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    以下正文

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    “林氏電力和華鑫的第一份合同已經(jīng)遞交內(nèi)達(dá)華州政府。我想我們沒辦法拿到林氏電力的合同了。”

    在斯維塔斯公司的北美公司的總裁辦公室內(nèi)，兩個(gè)男人正在交談。

    坐在辦公桌前的紅褐色頭發(fā)的中年男人翹著二郎腿，手里拿著一杯紅酒：“不過我想GE是不會(huì)放棄的。或許我們還有亂中取勝的機(jī)會(huì)。”

    坐在辦公桌內(nèi)的金發(fā)男人卻搖頭：“沒那個(gè)可能了！林克·漢斯應(yīng)該是一個(gè)對中國有某種情結(jié)的人。想要從中國公司搶到到那些訂單，談何容易。而且GE想要再通過輿論施加壓力達(dá)到目的，明顯已經(jīng)不可能了。”

    中年男人點(diǎn)頭：“林克·漢斯這一招確實(shí)不錯(cuò)。先是將社會(huì)輿論的壓力和種族歧視牽扯在一起，等發(fā)生了沖突，又馬上將錄像公布出來。那讓有色人種和接受種族平等觀念的人都開始支持他的決定。”

    “我覺得如果他藏到風(fēng)電的甜頭后，應(yīng)該會(huì)不斷投資。他現(xiàn)在手上的合同，我們也許來不及操作了。”金發(fā)男人笑了笑，。“但我們可以試一下爭取他以后的合同。”

    “你覺得他還會(huì)投資風(fēng)電？要知道現(xiàn)在美國的風(fēng)電市場已經(jīng)要開始急速萎縮了。前兩天公布的新標(biāo)準(zhǔn)也許只是一個(gè)開始。我認(rèn)為那是舊能源勢力發(fā)動(dòng)的突然襲擊。我們在這之前竟然沒收到半點(diǎn)風(fēng)聲。”

    美國風(fēng)電新增容量經(jīng)過幾年的爆發(fā)式增長后，已經(jīng)感受到傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大壓力。這讓不少的風(fēng)能開發(fā)計(jì)劃被擱置。

    他們今年幾乎沒有拿到像樣的新訂單，而今年的新增風(fēng)電機(jī)組容量，會(huì)出現(xiàn)斷崖式縮減。他們預(yù)測今年美國的新增風(fēng)電訂單會(huì)低于一千萬千瓦，重新滑落到18年水平以下。

    也正是因?yàn)槿绱耍珿E才那么大費(fèi)周章一定想拿到林克·漢斯的合同。

    “美國的風(fēng)電市場這幾年發(fā)展確實(shí)太快了。”

    風(fēng)電有一個(gè)無法忽視的致命弱點(diǎn)，那就是發(fā)電不穩(wěn)定。有風(fēng)的時(shí)候，就能發(fā)電，沒風(fēng)時(shí)就沒有電。那樣的發(fā)電方式，是不適合作為一個(gè)國家的電能主力的。

    “照我看，美國政府不會(huì)取消風(fēng)力發(fā)電的優(yōu)稅收方面的優(yōu)惠。”

    “希望是那樣。要不然我們就真的要吃西北風(fēng)了。”

    中年男人笑著：“美國的新能源企業(yè)肯定會(huì)頂住化石能源企業(yè)的壓力，保持現(xiàn)在風(fēng)電的裝機(jī)比例。我估計(jì)新增的容量我估計(jì)每年會(huì)有四百萬千瓦，加上逐年增加的退役后更新的容量，應(yīng)該可以維持在八百到一千兩百萬千瓦之間。”

    金發(fā)男人：“所以我覺得應(yīng)該尋找機(jī)會(huì)和林克·漢斯打好關(guān)系。也許他每年就能新增一百萬千瓦以上的風(fēng)電訂單。”

    “有沒有那么夸張？”

    “你忘了，他有錢，而且喜歡買地。你難道沒發(fā)覺嗎。他總是希望能將土地盡可能地利用起來。只要他再買土地，只要那些土地適合發(fā)展風(fēng)能項(xiàng)目，他就不會(huì)放棄投資。”

    中年男人想了一下，笑著：“好吧，我會(huì)和他打好關(guān)系。希望明年能得到他一百萬千瓦的合同。”

