等到徐風來到經理的辦公室的時候，他發現這里的經理已經將茶給泡好了。

    茶!是茶！

    徐風有一點兒驚訝，沒有想到這個經理，竟然對東方的文化有這樣的了解，一來就給他泡了茶。

    要知道，茶文化，只有東方和島國才有的，而島國的茶文化，就是從東方傳過去的。

    央央華夏大國，才會有這樣精髓的東西。

    他不想現在這個D國人竟然也喜歡茶道。

    只是，下一刻，他就訝然失笑了，因為他發現是自己想得太多了。

    這個經理哪里是懂什么茶文化啊。

    對方的茶葉確實不錯，還算是一級的大紅袍，顯然也是花了不少的力氣搞到的東西，只是他泡茶的手法，就不怎么樣了。

    一般來，這泡茶葉，先要用沸水將茶葉給洗一下，算是過濾，但是對方直接就將茶葉這樣泡了，根就沒有要過濾的意思。

    因為茶葉上會有一定的細菌，所以必須要先殺一下菌，而且，先泡的第一口茶葉，并不能夠很好的入味，所以用沸水洗一次將茶水倒了，重新用這茶葉泡，這樣才會恰到好處。

    現在對方明顯不是這樣做的。

    雖然對方的做法有些不妥，但是還是贏得了徐風的好感。

    畢竟對方知道了自己是華夏國來的人，愿意用華夏國的方式來迎接自己，這就是對方的誠意了，誠意足了，至于事情做得到不到位，就不重要了。

    像他自己開始就對自己不是特別的滿意。

    畢竟開始的時候，他自己其實都在責怪自己，那就是他沒有準備一張在D國用的名片，不然開始的時候，也不會這樣尷尬了，這就是他的準備不足了，給人留下了不好的印象。

    但是現在這個經理在這里用這種方式來對待他，讓得他有一種賓至如歸的感覺。

    所以他對于這個經理的觀感，一下就改變了。

    而后他并沒有提合作的事情，而是與甘賴德兩人交流其了茶文化，而這個甘賴德也沒有提合作的事情，而是向著徐風虛心請教了起來。

    這就是管理層與普通的員工之間的區別了。

    管理層可以很長時間不談合作的事情，而是來做其他的事情，等到一切水一渠成的時候，再談合作也不遲。

    因為很多時候，我們從一個人的細的地方，是可以看得出來，一個人的性格到底是怎么樣的。

    現在徐風與這個經理接觸了之后，發現這個經理有些偽，但是不是那種虛偽的偽，怎么呢，就是這個人，太能裝了，但是裝得又真實。

    不過這讓得徐風非常的理解，這是一個成功的部門經理。

    他來一開始就知道對方是對自己有企圖的，無外乎是聽到自己有一個億采購項目，這樣的大的資金，對方來奉承他一下，也是再正常不過的事情了。

    如果換做有人要向著徐風投一千個億，徐風也會覺得自己會激動不已的，到時候他肯定也會向這個人一樣，冀冀的對待對方的。

    徐風這種換位思考的方式，是非常好的，現在他這樣一換位思考，讓得他不僅對這個經理不討厭，還有著一種欣賞。

    他也沒有時間在D國多耽擱，現在時間寶貴，所以他也沒有了繼續聊茶文化的心思，而是單刀直入的與對方交流了起來。

    這一次交流就要順利了許多。

    主要原因在于徐風是用M語與對方交流的，而且對方作為一個部門經理，這種與國際接軌的大公司，對于M語還是非常擅長的。

    這樣一來，兩人可以最直接的表達自己的意思，省去了夢萌中間去轉述一次的麻煩。

    夢萌現在不當翻譯了，倒是顯得有一些無聊了，她一個人在那里有事沒事的喝著茶。

    徐風開口道：“甘賴德經理，我現在想向你們在一些核心轉軸的零件，不知道你們能夠給我一個什么樣的價位？”

    徐風直接開口見山，單刀直入，一點兒也不拐彎抹角。

    “哦，你是準備要多少這種零件，是準備長期要還是短期要？如果要得多，還是長期需要，那我們的價格只會更低，如果你只是要一次，要得少的話，價格不一樣，要得多的話，價格也不一樣�！备寿嚨聦⒆约哼@邊的核心轉軸的價格大概的報給了徐風。

