重回談判階段。
貴賓接待室里。
王強(qiáng)對著國興貿(mào)易法務(wù)經(jīng)理陳雪敏和父親王保國遞了個眼神，兩人分別從文件包里拿出一份文件遞給他。
分別是合作項目意向和合作內(nèi)容。
也確實，香奈兒的檔次要比什么高太多，如果放在一起，人家也不會答應(yīng)，太掉檔次。
王強(qiáng)來之前就做過準(zhǔn)備，想要拿下真正的奢侈品大牌，畢竟給足人家“面子”，所以他把后來天貓旗艦店的一些入駐條件拿了出來，并且修改過。
更符合全球購招收合作伙伴。
原本天貓旗艦店的入駐條件是這樣：
1、開店公司注冊資本高于100萬rmb包括100萬。
2、開店公司依法成立兩年及以上。
3、開店公司需具備一般納稅人資格，然后交保證金。
費(fèi)用如下：
1、品牌旗艦店、專賣店帶商標(biāo)的10萬元，全部為商標(biāo)的5萬元。
2、專營店帶商標(biāo)的15萬元，全部商標(biāo)的10萬元。
3、技術(shù)服務(wù)費(fèi)分3萬、6萬兩檔，年費(fèi)根據(jù)銷售額比例進(jìn)行返還。
4、傭金從25不等。
還有什么質(zhì)檢報告之類的，這些都是小錢。
王強(qiáng)修改的內(nèi)容不多，無非是注冊資本和費(fèi)用方面。
同時。
凱蒂達(dá)雷西奧和香奈兒高層們也心思各異，原先他們想仗著大品牌有實力晾一晾王強(qiáng)，從而讓王強(qiáng)和國興貿(mào)易的人主動放低合作條件。
可是沒想到的是，國興貿(mào)易底氣比他們足。
華倫天奴這個相比較香奈兒有過之而無不及的頂尖奢侈品商已經(jīng)找上門，香奈兒方面自然有點(diǎn)著急。為什么？很簡單的一個道理，第一個和國興貿(mào)易合作，獲得的優(yōu)惠肯定最多。
如果等到華倫天奴和國興貿(mào)易談下來再選擇合作，到時候國興貿(mào)易底氣更足，香奈兒方面要付出的勢必更多。
只是他們還不想輕易就范。
“入駐的話你們有什么條件？”凱蒂達(dá)雷西奧問道。
其他在場七八個香奈兒高層也看了過來。
陳雪敏和王保國聽到翻譯的話后，也都朝著王強(qiáng)看過去，畢竟他是主心骨。
王強(qiáng)不急不緩道：“基本條件你們都符合，國興全球購不會隨便讓品牌入駐，一般說來品牌商想要入駐，首先注冊資金得高于五千萬美元，公司營業(yè)三年以上，稅收方面咱們就不用談了，這是必須的，主要是費(fèi)用方面。”
“嗯？”凱蒂達(dá)雷西奧用疑惑的眼神看過來，根據(jù)她所知之前蔻馳、等品牌入駐都沒有繳納什么費(fèi)用，怎么到香奈兒這邊，還需要繳納費(fèi)用了？
一些香奈兒高層也不由自主皺起了眉頭。
把眾人表情盡收眼底，王強(qiáng)顯得很從容，道：“首先，如果香奈兒入駐國興全球購需要繳納保證金，頂尖奢侈品商在全球購門店的標(biāo)志是不一樣的，費(fèi)用大概在一百萬美元，然后還有技術(shù)服務(wù)費(fèi)，就是我們幫你們代銷產(chǎn)品，每年每門店不低于三萬元rmb，銷售傭金大概在5，就這些，要是你們可以答應(yīng)，我們立刻可以簽合同�！�
話音剛落，香奈兒那個禿頭的年紀(jì)大高層啞然失笑道：“王，你沒有開玩笑吧？”
另一個青年女高層也無語道：“我們?nèi)腭v國興全球購還要給這么多錢？”
“你是不是說反了？”
“王，咱們可不帶這么開玩笑的�！�
“沒錯，你之前和蔻馳、他們合作，難道也讓他們繳納費(fèi)用了？”
幾個高層紛紛反駁道。
陳雪敏和王保國聽著翻譯的話暗暗捏了一把汗，不知道王強(qiáng)會怎么應(yīng)對，也確實，之前、凱特絲蓓等等美國品牌商沒有繳納任何費(fèi)用，相反，國興全球購還要及時給貨款，這對于已經(jīng)探知情況的香奈兒來說，自然不會同意，誰傻比啊，別人檔次那么低，不出錢都能入駐，如今檔次高的，反而要出錢才能入駐？
就因為他們主動尋求合作？
然后要遭受這種不公平的刁難？
不由得，香奈兒高層們都有點(diǎn)憤憤不平，甚至看向王強(qiáng)的眼神都變得不太好。
