氣溫隨著日子一天一天過去，氣溫越來越冷奧澤特下了一場雪。
飛機(jī)就在莫拉機(jī)場掃掉積雪的跑道上起飛，載著林克飛往紐約。
這次他是受到百人會的邀請前去參加一個聚會。百人會在紐約邀請全美的華裔的代表人物前去紐約共同商討華人在美的發(fā)展問題。和他一起去的還有同為華人的宋憲和。
照道理說，他早就應(yīng)當(dāng)是“代表人物”了。只不過之前他刻意保持和華人有太多的聯(lián)系，所以其他華人也不怎么親近他。不過這兩年他發(fā)展的太迅猛，不管其他華人怎么看他，都不得不將他視作最成功的再美華裔，沒有之一。
他如今已經(jīng)是世界華人中的首富，世界第三，或者是第二，甚至是第一富豪。
去年在那個被人笑話的荒原上發(fā)現(xiàn)的金礦，讓他的資產(chǎn)猛然提高了一大截。根據(jù)地質(zhì)勘探結(jié)果，勘探隊(duì)做出金礦中黃金儲量四百五十噸到六百五十噸之間的結(jié)論。僅僅是那個金礦就價(jià)值兩百億美元到三百億美元。
他的幾家公司都沒有上市，所以他的資產(chǎn)依然很難評估。主要是沒人知道他每年具體的收入。所有有人說，他的資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是世界第二富豪。從去年開始的世界第一早已經(jīng)不是美國人了，而是一個阿三，壟斷了阿三國和歐洲的鋼鐵行業(yè)，甚至來到了美國。
阿三國的基建這幾年很興旺，鋼材需求量讓他的鋼鐵集團(tuán)股票出現(xiàn)一個高峰。
但是按照某些方式來計(jì)算，他甚至可能是世界第一富豪——包括將那些中東石油大亨也加入統(tǒng)計(jì)。
原因是他那幾口油井自噴流量經(jīng)過三年的自噴，自噴流量絲毫沒有減少的跡象。沒人知道那幾口油井最終能噴出多少的原油。
石油這樣的原料雖然被視作很快就要推出能源領(lǐng)域，但是原油還能作為化工原料。不說其他的，化肥和農(nóng)藥都需要用到農(nóng)藥。而他的油井是自噴井，幾乎沒有成本，誰能競爭得過他？就算是中東那些最容易抽取的油井也需要十美元一桶左右的價(jià)格才能保本。【】他一桶九美元銷售，稅后至少能收入五美元。
更不要說他的幾家公司。特別是貝尼漢斯公司和奧澤特銀行。如果這兩家企業(yè)上市，他的資產(chǎn)保守估計(jì)也會達(dá)到三千億美元。
所以也有人說他是世界首富。
只是他從不承認(rèn)，也拒絕公開自己的資產(chǎn)。全美國除了稅收部門的人之外，沒幾個人知道他每年確切的收入情況。比如他現(xiàn)在主要的現(xiàn)金收入，除了原油之外就是葡萄酒。原油銷售收入也許還有人通過石油公司得知，而藍(lán)湖葡萄就的銷售遍布全球，除了斯納通的團(tuán)隊(duì)和他之外，沒人能確切知道一年出售的藍(lán)湖葡萄酒，能讓他獲得將近七十億美元的毛收入。
有時候賺的錢多，也未必能讓人重視。但是林克可不僅僅是錢多。他現(xiàn)在已經(jīng)隱隱有成為美國農(nóng)業(yè)巨頭的跡象。除農(nóng)業(yè)之外，他掌控的企業(yè)還涉足零售、金融、媒體、娛樂、房地產(chǎn)和海洋產(chǎn)業(yè)。
可以不自大地說，如果他現(xiàn)在打電話去白宮說想見總統(tǒng)。總統(tǒng)也會盡快安排時間接見他。
百人會想要商討華裔在美國的發(fā)展問題，沒有任何理由忽略他。
而福克斯食品加工公司現(xiàn)在為北美——包括美國本土、加拿大兩國——超過五千二百家面食店供應(yīng)面食。作為一家年?duì)I業(yè)額超過九億美元的食品公司的總裁，在美國華人同行中也算是其中的佼佼者，所以百人會這次也邀請了他。
