要想推廣一款全新的產(chǎn)品，最常見的辦法當(dāng)然是鋪天蓋地的廣告宣傳啦，什么ccav電視廣告、什么路邊廣告牌、什么電梯間的液晶屏，反正能想到的能買的廣告渠道都買準(zhǔn)沒錯(cuò)！
接下來，需要再拍一個(gè)特別傻的廣告片，比如說一個(gè)特別傻的女人在電腦前面像個(gè)白癡一樣的大喊一聲，“真土！”，廣告傻點(diǎn)不要緊，讓人記憶深刻就行，這方面拒人的史老板是行家。 Ｘ
當(dāng)然，作為一個(gè)新時(shí)代的有為青年，王一男怎么可能向史老板學(xué)習(xí)這種推廣方式呢，雖然效果很不錯(cuò)，不過實(shí)在是太low了，咱真丟不起那人。
除了史老板的經(jīng)典，王一男還是學(xué)習(xí)過另外一位互聯(lián)網(wǎng)大佬的推廣案例的，當(dāng)年的《紅色正版風(fēng)暴》，在巨大的體育場搞了一場活動(dòng)，那可是省錢辦大事的典型案例啊。
這種既省錢效果又好的營銷策劃有兩個(gè)精髓，一個(gè)是要找到一個(gè)爆點(diǎn)，就是廣大吃瓜群眾特別關(guān)心特別感興趣的點(diǎn)，這樣才能引起他們的共鳴，達(dá)到四兩撥千斤的效果，另外一個(gè)就是有話題性，最好能引發(fā)一定的爭議，只有爭吵起來才會(huì)有熱度，才會(huì)有持續(xù)的關(guān)注。
但是這個(gè)度很難把握，要是話題性太過了，就會(huì)變成爭議性了，爭議太過了，就會(huì)引起一部分人的反感，要是反感的人太多，營銷活動(dòng)就得不償失了。
對(duì)于市場營銷，王一男也就是能總結(jié)出一二三，事后能看明白雷布斯是怎么干的，讓他自己來策劃，那肯定是漏洞百出的，畢竟術(shù)業(yè)有專攻嘛，所以他接下來最重要的兩件事情，其中第一件就是找到營銷活動(dòng)的操盤手。
江山代有人才出，前浪盡管放心的死在沙灘上，因?yàn)楹罄耸窃丛床粩嗟模辛藥讉�(gè)朋友，也找了幾家獵頭公司，王一男初步有了幾個(gè)人選，基本上包括了最近幾年市場營銷做得特別好的幾家公司的主要操盤手。
當(dāng)然，要是雷布斯愿意出來操盤，王一男肯定是萬分歡迎的，可惜銀山和大米都已經(jīng)被我大鵝廠入股，雷布斯怎么也不可能出來跟鵝廠打擂臺(tái)了，“真是遺憾啊”，王一男暢想要是雷布斯出山跟我鵝廠做一場，“那一定是十年難得一見大場面”。
獵頭公司推薦的前兩個(gè)人選在鵬城和花都，為了表示誠意，王一男周末特地從帝都飛往鵬城跟這兩位候選人見面，雖然選擇了基本上是航線上最大最舒適的機(jī)型，不過在高空氣流面前，兩百噸的777客機(jī)還是像個(gè)玩具似的顛來顛去。
像受刑一樣緊緊坐在椅子上，王一男的雙手扶著膝蓋，手指因?yàn)橛昧Χ加行┌l(fā)白了，“早知道就坐高鐵了”，王一男的心情也隨之飛機(jī)的起起伏伏，七上八下起來。
“是有必要開發(fā)高超音速交通工具了”，王一男想，
“貌似使用變循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)的亞軌道飛行器，除了可以將上面級(jí)送入地球軌道以外，還可以當(dāng)成交通工具使用”，肯定會(huì)有不少有錢人，對(duì)半個(gè)小時(shí)能從帝都飛到牛約的交通工具會(huì)感興趣的。
經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的煎熬之后，王一男滿臉蒼白的走下飛機(jī)，好像大病一場似的。知道王一男喜歡獨(dú)自行動(dòng)，生產(chǎn)筋斗云的合資公司老板讓司機(jī)給王一男送了輛特斯拉到機(jī)場，順便約好晚上一起吃個(gè)飯。
在鵬城南山區(qū)靠近海邊的一家咖啡廳，王一男見到了第一個(gè)候選人。
咖啡廳的環(huán)境非常棒，不遠(yuǎn)處就是招商局的大樓，三十多年前，一位老人在鵬城揮了揮手之后，這座大樓所代表的招商局就成為最早的資本弄潮兒，現(xiàn)如今，估計(jì)直接或者間接控制的公司，總市值怎么都有好幾千億軟妹幣了吧。
而在近處，咖啡廳的窗外是一片滲人心扉的綠，到底是亞熱帶的氣候，連色彩比起帝都來都鮮活了許多。
