麥克唐納的任務(wù)是要讓林克同意如果他買下了那片土地，GE日后用很低的成利用那片土地建造風(fēng)電場。rg
他就沒想過林克會笨到看不出GE的目的。但要服一個人不是要將一個人完蒙騙住。只要讓對方覺得有利可圖，那談判就有達(dá)成協(xié)議的可能。
他笑著：“是的，我們當(dāng)然不希望用太大的代價(jià)買下那片土地。但是我們GE對那片土地的風(fēng)電已經(jīng)籌備了四年，甚至更長的時候。你應(yīng)當(dāng)知道，四年前那片土地就進(jìn)行過一次拍賣。現(xiàn)在我們的項(xiàng)目找到了一些投資者。資金更加充裕，如果我們找不到更好的解決方法，我們就只好真的買下那片土地。”
“你覺得我會害怕競爭嗎？”林克臉上掛著冷笑。“我當(dāng)然沒有你們GE有錢。但是你要知道，我想在有幾十億美元放在銀行賬戶上。我每天都在考慮怎么將那些錢投資出去。”
麥克唐納當(dāng)然知道這個，他很嚴(yán)肅地：“聽著，林克。我并不認(rèn)為我們GE和你之間的競爭是必要的。”他頓了一下。“你想象一下。我們雙方為了那片土地的所有權(quán)競價(jià)，我們不管誰拿到那片土地，都會蒙受損失。如果我們合作，你可以用低價(jià)買下土地，我們可以獲得廉價(jià)的建設(shè)用地。那就是in，雙贏。”
“在你所謂的合作中，我需要付出一大筆錢，你們卻什么都不需要做，然后就從我的土地中拿走土地達(dá)到你們的目的。并且呀將我的土地分割成一塊塊。我看不出你們付出了什么？”
“我們放棄了獲得那片土地的機(jī)會。”
“你們來就不想要！”
“但是你想要！不是嗎？因?yàn)槟阆胍覀兎艞壓湍愀偁帯！丙溈颂萍{突然笑著放低語速。“在商業(yè)上，降低成就意味著更高的盈利。如果我們堅(jiān)持要和你競爭。也許你依然會拿到那片土地，但你需要為此付出六千萬，甚至是一億。但是我們合作，你只需要付出四千五百萬，或許更少。你也許會損失其中1%的土地。但是，你可以節(jié)省一半以下的資金。”
“我需要考慮。”林克低頭想了一下。
“當(dāng)然，你需要考慮。但是不要考慮太久。我們內(nèi)部有分歧。想要買下那片土地的人和想要和你合作的人一樣多。現(xiàn)在我們占了少量的優(yōu)勢，時間拖得太久，那會讓我們失去那點(diǎn)優(yōu)勢。所以我們必須盡快打成協(xié)議。”
吃完了一頓午飯后，林克和杰西卡離開米高梅。
上車之后，杰西卡一邊綁安帶，一邊問林克：“你要和GE合作？我總覺得那樣的合作不太好。如果他們只是在迷惑你呢？”
他幫好安帶，笑著：“我知道。所以我根沒考慮和他們合作的可能性。”
麥克唐納的話確實(shí)有只是在迷惑他的可能。
也許麥克唐納那么多，只是要給他一個煙霧彈，讓他覺得GE是不愿意出那么大的代價(jià)來買下那片土地的，但他考慮也不過是給對方一個煙霧彈。
不林克自己也是想買下那片土地用來建一個風(fēng)電場，就算沒有那種想法，以林克的尿性也不會同意GE的提議。
他是一個獨(dú)占欲挺強(qiáng)的人。特別是他認(rèn)為是屬于自己的東西，除非是有那樣的必要，否則不會愿意讓其他人有染指的機(jī)會。他拿下了那片土地之后，如果讓GE建了風(fēng)電機(jī)組，他還買那片土地做什么？
“那么，那片土地你是非要拿下不可的？”杰西卡側(cè)頭看著他。“其實(shí)你已經(jīng)擁有不少的土地。如果是那片土地的話，我覺得雖然很大，但并值得那樣做。沒有水，土地再大，效益都不會大。”
林克開動汽車，：“但是土地并非只能做需要水的投資。比如GE打算做的事。我也可以那樣做。”
杰西卡有些吃驚：“等等！你的意思是，你也是打算買下那里建一個風(fēng)電場？”
“沒錯。”
“但是風(fēng)力發(fā)電的投資很高，產(chǎn)生的利益也不高。”
“我調(diào)查過，現(xiàn)在美國的陸上風(fēng)電成已經(jīng)降低到就算沒有補(bǔ)貼也能盈利，只不過盈利率還很低。而現(xiàn)在還有補(bǔ)貼。”
“現(xiàn)金補(bǔ)貼？”
“通過稅收。”林克笑著。“根據(jù)最新的補(bǔ)助方案，投資風(fēng)電可以在沒有收回投資之前五年免稅。同時從風(fēng)電項(xiàng)目得到的個人收入稅收也有減免。你知道，我有很多閑余資金，我不想繼續(xù)放在銀行里。”