    林克還不知道自己已經(jīng)成為某個(gè)公司需要公關(guān)好的對象了。

    華鑫公司在外界的紛飛擾擾中完成了對費(fèi)爾維峰農(nóng)場的現(xiàn)場勘測后，又馬上移師到貝克農(nóng)場。今天是他們在貝克農(nóng)場最后一天的勘測。

    外面的輿論對他也寬松了一些，他想去和杜領(lǐng)隊(duì)談?wù)劇?br />
    不過他的飛機(jī)還沒起飛。他接到瑪莎的電話，他和華鑫公司簽訂的合同被卡了。

    “他們不批準(zhǔn)？他們憑什么不批準(zhǔn)？”

    瑪莎在電話里：“我正在雷諾，找到了項(xiàng)目審批的負(fù)責(zé)人。他們是州議會(huì)的要求。是我們的風(fēng)電項(xiàng)目可能會(huì)造成噪音污染。那簡直是開玩笑！美國那么多風(fēng)電機(jī)組那個(gè)不會(huì)造成噪音？”

    林克一聽州政府竟然拿這么個(gè)理由搪塞他，他心里也是冒火。那是當(dāng)他傻瓜呢？

    且不華鑫公司的風(fēng)電機(jī)組肯定不會(huì)噪音超標(biāo)，也許會(huì)比其他風(fēng)電機(jī)組要稍稍大上幾個(gè)分貝，但華鑫公司敢于拿來美國銷售，就肯定符合美國的標(biāo)準(zhǔn)。

    果然，她又聽到瑪莎：“他們聯(lián)邦政府公布了最新的風(fēng)電機(jī)組噪音限制。華鑫公司的風(fēng)電機(jī)組超標(biāo)。”

    林克聽到聯(lián)邦政府竟然突然公布了新的標(biāo)注，如果和他和華鑫公司的合同無關(guān)，那打死他也不相信。

    不過他也沒急著發(fā)火，他讓瑪莎先繼續(xù)留在雷諾：“我等會(huì)過趕去雷諾。等我消息！”

    他完掛斷了電話，然后馬上撥打了杜領(lǐng)隊(duì)的電話，將這件事了。

    杜領(lǐng)隊(duì)很是奇怪的：“那不可能！”

    “可是美國聯(lián)邦政府已經(jīng)下達(dá)了新的標(biāo)準(zhǔn)。雖然州議會(huì)還沒通過。但難免有人推動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)通過那樣的標(biāo)準(zhǔn)。”林克不明白杜領(lǐng)隊(duì)為什么能那么斬釘截鐵。“我想知道你們有沒有最新技術(shù)的產(chǎn)品，可以符合他們制定的最新標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)組。”

    杜領(lǐng)隊(duì)：“我先看看他們發(fā)布的新標(biāo)準(zhǔn)。你稍等一下。”杜領(lǐng)隊(duì)似乎是讓人上。

    林克等了一會(huì)，笑著：“林克，我們對風(fēng)葉增加了一個(gè)像飛機(jī)機(jī)翼一樣增加了一個(gè)翼，那能減少葉片旋轉(zhuǎn)時(shí)造成的阻力，讓葉片可以在8米的風(fēng)速時(shí)就能旋轉(zhuǎn)，同時(shí)翼也增加了一些受風(fēng)面積。而翼可以減少葉片末端的湍流，噪音也會(huì)因此下降。事實(shí)上，我們的風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)生的噪音要比GE同等裝機(jī)容量的機(jī)組還要低五到十分貝。所以我，合同不可能是因?yàn)槲覀兊臋C(jī)組噪音過大而無法通過。”

    “有美國承認(rèn)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)嗎？”

    “當(dāng)然有。合同就附著有。”

    “那就沒問題了。”

    林克回書房在電腦上查一下GE公司的產(chǎn)品，將他們一千五百卡瓦的機(jī)組各種指標(biāo)進(jìn)行對比，果然發(fā)現(xiàn)華鑫公司提供的數(shù)據(jù)中，風(fēng)葉各種轉(zhuǎn)速和風(fēng)速中產(chǎn)生的噪音比GE的同類產(chǎn)品要低。

    看到這個(gè)結(jié)果，他帶著合同飛到了雷諾。為了安起見，這次他們并沒有上高速公路，而是進(jìn)去了市區(qū)。

    林克先是去接了瑪莎。他要問清楚到底是怎么一回事。

    瑪莎很肯定地：“他們確實(shí)聲稱華鑫公司的機(jī)組噪音超標(biāo)。而州議會(huì)正在討論是否批準(zhǔn)聯(lián)邦政府的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們的合同無法進(jìn)行審批。”

