一行人五人出了機場，開車上高速，目的地要兩個多斜，離開城市基本都是村鎮，有富裕的，也有窮困的。

    瓊州特產多，環境好，政府一直大力發展種植業和旅游業，沉香是主要扶植品種之一�，F在農戶只要種沉香苗，都有補貼和技術支持，逐漸有不少人開始種植沉香。

    凌雨馨介紹道：“以前瓊州野生沉香多，不過沒有人知道那是什么？根本賣不上價，還是南方老板有眼光，提前來當地收香，轉手賣到東南亞和歐洲。很便宜收來，就能賺大把美元。這幾年沉香越來越火，大眾也知道是好玩意，才關注沉香投資。

    聞一鳴點頭，前幾年的確很賺錢，干的人少，門檻高』過這兩年生意不好做，越來越多人開始干沉香，很多外來產區香大肆進入市場，魚龍混雜，良莠不齊，市恥亂�！�

    國人干什么都喜歡跟風，什么好賣全部賣什么，結果市場容易飽和，生意都不好做×香是這樣，文玩市場更是明顯。

    “其實真正喜歡香道的人很固定，門檻高，一是要有強大經濟實力才能支撐；二是人要有相當文化和審美品位才行。普通一撤香會下來也要萬把塊，要不是真正玩家，很少有人會去燒錢�！�

    凌雨馨無奈道：“現在一大批來自越南和文萊的沉香進入市場，對瓊州沉香沖擊很大。瓊州香是上品不錯，不過產量一直不高，價格也貴。其他東南亞氣候環境差不多，香材級別也不差，可價格便宜不少，做生意自然要考慮成本問題。

    “畢竟水平不到難以察覺香料最細微變化，只要是沉香都香，蘿卜白菜各有所愛，眾口難調，沒有統一標準。”

    中午時候他們到達村子，一個典型瓊州村鎮，不算富裕，中等水平。凌雨馨聯系老韓，對方在家等。直接來到村里最大最豪華的人家，敲門后一個四十多歲漢子迎出來。

    “辛苦辛苦，凌大秀快請進。”

    老韓熱情讓眾人進院子，一棟四層小樓，院子里還停著一輛本田SUV，看來種沉香是賺了錢，生活水平不錯。

    “快喝茶，這個地方不好找吧？”老韓普通話說的不錯，應該是經常給外地人打交道，倒上茶后坐下道：“聽說你們要來考察市場，千里迢迢，辛苦了吧？”

    凌雨馨笑道：“能見到你這位瓊州綠色銀行行長，辛苦也是應該的！”

    老韓哈哈大笑，對這個稱號很自豪道：“什么行長？我以前就是個打魚的，祖祖輩輩靠天吃飯，十幾年前跟著一個南方老板干沉香，慢慢才摸著門道。沒有沉香，就沒有現在的老韓，也是緣分！”

    老韓為人很爽快，招呼眾人先吃飯，邊吃邊聊。瓊州人很喜歡吃海鮮火鍋，全家人圍在一起，很是熱鬧。

    酒過三巡聊天知道老韓以前打魚為生，家里很窮，后來外出跑運輸，認識一個江浙老板，讓他在當地收沉香。那時候他也不懂，只知道沉香山里不少，村民有時候都用來燒火做飯，收那個有什么用？

    不過為了賺錢，他開始幾個村子跑著收香，每個月寄給老板，能多幾千塊收入。干了幾年才知道沉香如此值錢，那個老板聽說賺了幾個億，后來一次給他十萬現金，人家不干走人。

    他自然不能放過機會，跑幾年知道那里出好香，用所有積蓄開始種植沉香樹。開始不懂技術，好幾次都失敗，但他沒有放棄，堅持下來，現在他自己有幾百多畝沉香園。村子里跟著他干的有十幾戶，成為當地最大沉香供應商。

    “兩位先休息一下，下午我帶你去沉香園看看今年的收成如何？”

