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美利堅資本貴族 正文 第三九三章 成功了一半

作者/瘋二神 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    霍蘭牧場的草場上,長芒莧的還是相當密集的。雖然只是剛長出來,但也已經可以一片片的長芒莧。

    而在草場上雖然有灌溉系統,只是還不能將所有的土地都覆蓋到,而且需要的水量也太大,如果將病毒直接倒入水槽內,想要保證病毒的致病濃度,就需要使用超過應用的數量。

    正是為應對這樣的情況和一些沒有自動灌溉系統的農場,貝尼漢斯公司專門設計了一些機械。比如現在正在使用的這些。

    一輛皮卡裝著一個大水箱,后面拖著一個長度超過十米的噴霧器。

    杰西卡指著速度并不快的皮卡:“那是專門為了應對連片有長芒莧的區域的設備。”

    而在附近草場上有數量皮卡在草場上拖著噴霧器在草地上緩緩行駛。不遠處正停著,旁邊有一輛罐車給水箱注入液體。

    “那輛罐車里裝的已經在培養液中活化過的病毒液體。專門為作業車輛補給。”她頓了一下又數。“還有一些一些區域,長芒莧沒有這么多的,我們會使用人工進行定點作業。”

    “你們怎么確定需要處理的區域?”

    “我們使用無人飛機對整片土地進行偵查,確定長芒莧分布。然后和客戶確定需要服務的土地面積,最后才會簽訂合同。”

    問題的農場主問站在林克身邊的肯普納:“肯普納,你的草場有多少面積需要使用病毒?”

    “部。”肯普納很無奈地攤手。“你知道,我的牧場可能是整個德州長芒莧最多的牧場。幾乎整個牧場都是。它們的存在,讓我的牧場明明有大量的牧草,在秋天卻沒辦法收割干草,只能另外花錢買飼料。那也是一筆很大的成。雖然林克他們的收費讓我心疼,不過我想這是值得的。”

    很多牧場主也想到這一點,只要他們的牧場內某一個區域長芒莧多了,雖然對牲畜影響不會很大,但實際依然影響了他們的收入。

    當牧場有草的時候,他們當然能讓牛群自己吃草,牛群會分辨哪些草能吃,哪些不能。但是如果到了冬天,牧場通常需要收割干草給牛過冬。有多余的,甚至可以出售賣錢。但是有長芒莧的區域的牧草,他們是不用想了。因為長芒莧是有毒的。如果混在干草里,所有干草夠只能用來燒火了。

    而且長芒莧也不見得對牧場沒有半點影響,事實上,長芒莧太多的區域,會讓土地的肥力下降,讓土地更加缺水,加上長芒莧的高度比牧草高,而且發散的莖葉也遮擋了陽光,一株長成的長芒莧周圍,至少會有一平方米長不出什么牧草。所以大量長芒莧的存在會壓縮牧場的生產力。

    剛才在棉田邊上問林克問題的那個胖子考慮很久,這時對林克:“林克,我打算使用你的產品,不知道你們需要多久才能為我提供服務?”

    林克朝他露出一個大大的笑容,:“簽訂合同之前,我們將會先為你的牧場進行勘測,以便確定多少面積需要使用我們的產品。同時也計算好合同金額。不過有一點需要明的是,在勘測之前,我們需要簽訂一個初步的協議,如果勘測結束后,卻不和我們簽訂合同。按牧場的總面積,每英畝十美元支付勘測費。當然,如果簽訂正式的合同,這筆費用無需支付。簽訂合同后,我們兩周之內會為你提供服務。我們處理過的區域內,在年——我是在當年十二月三十一日之前——再次長出長芒莧,我們會免費再次處理。”

    胖子似乎也理解他的難處,:“那我先報個名,希望你們能盡快為我的牧場進行勘測。你知道,現在正是牧草開始發芽的時間,而長芒莧長得更快。早除去它們好。”

    林克對他的干脆非常贊賞,豎起一個大拇指:“你得沒錯。長芒莧在初期生長非常快速,那也意味著它們在快速損耗土地肥力。我讓公司的市場部人員先為你做一個登記,他們很快就會安排為你的牧場解決問題。”

    “我也打算使用你們的產品,我也先做一個登記。你們的服務是按照登記先后確定服務順序的吧。”

    “是的。我們目前有一千五百名服務作業員工,最多能同時為四百個客戶提供服務。當然,我們也在招募新的員工,然后我們的的服務隊伍更加壯大。能更加及時為客戶提供優質服務。”

    林克和杰西卡,還有肯普納在現場解釋和推薦長芒莧病毒的好處。杰西卡和林克也盡力為這些農場主解釋公司的服務。

    一些農場主也向貝尼漢斯公司在場的技術人員咨詢。

    到了下午四點,這些農場主陸續離開了,每人離開之前,貝尼漢斯公司的員工都奉送一瓶價值五百美元以上的3年出產的藍湖葡萄酒。算是感謝他們來參加這次現場的促銷會。

    等那些農場主都走了之后,林克和杰西卡也準備要告辭了。

    在告別時林克再次對肯普納表示感謝,他握著多方的手,:“肯普納,非常感謝你對今天的參觀的支持。”

