亞倫·納里斯說他是帶著誠摯而來的。至少他面上的表情很誠摯。
林克也愿意姑且相信他的誠意。而且他也覺得擴(kuò)大巨藻生產(chǎn)規(guī)模，對他的和西華公司都是有好處的。
他沉吟了一下，也很誠懇地說：“那么納里斯先生，你說的誠意是指……”
“雙方共贏的合作方案！”亞倫·納里斯伸出一個(gè)食指，然后又伸出第二根手指說。“同時(shí)，還有我們對農(nóng)業(yè)和土地可持續(xù)發(fā)展的虔誠態(tài)度。”
林克笑著說：“看來我們的立場至少大部分是相同的。我也希望農(nóng)業(yè)能持續(xù)發(fā)展。不過你說的雙贏的合作方案又是什么呢？”
“我們雙方合作成立一家公司，你們出巨藻的技術(shù)，我們出肥料生產(chǎn)技術(shù)和市場營銷渠道。公司由雙方共同出資。”
“怎么分配股權(quán)？”
“這應(yīng)當(dāng)是談判的內(nèi)容。況且我們同時(shí)還需要談判新成立的公司的規(guī)模。公司發(fā)展的策略等等。我這次來，主要是想和漢斯先生達(dá)成一個(gè)意向。”
他不怕用巨藻殘?jiān)a(chǎn)肥料這樣的想法說出來后，林克和拋開CF。如果林克足夠聰明，就不會(huì)那么做。雖然現(xiàn)在西華公司的巨藻相對比較高產(chǎn)而且可種植的海區(qū)比較廣。但是他們CF也不是找不到替代品。這一點(diǎn)他一開始就暗示了。
如果林克要拋開他們CF工業(yè)，那么雙方只能是競爭關(guān)系。結(jié)果恐怕是雙方都不愿意看到的。
林克需要建立一個(gè)肥料銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還要面臨CF的競爭。而CF則需要研究更適合養(yǎng)殖的巨藻。雙方都要耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本支出。
所以雙方各自為戰(zhàn)，只會(huì)產(chǎn)生惡性競爭。那不如雙方通力合作。
那么做雙方都能節(jié)省時(shí)間和成本，那才是雙贏的結(jié)果。
林克雖然喜歡錢，但不是那種好處占盡的人。CF作為全美最大的氮肥生產(chǎn)商，在全世界都有銷售網(wǎng)絡(luò)。【】而西華公司擁有一種產(chǎn)量驚人并且適溫范圍更廣的巨藻。
西華公司的巨藻能在八到二十八攝氏度的海水生長，也就是說他們的巨藻可以在更大的溫帶海區(qū)養(yǎng)殖。
只是大量種植巨藻，加工市場卻未必需要那么多多的巨藻。
“我想知道你對合作的構(gòu)想。是合作成立什么樣的公司，一家肥料生產(chǎn)公司？”
“一家海洋養(yǎng)殖公司和綠肥加工公司。”亞倫·納里斯心里確實(shí)有他自己的想法。“海洋養(yǎng)殖公司可以在全世界尋找合適的海區(qū)進(jìn)行巨藻養(yǎng)殖，海洋養(yǎng)殖公司由西華公司管理，可以將巨藻優(yōu)先出售給西華公司。而西華公司加工后的廢渣則賣給綠肥加工公司，公司由我們CF進(jìn)行管理。當(dāng)然兩家公司我們雙方都需要為止投資。”
林克沉吟片刻。這話聽著似乎是對很公平的。因?yàn)榫拊鍟?huì)出售給西華公司，能為西華公司擴(kuò)張?zhí)岣弑仨毜脑稀５鞘袌霾皇菬o限的，而且西華公司面臨的競爭也很大。最后種植出來的巨藻，西華公司未必能加工多少。但是肥料的市場卻很大。僅僅是CF去年的銷售額就超過了一百億美元。無論有多少的廢渣CF都能消耗得完。