唯獨(dú)凱蒂達(dá)雷西奧女士反倒是露出饒有興致的神情，“保證金的事情我不談，剛才你說什么技術(shù)服務(wù)費(fèi)？還有銷售傭金？能和我具體說說你怎么想的嗎？”
王強(qiáng)微微一笑，道：“要是你們沒人問，我反倒會對香奈兒失望，我總算明白為什么達(dá)雷西奧女士您是總裁，他們不是了�！�
這話夠狂的。
除了凱蒂達(dá)雷西奧之外的其他香奈兒高層們?nèi)寄樕蛛y看了。
就在之前那個禿頭想說話的時候，王強(qiáng)又接下去說了，并且說出一段眾人意想不到的話！
“剛才達(dá)雷西奧女士問我技術(shù)服務(wù)費(fèi)和傭金的事情，我在這里解釋下，還有保證金也會說，畢竟之前美國那些品牌商我沒有收取他們半點(diǎn)費(fèi)用。”王強(qiáng)坦誠布公道。
禿頭一愣。
女青年高層也咦了一聲。
他們都沒想到王強(qiáng)會這么誠實，主動說出美國品牌商們沒有繳納半點(diǎn)費(fèi)用。
凱蒂達(dá)雷西奧目光漸漸變得認(rèn)真起來，伸手道：“繼續(xù)說�！�
王強(qiáng)拿起放在茶幾上的咖啡杯喝了一口，嘖了下，道：“之前美國品牌商和我合作的內(nèi)容是我從他們手里拿產(chǎn)品，然后過來銷售，差不多屬于供應(yīng)關(guān)系，但是我和你們的合作內(nèi)容不一樣，用一個比較準(zhǔn)確的詞來形容，叫做盟友關(guān)系。”
“盟友關(guān)系？”凱蒂達(dá)雷西奧反問道。
王強(qiáng)放下杯子，打了個指響，自信道：“對，因為如果你們?nèi)腭v國興全球購，我會在門店里開設(shè)專門的柜臺或者獨(dú)立銷售小間，和蔻馳、等品牌區(qū)分出來，從而顯示出貴方檔次高，這是保證金的由來，技術(shù)服務(wù)費(fèi)的誕生，主要是你們產(chǎn)品從物流、到銷售所有渠道，我公司都會幫你們解決，也就是說，你們只需要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和定價，然后其他的事情都不用煩惱，坐等收錢就行�！�
“那傭金呢？”禿頭追問道。
王強(qiáng)瞥了他一眼，淡淡道：“你們的代理商要不要賺錢？經(jīng)銷商要不要賺錢？從出廠到銷售價格翻了多少倍不用我說吧？如果你們?nèi)腭v后，完全可以直接定價市場價，我賺5的銷售額傭金不過分吧？”
香奈兒高層們一聽，是這個理��！
方才還各種不滿意的幾個人，此刻都忍不住失聲議論起來！
“好像可行！”
“等同于我們不花錢開門店、開柜臺？”
“對啊，就算我們和大型商場合作，到時一樣要支付店門或者柜臺費(fèi)用，更別說還有運(yùn)輸、雇傭銷售人員等等產(chǎn)生的費(fèi)用�！�
“要是按照王先生所說的，中間環(huán)節(jié)能省一大筆錢啊�！�
“我覺得可以�！�
“你們怎么想？”
“別說了，看總裁怎么說�！�
確實，按照王強(qiáng)所說的那么去操作，接下來香奈兒在中國的銷售完全可以出于托管狀態(tài)，他們只要讓代工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后便會有源源不斷的錢入賬！
都說到這份上了，還有什么理由不入駐？
不過凱蒂達(dá)雷西奧還是猶豫了一下，說道：“那如果銷售不好呢？說句不好聽的，要是連保證金的錢都賺不回來呢？”
話題又回到了一開始。
王強(qiáng)靠在沙發(fā)上，翹著二郎腿反問了一句話，“如果你覺得銷售不好，那為什么一開始還找我？”
凱蒂達(dá)雷西奧語塞。
可不就是么？
一開始找國興貿(mào)易的目的，就是知道國興貿(mào)易在中華奢侈品市場的地位！
一旦合作，他們真的完全可以坐等收錢，并且銷售方面有國興全球購的名氣在，不會差，穩(wěn)賺不賠的買賣。
一方面能賺錢。
另一方面能打開中國奢侈品市場。
凱蒂達(dá)雷西奧和香奈兒高層們已經(jīng)想不到任何不合作的理由，不由得，他們都苦笑了一下，沒想到這場期待已久的談判，最終結(jié)果卻是被王強(qiáng)牽著鼻子走。
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