林克檢查過哈瓦諾農場釀酒的準備工作,又和其他的年輕釀酒師們談過。就打算離開新墨西哥州。
他離開哈瓦諾時已經是快天黑了。
他并不是要回華州,而是打算去紐約。
沒用兩個時,他的飛機就降落在紐約。斯納通開車來到機場接他和保鏢。
因為時間已經比較晚,他們就在機場附近找個地方隨便先吃點東西應付過去。
林克有話要和斯納通,所以他安排保鏢另外就餐,而他和斯納通兩人在一個包間內單獨用餐。
他也沒管什么食不語,斯納通更加沒那所謂的淑女氣質。她一邊切著大塊的牛排放到嘴巴里嚼著,一邊:“自從你那邊的的侵權訴訟撤銷,而且那個叫……”
他提醒:“盧克·特拉斯。”
“對,就是他。他發表了聲明,到目前位置,藍湖葡萄酒在美國東部各州的平均日銷售量比風波之前提高了%。而且還在穩步提升。中高檔酒品最主要的市場在東北部的大城市。另外邁阿密和夏威夷的銷量也不少。增長速度最快的,是西雅圖和洛杉磯!彼龑⒖谥械呐E叛氏潞螅a充!爱斎唬@個銷量我沒計算拉斯維加斯。”
拉斯維加斯的銷量也很大。每天至少能銷售三千瓶藍湖葡萄酒。不過那是林克之前和那些賭場飯店談好的。所以斯納通沒將那些數據列進來。
“到現在為止,我們一共賣出了多少?”雖然那些數據似乎都很喜人,但林克眉頭依然微蹙。“你估計到年底,我們能賣出多少?”
“林克,那誰也不準。不過……”她著又塞了一口牛排到嘴巴里一邊嚼著一邊!斑@次侵權風波鬧得美國都知道,甚至國外也有所聽聞。之前那些都是負面消息,不過現在有了特拉斯的聲明。我讓人幫著洗地,那可以變成一個極其成功的廣告?梢灶A見的是,銷量會不斷上升。但具體會賣出多少,也許只有上帝才知道。”
藍湖葡萄酒才第一年開始銷售,沒有歷史數據可以參考,也不知道這次營銷最終的效果。林克何嘗不知道現在問銷量為時過早。
但是今年的葡萄明顯又是大豐收,如果不清空一些存貨,他那些酒窖未必能裝得下今年新釀的酒。
“你大概的估計呢?”
“四百萬瓶吧。不過銷售最多的肯定是那些低檔次的酒!
林克也沒打算拿那么多的高檔酒銷售。不過那個銷量他相當不滿意:“四個月才賣四百萬瓶?”
斯納通抬眼看著他,慢慢地將嘴巴里的牛扒咽下后,才:“我的老板。我承認藍湖葡萄酒很好,但你也必須承認它只是新產品!彼膫月幾百萬瓶還嫌少?這可不是兩美元一瓶的劣質貨。最低價都賣到三十美元。這個價格在世界范圍內,至少拒絕了7%以上的人購買。
“那么,等市場打開后,藍湖葡萄就的銷售量會不斷提高?”
“如果品質保證,那是理所當然的。不過增長勢頭肯定沒現在這么快!
林克心里估摸了一會,他計劃要將去年的5%到7%的葡萄酒賣出去。這么算下來,一年最多只能賣出其中的%到3%。而每年都會有新釀的葡萄酒上市。
長期以往,總有一天他的農場要被葡萄酒堆滿。
他想了一下,:“能不能降價促銷?”
“你最好放棄這個天才想法。我的老板!”斯納通半點也不客氣地!敖祪r意味著自降身價。你看過那種知名葡萄酒會降價銷售的?如果你擔心葡萄酒太多賣不掉,我建議你自己多喝一些,或者直接喂牛!
她著想到一個事,笑著:“據和牛就是喝酒聽歌長大的。也許你可以試一下。”
林克被她嗆的有些惱火,:“那么在明年九月之前,能不能賣掉三千萬瓶酒?”
“那要看緣分!”斯納通對他提出的目標既不認同也沒有反駁。“除啤酒之外,葡萄酒是世界上最普及的酒精類飲品。市場確實很大。美國每年至少能銷售超過十億瓶葡萄酒。但大部分都是十美元以下的劣質起泡酒。你要搶占的是市場份額同樣很大,但競爭更激烈的中高檔市場。如果運氣好的話,也許你我們可以達到你的目標!
林克聽到她這話心里反而一松。運氣好?他的運氣還有不好的時候嗎?
他想了想,覺得自己過于焦躁了。雖然明年年底又要釀酒,確實需要將今年的葡萄酒盡量多賣。但也不是沒有其他辦法。
比如極端一點的做法,直接讓葡萄爛在地里就是了。
“好吧。我相信你會盡力!
“我當然會盡力!”
