因?yàn)橐瀰f(xié)議，在商場(chǎng)里不太好。
成衛(wèi)宏和隔壁柜臺(tái)中年婦女打了個(gè)招呼，然后帶著王強(qiáng)等人出了大廈。
不遠(yuǎn)處有個(gè)茶館。
館前門聯(lián)十個(gè)大字讓人覺得饒有新意：“花馥千山綠，茶飄萬里香。”
即便上午，王強(qiáng)見到門聯(lián)后都有種想進(jìn)屋飲一杯的沖動(dòng)。
茶館外面是稍顯斑駁的外墻，屋頂仍是碎瓦鋪著，生意不錯(cuò)，不時(shí)有人進(jìn)進(jìn)出出。
眾人走進(jìn)去。
四十多歲風(fēng)韻猶存的老板娘上前招呼。
七八個(gè)人沿著楠木階梯緩緩上樓去。
二樓。
有些許零零散散身著正裝的人分散在各個(gè)位置喝茶談事情。
王強(qiáng)瞥了一眼便收回目光，在茶館老板娘招呼下和大家圍著靠窗的圓桌坐下。
成衛(wèi)宏開口點(diǎn)了一壺黑烏龍茶。
眾人并未立刻談細(xì)節(jié)，笑笑談起虬江路一條街的歷史。
不多時(shí)，茶上來了。
成衛(wèi)宏很會(huì)做人，主動(dòng)給每個(gè)人倒上。
王強(qiáng)拿起杯子輕嘗一口，唔，味道還不錯(cuò)，有種真是磬心磬脾的感覺，淡淡的香從口鼻沁出，好茶。
青年老板道：“挺醇的。”
成衛(wèi)宏咂咂嘴道：“缺了點(diǎn)鮮甜味，和以前比有點(diǎn)苦，口感下來了。”
聽得出來，他們應(yīng)該經(jīng)常來喝茶。
“成老哥，咱們談?wù)劶?xì)節(jié)吧？”王強(qiáng)開聲道。
大家都安靜下來。
成衛(wèi)宏放下杯子，嗯了一聲道：“剛才你大約能提供一萬到兩萬之間的貨，對(duì)吧？”
王強(qiáng)點(diǎn)頭道：“對(duì)。”
成衛(wèi)宏右手撐著下巴，若有所思，“其實(shí)也沒什么細(xì)節(jié)好談，按三十八一部算的話，五百部一萬九，就先拿五百部吧。”完后，他一臉認(rèn)真道：“丑話在前頭，如果你拿過來的貨質(zhì)量不好，我們不會(huì)要的。”
老朱開玩笑道：“質(zhì)量不好我和王也不會(huì)拿給你們呀，這種事多缺德，要質(zhì)量不好不要你們，我主動(dòng)扔蘇州河里去。”
老蕭和幾位老板呵呵笑了起來，知道老朱在玩笑話。
不過老朱這么一攙和，氣氛好了不少。
王強(qiáng)笑吟吟道：“我朱哥的沒錯(cuò)，劣質(zhì)產(chǎn)品我寧愿扔水里都不會(huì)壞自己招牌。”完后，他進(jìn)入主題，“既然確定下來，咱們把協(xié)議簽了，確認(rèn)五百臺(tái)一萬九的價(jià)錢，當(dāng)然了，你們可以在協(xié)議里加一條，如果不滿意可以不收貨，但是收貨的話，到時(shí)得把貨款當(dāng)面結(jié)清，沒問題吧？”
成衛(wèi)宏都沒征求其他幾位老板的意見，一口答應(yīng)下來，“沒問題。”
“我也沒意見。”
“協(xié)議里就加這一條吧。”
“嗯，成哥，你代表我們簽。”
剩下幾位老板都表示贊同。
之所以王強(qiáng)敢不滿意可以拒收，是因?yàn)樗靼状_實(shí)只要質(zhì)量不太差，眼前幾個(gè)人不會(huì)舍得放棄自己這條便宜的供貨鏈。
協(xié)議并不正式。
用的紙都是成衛(wèi)宏平時(shí)記賬子里撕下來的。
內(nèi)容大致是王強(qiáng)一個(gè)禮拜之內(nèi)給他們拿來五百部單放機(jī)，到時(shí)他們驗(yàn)收商品質(zhì)量沒問題當(dāng)面結(jié)清賬款。
協(xié)議寫好以后，雙方都過目了下。
成衛(wèi)宏率先在上面簽名。
隨后，王強(qiáng)也提起鋼筆鄭重地寫上自己的名字。
簽名完畢，雙方各執(zhí)一份。
王強(qiáng)站起身，笑瞇瞇伸出手道：“合作愉快。”
成衛(wèi)宏握住他手，心情不錯(cuò)道：“合作愉快。”
第一次合作，成了。
總算沒有超出自己控制范圍，王強(qiáng)長長舒了一口氣。
……
茶館出來。
雙方分道揚(yáng)鑣。
王強(qiáng)和老朱感謝了一陣?yán)鲜挘⑶壹s好過幾天一起吃個(gè)飯，這才來到車棚推摩托車。