按照他的合作規(guī)劃，那分明是對CF更加有利。
想到這一點(diǎn)，他搖頭說：“納里斯先生，那樣的合作，對我們來說很吃虧。西華公司看起來和CF都獲得自己需要的原料，但問題是，西華公司消耗不了多少原料。”
陷阱被林克看穿了，亞倫·納里斯卻不會(huì)有任何不好意思。商業(yè)合作總是充滿陷阱的，就看你能不能看穿。如果那都無法接受，就不要從商了，回家找媽媽玩吧。
他笑著說：“漢斯先生如果對此不滿意，這些都是可以談的。”
林克想了一下，說：“巨藻種苗由西華公司提供。【】”西華公司的巨藻是多倍體，孢子沒有發(fā)育的可能。所以苗種只能是由西華的技術(shù)進(jìn)行培育。海洋養(yǎng)殖公司雖然由西華公司管理，但那是肯定是一家獨(dú)立的子公司。需要和CF分紅的。
如果苗種又西華公司提供，最終那些巨藻到底賣給誰加工，對西華公司都是一個(gè)很好的收益。
“這個(gè)可以考慮！”納里斯認(rèn)為苗種生產(chǎn)權(quán)可以由西華公司保留，但是或許那可以作為他們提出的條件的籌碼。
既然雙方都有了合作的意向，那么接下來就可以進(jìn)行更深入的合作談判了。不過那些事不需要他們親自進(jìn)行。CF工業(yè)將會(huì)派出談判團(tuán)和西華公司談判。
亞倫·納里斯達(dá)到目的，并沒留在華州和林克打好關(guān)系的打算。林克送他走出辦公室之后。心里依然分析著和CF的合作如果能成，他和西華公司會(huì)得到什么樣的好處。
其實(shí)巨藻養(yǎng)殖并不算什么新的項(xiàng)目。早在上個(gè)世紀(jì)就有一些國家引進(jìn)了美國西海岸的巨藻進(jìn)行養(yǎng)殖，只是一直沒能將規(guī)模擴(kuò)大。
他覺得西華公司在這個(gè)設(shè)想的合作中，主要爭取的或許就是保留巨藻的專利。至于那些養(yǎng)殖出來的巨藻加工，除非是巨藻養(yǎng)殖的規(guī)模不大，要不然那絕對是一個(gè)西華吃不下的大餅。至于合作的公司的盈利收益。林克不太樂觀。如果那些巨藻無法全部加工，養(yǎng)殖巨藻能保持收支平衡就算不錯(cuò)了。
至于適合養(yǎng)殖西華巨藻的海區(qū)，絕對不會(huì)少。像北美北部的溫帶海域，海上航運(yùn)不算繁忙，只要是非傳統(tǒng)漁場都可以租來使用。而且巨藻養(yǎng)殖，可以說是一種相當(dāng)環(huán)保的農(nóng)業(yè)。巨藻需要吸收大量的二氧化碳。雖然只是吸收水中二氧化碳，但也是固化了地球上的溫室氣體，同時(shí)還不需要占用農(nóng)田。
這樣的合作項(xiàng)目說起來還能為西華公司和他都謀一個(gè)好名聲。
他最終覺得這個(gè)合作還是可以考慮的。他拿出電話給布拉德說了這件事。
布拉德聽說了，似乎對這個(gè)合作也相當(dāng)?shù)钠诖Ｋf：“這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。我們會(huì)好好和他們談的。”
“別為了推廣你的巨藻而放松西華公司的利益要求！”林克笑著說。“談判我不參與，不過我有兩個(gè)要求：巨藻的專利權(quán)必須保住；我們還要拿到巨藻苗種的生產(chǎn)和銷售權(quán)。”
布拉德聽了他的要求，覺得那對西華公司是有利的。他當(dāng)然不會(huì)拒絕。
和CF合作的事交給布拉德之后，林克暫時(shí)也不再去想它。他現(xiàn)在是很忙的。
在福克斯美食節(jié)開幕之前，羅伯特·巴喬從新墨西哥州來到奧澤特。
