“看在你這么有誠意的份上，我暫時接受了。”
陳非凡笑著握住了吳昊的手。
“暫時接受？”
吳昊愣了下，有點詫異，不太明白陳非凡的意思。
“我還要看你以后的表現。”
陳非凡坦然一笑，憑借簡單的手段，將主動權抓在了自己手中。
原是他有求于吳昊的，而現在，局勢反轉，是吳昊求著跟他合作。
吳昊感慨地笑了笑，他覺得在陳非凡面前，總是有點壓力。
隨后，他又請求陳非凡將三種蔬菜樣品取了出來。
吳昊對三種蔬菜贊不絕口，興趣濃厚。
“吳總準備給這三種蔬菜定什么價格？”陳非凡轉到了正題上，笑著問道。
吳昊遲疑了下，道：“陳總種植的這批蔬菜，不但是新品種，更重要的是，還具備著特別神奇的功效。這兩大賣點結合起來，價格肯定會翻倍。至于具體的價格，我暫時也不好確定。”
陳非凡淡然一笑，示意他繼續。
“通常的做法是，根據顧客的反饋，來逐步改變價格。”吳昊在這方面顯然很有經驗，“如果供不應求，自然要提高價格，如果出現顧客爭搶，甚至可以競價出售。”
“但總得有個初始價格吧？”
陳非凡笑著道。
吳昊想了想，道：“這樣吧，因為陳總提供的蔬菜品質太高，肯定要走高端、特供路線，所以，價格至少是普通蔬菜的三倍。每斤十五元，陳總覺得可以嗎？”
“分給我多少？”
陳非凡也不拐彎抹角，淡然一笑，直入主題。
“陳總也是老板，肯定知道公司運營的方方面面，都需要各種成。所以，我這邊肯定要收取部分費用。”吳昊看著陳非凡，目光很誠懇，“因為流量還不夠大，不可能像淘寶那樣收費，只能從農產品的價格中提取部分費用，通常的收取比例，是每斤農產品價格的五分之一。”
“也就是，如果是三元每斤的話，你們就要收取六毛錢了。”陳非凡微笑著確認道。
吳昊頗為鄭重地點頭，但又趕忙解釋：“當然了，這是普通蔬菜的收取比例，因為陳總的蔬菜太高端，我想把它當成公司的招牌產品來做。為了能跟陳總更長久的合作，所以，我愿意讓出更多的利潤，收取每斤蔬菜價格的十分之一。”
“這種收費比例，我能接受，但這種價格，我覺得低了。”
陳非凡的語氣也變得鄭重起來。
“低？”
吳昊有些驚訝：“每斤十五元，還不夠貴嗎？不瞞陳總，那些蔬菜基地提供的優質蔬菜，價格大多不過是每斤三元左右。每斤十五元，已經是我創辦公司以來，開出的最高價格了。”
陳非凡微笑著點了點頭，示意吳昊喝口茶。
吳昊端起茶杯喝了口。
“吳總聽過馬蘭頭這種野菜嗎？”陳非凡換了話題。
吳昊想了想，點頭：“聽過，是田野里的一種比較常見的野菜，口感不錯。”
到這里，他的目光忽然一閃，笑著道：“對了，半個月前，我在寶城大酒店吃過一次馬蘭頭。去的時候，服務員各種推薦，介紹他們的馬蘭頭是特供的，品質特別高端，口感特別好。”
“然后呢？”
陳非凡淡然一笑，問道。
“我吃了，口感特別好。”吳昊顯得很興奮，“除了口感特別好之外，似乎也具備著提神的神奇功效。起來，好像跟陳總的蔬菜類似。”
“我很好奇，詢問服務員是誰提供的蔬菜，結果，他們都保密不。”
回想起當時的情況，吳昊顯得有些遺憾和無奈。
“是我提供的。”
陳非凡淡然一笑，揭秘道。
“是你？”
吳昊愣了下，頓時有些驚訝：“那種高端的馬蘭頭，居然也是陳總培養的？”
陳非凡笑著點頭。
“怪不得。”
吳昊忍不住有些感嘆：“看來我的運氣真是不錯，能遇到陳總，并且還能跟您達成合作。”
陳非凡笑而不語。
“那批馬蘭頭是什么價格？”吳昊又詢問。
陳非凡沒有回答，袁明月知性一笑，介紹道：“起步價是二十元，而酒店最后給出的價格是二十五元。”
“這么貴？”
吳昊很是驚訝。
陳非凡笑著點頭：“因為顧客很歡迎，所以，價格自然會高。”
吳昊苦笑了下，明白了陳非凡的言外之意，馬上改口：“這樣吧，陳總提供的這批蔬菜，起步價也提升到二十元每斤。”
“行，那就這樣吧。”
陳非凡終于點頭答應，“如果顧客反響熱烈，再根據情況提價吧。”
吳昊笑著點頭。
“陳總，我能看看您的蔬菜基地嗎？”吳昊提出了自己的請求。
陳非凡爽快答應，讓合作伙伴觀看蔬菜基地，也是天經地義的事兒。
于是，三人來到了蔬菜種植區域。
三叔陳宇生正跟幾個雇工聊天，看到陳非凡走過來，馬上站起來打招呼。
“這就是陳總的蔬菜地？”
吳昊觀察了下菜地的規模，大約有六畝地，供應他的上銷售綽綽有余。
陳非凡笑著點頭，：“這只是初步的規模，以后還會擴大。”
吳昊走進了黃瓜地，又摘下一根黃瓜吃了起來，還是同樣的口感，很爽口，沒有尋常黃瓜的澀感。然后，又摘了一個黑色番茄，當成水果吃完。
“凡，這就是那位絡銷售商？”陳宇生走到近前，聲問。
陳非凡微笑點頭，：“合作已經談妥了，這批蔬菜很快就會通過他的絡來銷售。”
“這么多，能銷售得完嗎？”陳宇生提出了自己的顧慮。
陳非凡笑著：“這只是其中一條渠道。”
“陳總，這批蔬菜的質量沒問題。”吳昊走了過來，道：“不過，萬事開頭難，因為價格相對偏高，我怕絡那邊的顧客一時間接受不了。所以，如果能有哪個權威部門認證下，做成宣傳片，顧客或許更能接受。”
“讓電視臺認證下，或許可以吧。”
陳非凡想了想，道。
吳昊立刻點頭：“當然可以。可是，我不認識電視臺的人，讓他們幫忙做產品認證，難度太大了。但顯而易見，讓電視臺幫忙做認證，是最有服力的。”
“沒事，我跟咱們昌盛縣電視臺比較熟。”
陳非凡笑著道：“明天就可以去認證。”
“陳總居然跟電視臺熟？”
吳昊一愣，盯著陳非凡，顯然不敢相信。——這個年輕人的人脈太強大了吧！
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