“那為什么不交給信托？”
“信托的收益率同樣不高，而且信托的收入，超過九千多美元就要按照同比例的個人所得稅進(jìn)行收稅。”
“我的天啊。所以你將錢放在銀行是為了避稅？”杰西卡哈哈笑了起來。“可是銀行利息也要收稅。不是嗎？”
“投入到信托，那些錢我找到好的投資項(xiàng)目用起來會比較麻煩。”林克也笑了，。“好吧，實(shí)際上我是不在意信托那點(diǎn)收益。”
“抱歉，我忘了你是隨時能收入幾億的大富豪了。”杰西卡笑吟吟地。“不過你確實(shí)需要一個專業(yè)的理財(cái)顧問。”
林克同意這一點(diǎn)，：“我正在物色。希望瑪莎·托普森會是我需要的人。”
杰西卡想了一下，點(diǎn)頭：“她應(yīng)該會考慮到這一點(diǎn)，然后在團(tuán)隊(duì)中招募理財(cái)專才。我覺得她是個聰明人。”她頓了一下，不想繼續(xù)這個可能讓林克覺得她過多干涉他決定的話題。“下午我們要去做什么？”
“繼續(xù)昨天的事。”賭城里的賭場他還沒部聯(lián)系完呢。這時他手機(jī)響了。
“麥克。”他接通了電話。“有什么事嗎？”
“她們離開了。”
林克一時不明白麥克是什么意思：“誰？”
“肯特希尼。那對母女！”
林克愣了一下，問：“她們離開，去了那里？”
“她們上了去奧克蘭的飛機(jī)。”
林克眨了一下眼，：“我知道了。還有嗎？”
“肯特希尼明天上午要出席新墨西哥州立大學(xué)的演講。”
“我要前排位置的門票！”
“好。”
林克掛斷電話，看著杰西卡：“明天我要去一趟新墨西哥州，你要一起嗎？”
“當(dāng)然，不過門票，是歌舞？”
林克笑著：“也許你喜歡聽一個參議員的演講。”
“不，不。我在大學(xué)期間聽過不下三次的政治家演講，他們所標(biāo)榜的，和他們來的面目相比很讓人惡心。”
“所以呢？”
“我想你不會在那里待太久。”杰西卡以為立刻是要加強(qiáng)政治人物的來往。如果是那樣，林克可能需要參加什么宴會之類的。
“應(yīng)該明天上午就會回來！”
“那我改變主意了，我還是幫你照顧漢娜吧。”
他們在車上交談，一輛黑色的奔馳從他們旁邊超過了過去。
奔馳車的主人正是韋恩·麥克唐納。此時他也在和人話，不過是通過電話。
“是的，先生。他并沒有直接答應(yīng)。所以我想要坐好第二方案的準(zhǔn)備。”
電話那頭一個男人：“你覺得有把握確定他的意圖嗎？我是，他到底是是拖延時間安還是真的是要考慮？”
“先生，我覺得他真的是在考慮。但是我們需要為他拒絕做準(zhǔn)備。所以我建議做好第二方案的準(zhǔn)備。”
“那么你覺得他會出資多少？”電話那頭的人反問。“他現(xiàn)在知道我們是競爭者，你覺得他會出多少？我們需要出多少才能拿下那片土地？六千萬、七千萬，還是一億？韋恩，我們在公關(guān)方面的花費(fèi)已經(jīng)很多。我們需要盡量節(jié)省成。我想你明白我的意思。”
韋恩·麥克唐納沉吟了一下：“我會盡力。”
“我不要你盡力，我只要董事會想要的結(jié)果：他同意，或者退出競爭。我想你明白我的意思。”
“OK！我會讓他同意的。”
麥克唐納研究過林克，知道他是個吃軟不吃硬的家伙。想要讓對方主動退出競爭恐怕要駛出一些見不得光的手段。但是他不想那么做。林克不是的商人。他作為米高梅董事這個身份就讓人多少有些忌諱。
而且林克在很多事情上都表現(xiàn)的很沖動。也許這次他能威脅林克讓步，但是他不敢承擔(dān)林克以后的報(bào)復(fù)。
林克也許無法報(bào)復(fù)GE，但林克想要捏死他還是很容易的。拉斯維加斯光鮮的下面不知道埋著多少的冤魂。作為一個富豪，林克很容易找到一個愿意干掉他的人。
他確實(shí)要拿GE的薪水，但沒必要為了GE冒那樣的險(xiǎn)。
而且，或者他可以看看情況再做決定。他掛斷了上司的電話，然后撥通了另外一個：“是我，韋恩。我需要你幫我一個大忙。”
“……”
“是的，能不能幫我查一下漢斯農(nóng)場的IP地址？”
“……”
“謝謝，我欠你一個大人情。”
他又一次掛斷了電話，再次撥通另外一個號碼：“杰克，我想要找一份文件。”
“……”
“不，只是一個家庭。”
“……”
“當(dāng)然，我這就將地址給你。文件送來了，酬勞還是和往常一樣。”。
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