“我們這個區，有好幾個開發商在開發樓盤，他們手里面，有大量的有購房需求的客戶資料。我這個計劃，就是要把這些資料利用起來，推出一個首付分期的項目，讓有購房需求又拿不出那么多首付的人，在我們這里享受到便利，首付分期貸！”

    “首付分期貸？這法我倒是第一次聽。”王珂低頭思索了一番，以往房產的貸款都是個貸中心主要承擔的，主要是房產價格高，放款的金額也大，所以一般點都不會考慮這方面的業務。

    “對啊，這個計劃對開發商來，也是百利無一害。”

    “這種短期的貸款，我們要是利率做得低了，沒有賺頭；利率給得高了，就會沒人來辦。領導恐怕是不會同意吧？”

    “其實收益不單是一點點的利息收益。我們愿意給客戶提供這樣的服務，那他們的房子肯定就好賣得多了。生意好起來，你還怕跟那幾個大開發商沒有話聊么？關系好了，讓他們把收到的放款通過我們銀行來存放，也不是什么難事，你對吧？”

    “道理確實是這么個道理。”王珂明顯是有些心動了，房產商確實是各個支行點爭相想開拓的“肥肉”，一是他們的資金流動額度大，二是有的開發商也喜歡擴展一些業務，保證自己資產的管理，可是僧多肉少，很少有人能搶得到。

    “可是，風險的把控上，可能也會存在一定的操作困難。這可是信用貸款，沒有任何質押跟抵押的憑證，到時候出現呆賬壞賬什么的，問題可就大了。”王珂的思慮極深，這次的新計劃可以是她上任以后的第一個重大決定，她必須把方方面面的事情都思考周，否則的話，很可能就會雪上加霜。

    “風險的把控我覺得其實也不用擔心。買房子要貸款都是有征信可查的，大頭貸不出來，我們這邊也不會放款；另外我們跟開發商也要有協議，如果出現呆賬壞賬，那房子是要拿來拍賣的，房子是保值的東西，拍賣價格絕對不會低，足夠抵押了。”

    王珂順著陳輝的思路想了想，也覺著是這么個理，點了點頭，道：“不錯，才一晚上的時間你就能思考得這么周。合作的開發商那邊，你有什么推薦的么？現在的開發商好多也是不靠譜的，我擔心萬一客戶沒跑，開發商跑了，那房子工程爛尾，對我們來也是一個麻煩事，客戶愿意還錢的還好，那種死賴著不還的，可怎么辦。”

    “開發商我心里也有選擇了，就是我們區正在開發的花園區的開發商。雖然跟鼎盛比起來他們的規模了點，但是資金鏈方面我了解過，應該是不錯的。他們的老板也是個穩健踏實的人，不喜歡做風險投資，我覺得靠譜。”

    “那老板你認識？”王珂一邊聽著陳輝的介紹，一邊翻看著手上的材料，聽到陳輝提起這個開發商，忍不住抬頭打量了一下陳輝，問道。

    陳輝哪里會認識那個老板，只是這個開發商是董青所在的公司，昨晚上跟董青聊天的時候故意打聽了一輪。一個公司的內部情況怎么樣，有的時候看賬不見得能看得出來個詳細，卻能從內部員工的嘴里旁敲側擊出個一二。

    董青待的部門是一個房產公司最前線，最總要的部門，董青的狀態，很大程度可以體現出她所在公司的運營狀態。

    最關鍵的是，董青在公司里面混得還不錯，手上掌握有大量的人脈資源，這對陳輝而言，可是大有裨益的。

    “老板我不認識，但是我的一個老……”陳輝到這里，頓了頓，思考著怎么定位董青跟自己的關系。

    王珂見陳輝的語氣有點奇怪，忍不住接了句；“老什么？老相好？”

    也不知道是被王珂中了自己以前的心思，還是覺得不好意思，陳輝的臉上微微出現了一點可疑的紅暈，“不是老相好，是老同學，老同學！她在里面當了個領導，可以幫我們穿針引線。”

    “哦……”王珂見陳輝的反應有些大，就是開個玩笑的事情，陳輝卻顯得緊張又拘謹，忍不住別有深意地問了句，“是男同學？還是女同學？”

    面對這個問題，陳輝有些無奈，原光明正大承認是女同學也沒有什么，可這剛才的氣氛這樣，自己再出是女同學，倒顯得自己的心里真的有些什么見不得人的九九，不正常了起來，所以他一下就沉默了。

    “呵呵呵，看來，是個女同學。”王珂看陳輝沉默的樣子，一下就想到了這個他嘴里提到的“老同學”，肯定是個女人，所以他才會不好意思地在自己面前支支吾吾的不承認。“女同學就女同學唄，你臉紅個什么勁。看來昨晚上還憶青春了？難怪能想出新點子呢！”

    王珂自己沒有發現，可嘴里吐出的話卻怎么聽怎么都覺著有一股子酸味。

    也不知道在擔心些什么，陳輝沒有再繼續這個話題，而是提醒王珂道：“反正這個公司我看著是靠譜的，我的建議是抓緊時間跟領導匯報，把計劃推進實施。”

    王珂看陳輝一副假正經的樣子，心里頗有些不是滋味，不知道怎么的，那“老同學”三個字老在她的心里晃悠，可眼下的情況也容不得她去思量自己那點女兒的心思。她恢復嚴肅的表情，點了點頭：“這事情確實也有點大，你讓我考慮考慮。”

    王珂之前可算是見過鬼就怕黑了，加之又是女人，向來都是想著穩妥為主。陳輝的計劃好則好矣，就是冒險了一點點，而且新鮮事物往往不容易被人所接受，做不好恐怕還要被罵得狗血淋頭，她不得不猶豫。

    陳輝也知道王珂的脾氣，也沒有著急，沉著地道：“王經理，你看我昨天晚上費勁做出這個方案，就是想著你跟上面交代的時候可以有理有據，詳盡陳述。但是機遇的東西，轉瞬即逝，要是咱們不把握先機，這事情被別人想到了，就難保會被捷足先登了，你考慮的時間，最好不要太長。”

    “嗯，我知道。但我恐怕一個人不能決定，我看完材料，組織好語言就去支行一趟，跟劉行長談談。”王珂也知道陳輝的事情的關鍵之處，點了點頭，表明了自己的態度。

    得了王珂的肯定答復，陳輝的心里這才長長舒出了一口氣。

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