他已經(jīng)針對三個(gè)種植葡萄的農(nóng)場調(diào)查完畢，已經(jīng)初步制定出了今年的葡萄酒釀造計(jì)劃。他需要將這個(gè)計(jì)劃向林克進(jìn)行匯報(bào)并且取得林克的同意。
林克帶著他來到書房，讓他坐好之后，自己煮了咖啡，說：“這是來自埃塞俄比亞末代皇帝宮殿的莊園的阿拉比卡咖啡。聽說不比藍(lán)山差。”
“埃塞俄比亞的阿拉比卡？那確實(shí)是不錯(cuò)的咖啡。”埃塞俄比亞是咖啡真正的原產(chǎn)地，那里的咖啡雖然沒有牙買加的藍(lán)山和哥倫比亞咖啡那么大的名氣。但那些大名氣的咖啡，其實(shí)都是阿拉比卡的變種。
“嗯，味道不錯(cuò)，而且非常細(xì)膩！非洲的咖啡稍稍帶酸味，這種咖啡的酸味很淡。”
林克其實(shí)不是特別喜歡喝咖啡。他備著咖啡，主要是招待客人用的。
他喝了一小口，笑著說：“相比較咖啡，我更喜歡紅酒！”咖啡這東西，主要的作用就是提神。而他精神一想很好，用不著那東西。
據(jù)說全世界每天消耗五十億杯咖啡，但大部分喜歡喝咖啡的人，實(shí)際上是因?yàn)樯狭税a。
“但這是一種比紅酒消耗量更大的飲品。據(jù)說全世界擁有上千億美元的市場。”
林克笑了笑說：“就算它有上萬億美元的市場也和我無關(guān)。我們說說葡萄酒吧。今年你們有什么計(jì)劃？”
羅伯特的釀酒計(jì)劃實(shí)際上考察過葡萄園估量產(chǎn)量之后，各個(gè)釀酒師將拿出自己的計(jì)劃，然后經(jīng)過集體討論后制定出來的。
他拿出一份材料交給林克，說：“今年我們的葡萄產(chǎn)量和去年大致持平。其中漢斯農(nóng)場的產(chǎn)量看起來會(huì)比去年高出不少。而奧澤特農(nóng)場產(chǎn)量應(yīng)當(dāng)和去年差不多。但是哈諾瓦因?yàn)楦珊担a(chǎn)量也許會(huì)減少10%到15%左右。”
“今年的干旱影響很嚴(yán)重嗎？”林克聽說葡萄都減產(chǎn)那么多，對哈諾瓦農(nóng)場今年的情況相當(dāng)不樂觀。“那里其他的生產(chǎn)受到的應(yīng)先也很大？”
“持續(xù)干旱讓情況相當(dāng)不樂觀。雖然我們的葡萄園有滴灌系統(tǒng)，不過為了保證草場和其他農(nóng)作物的灌溉，我們被迫減少了灌溉水量。”
羅伯特對現(xiàn)在的干旱也很憂心。如果干旱，產(chǎn)量下降還是好的，如果沒有足夠的水，葡萄死亡都有可能。
“我們的蓄水和水權(quán)都不夠用了？”
“我們的水庫幾乎抽不到什么水。而加拿大人河的抽水也被限制得很嚴(yán)格。哈諾瓦農(nóng)場今年養(yǎng)殖的牛更多，牲畜飲用水都不少。還要灌溉牧場。而很多井的地下水水位都下降了不少——我們的確實(shí)沒有足夠的水。”
“那么說今年葡萄減產(chǎn)是正常的，那么葡萄的質(zhì)量呢？”如果質(zhì)量不好，那些葡萄是不適合釀酒的。
“葡萄的質(zhì)量倒是非常不錯(cuò)。”羅伯特笑著說。“其實(shí)我對此也好奇。我覺得葡萄是知道干旱了，所以減少了的結(jié)果的數(shù)量，讓每一粒香果都非常飽滿。”
林克卻沒有笑。持續(xù)的干旱對他來說不是什么好消息。他正在將哈諾瓦農(nóng)場變成育牛場，現(xiàn)在干旱了，對他的計(jì)劃會(huì)有不小的影響。如果那里的牛太多，牛的飲用水都無法保證。。
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