    肯普納笑著:“這也是我想要做。我當然希望德州所有的土地都沒有長芒莧。否則,我每年都要支付大量的資金用于清楚這種雜草。”他頓了一下,又。“而且,如果大部分人都使用這種無害的產品,推行無公害標準也會更容易讓人接受。”

    林克笑了笑,:“無論如何,你都幫了我的大忙。這個人情我會記得。”

    今天的公開參觀,現場就登記準備使用長芒莧病毒的農場主就超過一百三十個。

    其他人雖然沒有確定要用,但也有不少人表示,他們要等待霍蘭牧場使用后的效果才能做決定。他們都是距離霍蘭牧場比較近的。

    林克有信心,只要他們能將接下來的工作做好,會有來多的農場主使用他們的產品。現在他已經不再擔心沒人用,只擔心公司的產能供應不上需求。

    他和杰西卡上車后,杰西卡就攤在他身上,將腿放到座位上:“站了這么久,腳都快要抽筋了。”

    “所以,你不應該來的。”

    “不,雖然很累,但是很值得。”她突然神采飛揚地。“也許我們應該在各地多舉辦一些這樣的推介活動。”

    “我們暫時不能太過激進。”林克提醒她。“我們的產能還不是很大。雖然我們現在做出了調整。用六百萬英畝的用量也許可以滿足九百萬英畝的客戶。但是那依然還不夠。一旦簽訂了合同,卻無法完成,那只會損害我們的聲譽,而且違約金也會讓我們損失慘重。”

    他們確定將一個農場根據長芒莧密度進行收費,現有的產能確實可以滿足更多的農場的需要。

    “現在市場部每天能增加五萬英畝以上的客戶。而且每天新增量都在增加,也許我們確實應該盡快培訓新的員工了。”

    “你先休息一會,新員工的事,我們回去后再商量。”

    對于員工的培訓,兩人都相當的謹慎。

    其實正如剛才一個農場主提出的,他們完可以直接銷售產品。也如林克的那樣,他完可以將價格定成現在的價格,還不用支出人工成。

    但是一開始他們想著用這種辦法制定一個捆綁期限比較長的合同,增加客戶的黏度。后來他們為了推廣不得不承諾,只要客戶想不用了,就可以無條件單方面結束合同。

    為此林克有想出了一個看起來像是為了客戶考慮,但實際上也帶著一點陰謀的策略。

    只核算需要使用病毒的面積,不需要用的,就不核算。這就讓農場主也成為他們的潛在客戶。讓長芒莧病毒的市場潛力至少增加了一倍。

    事實上,只要是農田只要是農田,基都是要用的。而牧場只需要用一部分。但是只要野外的長芒莧還存在,這些土地就依然還有出現長芒莧的可能。

    農田里因為莊家對陽光的遮蔽,新出來的長芒莧種子在地里不會發芽,等到莊稼收割之后,時間也已經不再適合長芒莧發芽,大部分的長芒莧種子會休眠到下一年度。而病毒隔年經過冬天后就基完失活。

    而草場草無法完遮蔽陽光,但因為一部分區域沒使用過病毒,土地中沒有病毒孢子,不得不繼續求助于他們。而且第二年也很可能有新的長芒莧長出來。

    最重要的是,在短時間內也不可能為所有的農田都清除長芒莧。也許只要一場大風,就能讓那些清除過長芒莧的農場再次長出來。德州這個美國颶風最頻繁的州更加是如此。

    所以那樣做,實際上也是為了增加客戶的黏著度。

    唯一一個壞處就是他們需要支出更大的運營成。比如人工成。他們不得不多招募更多的服務人員才能完成同樣面積的的業務量。

    而現在,每天都會增加上百個新的客戶。他們必須考慮招募新的員工。

    但其中也有風險,如果培訓的員工太多,當大部分的長芒莧被被清除之后,這些員工的安置也是一個問題。

    他們現在的想法是,日后公司依然會有新產品推出來。特別是那些高產種子,也需要大量的員工為此提供服務。只是建立完屬于自己的銷售點,也需要不了多少的人。

    同時,他們要要盡可能節省成。現在他們的病毒產品,雖然利潤很高,但人工成也很高,那些員工因為經常需要出差,周薪都要達到又經常需要加班,所以他們的周薪都在一千五百以上。加上各種補貼,他們的年薪應該都要超過十萬美元。如果這些人員數量太多,那就會降低整體服務團隊的工作效率。

    當然,如果他們的產品銷售順利,那點薪水支出其實只是不算高。只是,做生意,不能因為還有錢賺就不管經營中的弊端和失誤。

    在飛機上,杰西卡睡了過去。

    林克的手機突然震動起來。他拿出來看了一眼,看到里面有一條短信:“我們捉到了一只兔子,已經送走了。”

    消息是道格拉斯發來的。雖然他們沒有約定暗語。但他看到這信息,馬上就明白他讓道哥拉斯做的事已經完成了一半。如果接下來也能順利,他被人找了這么多次麻煩,這一次就可以給他給別人上點眼藥了。。

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