林克感覺吃飽了,他放下刀叉擦了一下嘴:“不過明年可能還有任務要交給你。所以今年的葡萄酒銷售底子打得好,明年你的任務就能輕松。”
“什么任務?”
“我想你也聽瑪莎他們和秘魯談成了進口羊駝的協議!
“我聽了。雖然她人很討厭,但事還有很有一些的!
短時間內服秘魯政府同意出口,同時服美國政府允許進口,沒點事還真做不到。
“我大量進口羊駝,不僅僅是為了自己養殖,同時還希望在美國北方進行推廣養殖。這是一個營銷推廣任務。另外,我會投建紡織廠,羊駝毛織產品也需要你的團隊進行營銷!
“大概什么時候?”
“最早明年年底。時間還很長,但我覺得早準備,你們的工作就會順利。”
斯納通似笑非笑地看著他好一會,才:“林克,我好心提醒你一句。以后不要太相信人!
“什么意思?”
“沒有人會將一年之后的商業計劃提前和別人。就算是自己的職員也不行!”
林克聽她完,啞笑:“因為擔心泄密?”
斯納通卻沒笑,:“你想要讓我提前做準備。你就必須將所有的計劃都告訴我,我需要將它們告訴其他組員。而一年時間太長,我都不知道一年之后還是不是依然會為你工作!更不要其他人。”
林克想了一下,點頭:“我明白你的意思。但我相信你會繼續為我工作的!而且你也不必將所有計劃都告訴你的組員,不是嗎?”
斯納通哈哈笑著:“其他的先不。不過你哪來的自信,你覺得你的魅力能讓我一直為你工作?”
“不是我有魅力。而是因為或許只有我才能接納你的獨特氣質!
“比如?”
“比如談工作時還能大口吃著牛排!”
斯納通愣了一下,笑罵:“真見鬼!”
林克收起笑臉:“特蕾莎,我是認真的。如果你不愿意只為我工作。我也可以資助你成立自己的公司。”
“真的?”斯納通這時是真的驚訝了。“你就這么看好我?”
林克看著她的眼睛,很認真地:“我知道你是有野心的人。而且我覺得我們之間的合作,不一定只能是雇傭關系。我們可以合伙!我的業務可以交給一個可以信任的公司,你還可以接受其他的營銷業務。我還能從中分紅。何樂而不為?”
斯納通笑了笑,:“也許我真的會有一天向你尋求投資。”
“我等著!”
斯納通突然:“如果我,我最喜歡做的不是營銷,你會覺得意外嗎?”
“當然不!我現在做的事,只是最有利的,卻不是自己最喜歡做的!
“如果我打算做企業投資,你也愿意資助我?那可是風險很大的行業。”
“企業投資?那是什么?”
“只是一個方向。比如,看好一些有優質資產但暫時經營不善的企業,通過惡意收購獲得該企業,然后將不良資產分拆銷售獲利!當然,也可以將一些資產重組,讓企業迸發生機。然后再高價賣掉。”
林克想了一下也明白她的是什么。那也不是她的獨創。事實上有不少的人都在做這個生意。
很多的跨國公司正是通過不斷的兼并形成的。只不過斯納通這種辦法更直接,也更粗暴。。就像是獵豹,只盯著病弱的目標下手。
這種收購手法,不是為了經營,而是為了將那些公司拆分賣掉賺錢。
“我現在可以給你提供少量的資金,但我想你也不愿意打鬧。”
“所以,我打算等你有足夠多的錢了,再找你要投資。我想你到時候依然會記得今天的話的。對吧!”
“我想你不會等多久的!”林克還在想著她剛才的話。
他剛成立了一家銀行。要想將一家銀行的點推廣到美,那需要很長一段時間。而且他也不打算將銀行變成儲蓄銀行。他只是想做投資銀行。
如果斯納通的生意真的能做,他所有的資金都能通過銀行交給斯納通去做那樣的投資。
將企業收購,然后將不需要的業務以相對比較高的價格打包賣給需要的企業,只留下自己想要的優質業務,那可以減少收購成。而他可以通過那樣的投資,收攏一些優質資產為自己所有。而且惡名也不用他來承擔。
他想,覺得有搞頭。至于那樣的惡意并購和拆分銷售,會不會對那些企業原的職員造成什么樣的影響,就不在他考慮范圍了。
不過,他對斯納通的信任還沒到將副身家交出去的程度。他現在有大量的資金,奧澤特投資銀行也是他完控股的。錢從銀行出,也是他的錢。如果斯納通不可信,他就真的血無歸了。
所以,斯納通還有待考察!
他想了一會,笑著對斯納通:“如果明年你能賣出三千萬瓶葡萄酒。我可以至少投資你五億美元。怎么樣?敢打賭嗎?”
“我做不到呢?”
“那就等做到了,我再給你投資!”
斯納通舉起手:“Deal!”。
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