沈市水療會(huì)館的酒吧之中，林磊并沒有要太貴的酒，只是點(diǎn)了一個(gè)芝華士同女保鏢姚芳干飲。 rg
“客人好像還行，不過夢想好歌聲這個(gè)節(jié)目是真的火了！”姚芳稍稍喝了一口酒，看著酒吧中的大屏幕電視笑道。
“你是沒看到冰城水療會(huì)館開業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候才是真的好，現(xiàn)在價(jià)錢降了這么多，若是沒有那時(shí)候客流量大，做下去都沒什么意思了。”林磊淡淡一笑，心中多少有些為姜冬三人擔(dān)心。
“這么消停？”
穿著浴服的郭雙，面色微醺走近了林磊的酒桌。
“這又不是歌舞廳，不消停還想瘋到什么程度？”林磊從容笑語給少女讓座。
“沒叫個(gè)按摩什么的？我可是聽聞，這邊的水療會(huì)館按摩有些道。”郭雙對林磊調(diào)侃道。
“我這個(gè)人自控能力比較差，不太適合做太過艷香的按摩。”林磊搖了搖頭笑道。
其實(shí)郭雙不知道的是，林磊真是比較喜歡干一些用強(qiáng)的事，一旦心情上來了，也不管對方愿不愿意，扒來扒去就弄了。
“這回來沈市，準(zhǔn)備玩多長時(shí)間呢？聽你帶了一個(gè)大房車。”郭雙白了林磊一眼，旋即露出了好奇之色。
“明天早上就走，也不知道該玩兒什么好。”林磊更多就是來捧捧場的意思。
“難怪都你是大忙人，還真是神龍見首不見尾。”郭雙喝了一口林磊倒的酒，笑著對他道。
“神龍見首不見尾？聽你這么一，總有些怪怪的感覺！”林磊有些佩服少女的形容。
酒吧之中，林磊注視著大屏幕電視的選秀節(jié)目，很快就同郭雙沒了什么好的。
“我們這邊還是有些適合旅游的地方，比如鳳山，還有一些水庫、寺廟、莊園、度假村和溫泉地也都不錯(cuò)，用不用我安排安排啊？”郭雙只覺同林磊有段時(shí)間沒見，似乎關(guān)系冷淡了很多。
“不用了，都定好了明天要回去。”
林磊的拒絕，似乎與郭雙并不是太熟，沒有大臉麻煩她的意思。
“那好吧，你坐著慢慢喝，我去找朋友聊聊。”郭雙自找了個(gè)沒趣，有些掛不住面尷尬起身道。
林磊還算紳士，起身微笑著緩緩點(diǎn)頭，目送郭雙從酒吧離開。
“老板也太不解風(fēng)情了吧？”
同林磊漸漸熟悉的女保鏢姚芳，在郭雙離開之后，笑著對他調(diào)侃道。
“我比較喜歡玩得開的，大家激情一下子，第二天當(dāng)做誰也不認(rèn)識誰。”林磊打了個(gè)哈哈笑道。
其實(shí)姚芳倒是知道，林磊身邊就有兩個(gè)正兒八經(jīng)的女人，一個(gè)是宋姝，一個(gè)是曲婷，其她的雖會(huì)保持聯(lián)系，可是一忙起來，見面的時(shí)候卻不多。
“睡覺。”
又倒了兩口酒的林磊，也放棄了晚上去健身房的打算，起身就要返回九樓的水晶套房。
然而，就在林磊剛剛走出酒吧的時(shí)候，姜冬三人卻找了過來。
“混酒吧嗎？他倒是舒服！”
劉道明咋咋呼呼笑語，明顯是有什么科目。
“就是打發(fā)打發(fā)時(shí)間，怎么，忙完了？”林磊笑著對姜冬三人道。
“忙來忙去也沒忙到正地方，這都晚上九點(diǎn)了，知道多少個(gè)客人嗎？”姜冬露出自嘲之色，笑問道。
“我估計(jì)三百來個(gè)左右吧。”
林磊大致上有個(gè)估量，給姜冬報(bào)出來一個(gè)數(shù)。
“二百二十來個(gè)客人，還得有七八十是來捧場的，這邊的人是不是不認(rèn)水療會(huì)館呢？”姜冬嘆了一口氣，已然是連期待都懶得期待了。
可以，沈市水療會(huì)館的開業(yè)籌備，還是挺充分的，可是同冰城水療會(huì)館開業(yè)的時(shí)候相比，姜冬真是猶如被潑了一盆冷水。
“做生意不能著急，慢慢養(yǎng)，一開始客人不多，也不能證明不行。”林磊笑著對姜冬三人安慰道。
“這個(gè)陪一杯那個(gè)陪一杯的，酒沒少喝，卻還餓著肚子呢，咱也吃點(diǎn)飯吧，我們這邊請了一個(gè)川菜師傅不錯(cuò)，來四個(gè)硬菜怎么樣？水煮魚、水煮肉片、口水雞、麻婆豆腐。”姜冬示意林磊再整點(diǎn)兒。
“都是下飯菜兒啊，在點(diǎn)一個(gè)雞蛋炸醬，沾點(diǎn)兒大蔥什么的。”林磊來了情緒道。
“那還等什么，不幾吧管了，再特么看著也是沒人。”劉道明對于水療會(huì)館的客流，也沒什么心氣兒的樣子。
“召喚梁少他們一聲，愿意來就吃一口，不愿來就算了。”姜冬當(dāng)先往二樓餐廳走去的同時(shí)，對劉道明示意道。
“對了，下午的時(shí)候沒來得及問，你的家電綜合賣場怎么樣，盈利模式是怎么算的？”姜冬很是好奇問道。
“你怎么會(huì)對這個(gè)感興趣？”
林磊對于家電綜合賣場的經(jīng)營狀況，有著淡淡的笑意。
“我就不知道是你們在賣家電，還是家電廠商在賣。”姜冬從廣告上感覺，家電綜合賣場絕對是一個(gè)好買賣，但卻不明白具體的運(yùn)作原理。
