順利入主蘇寧電器，林誠在張進東的陪同下參觀了蘇寧總部，期間張進東還清林誠對蘇寧的發展作些有益建議。

    林誠只提出一個3C模式便徹底折服了張進東及蘇寧管理層，眾人在心中無不暗嘆盛名之下無虛士，林誠能成為世界華人首富果然不是浪得虛名。

    當時林誠是這樣說的：“所謂3C，即電腦puter】、通訊設備muni-cation】、電器【consumerelectric】，代表真正意義上的綜合家電經營。

    如果蘇寧率先在全國采取3C模式，那么蘇寧就很有可能打破國美在家電連鎖領域的地位，成為所有電子、電器、電腦廠商優先選擇的銷售渠道。”

    張進東聽到林誠這話自然大起知己之感，他心中其實隱隱有做綜合家電的理念，卻很難像林誠那樣用電腦、通訊設備、電器的首個英文字母“C”綜合概括起來。

    其實林誠嘴巴里說出的所謂3C模式，其首創者正是蘇寧電器的掌門人張進東，后世張進東不僅首創3C模式，還提出了1200工程、5315工程、3C+模式、旗艦店戰略、后臺戰略等系列經營管理創新模式，在零售領域上簡直玩出花來了。【真不明白李東到底是怎么把這樣的強人給打敗的。】

    林誠裝完一波逼后就跟張進東告辭了，雖然他知道張進東首創的新經營管理模式名字，可具體實施卻一竅不通，他擔心張進東等人繼續向他深入請教下去會穿幫露餡，便以事忙為由匆匆離開了金陵。

    ……

    回到粵東莞城，步步高DVD的火爆銷售仍然如火如荼的進行中，可林誠此時卻發現了一個不好的苗頭，步步高的管理層們幾乎所有人都沉浸在樂觀的情緒中，以為步步高已經是名副其實的中國影碟機霸主，人人都趾高氣揚，驕傲到不行。

    眼見苗頭不對，林誠立即將步步高電子集團的管理層全部召集到會議室，緊急召開高層會議。

    會議上，林誠對于步步高所取得的火爆銷售成績沒有任何的褒揚，反而直截了當的批評道：“最近我注意到大家的情緒很是驕傲自滿，自以為步步高DVD的業績已經是全國第一，大可以安枕無憂了。

    如果大家都這么認為那就大錯特錯了，我們這個月之所以能取得如此火爆的銷售成績，其實是因為我們打了國外影碟機廠商一個措手不及，國外廠商們普遍認為咱們步步高研發的DVD在質量上肯定是不如他們的，所以他們對我們根本沒有任何的防備跟重視。

    至于跟我們在VCD市場上斗得難分難解的愛多、新科、新飛等國內廠商，他們錯判了形勢，還以為VCD市場還有得救，沒有把市場及時轉移到DVD領域，這才造成我們步步高DVD在影碟機市場上的一枝獨秀。

    我們步步高在這個月打了他們一個措手不及，新推出的DVD在影碟機市場上取得無比耀眼的成績，可大家以為這種情況會被國內外的競爭對手繼續放任下去嗎？

    不會的，首先是國外的索尼、松下、飛利浦等一線大牌廠商，他們肯定不會容忍咱們步步高繼續蠶食DVD市場，降價競爭勢在必行。

    如今國外廠商們反應不及還未作出降價策略，DVD價格普遍在3000元以上，但當他們把價格降到3000元以下，那我們步步高還能繼續把持DVD市場么？

    我看是不容樂觀！

    另外，國外廠商為了遏制步步高DVD的銷售勢頭，肯定會在知識產權上掀起新一輪的訴訟風波。

    比如成立于1997年的6C聯盟，該聯盟由日立、松下、東芝、JVC、三菱電機、時代華納六大技術開發商結成的專利保護聯盟。

    其中包括專業廣播電視系統產品，視聽產品，家用電器，數碼產品，便攜視聽產品，系統產品等方面的各項專利。

    據我所知，目前6C聯盟對6家成員公司所擁有的用于視頻播放器、刻錄機、驅動器、視頻光盤、可刻錄光盤等DVD規格核心專利，6C聯盟在全世界范圍內以‘一站式購買的方式’進行聯合許可。

    除了6C聯盟外，還有以索尼、先鋒、飛利浦三家廠商形成的3C聯盟，在DVD專利上也很有可能對我們步步高發起訴訟要求。

    所以，我們步步高除了要應對國外廠商的降價競爭外，還要準備一個龐大的法務訴訟團隊，以應對國外廠商發起對我們的訴訟戰爭。

    接下來，大家都要提起百分之一百二的精神，以應對未來愈演愈烈的競爭和挑戰。

    宏波，這個法務訴訟團隊就由你來組建，團隊成員必須熟悉各國的專利法律，做好跟國外廠商訴訟持久戰的準備。”

    林誠這番長篇大論，如一盆冷水般潑在眾人有些發熱的腦袋上，所有人頓時都凜然起來。

    責任心超強的方宏波更是在心底里暗暗自責，自己的心理素質還是太差了，只取得了一點點成績尾巴就跟大家一樣翹了起來，完全沒有危機感和競爭意識。

    好在亡羊補牢為時未晚，經過林誠的當頭棒喝之后，大家都已經意識到即將面臨的競爭和挑戰。

    方宏波高聲應道：“林總，我明白了，這事兒我會馬上抓緊辦，務必盡快組建起一只有戰斗力的法務團隊來，以應對對手們的盤外招。”

    林誠點點頭道：“很好，只要大家做好心理準備，對手的一切盤外招都不會有效果的。就算我們不幸輸掉了專利官司，這也沒什么大不了的，即使交巨額罰款我林誠也認了，總而言之我們的影碟機市場絕不能讓出去！”

    林誠有的是錢，只要有錢，根本不怕跟對方打官司，而且現在中國還沒有進入WTO，即使專利侵權對手也很難對步步高實施懲罰性措施。

    至于再過兩年等中國進入了WTO，林誠甚至可以在WTO的框架下反訴6C聯盟、3C聯盟涉及行業壟斷，要求兩大聯盟開放專利。

    經過林誠的一番敲打之后，步步高管理層們終于意識到自己之前太過于樂觀驕傲了，很快就在方宏波的帶領下恢復了兢兢業業的工作作風，并做好了迎接國外廠商激烈競爭的準備。

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