在飛機(jī)上，宋憲和準(zhǔn)備了一些關(guān)于福克斯食品公司的工作趁此機(jī)會談一談。
“現(xiàn)在堅(jiān)持下來的面食店，根據(jù)我們手頭上記錄的信息，每家平均的年銷售額是四十七萬美元左右。最低的一家只有十八萬美元。而且不管是面食店和我們食品加工公司，似乎都已經(jīng)到了瓶頸。我們想要繼續(xù)發(fā)展必須要想辦法取得突破。”
他說著將手上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交給林克：“這是根據(jù)各個面食店訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的。【】我想應(yīng)當(dāng)不會有太大的誤差。”
林克拿過數(shù)據(jù)看起來，嘴巴里問：“你有什么好計(jì)劃了嗎？”
“面食種類看似很多，但依然顯得低調(diào)了。我在考慮是不是將包點(diǎn)也例如我們的生產(chǎn)計(jì)劃。不過我們專門出售具有中國特色的包點(diǎn)，比如灌湯包、千層糕、小籠包等等這些包點(diǎn)，另外，我們也可以做中國的湯。配上湯和包點(diǎn)，我認(rèn)為是美國白人也可以接受那樣的飲食習(xí)慣。”宋憲和笑著說。“我們在一些網(wǎng)站上收集到面食的食客發(fā)表的言論，他們說他們喜歡連湯一起喝光。”
“那些包點(diǎn)你都會做？”
“會一點(diǎn)，但不算精通。不過我們也可以聘請他們做技術(shù)顧問。他們給我們的員工做培訓(xùn)，同時也培訓(xùn)面食店的人如何蒸包子。”
林克從數(shù)據(jù)中也看到過去兩個季度里，絕大部分的面食店訂貨的數(shù)量增長沒有之前快。而且他也看到在過去一個季度里，幾乎沒有增加新的面食店。
面食店不僅僅是食品加工公司的客戶，更是奧澤特銀行的合作伙伴。換句話說，奧澤特?fù)碛心切┟媸车甑墓煞荩ǔＪ嵌际钦计渲幸话氲墓煞荨５前凑辗殖捎?jì)算，奧澤特銀行最后會拿到面食店毛利潤的30%。從去年的報(bào)表看。奧澤特銀行可以從這個產(chǎn)業(yè)上獲得三億美元的收入。今年看起來，應(yīng)當(dāng)可以獲得接近三億五千萬美元。
根據(jù)銀行和面食店的分成協(xié)議，其中40%是作為面食人工成本支出。不管面食店是店主自己干活，還是請員工，這筆錢都有店主處置。如果人工費(fèi)用超出了40%，超出部分由店主負(fù)責(zé)。剩下的60%，由店主和奧澤特銀行平分。
而這部分的資產(chǎn)，林克讓銀行委托漢斯投資公司管理著。
他覺得那個分成比例應(yīng)當(dāng)也是限制了面食店擴(kuò)大經(jīng)營的一個原因。
不過他也不打算改變什么。或許請工人會讓店主需要從自己的分成中支出部分的薪酬，但依然有人開了分店。那些分店中，奧澤特銀行有權(quán)繼續(xù)參股，店主需要按照股份比例出資。如果店主有足夠的資金，可以要求奧澤特只在其中占不少于30%的股份。
雙方分成依然沿用之前方式，只不過要按照出資比例重新計(jì)算具體的比例。
多開一家分店，每家店他們也許只能個人拿到25%的分成，但兩家店加起來，結(jié)果他可以得到比一家店更多的收入。
如果覺得銀行拿得更多而不愿開分店，那他就沒辦法了。
增加面點(diǎn)的種類，當(dāng)然有可能會增加那些店的顧客量。
他想了一下，說：“我會讓莫里斯和那些店主溝通，看能不能針對性做一些廣告。當(dāng)然，你說的，也可以做。”