    林克冷笑一聲，找出了保羅·布朗的電話。將他與華鑫公司簽訂的合同審批受阻的事了，然后問對方在不在辦公室。聯(lián)邦參議員每年加起來有半年時(shí)間會(huì)呆在華盛頓。但最近美國聯(lián)邦好像沒有什么大的新聞。他覺得對方應(yīng)該會(huì)在雷諾。

    保羅·布朗沉吟了一會(huì)才：“林克，如果是真的是因?yàn)槟莻�(gè)原因，我想我也沒辦法幫到你。你知道我雖然是聯(lián)邦參議員，但也不能對對州議會(huì)過多指手畫腳，特別是他們按章辦事的時(shí)候。”

    林可笑著對電話，：“參議員先生，我并不是希望你能對他們進(jìn)行干涉，只是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事實(shí)。我想你看到后，會(huì)給我一個(gè)公正的答復(fù)。”

    保羅·布朗再次沉默了一會(huì)，最后他：“那好，我在辦公室，我可以給你十分鐘時(shí)間。”

    林克趕到州政府大樓徑直去了保羅·布朗的辦公室。經(jīng)過秘書通報(bào)后，他進(jìn)入?yún)⒆h員辦公室。

    “林克，到底是什么有趣的東西讓你必須要見我。”

    林克將合同拿出來，直接翻到機(jī)組參數(shù)表那里，然后交給保羅·布朗：“參議員先生。這是我要從華鑫公司采購的風(fēng)電機(jī)組的指標(biāo)。他們采用了最新技術(shù)的產(chǎn)品。你看噪音數(shù)據(jù)，然后再對比聯(lián)邦新公布的噪音標(biāo)準(zhǔn)。”

    其實(shí)保羅·布朗也知道美國公布的風(fēng)電噪音標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樘岚冈诒娮h院通過后，還要參議院批準(zhǔn)。所以，每個(gè)聯(lián)邦參議員都會(huì)拿到一份提案明。

    他也很清楚眾議院提起那樣的議案針對的是中國的華鑫公司。但他是美國人，當(dāng)然不可能為中國公司話。至于林克的風(fēng)電計(jì)劃，沒有了中國公司，和GE沒有合作的可能，但還有其他符合標(biāo)準(zhǔn)的歐洲公司不是？

    而通過那樣的新標(biāo)準(zhǔn)，就能將中國公司再阻擋在美國市場之外，也許是一年，也許是兩年，但那也足夠了。

    不過他看過華鑫公司提供的檢測數(shù)據(jù)，那是歐洲有名的機(jī)構(gòu)檢測的。而美國也認(rèn)同這個(gè)機(jī)構(gòu)的檢測結(jié)果。

    他拿出老花鏡，仔細(xì)對比了一下美國的新標(biāo)準(zhǔn)和華鑫公司產(chǎn)品的指標(biāo)對照。他發(fā)現(xiàn)，如果想要阻止華鑫公司進(jìn)入美國市場，就必須要是用噪音標(biāo)準(zhǔn)禁止美國境內(nèi)發(fā)展風(fēng)電。因?yàn)槟菢拥臉?biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有的所有公司的產(chǎn)品都無法達(dá)到。

    看了林克給他帶來的有趣的東西。

    老布朗心里覺得都要提聯(lián)邦和州兩級議會(huì)臉紅。想要用這樣的方式阻止中國風(fēng)電公司進(jìn)入美國，結(jié)果連情報(bào)都弄錯(cuò)了。GE更加是連競爭對手的實(shí)力都沒弄明白，怪不得就算在美國也混差。

    他沉默了一會(huì)，抬起頭：“你的意思我明白了。”他將合同還給林克。“我可以給他們打電話。”

    他著拿起辦公桌上的電話，讓秘書接州政府辦公廳：“我是保羅·布朗。我了解到林氏電力和華鑫公司的合同中涉及的風(fēng)電機(jī)組，完符合聯(lián)邦政府頒布的新標(biāo)準(zhǔn)。我想知道，你們是如何衡量出華鑫公司提供的產(chǎn)品不符合聯(lián)邦新標(biāo)準(zhǔn)的？”

    他等了一會(huì)，：“OK。十分鐘內(nèi)，我希望能得到你的正式答復(fù)！”

    十分鐘后，老布朗接到對方的回復(fù)后。他放下電話對林克：“他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，將會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)審批那個(gè)合同。”。

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