“今年貝尼漢斯還會提供高產谷物種子。而肉牛養殖，我們可以提供營養更豐富的高產苜蓿。我們日后還會不斷推出各種高產農作物的種子。”

    林克繼續說著：“至于銷售方面，我已經讓林氏零售加快擴張。另外，我準備開啟一個類似宋氏面食店模式的零售網絡。你試想，我們以幾個銀行作為后盾，貸款給廉租公允的住戶，讓他們在社區內開便利店——我們可以將銷售網絡遍布全美每一個角落！只要無公害標準獲得公眾認可，產品銷售方面我們根本無需擔心。因為只要有足夠大的消費市場，零售商就不會拒絕銷售它們。”

    他總結說：“想要有足夠大的消費市場，就要提供足夠的商品，市場需要更多的無公害農場。農場和市場是相輔相成的關系。”

    肯普納被林克說的便利店銷售網絡構想打動了。

    目前宋氏面食店的運營模式很不錯。幾家銀行成立一家公司，然后和廉租公寓的住戶合作開分店，銀行會有很穩定的收益。而他在兩家發展銀行內都有股份。如果這個計劃能做成，他也算得上是名利雙收。

    他垂著眼簾想了好一陣，抬起眼皮說：“我會成立團隊制定全美推廣計劃。”

    林克笑著說：“我會讓莫里斯參與你的團隊。推廣行動需要的資金，貝尼漢斯集團也可以提供一部分。另外一部分，我建議幾個銀行一起協商。”

    “這是一個好主意。”

    無公害標準協會組織還沒有什么收入，而想要在全美范圍內推廣無公害標準，各種廣告、各種宣傳和“科普”，都需要經費。僅僅憑借那點會員費想要將無公害標準短時間內在全美范圍內推廣，幾乎沒可能。所以，外來資金是必須的。

    貝尼漢斯集團會成為無公害標準推廣后最大贏家，出錢支持是天經地義。而銀行想要在銷售上有所收獲，也需要付出。

    “但是我們需要說服德州發展銀行和亞特蘭大發展銀行的其他股東。德州發展銀行的另外幾個股東你來搞定？”

    “我會說服他們的。”來自德州的幾個個人股東，和肯普納的關系都不錯。“亞特蘭大發展銀行呢？”

    “我會讓克萊爾搞定他們。”

    剩下其他股東都是林克的熟人，他們應該不會反對他的提議的。

    肯普納問：“我能問一下，你剛才提到的便利店，是怎么定位的？是針對那一部分的消費群體？”

    “都有。不過主要針對低收入群體。比如收入被列入中產階層但其實沒有什么余錢的家庭。當然，所有中產階層家庭都是我們針對的消費群體。”

    中產階層才是社會的消費主力。所以每個國家都盡可能增加本國的中產階層人口在本國人口中的比例。

    有人說，奢侈品的附加值最高，所以做富人的生意才是最賺錢的。但林克覺得要考慮群體的數量。再說，很多的奢侈品交易，實際上都是投資，并非真正的消費。

    也許一個富豪一輩子會購買十數億美元的豪車、首飾、房產等等。但那些東西實際上不會被消費掉。它們只是換手了。

    目前人類最昂貴的消耗品，也許是私人飛機和游艇。甚至這兩種，也都是有投資的色彩在里面。私人飛機還好，過了壽命年限，就會退役。而游艇？現在正在服役的豪華游艇中，有好幾艘是數十年，乃至上百年壽命的。而且經過了幾次轉手。

    真正的消費品，比如食品、普通的汽車和生活用品，這些東西的每天都在消耗。而這些東西是每個人都需要的。

    看看世界上五百強企業，有幾個是完全銷售奢侈品的？不會超過十家！

    奢侈品不過是一種品牌效益。人不管有錢沒錢都渴望奢侈品，所以當一家企業創造一款成功的奢侈品牌，足以讓其它抵擋產品的名氣和單價提高幾個檔次。品牌效應才是奢侈品的真正價值。

    林克要做的是農業。他甚至有自己的奢侈品，比如目前售價已經提高到四千美元以上的四年份皇后和火云。但是他很清楚，做食品想要打造一個奢侈品牌不容易，那可能需要十幾年甚至數十年。