王一男看著對(duì)面的候選人，面前的筆記本電腦上是一份候選人的簡歷，還有獵頭公司的評(píng)估報(bào)告，以及相關(guān)背景調(diào)查的談話記錄等等，做的相當(dāng)專業(yè)。
“周小虎”，“三十二歲，中原人，畢業(yè)于魔都交通大學(xué)，計(jì)算機(jī)和國際貿(mào)易雙學(xué)位”，王一男點(diǎn)點(diǎn)頭，計(jì)算機(jī)和國際貿(mào)易，這個(gè)跨度有點(diǎn)大，唯一的共同點(diǎn)，就是都非常熱門，看起來這哥們對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃相當(dāng)清晰啊。
“畢業(yè)以后進(jìn)入的第一家公司就是拒人集團(tuán)，從最底層的區(qū)域銷售做起，保健品，游戲銷售都做過”，
“由于銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，破格提報(bào)到總部負(fù)責(zé)大區(qū)銷售，然后被營銷總監(jiān)看上，調(diào)入營銷策劃團(tuán)隊(duì)，參與了腦白吃的市場營銷策劃”，
“最終負(fù)責(zé)了《giant》游戲的整體營銷，由于表現(xiàn)不佳（更多是游戲本身的原因），主動(dòng)離職”，
“同年加入了中為集團(tuán)的終端事業(yè)部，負(fù)責(zé)榮譽(yù)系列手機(jī)的營銷策劃”，
“為榮譽(yù)系列手機(jī)選擇了新生代小鮮肉作為代言人，以面向年輕人的定位推廣”，
接下來都是榮譽(yù)手機(jī)的一系列推廣成果，亮閃閃的銷售業(yè)績閃瞎了王一男的眼睛。
獵頭公司刪選過好幾輪，資歷肯定沒有任何問題，王一男先是隨便選擇了材料上的一些問題跟周小虎聊了聊，確信材料基本屬實(shí)，這哥們也沒有冒名頂替。
“你覺得想要推廣一款新的產(chǎn)品，最重要的是什么？”，王一男開始提問了，
周小虎童鞋眨巴眨巴眼睛，“您這個(gè)問題太廣泛了，我不知道該從什么角度說起”，王一男點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒關(guān)系，想到什么就說什么”，在心里給他打上一個(gè)“非常謹(jǐn)慎”的標(biāo)簽。
“那我就隨便說了”，周小虎遲疑了一會(huì)，“我覺得應(yīng)該是經(jīng)費(fèi)吧，經(jīng)費(fèi)的多少直接決定了推廣的方案，經(jīng)費(fèi)少有經(jīng)費(fèi)少的推廣方案，經(jīng)費(fèi)多有經(jīng)費(fèi)多的方案”，
雖然不是王一男心中的答案，不過回答的沒毛病，王一男點(diǎn)了點(diǎn)頭以示鼓勵(lì)，“如果經(jīng)費(fèi)充裕，你準(zhǔn)備怎么推廣呢？”，王一男問，
“最有效的推廣方式還是廣告，電視廣告，樓宇廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告并行，投放比例1：1：1是比較好的方案”，看起來這是周小虎比較擅長的領(lǐng)域，說起投放來頭頭是道。
“那對(duì)于廣告來說，最重要的問題是什么？”，王一男接著問，
“那肯定是廣告的策劃案啦，這方面我有很充分的經(jīng)驗(yàn)，策劃案最重要的是要吸引觀看者的注意力，所以一定要出其不意，不能按照通常的套路來”，周起來眉飛色舞的，
“比如說當(dāng)年我參與策劃的那個(gè)《真土》游戲，那個(gè)傻女人拿起電腦大喊一聲真土，觀眾可能都等著下面是什么內(nèi)容，結(jié)果出乎意料的是，廣告就這樣結(jié)束了，于是所有人都記住了《真土》兩個(gè)字”。
我靠，原來當(dāng)年自己看吐的那段電視廣告這哥們也有份啊，王一男看著周小虎，眼睛里面都快噴火了，可周小虎茫然不覺，還在繼續(xù)吹噓自己的光輝事跡呢。
話又說回來，雖然不符合自己的審美觀，不過這哥們的招數(shù)效果倒確實(shí)不錯(cuò)，送走了周小虎，王一男陷入了矛盾中。
