“這里的環(huán)境不是很好，跟工地差不多。灰塵大，有點(diǎn)臟。”
李中南在離張楚最近的這個(gè)攪拌站這邊，張楚過(guò)來(lái)的時(shí)候，他正好在外面看著那些員工在沖洗機(jī)器。這邊并沒(méi)有正式開(kāi)工，節(jié)后上班第一天就這些事情。
“還好了，南方這邊的條件其實(shí)還不錯(cuò)，這邊空氣濕潤(rùn)些，灰塵沒(méi)那么大。北方那邊的攪拌站更臟，到處都是灰蒙蒙的一片，連辦公室都感覺(jué)是灰塵。”
張楚聽(tīng)后笑著回道，無(wú)論哪里，攪拌站都是這樣樣子，是灰塵。天天和水泥沙子打交道，攪拌車和沙石車往來(lái)不斷，這里能干凈到哪里去？
他前世大江南北，從東到西的攪拌站去過(guò)好幾十個(gè)，南北東西的攪拌站會(huì)是什么環(huán)境，他能不清楚么？
“楚去過(guò)北方的攪拌站？”
李中南聽(tīng)了張楚的話后，一臉狐疑的看著張楚。張楚也就二十出頭的樣子，這么年輕的人，能跑那么多地方？
“剛出來(lái)的時(shí)候去過(guò)那邊工作，就是在攪拌站操機(jī)。后來(lái)才過(guò)來(lái)南方這邊，要不然我怎么會(huì)對(duì)攪拌站這么熟悉呢。”
張楚笑了笑，不以前，難道能告訴老李，自己前世跑過(guò)很多的攪拌站，所以對(duì)這塊了解的很深么？
“也是，你子看起來(lái)比我這個(gè)攪拌站的老板還清楚不少，應(yīng)該是在攪拌站呆過(guò)的人，要不然也不會(huì)那么在行。”
李中南聽(tīng)后笑著回道，想想也是，不了解攪拌站，怎么能做出攪拌站的系統(tǒng)出來(lái)？閉門(mén)造的車，誰(shuí)敢開(kāi)？
就是灣灣那家攪拌站系統(tǒng)，那也是幾個(gè)搞程序開(kāi)發(fā)的人和一個(gè)攪拌站老板一起鼓搗出來(lái)的東西。后來(lái)那攪拌站老板賣掉了攪拌站，跟那些程序員專搞系統(tǒng)這塊。
“這不一樣，你是做老板，有事情可以叫下面人做。你只要掌握大方向就好，不需要操那些細(xì)節(jié)方面的心。”
張楚笑了笑，順便捧了下老李。這東西就是這樣，老板不一定什么都懂，有錢，請(qǐng)的起人就好。
“你這價(jià)錢不能再少少么？我這可是給你留出一條生產(chǎn)線出來(lái)配合呢。這種程度的支持，沒(méi)有那家攪拌站有這么好吧，加上咱們關(guān)系還在那。”
沒(méi)有跟張楚繼續(xù)談?wù)撉懊娴脑掝}，李中南很快把話跳到了系統(tǒng)這塊上面來(lái)，看能不能把價(jià)錢再降低下。
“李老板，這價(jià)錢真沒(méi)法降低，已經(jīng)是最低價(jià)了。你看另外一個(gè)攪拌站系統(tǒng)給你報(bào)的價(jià)格，二十五萬(wàn)，還就是一個(gè)單系統(tǒng)，并不含其它配套。”
“我這才二十萬(wàn)，包括了你這邊的地磅，車輛回場(chǎng)和攪拌機(jī)的工控部整合到一起來(lái)。這中間的東西多了，做起來(lái)也復(fù)雜了很多。咱們是熟人，我也不會(huì)做殺熟這種事情來(lái)。”
二十萬(wàn)一個(gè)攪拌站系統(tǒng)，包含了部接口，這真不貴了。而且接下來(lái)的一段時(shí)間中，張楚那邊必須有人留在這邊負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的上線，中間還有一個(gè)實(shí)施周期。
這個(gè)周期的時(shí)間很難清楚，順利的話，起碼也得半個(gè)月一個(gè)月。不順利的話，時(shí)間更長(zhǎng)，中間什么意外都有可能，這都是成。
另外老李這邊的支持實(shí)際上只能算是正常上線，張楚這邊的系統(tǒng)自己測(cè)試過(guò)，身就已經(jīng)成熟，并不需要太多的配合。
“就是看到你價(jià)錢便宜，然后功能多，要不然我也不會(huì)考慮上這套系統(tǒng)了。不過(guò)咱們關(guān)系在這里，錢我給了，事情你可得辦好。”
談價(jià)錢，李中南只是隨意提了下。他更上心的是系統(tǒng)必需好用，也必需能用的上去，要不然這二十萬(wàn)砸下去，就空了，他又不是傻子。
“放心好了，這塊不做好，我也不敢問(wèn)你把錢收了。我花那么多心思把這東西推了出來(lái)，更是想把你這邊打造成一個(gè)標(biāo)桿，以后還等著帶別的客戶來(lái)你這邊參觀呢。”
張楚笑了笑回道，自己花那么多心思把東西做了出來(lái)，目的不是為了只做李中南這一個(gè)客戶。而是想以這邊為起點(diǎn)，然后推向國(guó)。
國(guó)的攪拌站有多少，這個(gè)是一個(gè)很大的數(shù)據(jù)，尤其是往后經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展起來(lái)后，攪拌站更多。