    徐風也知道這個道理，他以前呆在仁愛醫院的時候，也負責過采購藥物的事情的，現在他雖然不是采購藥物，而是采購的核心轉軸，但是道理是一樣的。

    對方這樣給自己開出的價碼其實是很合理的，那就是如果他長期采購的話，對方可以將他當成長期客戶，優質客戶，這樣的話，對方可以重復從他的身上賺取利益，做到薄利多銷。

    而另外一種就是，如果徐風能夠一次性購買大量的這種機械零件，這樣的話，量大的情況下，他們也可以獲得不錯的收益。

    當然，像他們這種工廠模式，其他他是更喜歡徐風選擇第一種方式的，第二種方式有一定的弊端。

    因為他們生產一種機械零件出來，如果這機械零件久了不用，還是會老化，所以他們一般都是在顧客需要的時候，才會在有了訂單之后生產。

    現在如果徐風一次性采購大量的這種機械零件的話，對于他們工廠生產端，是非常不利的。

    到時候這些工人不僅要倒班，而且還要加班，不然的話，沒有辦法在規定的時間內完徐風需要的數量，一方面他們需要從徐風的身上賺錢，就要在規定的時候內將他要的量補足，一方面的話，這些工人加班，又會讓得工人對自己工廠的一種歸屬感降低，所以這對于他們的公司，是有一定的不利影響的。

    而第一種就不一樣了，如果是第一種的話，徐風是定期需要的話，那么他們就可以合理的做出生產計劃來，這樣所有的機械零件不會堆在一個時間段來生產，這就給了他們的充足的時間來為徐風做出準備。

    所以在這種情況下，能夠報出的成，其實是最低的。

    徐風看了看這些機械零件的價格，微微皺眉，開口問道：“甘經理，我想和你深入談一下，你能夠給我再少多少的錢，就不要用市場的價格來衡量我了，我能夠告訴你的是，如果你這一次合作讓我滿意了，以后我的訂單可能會達到十數億都有可能，你自己可以考慮一下�！�

    徐風完之后，就直接翹起了二郎腿，坐在了甘賴德的對面，現在他完成了這一場談判的主宰者了，而后他開口道：“在來你們公司之前，其實我還去了M公司的另外一家公司，你也知道，你們這種核心轉軸，其實那一家公司也生產的，而且，對方也給出了我一個滿意的價格，如果你能夠給出我一個更滿意的價格，看在你今天請我喝茶的情誼，我愿意選擇你們。”

    徐風這話就得非常的明了，那就是如果對方的價格比對方的低不了的話，那么他就不會選擇和對方合作了。

    當然，徐風這根就是詐甘賴德的，他根就沒有去過什么所謂的M國，他一來就考慮了D國，因為這邊的這種核心轉軸零件的價格，比M國的要低上一些，這也是徐明收集的資料里面給他提到過的。

    “他們給你的價格是多少？”甘賴德皺著眉道。

    他沒有想到徐風竟然已經對比過了他們的公司的價格與M國另外一家公司的這種核心轉軸的價格。

    開始他還以為徐風是直接來他們這這的呢。

    如果徐風直接過來的話，其實他是不介意他們對著徐風亂報價的。

    畢竟在整個D國，只有他們一家公司生產這種東西，徐風要在D國買到這種東西，也只有找他們。

    所以他們根就沒有將成壓制到最低，而是準備多賺徐風一定的錢。

    但是現在徐風的這種核心轉軸零件有了替代品，那就完的不一樣了。

    一旦有了替代品，他們的價格一旦高了，徐風就會選擇另外一家了。

    這也是徐風的聰明之處了，高場如戰場，存在著兵不厭詐，所以他向著對方使出了這樣一個*。

    至于對于要不要少錢，有沒有誠意和他做這個生意，那就要看對方了。

    如果對方真的不愿意少錢，他不愿意再走一趟M國。

    “呵呵，甘經理，你覺得你這話是不是問得有一點兒蠢了，你覺得我會將他們給我的價格報給你嗎？”徐風搖了搖頭，以勝利者的姿態看著對方。

    他可不傻，如果真的將價格報給了甘賴德，甘賴德這邊肯定會比著他給出的價格來給他少錢了，這樣少出的價格才會顯得有限。

    但是如果他不告訴甘賴德M國這邊給他報出的底價的話，對方就永遠不知道M國這邊報出的價格有多低，這樣一來的話，他們就必須以一個極低的價格將徐風吸引到。

    如果第一次減價報錯了，他們可能就會永遠的失去了徐風。

    他卻是并不知道，徐風壓根就不知道M國這邊的核心轉軸的價格到底是多少，他也完報不出來，如果知道的話，恐怕這甘賴德會難過得吐血了。

    此時他咬了咬牙，道：“我在整體的價格之上，給你下浮百分之十，這已經是我能夠做到的極限了，你看怎么樣？”

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