第二名候選者來自花都的一家公司，《歡樂時(shí)代》，當(dāng)年依靠xx游戲語音聊天工具起家，在大米國上市之后，由于游戲市場的不景氣，股價(jià)一路向下。
“窮極思變”，歡樂時(shí)代的李老板李利用語音聊天工具，開起了電臺(tái)，找了一幫美女（聲音美就行了，長相咋樣我也不知道），在聊天室里面開辦各種午夜情感講座，依靠那些中年孤獨(dú)有錢男子的打賞，女主播和李老板都掙了不少，xx的股價(jià)也嗖嗖的往上漲。
嘗到甜頭之后，xx直接轉(zhuǎn)型成為直播app了，所以不要以為映客、胡椒或者火山做直播早，真正的行業(yè)老大是xx呢，人家是那種典型的悶聲發(fā)大財(cái)類型。
“吳承天”，“二十八歲，鄂省人，武昌大學(xué)本科畢業(yè)，主修市場營銷”，
“畢業(yè)以后就進(jìn)入歡樂時(shí)代，首先是在歡樂時(shí)代的魔都分公司，參與了數(shù)款聯(lián)合運(yùn)營游戲的推廣，后來因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，被調(diào)到花都總部，負(fù)責(zé)除了xx直播以外其他數(shù)個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場營銷”，
“經(jīng)典之作是針對(duì)游戲直播領(lǐng)域的貓牙直播，通過針對(duì)性的市場營銷方案，硬生生的在鵝廠支持的七龍珠直播，以及一向以老大自居的斗貓直播的眼皮底下切下一塊足夠分量的市場份額”。
王一男看著吳承天的簡歷，感覺到這個(gè)獵頭公司有點(diǎn)厲害啊，在提出獵頭需求的時(shí)候，只是簡單地說明了需要有面向最終用戶的市場營銷經(jīng)歷，結(jié)果找來的這個(gè)貓牙直播操盤手，對(duì)崗位的切合度那是相當(dāng)?shù)母甙 ?br />
看起來做任何領(lǐng)域，成功都不可能是僥幸。
“你覺得想要推廣一款新的app產(chǎn)品，最重要的是什么？”，看著面前一點(diǎn)都不顯得拘謹(jǐn)?shù)膮浅刑欤跻荒羞�是以這個(gè)問題開始，
吳承天想了想，“最重要的，還是產(chǎn)品本身吧”，王一男不禁坐直了身體，這個(gè)回答有點(diǎn)意思，
“首先，推廣的產(chǎn)品至少要滿足特定用戶特定的需求，如果這個(gè)基本要求都不滿足，那這個(gè)app就沒有任何推廣價(jià)值”，
“然后根據(jù)滿足哪些用戶的需求，也就是app的目標(biāo)用戶群來確定信息到達(dá)這些用戶的路徑，也就是宣傳的渠道”，吳承天說，
“再根據(jù)app產(chǎn)品的特點(diǎn)，主要是跟競爭產(chǎn)品比較的優(yōu)勢來確定宣傳的內(nèi)容，也就是我們通常說的營銷策劃案了”，
“如果我們的app產(chǎn)品跟競爭對(duì)手比起來沒有任何優(yōu)勢呢”，王一男提了一個(gè)略顯刁鉆的問題，
“無論如何都要找到優(yōu)勢，如果沒有，那也得假裝存在這樣的優(yōu)勢，先麻醉自己，讓自己乃至整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)相信這個(gè)優(yōu)勢”，吳承天說，
“反正絕大多數(shù)用戶是不會(huì)也沒有能力進(jìn)行精確地對(duì)比的”。
王一男點(diǎn)點(diǎn)頭，“那萬一用戶較真了，發(fā)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)勢不存在，投訴我們呢？”，
這個(gè)問題顯然更加刁鉆了，王一男饒有興趣的看著吳承天怎么回答，
這哥們想都沒想，“虛心聽取用戶的投訴，您說什么我都認(rèn)，個(gè)別用戶就算退貨也沒關(guān)系”，
“不過免費(fèi)app不存在退貨一說吧”，吳承天說，
“但是堅(jiān)決不改，該怎么宣傳還怎么宣傳”。
王一男心想，“可以啊，簡直比我還有奸商的潛質(zhì)”。rw
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