不大城市周圍一大堆，就是那種五線六線或者沒(méi)線的城市，起碼也有一兩個(gè)攪拌站。往后的混凝土不再是人工攪拌下就能用，必須由專業(yè)的地方生產(chǎn)才行。
所有的大工程，對(duì)于混凝土的強(qiáng)度等級(jí)都有明確的要求，而且還要提供各種試驗(yàn)報(bào)告才行，不合格的一般人可不敢要。
能把國(guó)的攪拌站吃下來(lái)一半，這都是一筆非常大的數(shù)據(jù)，張楚都能好好的掙上一筆了。他自然不會(huì)那么短視，在第一家客戶上面就砸了。
“楚，我跟你句實(shí)在話。我這人看人都是靠感覺(jué)，你給我的感覺(jué)不錯(cuò)。所以咱們認(rèn)識(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，我也愿意跟你合作這個(gè)東西。”
“但是實(shí)際我心中沒(méi)多少底，對(duì)系統(tǒng)這東西沒(méi)什么底。我這攪拌站你做的好不僅能給你拉業(yè)務(wù)，也能讓我有面子，所以剩下的就看你的了。”
“下面的人我到時(shí)跟他們打好招呼，讓他們力配合你。你們做系統(tǒng)的人這系統(tǒng)能提高什么效率，能精準(zhǔn)控制成，規(guī)劃生產(chǎn)流程。這些我都不怎么相信，我需要的是結(jié)果。”
到了自己的辦公室后，李中南拍著張楚的肩膀道。這是給張楚加壓力了，張楚聽(tīng)后苦笑了下，隨即給老李一包茶葉。
老李是真心想給自己這邊上套好用的系統(tǒng)，他跟其他人的思想不一樣。這個(gè)時(shí)候，一般的老板還真舍不得花那么多錢來(lái)整這種玩意。
幾千塊錢的進(jìn)銷存軟件他們都要討價(jià)還價(jià)很久，如果不是做賬需要財(cái)務(wù)系統(tǒng)，估計(jì)他們連這個(gè)都想省了。對(duì)于他們來(lái)，企業(yè)用來(lái)掙錢，能省點(diǎn)成就省了。
張楚做過(guò)這些，自然知道。而這套系統(tǒng)價(jià)值幾十萬(wàn)，如果做的不倫不類，張楚自己一樣有很大壓力，而且還會(huì)把自己前面打下的好基礎(chǔ)毀了。
他也想把自己的系統(tǒng)做的很完美，能夠很好的契合這邊的攪拌站，讓用戶用著舒心，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確穩(wěn)定，這關(guān)系著這個(gè)系統(tǒng)往后能不能繼續(xù)發(fā)展起來(lái)。
不過(guò)做系統(tǒng)這塊，就是該沉默的時(shí)候必須要沉默，有些東西心理有個(gè)底便好。跟客戶的多，被掏的東西多了，價(jià)值也就低了。
這是張楚以前實(shí)施得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)并不是萬(wàn)能的東西，有些東西跟管理也有很大關(guān)系。管理跟不上，系統(tǒng)用了也是白費(fèi)，甚至還會(huì)跑歪。
李中南這邊除了上系統(tǒng)需要費(fèi)心，以后這邊的流程管理張楚也得好好跟他溝通一番。要不然系統(tǒng)在哪個(gè)地方出了問(wèn)題，還得找到相關(guān)的原因出來(lái)才行。
一般來(lái)，在攪拌站上班的人。除了試驗(yàn)室那邊的工程師，其他部門(mén)的人文化程度普遍都不會(huì)太高。
這些人要讓他們知道怎么使用系統(tǒng)，怎么操作電腦。這都是需要張楚這邊給他們?nèi)ヅ嘤?xùn)，這中間的難度要大不少。
“張總！你那邊要的人，很快就要過(guò)來(lái)，你那邊做好接收的安排沒(méi)？”
從李中南這邊回鋪面的時(shí)候，王范的電話過(guò)來(lái)了。他的是張楚年前委托他幫忙找的新人，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)來(lái)了。
“好，我這邊的辦公室已經(jīng)整理好了。他們什么時(shí)候過(guò)來(lái)？到時(shí)你讓他們聯(lián)系下我，我去接他們。”
聽(tīng)到這個(gè)消息，張楚心中也有點(diǎn)高興，終于又有人用了。這些新來(lái)的人，張楚準(zhǔn)備先把他們分開(kāi)培訓(xùn)下。
一部分人去商場(chǎng)那邊做實(shí)施，一部分跟著自己和馬曉燕把攪拌站這邊的東西熟悉起來(lái)。這在接下來(lái)的一段時(shí)間中，都會(huì)是張楚的主攻方向。
除了這些，張楚還準(zhǔn)備招幾個(gè)程序開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)。他這邊現(xiàn)在的收入，養(yǎng)這些人問(wèn)題并不大。一些關(guān)鍵東西，自己這邊也得儲(chǔ)備部分人，要不然總不能靠張楚和馬曉燕來(lái)維護(hù)。
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