(jīng)的某樣，“客戶給你介紹，具體談判就靠你自己了，那個(gè)我也幫不上忙�！�。
\t“賺的多了，記得分我一半，不要獨(dú)吞啊。”，劉靜茹只管看那魚缸里的金魚。
\t“太感謝你了，親愛的靜茹。”，張一帆有些不知所措，忘乎所以。
\t“看你那個(gè)酸溜溜的樣，去國(guó)內(nèi)不要忘記我對(duì)你的好就行了，我姑父喜歡穩(wěn)重誠(chéng)實(shí)的人。”，劉靜茹繼續(xù)補(bǔ)充黃振業(yè)的愛好�！八X得那樣的人誠(chéng)實(shí)可靠，他很討厭謊的人，你記住了�！�
\t時(shí)間過(guò)了大約二十分鐘，黃振業(yè)回來(lái)了，進(jìn)門的時(shí)候眉頭緊鎖，好像出現(xiàn)了什么問(wèn)題。
\t“姑父，什么事情能難住你？”，劉靖茹似乎在打趣。
\t“聽國(guó)內(nèi)招工很難，許多人在這里賺不到錢，是返鄉(xiāng)的工人的這個(gè)影響很壞，解決這個(gè)問(wèn)題很困難，不是每個(gè)人都想出來(lái)打工�！�，黃振業(yè)的是實(shí)話。
\t“只要能賺的多點(diǎn)，有些人很愿意來(lái)，其實(shí)他們的要求不太高，工資比較合理就行，不要超出他們的底線�！保◤堃环�
\t“如果和國(guó)內(nèi)賺得一般多，那么出來(lái)就沒什么意思了，張一帆的話很實(shí)在，也很直接�！�，他不假思索，不修邊幅的話。
\t“哦？打工仔的心里你也懂得�！�，黃振業(yè)有些意外。
\t“我身就是打工仔出身，更了解他們的心理，”，張一帆的話很靠譜。
\t“姑父，他也喜歡預(yù)測(cè)學(xué)�！�，劉靜茹突然插了一句。
\t“哦？真的嗎？還是個(gè)相士；
\t那我來(lái)考考你，最基的問(wèn)題預(yù)測(cè)學(xué)的第一卦和最后一卦是什么�！�，黃振業(yè)來(lái)了精神，在新加坡很少人懂這些東西。
\t“第一卦是乾為天，最后一卦是水火既濟(jì)卦�！保瑥堃环患偎妓黜樋诹锍�。
\t黃振業(yè)愣了片刻，不由得倒吸一口涼氣，眼前這個(gè)帥氣而有些稚嫩的子，還有兩把刷子；“你能講講，這兩卦具體在講什么嗎？”，他順又口問(wèn)了一句。
\t“乾為天卦為上上卦，剛健中正；從卦象上講，就是困龍得水好運(yùn)交，不由喜氣上眉梢，一切謀望皆如意，向后時(shí)運(yùn)漸漸高。
\t具體的嘛。。。。�！保瑥堃环戳丝磩㈧o茹。
\t“怎么啦，卡殼啦�！�，劉靜茹瞪大了眼睛，她心里也是一驚，沒想到張一帆真會(huì)算命。
\t“具體的要從六個(gè)方面來(lái)講，先事業(yè)，大吉大利，萬(wàn)事如意，心想事成，自有天佑，春風(fēng)得意，事業(yè)如日中天，但陽(yáng)氣已達(dá)頂點(diǎn)，盛極必衰，務(wù)須提高警惕，心謹(jǐn)慎；
\t經(jīng)商十分順利，有發(fā)展向上的大好機(jī)會(huì)。但切勿操之過(guò)急，宜冷靜分析形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，堅(jiān)持商業(yè)道德，冷靜對(duì)待中途出現(xiàn)的困難，定會(huì)有滿意的結(jié)果；
\t求名，潛在能力尚未充分發(fā)揮，只要進(jìn)一步努力，克服驕傲自滿情緒，進(jìn)業(yè)修德，以淵博學(xué)識(shí)和高尚品質(zhì)，成君子之名；
\t利于出行，結(jié)伴而行更佳�！保瑥堃环豢跉饬怂膫�(gè)方面。
\t“應(yīng)該有婚姻吧？劉靜茹一副啥傻傻的樣子。”，眼睛直直地盯著張一帆。
\t“婚姻陽(yáng)盛陰衰，但剛?cè)峥上酀?jì)，形成美滿結(jié)果，換句話女人測(cè)婚運(yùn)得這卦不錯(cuò)�！�，張一帆對(duì)劉靜茹嘻嘻笑了一下。
\t“如果是決策那�！保S振業(yè)若有所思的拿著一支筆在中指和食指之間轉(zhuǎn)了一下。
\t“決策可成就大的事業(yè)。堅(jiān)持此卦的剛健、正直、公允的實(shí)質(zhì)，修養(yǎng)德行，積累知識(shí)，堅(jiān)定信念，自強(qiáng)不息，必能克服困難�！保瑥堃环卮鸬母纱嗬�。
\t“還有最后一卦水火既濟(jì)的意思就是大功告成。”
\t“土話算命的有六爻，怎么解釋，都怎么講�！保S振業(yè)的興致絲毫未減。
\t“六爻之動(dòng)，三極之道也，什么是‘三極’？就是天地人三才，人文文化中是人就有男有女，亦即有陽(yáng)有陰，三才有陰陽(yáng)相對(duì)，三二就得六，這是孔老夫子的心得；
\t幾千年來(lái)，沒有脫離他的范圍，不過(guò)這個(gè)解釋有爭(zhēng)議。”，張一帆思想有些保守。
\t接下來(lái)，張一帆的頭頭是道，劉靜茹的姑父久久沒有話，“老子的《道德經(jīng)》讀過(guò)嗎？”，他忽地插了一句。
\t“是的，我的藏書不比你少，你這里有的，我基上都有。”，張一帆似乎找到了一點(diǎn)感覺，內(nèi)心中唯一自豪的精神財(cái)富。
\t第七十一章拜訪名流（三）
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