    聞一鳴和凌雨馨自然答應，沉香結香不易，一顆幼苗到能開始結香最少十年，結香又要七八年，算下來最差的瓊州沉香也要二十年才能形成！

    下午三點多，老韓開著車，帶著他們去參觀種植園⊥在后山不遠，十幾分鐘就到。周圍被高大水泥院墻聞，進去很大，遠處是一片片大棚，有工人在干活。

    一行人下車，老韓直接帶著兩人去看沉香苗，大棚里種著幼苗，綠油油很可愛，聞一鳴拿起一株，聞了聞，香味很淡，開口問道：“這一顆幼苗多少錢？”

    “這一顆幼苗最少也要五六百，三年才能長到碗口粗細，十年開始結香。走，我帶你們去看看樹。“

    老韓帶著兩人去看成年香樹，聞一鳴路上留心觀察，第一次深入沉香生長環境，很是好奇。

    來到半山坡的大片香樹林，老韓隨手指著一顆碗口粗細的香樹道：“這就是十年左右樹齡的樹，今年剛開的香口，七八年以后就差不多能出香。”

    “這個能賣多少錢？”

    老韓看著聞一鳴解釋道：“這顆最少也要兩萬多，現在野生沉香樹是受到政府保護，野生沉香稀少。基本上都是人工養殖，我們開始引進幼苗，自己繁殖�，F在技術成熟，基本上可以自給自足�！�

    他帶著二人繼續往后山走，整個小山頭被他包下，大棚里種植幼苗。一旦成熟就移植到野外。自然生長十年后，就可以人工割香。

    “這就是前兩年割的香，現在傷口已經開始結香，不過等級還低，油性不好，最少要再等七八年才能出香。”

    眼前是一顆三十多厘米直徑的香樹，在靠近根部位置被割出一個大傷口，周圍保護上塑料，讓樹自然分泌油脂，一點點凝結成香料。這是沉香最天然環境下結香過程，要不斷持續七八年以上，時間成本很高。

    “那你到時候直接嚷來賣？”凌雨馨低頭聞了聞香，味道很淡，油性還不夠。

    老韓神秘一笑道：“不，直接在樹下賣香！”

    “什么意思？”聞一鳴有些不解問。

    “現在市面上假香橫行，自古瓊州沉香就是上品，價格和芽莊貨最貴。所以有黑心商家以次充好，用便宜產區冒充瓊州沉香，賺塞潤�！�

    說到這里老韓很是深惡痛絕，這幾年沉香火爆，價格水漲船高，開始有不良商家賣假貨，用星洲系香料當瓊州沉香賣，價格差幾倍，品質還不好。弄的真正做沉香的人背黑鍋，名聲越來越差。

    “所以你就發明直接在樹下賣香？讓人親眼看著沉香下樹？”聞一鳴恍然大悟，有些佩服。

    老韓長嘆道：“沒有辦法，不這樣客人如何放心花大錢來收香？哎，也是無奈之舉！”

    三人邊聊邊轉，他種植沉香也才七八年，園子里最久的不過結出十年左右沉香。現在主要是靠銷售沉香幼苗維持，沉香下樹還要等幾年，這也是當地人為什么不愿意種沉香主要原因，周期太長，回本慢，所以老韓一直在身體力行宣傳沉香好處。

    “政府對我們沉香種植戶也很支持，無論資金還是技術都全力扶植，現在村里也有十幾戶跟著我干，越來越多人搞沉香產業。再過幾年，我這個綠色銀行行長就要名副其實嘍�！�

    老韓很欣慰，沉香是他一輩子事業，不僅帶來財富，更是一種緣分。人一輩子總要干成一件對后人有意義的事，否則白來世上走一遭。

    聞一鳴很尊重老韓這種樸實但有毅力的商人，說什么文化傳承有點大，不過保護地方特色是實至名歸。瓊州多奇珍，沉香、海黃、硨磲、珊瑚、還有新流行的星月和椰殼。

    數十年如一日堅持，無論結果如何，這個精神值得敬佩。他決定有機會跟老韓合作，大力扶植他種植沉香。

    一趟下來基本已經了解，凌雨馨笑道：“老韓，你做沉香十幾年，手里應該有不少極品吧？能不能讓我們開開眼？”

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