“師父，你為啥我們的產品那么好，但客戶就是問得多，買得少呢？”陳輝不敢再跟張哥討論“如狼似虎”的話題，直接進入正題詢問道。

    “市場上的金融類產品那么多，你憑啥你的產品好？”張哥沒有回答陳輝的話，而是反問道。

    沒有想到張哥會這樣問自己，陳輝頓時愣了一下。實話，他從來沒有在別的銀行工作過，也沒有接觸過市場上面的同類產品，所以他也沒有過這樣的思考。“我，我，我也不知道，就是感覺，大行的產品，就跟我們日常用的別的東西一樣，牌子大的，質量好。”

    張哥一看陳輝那一副菜鳥的樣子，就覺得看到了當年的自己。“子，你以為你以為的，真的是你以為的么？真是太傻太天真了。”

    陳輝都快被張哥的“你以為”繞暈了。

    “師父，你快別賣關子了，快跟我講講，不是拼品牌，拼的是什么？”

    “也不能不是拼品牌。但是主要的還不是這個，買金融產品的人，主要還是想賺錢；貸款的人，主要還是想免費用大錢。在這個基礎上，要營銷成功，得看你的嘴皮子，厲害不厲害。”張哥搖頭晃腦道。

    陳輝撓了撓頭，“我覺得我嘴皮子挺厲害的啊。”陳輝回想了一下自己接待客戶的場景，忍不住加了一句，“我介紹產品都很詳細的。”

    “哎喲我的傻徒弟，介紹得詳細只是基的，關鍵在于你介紹的點，夠不夠吸引人，夠不夠讓客戶動心！”

    “我覺得挺讓客戶動心的呀。”陳輝無奈地又灌下一杯啤酒，果然酒量都是練出來的，自從做了這個客戶經理后，他的酒量也與日見長，喝上那么一打啤酒是完不成什么問題的。

    張哥看著陳輝，又搖了搖頭，“自個兒想想，你介紹的東西，跟別人介紹的，是不是都千篇一律，沒有什么特點？”

    陳輝雖然不想承認，可張哥的情況，確實是有這么一點。陳輝原來想的是，首付貸款來名字跟內容就足夠吸引人，面對的目標群體是來就有買房需求的人，對客戶來應該是個喜訊，不需要費力氣宣傳的喜訊。

    至少陳輝是這么認為的。

    “陳輝啊，哥給你舉個例子。街上好多美女，你都喜歡對吧？你喜歡她們什么？胸？還是腿？還是臉蛋？”

    “這，有人喜歡，胸。”陳輝想起了王珂；“也有人喜歡長腿。”陳輝又想到了董青；“還有人，喜歡臉蛋。”這回陳輝想起了劉瀟瀟。

    張哥一看陳輝那陷入回憶中的迷幻神情就知道陳輝這子又開始YY了，心道果然是血氣方剛的騷年，只需要一兩句點撥，就能自顧自地陷入無盡的“白日春夢”之中。

    “回魂吧你！我就是想，你要做好營銷，就要重點包裝別人想要看到的東西，避免暴露別人不想看到的東西。一句話：突出重點！”張哥怕陳輝不明白，又用雙手作罩狀，在自己的胸前夸張地比了比，“突出重點，懂吧？回去好好體會體會！”

    陳輝似懂非懂地又喝下好幾瓶酒，當天夜里，只覺著王珂的胸部、董青的大腿，還有劉瀟瀟的臉蛋一直在自己的腦海里面轉啊轉啊的，像是美人走馬燈一般。

    第二天一早，陳輝又趕到了售樓處駐點。

    “帥哥，你這在這里是賣啥呀？”一個穿著花裙子的大姐走到陳輝的桌子面前，左右看了看，又上下打量了一下陳輝。

    陳輝也沒有閑著，從剛才開始，他就在暗中觀察這大姐跟樓盤銷售員的對話，發現這個花衣裳的大姐對于買房真的是很有**，只是話里話外的意思，都在問首付的比例能不能再低一些，還一直強調自己單身，要給太多首付的話，壓力太大。

    那花衣大姐看來也有三四十歲的年紀，看來是個大齡剩女。

    “這位姐姐，我是青川市商業銀行的，我們銀行現在跟這個樓盤合作，有個首付貸的活動！”

    那花衣大姐許是見陳輝長得還算是一表人才，又見他自己是銀行的，看向他的眼神就多了幾分熱切，“什么是首付貸啊？你快給我講講，還有，別叫我姐姐，你可以叫我，露西！”罷，花衣大姐朝著陳輝就是一記媚眼。

    陳輝忍住內心想暴走的**，回了一記自認為迷倒眾生的笑容，“露西，這個首付貸，就是每天只花三十多塊錢的利息，我們銀行就能給你二十萬的首付額度，你喜歡這房子的話，輕輕松松就可以買下來了！”

    “每天才三十多塊？”花衣大姐果然有些動心的樣子。

    “那當然，每天三十多塊，還不夠吃一頓飯的錢呢，再了，像露西這么天生麗質的，也不需要多少化妝品，省下來的錢，足夠以后慢慢還了！有的事情，一定要趁早決定，拖不得，你懂的！”

    花衣大姐露西一聽陳輝這么介紹，兩眼就開始放光，再加上這最后一句戳中了她內心最痛地方的話，心里的沖動就更加厲害了。想她這么多年，就是挑挑揀揀的錯過了不少好男人，現在就想著能自己買套房子，有個依靠，不定買房了以后，能找到個質優股。

    “帥哥，沒想到，你長得不錯，嘴皮子也蠻厲害的嘛。有沒有女朋友啊？”花衣大姐身形彪悍，言語更加彪悍，一句話把陳輝嚇得心里一陣顫抖。

    陳輝深吸一口氣，內心不斷地在咆哮“我賣藝不賣身的啊”！勉強又擠出了一個比哭還難看的笑容，道：“露西，我沒有女朋友，但是我覺得，要是我能找到一個有房子的女朋友，我肯定愿意跟她一起供房，所以，你現在只要把首付問題解決了，有了自己的房子，肯定會有高富帥，來幫你的房子買單的！”

    陳輝完以后，忍不住在內心里為自己的機智點贊，心道張哥果然是老江湖，自己從他身上悟出的道理簡直就是太有內涵了！

    花衣大姐果然開始陷入思考，好像是在根據陳輝所的話判斷著自己應該怎么抉擇。

    半晌之后，花衣大姐又抬起頭，朝著陳輝魅惑地一笑，“行，需要什么資料你，我辦一個，等我房子得了，別忘了上我家，我給你做，老婆餅！”

    陳輝來情緒已經跟著花衣大姐的舉動一上一下，乍一聽到大姐的話，真是又想哭又想笑，但嘴上還是客氣地道：“露西，填了這個申請表，交了上面的資料，你就離有房一族不遠了！”

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