在一堆自行車中間找到摩托車。
兩人把自行車往兩邊搬了搬，騰出路讓摩托車好出來。
老朱拿出鑰匙插進(jìn)去，擰開，嘴里道：“王，合同咱們談好了，你進(jìn)貨的錢夠嗎？”
王強(qiáng)一怔，心里開始計(jì)算起來。
如果直接去廠里拿貨，二十塊錢一部的話，五百臺(tái)要一萬元，托運(yùn)費(fèi)錢可以暫時(shí)忽略不計(jì)。
上回自己回家的時(shí)候，袋里總共一萬兩千八，還債了兩千，探望老人給出去四百，再加上拜訪李書記、張鎮(zhèn)長花了兩百左右買煙，又留給母親一千元，算上提前預(yù)支給陸偉一個(gè)月工資三百和租房子交三押一的錢，上回掙的錢還剩下85出頭。
但是老姚訂金里面賺了，實(shí)際上王強(qiáng)可以支配的錢還有117，拿五百臺(tái)隨身聽的錢自然是沒問題。
關(guān)鍵是，現(xiàn)在他和老朱合作，三七分成，那么老朱肯定得拿百分之三十貨款出來。
稍微思考了一下，王強(qiáng)扶住老朱肩膀跨上摩托車后座，道：“夠了。”
老朱發(fā)動(dòng)摩托車，“我該給你多少錢？”
突突，摩托車開始慢悠悠地朝著前方開去。
關(guān)于最終貨款多少王強(qiáng)心里有個(gè)數(shù)，不過以防萬一他稍微多了點(diǎn)，“先拿給我四千，回頭進(jìn)貨回來給你看收據(jù)，到時(shí)多退少補(bǔ)。”
開著車的老朱心情很好，“好，回去我拿給你。”
迎面?zhèn)鱽砹藳鰶龅厍镲L(fēng)。
隨著駛離了蘇州河畔，摩托車速度漸漸提升起來。
馬路兩邊的綠化帶不停向后倒退。
王強(qiáng)的心情格外好，拉老朱合作果然是正確的選擇。
上回自己從深鎮(zhèn)拿了一百臺(tái)單放機(jī)回來，折騰了好幾天才賣光，現(xiàn)在老朱托朋友關(guān)系聯(lián)系到商戶，輕輕松松談下了五百臺(tái)單放機(jī)的單子，雖供貨價(jià)比零售價(jià)少了一大截，但是不用心煩銷路了。
按照唯佳電子出廠價(jià)二十元每臺(tái)算，五百臺(tái)能讓王強(qiáng)和老朱兩人掙九千元，哪怕王強(qiáng)只占百分之七十股份，都能分到六千三。
是的，六千三似乎沒有王強(qiáng)獨(dú)自一人賣單放機(jī)掙得多。
可零售耽誤的時(shí)間要多少？有這個(gè)時(shí)間，王強(qiáng)估摸自己都能從深鎮(zhèn)多一個(gè)來回了。
況且成衛(wèi)宏等人不是一錘子買賣，這一次合作愉快，下回拿的單放機(jī)肯定更多，再加上可能做成電子表、CD機(jī)等生意，利潤絕對(duì)更豐厚。
實(shí)話，王強(qiáng)有點(diǎn)迫不及待想把第一單生意快點(diǎn)做完，只是他明白急不來，能不能后續(xù)合作，還得看深鎮(zhèn)拿回來的五百臺(tái)單放機(jī)成衛(wèi)宏等人買不買賬。
……
友誼招待所。
回到這里的時(shí)候已經(jīng)上午十點(diǎn)多。
剛跨進(jìn)門檻王強(qiáng)便聽到里面?zhèn)鱽碜汤沧汤渤床寺暎瑥南阄斗直妫瑧?yīng)該是果椒炒雞丁。
老朱大聲嚷嚷道：“餓死我了。”
老板娘從里面探出頭，罵道：“讓你不吃早飯出去竄啊？現(xiàn)在知道餓了？飯菜都有，進(jìn)來吃。”完她縮回房里去炒菜了。
王強(qiáng)驚奇地看看老朱，“你沒吃早飯？”
“哪有空吃？”老朱邊朝著柜臺(tái)后面走邊大大咧咧道：“昨天晚上找了一大圈人問有沒有路子賣隨身聽，什么的都沒反應(yīng)，結(jié)果今天早上老蕭打電話告訴我聯(lián)系到了人，我六點(diǎn)多跑過去找他了解了下情況，這不，回來后和你一起去虬江路了。”
原來如此。
我你怎么沒吃早飯。
王強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，跟在后頭朝里走，心里卻更加確定找老朱合作是正確的選擇，自己昨晚剛剛提出來合作項(xiàng)目，老朱就連夜走親訪友問路子，大清早沒吃早飯去找老蕭了解情況，可以，這樣的合伙人工作態(tài)度實(shí)在太好。
