第二天便是與這家醫療設備公司談判的日子，對方為了表示誠意，主動把談判地點放到了酒店的會議室。

    關于價格的爭端不是很大，最大的爭端在于維修。

    畢竟從開普敦到布尼亞的來回機票都需要好幾千美元。

    “先生，我覺得這樣的成本真的很高，我們的儀器只不過一萬多美元的利潤，如果壞一兩次，我們基本就賠本了。”這家醫療公司也只不過是家中間商，他們需要到歐美的大型醫療公司去進貨。

    對方堅持要求路費各自掏一半。

    楊天龍很吃驚，沒想到這家醫療公司居然在剛果沒有經銷點。

    不過細細一想這倒也不奇怪，如果有的話，他們是絕對不會千里迢迢到開普敦來談判的。

    看樣子，這家醫療公司的成立并沒有幾年。

    “先生，您的思維太固化了。”漢莎不愧為銷售屆的金牌銷售員，一下子便指出了對方的思維存在問題。

    “一家公司要想真正做大做強，沒有幾年時間的積累是不可能的，我分析過國際知名500強，沒有一家是在起步階段前五年盈利的，在前幾年，他們所要做的便是打響品牌，提高知名度，我們之所以沒有去歐美國家購買，就是看中了你們公司要做大做強的決心，所以這才與你們合作，兩種情況，一種是你們的醫療設備沒有故障，這當然很好，說明質量過硬；另外一種則是你們千里迢迢到其它地方幫著維修，盡善盡美地做好售后服務，這樣即便你們的醫療設備存在瑕疵，我想也會被你們完美的售后服務所掩蓋，兩種都是不可限估的廣告效應，我想你們公司銷售的醫療設備質量也沒有那么差，經常故障吧。”

    漢莎的邏輯很完美，她的這般分析讓經銷商一下子眼前一亮，怎么看怎么都對自己有利。

    確實，一家公司總是想著在起步階段就盈利，這很不符合經濟市場規律。

    要想長久保持盈利，必要的基礎工作是絕對不能忽略的。

    漢莎一番話，說的這些代表們是不由得點點頭。

    就連公司總經理也是點了點頭。

    當即，他拍板，不再細節上進行計較。

    做了決定之后，雙方上午就把合同簽訂，按照合同的規定，這些設備將在半個月之內抵達布尼亞。

    簽完合同后，經銷商邀約他們下午一起游覽開普敦海。

    不過下午跟著霍斯特還有艾莉有約，這個只得暫時推一下。

    經銷商倒也不計較，問他們晚上如何。

    大伙兒看了看楊天龍，眼下老板在，他們都只有服從的份。

    “晚上當然可以了。”楊天龍笑了笑道。

    經銷商點點頭，笑著告訴他們，傍晚在酒店用完餐之后，他們乘坐豪華游艇游覽一下開普敦海。

    經銷商在酒店陪著他們用過午餐后，又給他們調來了一輛車，加之先前的一共是兩輛。

    在霍斯特跟艾莉的帶領下，大伙兒分乘兩臺車朝著開普敦郊區的白人貧民窟駛去。

    白人貧民窟？大伙兒都是來到了蘭非的開普敦之后第一次聽說，沒想到這個世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。

    看來真是造化弄人。

    “這些房子以前都是我們白人的，后來我們的父輩們失業后，因為無法償還房貸，這些房子被黑人們所占有了。”在汽車行駛的一路上，霍斯特一臉憤怒地說道。

    “現在你們的工作崗位還有多少？”楊天龍不由得問道。

    霍斯特不由得搖搖頭，“不到百分之十，有百分之七十都是留給黑人的，剩下的留給其他的亞裔人。”

    “那你們怎么不逃離這個國度？”瓦西里很是好奇。

    霍斯特再次一臉苦笑地搖搖頭，“我們倒是想，可是拿什么逃離？沒錢，我的祖籍是荷蘭人，但是荷蘭政府根本不承認我們，他們寧愿接受那些來自非洲的難民也不愿意接受我們。”

    艾莉不由得點點頭。

    “圣母婊？”楊天龍的心里很快浮現出了這樣一個詞語。

    當圣母的人每個國家都有。

    不過霍斯特說歸說，但是他的心情卻是比較開心的，畢竟有了楊天龍這樣一個雇主去接受他們。

    瓦西里開車的速度很快，在駛出郊區后好幾十公里，這才來到了霍斯特他們的家。

    這里是一座山，山的坡度很緩，無數簡易的窩棚依山而建。

    當然并不是所有白人都能住進窩棚，有的因為沒錢，只能在自己報廢了的房車里居住。

    那里的生活環境可想而知。

    一見著霍斯特跟艾莉回來了，與他們認識的白人小孩一臉快樂地奔跑過來。

    在孩子們的世界里，還沒有種族與絕望這兩個詞語。

    “嘿，你們的那個盆是我的。”忽地就在這時，只見兩個黑人對著一個白人老頭大聲道。

    白人老頭一愣，用著一臉驚恐的眼色看著面前兩個一臉兇橫的黑人。

    隨后，他一臉顫巍巍道，“我撿的。”

    “撿的？那是我家的，知道嗎？老頭，你信不信我打電話報警？”一個黑人再次兇橫道。

    老頭一聽黑人想要報警，嚇得趕緊求饒起來。

    好一會兒，這兩個黑人這才一臉哈哈大笑。

    隨即，他們又朝著貧民窟深處走去。

    那里面的人見了這兩個黑人之后，趕緊撒腿就跑，如同見了持槍的劫匪一般害怕。

    貝倫他們都看傻眼了，沒想到這里的白人也是這么慫。

    霍斯特他們對此也是見怪不怪了，他告訴楊天龍他們，他們貧民窟的后面還有個黑人的小村子，那些黑人缺什么了就過來拿，白人不敢吱聲，因為這里的黑人警察遠比白人更多，即便有白人當警察，那也屬于內務的比較多。

    “走吧，去我家坐坐。”霍斯特一臉熱情道。

    在霍斯特的帶領下，楊天龍他們來到了霍斯特的窩棚家里。

    簡簡單單的一個窩棚有幾根木頭支撐著。

    一見著有陌生人的闖入，正拿著一張皺皺巴巴報紙的老霍斯特一臉驚訝。

    “孩子，他們是？”

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。