“簡單來，就是先給賣場做廣告，讓客戶覺得賣場很正規(guī)，都到那邊去買電器，另一方面利用自己逐漸發(fā)展的客戶群體，跟電器供應(yīng)商壓低進(jìn)場產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)對進(jìn)入錦繡家電綜合賣場的商家收入場費(fèi)，掙著錢的同時(shí)，將成轉(zhuǎn)嫁給家電廠商身上。”在姜冬的注視目光中，林磊大致同他提起了家電綜合賣場的運(yùn)作思路。
“什么是入場費(fèi)？”
姜冬對于做生意很有興趣，覺得家電綜合賣場的買賣不簡單。
“入場費(fèi)里面包括了房租，就相當(dāng)于我們錦繡電器將賣場弄好了，再轉(zhuǎn)租給家電商家，這是家電綜合賣場的主要收入，后續(xù)還有賣場管理費(fèi)的收入，開*、售后的成，則是要由家電廠商承擔(dān)，而安裝的收入則是由消費(fèi)者和家電廠商共同給我們供養(yǎng)，至于賣出家電的收入差價(jià)，也是歸綜合家電賣場所有。”林磊的法，當(dāng)真是讓姜冬為之一驚。
“這么來，你們的主要利潤，是靠壓榨供貨商來獲得的？如果有賣出家電的收入差價(jià)，豈不是你們在很大程度上，掌握著對供貨商的定價(jià)權(quán)？”姜冬通過林磊的法，當(dāng)真是想到了點(diǎn)子上。
“家電供貨商需要這個(gè)市場，以及我們錦繡家電所搭建的平臺，家電供貨商想要提高市場占有率，獲取一定的收益，自然是得付出一定的代價(jià)，以目前錦繡家電綜合賣場的經(jīng)營和銷售情況，我們已經(jīng)可以作為主導(dǎo)方了，而家電供貨商則是得上趕著同我們合作。”林磊的笑容，似乎還有所保留。
“現(xiàn)在錦繡家電綜合賣場的利潤，一個(gè)月倒底能達(dá)到多少？”姜冬緊緊盯著林磊問道。
“目前為止，一家店的每月凈利潤，大致能做到兩百萬左右，剩下的好處就是，我們能占用一些家電供應(yīng)商的銷售貨款，這對我來倒是挺解渴。”林磊無奈對刨根問底的姜冬道。
“一家兩百萬，七家一個(gè)月豈不是要一千四百萬，這才開業(yè)一個(gè)來月，就這么多，隨著冰城市民對錦繡家電的認(rèn)可度來高，這個(gè)凈利潤應(yīng)該是還有很大的上升空間吧？”姜冬對于家電綜合賣場，不由想到了吃完供貨商又吃消費(fèi)者。
“估計(jì)凈利潤再翻一番，應(yīng)該是一個(gè)極限，而且不能持續(xù)，從錦繡家電七家賣場開業(yè)不久，就進(jìn)入了一個(gè)相對火爆的狀態(tài)，上升空間也不會(huì)太大了，現(xiàn)在劉燕正準(zhǔn)備要來沈市跑馬圈地呢，打算在這邊再起九個(gè)家電綜合賣場。”林磊的笑語，讓姜冬三人都露出了見鬼的表情。
“還是要買樓座子嗎？”
劉道明咽了口唾液，只覺得商貿(mào)公司是不鳴則已一鳴驚人。
“我在此之前，也沒有完料到，情況會(huì)這么好，通過占用家電廠商的銷售款，也為家電綜合賣場的外延式擴(kuò)張，提供了一定程度的資金補(bǔ)給。”林磊略有感慨笑語，有著無心插柳柳成蔭之感。
“這種賣場多，你們在行業(yè)中的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，豈不是充分？賣家電竟然這么掙錢嗎？”姜冬隱隱猜測著，其中一定還有一些外人難以充分了解的道。
“我媽前兩天來電話，是和我爸去了一趟錦繡電器，里面可像樣了，裝修好、服務(wù)好、品牌、送貨快，根就是一站式服務(wù)，只要逛一趟家電綜合賣場看中哪樣家電交了錢，根就不用管，就給送到家安裝上了。”劉道明嘴上雖在贊嘆，卻沒去過冰城的家電綜合賣場。
“什么都是剛做利潤大，以后慢慢有了競爭者，就未必能這么肥了。”來到二樓餐廳，林磊倒也沒有過于樂觀。
“我聽盧強(qiáng)，祁偉健也已經(jīng)在九個(gè)城市中，給婚紗攝影選了址，準(zhǔn)備大刀闊斧將這個(gè)生意也做起來呢。”姜冬觀察著林磊的神色道。
“確實(shí)有這么回事兒，也計(jì)劃有一段時(shí)間了，不過婚紗攝影的外延式發(fā)展，沒有家電綜合賣場好做。”林磊確定的同時(shí)，也是有所考慮。
“能干得過來嗎？”
姜冬對于林磊買賣的發(fā)展，甚至已經(jīng)超出了他的認(rèn)知。
“干不過來，不過現(xiàn)在外延式發(fā)展的經(jīng)營項(xiàng)目，準(zhǔn)備實(shí)行店長責(zé)任制，看看能不能緩解擴(kuò)張的管理壓力，目前不論是經(jīng)營也好，還是管理也罷，都處于摸著石頭過河的階段。”林磊謹(jǐn)慎言語道。
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