要換成自己，王強(qiáng)估摸今天才會(huì)有行動(dòng)。
里面。
走進(jìn)去一看，老板娘果然在炒果椒雞丁，圓桌上還擺著兩不銹鋼盆，分別是白菜和芹菜香干，估計(jì)在給客人準(zhǔn)備午餐。
老朱餓得前胸貼后背竟然第一反應(yīng)不是吃飯，而是對(duì)著正在炒菜的老板娘道：“拿四千塊我。”
老板娘炒菜動(dòng)作一頓，側(cè)頭蹙眉道：“要這么多錢干嘛？”
老朱嘿道：“你干嘛？進(jìn)貨啊。”
老板娘馬上露出高興的神色，“談成了？”
“那是，不看看你男人是誰？”老朱吹噓了一句，隨即笑呵呵道：“其實(shí)今天主要還是靠王，他呀，把那群人唬的一愣一愣，哈哈。”
王強(qiáng)笑道：“可沒有，別聽朱哥亂。”
三個(gè)人笑笑，老板娘不多時(shí)把果椒雞丁炒好了，王強(qiáng)幫忙把干凈地不銹鋼臉盆拿過去，讓老板娘把菜裝進(jìn)去。
蹲在墻角盛飯的老朱問道：“王，吃點(diǎn)不？”
把裝果椒雞丁的不銹鋼臉盆端到圓桌放下，王強(qiáng)燙的吹吹手，回道：“行吧，吃點(diǎn)，吃完后回去拿錢，然后去進(jìn)貨。”
“這么著急？”老板娘雙手在圍裙上抹了抹，然后道：“你們先吃著，我拿存折去取錢。”著要翻箱倒柜。
為了避嫌，王強(qiáng)跑到外面躲了躲，人家拿存折總不能盯在里面看。
等到老板娘出來后，他才再次跑進(jìn)去，和老朱兩人開始吃早午飯。
早上喝的粥。
現(xiàn)在他又在長身體。
再加上看見老朱吃的狼吞虎咽，還別，王強(qiáng)真餓了。
兩人邊吃邊聊著。
不多時(shí)吃完了，老朱拿著碗去洗。
而老板娘取錢還沒回來，兩人索性無聊地聊著天。
十分鐘。
二十分鐘。
大約過了四十來分鐘。
這時(shí)門外響起了熟悉的腳步聲，老板娘滿頭大汗從外面跑進(jìn)來。
王強(qiáng)看的分明，她進(jìn)來的時(shí)候還非常注意朝著走廊瞅了一眼。
“錢我取回來了。”老板娘著心翼翼從捂緊地褲袋里抽出一把錢，然后遞給坐在圓桌旁邊的老朱。
老朱不耐煩道：“你直接給王不就得了，給我干嘛？”
老板娘白了一眼，“你和王合伙做生意，又不是我，當(dāng)然你給他了。”
對(duì)于老板娘這個(gè)舉動(dòng)，王強(qiáng)比較佩服，別看老板娘平時(shí)對(duì)老朱又吼又罵，實(shí)際上這種事上非常給丈夫面子。
倒是老朱有點(diǎn)兒不領(lǐng)情，嘟囔道：“就你事多。”
“朱榮興！你什么？”老板娘眼睛一瞪，“給你臉了是吧？”
每次老板娘直呼大名老朱就慫了，這次也不例外，他腦袋一縮，訕訕笑道：“沒，沒。”然后接過錢，遞給王強(qiáng)，“王，你數(shù)數(shù)對(duì)不對(duì)。”
王強(qiáng)饒有興致看著夫妻倆，隨手接過錢道：“好，我點(diǎn)點(diǎn)。”
一張……
十一張……
三十五張……
一會(huì)時(shí)間點(diǎn)完，沒錯(cuò)，正好四十張一百塊，王強(qiáng)把錢整理好，抬頭道：“有紙和筆嗎？我給你們寫個(gè)收據(jù)。”
老朱嗨道：“寫什么收據(jù)啊，咱們哥倆誰跟誰。”
王強(qiáng)正色道：“朋友歸朋友，涉及到錢財(cái)方面仔細(xì)點(diǎn)比較好，這樣我們合伙長能長久。”
老板娘指指老朱，“你還沒人家王看得清，我去給你們拿紙和筆。”轉(zhuǎn)身朝著柜臺(tái)走去了。
等到老板娘把紙和筆拿進(jìn)來，王強(qiáng)握著圓珠筆用正楷寫了張收據(jù)。
生意談成。
貨款有了。
老朱這個(gè)合作伙伴也起了作用，而且很上路子。
一切的一切，王強(qiáng)覺得都在朝著好的方向發(fā)展，他已經(jīng)想趕緊飛到深鎮(zhèn)去了，嗯，飛不起，現(xiàn)在坐飛機(jī)是件非常奢侈的事情，機(jī)票太貴。其實(shí)今年已經(jīng)算好的，前兩年想坐飛機(jī)還要“介紹信”，否則連機(jī)票都買不到，不過國家在9年已經(jīng)取消了這個(gè)制度。
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