    所以，就所有人都需要的食品產品而言，他更傾向于針對普通的消費者。對于農業人口只有2%的美國來說，窮人和中產階層的消費能力都是一樣的。而美國窮人更多一些。

    大部分國家的中產階層群體都在擴大。但實際上很多國家的中產家庭，只是達到了某個收入標準，這個收入標準是指總收入。而不是指可支配收入。

    奢侈品雖然所有人都想要，但不是誰都消費得起的。

    而很多中產階層家庭的可支配收入，根本不足以讓他們維持中產生活。而林克就是要為他們提供一種方案。

    中產家庭，都向往健康且廉價的食品。林克要做的就是這個。

    只要他做到這個，就能讓他們節省在食品方面的開支，滿足他們維持中產階層生活的食品消費方案。

    而商業，實際上就是為客戶提供解決問題方案的過程。

    林克認為客戶可以是指單個顧客，也可以是某個消費群體。他選擇的是后者。中產階層是美國的整體消費能力最強的客戶群體。至少在食品市場是如此。

    肯普納似乎也是那么看的，林克對銷售網絡的定位，他沒有提出什么疑議，說：“如果是那樣，我們的投資不會大到無法接受。那對我說服他們更有利。”

    雖然肯普納沒有意見，但林克依然笑著加碼說：“在推廣方面，我有一個建議。”

    “是什么有趣的建議？”

    “我記得綠色食品農場會組成合作社。無公害農場為什么不也那么做？我們可以給他們貸款讓他們建立自己的小型加工廠，我們在一些地區建立大型的物流配送中心。”

    “這確實是一個很好的主意。”肯普納雖然這么說，但眉頭卻皺著。他斟酌著說。“可是林克，你想過沒有，工廠小，通常也意味著生產效率低。”

    “肯普納。農場的生產你應當熟悉，真正的農業生產，并不需要多少人力和時間。加工廠卻能讓他們獲得大部分的生產附加值。而且我們可以投資研究提高小型工廠生產效率的技術，不是嗎？”

    “林克，我覺得你的想法很好。只是想要提高生產效率就意味著投資巨大。也正是因為如此，大工廠才會有高效率。因為他們有足夠的利潤來投資，不斷提高自動化。而小企業只會在生產效率不斷提高的過程中被淘汰。”

    工廠確實是越大生產效率越高。但小工廠未必就沒有競爭力。特別是在勞動力有富余農場。在機械化生產的前提下，很多農場實際上在大部分時間內，都是有大量時間空閑。比如家庭主婦。她們可以進入工廠。而那樣的小工廠，不可能全年開工。那對他們應當還是有吸引力的。

    但肯普納說的，也不無道理。以美國農場主的“懶惰”，未必愿意接受那樣的方案。

    不過林克還有另外的一個方案，他說：“那如果我們和那些合作社合資呢？比如，和他們共同成立一家工廠。他們前期不用掏錢，但是擁有股份，但是想獲得這些股份，就必須要將所有的農產品銷售給加工廠，雙方按照股份比例分紅。在他們沒有支付完他們本身的投資金額之前，工廠扣除他們一定比例作為投資。”

    “就和你先前提出的羊駝養殖推廣計劃一樣？你有沒有考慮到，前期投資的人會很虧？”

    “哈哈，如果合作方案合適，也不一定會虧。”

    林克當然知道那樣的投資相當于是給農場主無息貸款，而且可能長達十幾二十年。但是，他想成為食品加工巨頭，就需要充足的原料來源。而現在美國農產品加工的原料也已經被現有的幾個巨頭壟斷。他想要快速搶奪原料來源，最快的辦法就是打價格戰。

    如果與農場主合資做加工，他可以在短時間內搶占到大量的原料來源，而不需要打價格戰。

    而如果打價格戰，他勝算太小。就算僥幸勝出，成本也會很大。或許比他想要做的“無息貸款”要高得多。

    “還有那些巨頭的狙擊？”

    “除非他們愿意將原料價格提高很多，要不然你以為農場主會愿意放棄成為一家加工廠股東的機會嗎？”

    “那加工廠的股份如何處置？是給農場主還是給農場？”

    “當然是給農場。農場轉手，股份當然要轉到農場的新主人手中。或者改變經營模式，也要重新評估這個農場是否應當繼續持有現有的股票。”

    “或許，你可以在這個方面做出一番大事業。”

    肯普納說這話，暗示他是不打算參與這個計劃，也不同意將銀行參與到這個計劃。他覺得這個計劃投資太大，而且投資回收周期長。他和他持有股份的銀行都無法接受。

    林克也聽明白他的意思，也不強求。

    他笑著說：“不過希望你在推廣時，可以將我這個設想和那些農場主溝通。也許他們會更感興趣。”

    在加工這一塊，他沒打算完全捏在自己手中。他相信，只要開始有利可圖，那些基金會考慮投資這樣的項目的。但那些資本不會。因為那樣的投資收益會比較穩定，這是基金需要的，而不是資本想要的。。

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