現(xiàn)在大部分的快餐店鋪主要的銷售方式是送貨上門。這給店鋪有更大的顧客群體。但做的大部分是熟客。想要增加顧客量當(dāng)然是要讓更多人知道店鋪，還有知道店鋪的電話號碼。
做廣告，當(dāng)然是增加面食店客戶群體的有效辦法。
但這里有一個問題。
雖然那些面食店都有一個統(tǒng)一的宋氏面食的名稱，但他們都是獨(dú)立的個體，他們之間不可能統(tǒng)一起來做廣告。
想要統(tǒng)一做廣告，只能是漢斯公司來做。而做廣告是需要成本的。
因?yàn)檫@個商業(yè)結(jié)構(gòu)有些復(fù)雜，廣告成本怎么分擔(dān)會有一些問題。
各個面食店的情況不一樣。在大城市的面食店當(dāng)然認(rèn)為做廣告能讓更多人知道宋氏面食這種食品。但是在那些小城鎮(zhèn)的店，他們有可能做再多的廣告根本沒用。因?yàn)橐苍S小鎮(zhèn)早上已經(jīng)所有人都知道他們的店了。甚至可能絕大部分都已經(jīng)吃過那里的東西了。
宋憲和也想過做廣告的辦法，也想到了其中可能遇到的問題，所以他問：“那你打算怎么做廣告？讓店家發(fā)傳單？”
“那是一種辦法。”他想了一下，說。“我覺得，如果要做廣告，福克斯食品公司也應(yīng)當(dāng)出一部分的資金。你對這有什么意見？”
“當(dāng)然沒有！”宋憲和笑著說。“雖然我們福克斯食品和那些面食店不互不統(tǒng)屬，但實(shí)際上比聯(lián)盟還要緊密。做廣告如果有效果不僅僅他們得利，福克斯面食也會獲益。”按照規(guī)定，那些面食店只出售他的宋氏面食。
“既然你沒有問題，那我可以讓奧澤特銀行出資50%，食品加工公司出資50%。而各家店鋪的店主用自己的分成發(fā)傳單。他們愿意發(fā)就發(fā)。你覺得呢？”
那雖然看著面食店是白白獲利了。但宋憲和知道這是最簡單的做法，而且最了推廣后，食品加工公司會長久得益。他點(diǎn)頭說：“我沒有意見！”就算在全美最一次廣告，最多也不會超過幾千萬美元。兩家評分，也不用多少錢。
“那就這么決定了。我會讓莫里斯和那些店主發(fā)通知，讓他們趁著我們做廣告的期間自己也想辦法給自己的店做宣傳，至于你說的那些計(jì)劃。培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)什么的，同樣由我們兩方出資。這個你有沒有問題？”
這次宋憲和考慮了一下才點(diǎn)頭說：“我沒意見。”
那同樣也是做推廣的成本支出。他們之前都沒怎么做過廣告，現(xiàn)在就算是為過去幾年做出補(bǔ)償好了。
不過對于培訓(xùn)那些面食店也有自己的想法：“如果我們要推出新的產(chǎn)品，生產(chǎn)線和員工的培訓(xùn)都需要時間，那些面食店的培訓(xùn)可以另外尋找時間。不過我建議能將他們就近集中起來進(jìn)行培訓(xùn)，那樣能更加節(jié)省成本。同時要求他們自己出路費(fèi)和住宿費(fèi)。”他頓了一下，說。“太容易得來的，他們反而不會珍惜。”
林克倒沒想那么多。聽宋憲和這話，他點(diǎn)頭說：“要不培訓(xùn)面食店的培訓(xùn)就由食品公司操作。”
“那當(dāng)然沒問題。”宋憲和又提議說。“不過如果按照我們之前設(shè)想的那樣，每三萬人就能開設(shè)一家面食店，就算我們剔除一些人口，至少也能再開三千家以上的面食店。不管是現(xiàn)有的店主開分店還是開新店，都應(yīng)該還是有市場空間的。”
林克想了一下，說：“我讓漢斯廉租公寓看看情況。”。
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