粵省順德，珠江冰箱廠是時下中國規模最大、設備最先進、品牌競爭力最為強大的冰箱企業。

    品牌容聲，后來會變身科龍集團。

    早在1992年，珠江冰箱廠就已經登上了全國家用電器產銷排行榜“冰箱產銷量第一”的寶座，在這個位置上，它將一直穩穩地坐上8年。

    除此之外，公司還兼營其它部分家電，且在順德當前名揚全國的“家電企業群”中擁有極大的話語權和示范作用。

    簡而言之，對于此時正在家電市場中鏖戰的戰爭雙方，不論果美還是宜家而言……這都是一家必須要爭奪的廠商。而論實力和關系，果美都占優。

    換個表達：如果一定要選擇站隊，珠江冰箱廠選擇果美的可能性超過7成，宜家幾乎沒有太大的爭取空間。

    黃廣義乘坐的車子出門的時候，江澈和陳有豎、李南芳、管照偉等幾個人就站在工廠大門外，登記、等候。

    所以剛好看見。

    意外并沒有在珠江冰箱廠老總潘寧口中得到絕對承諾的黃廣義此時情緒正有些焦躁，看到江澈的出現讓這種焦躁莫名地加劇了……

    就連黃廣義自己也說不清是為什么。

    或許只是一種源自“看不透的事物”帶來的不安，讓他總覺得之前的那次偶爾碰面，帶有某種強烈的暗示意味，而且對方話里有話。

    “能是什么事呢？”

    但凡白手起家，年少得意的人，大多都不可能沒有一點自負和自傲，黃廣義并不愿意承認那種隱約存在的威脅感。

    車行稍遠，黃廣義回頭，指著工廠大門口說：

    “那個年輕人是來做什么的？”

    “啊？”負責送行的珠江冰箱廠接待人員神情茫然了一下，他其實并沒有看清楚江澈等人，但還是根據自己的了解解答道：“應該是來跑廣告的吧，最近廠里決定投一批電視廣告，所以廣告商來得比較多……今天好像有個集中的會議，所以潘總才比較忙。”

    “哦。”

    做廣告的么？那看來與我無關啊。哪家公司，什么背景？想到那個人曾經和登峰鄭總一起出現，黃廣義覺得很有可能，馬家軍拍的營養快線廣告，就出自他手。

    他猶豫著，不知是否應該回去打個招呼，好把那種不安感徹底消除掉。

    助理接了個電話，掛斷，說：“老板，格蘭仕梁總那邊已經在等你了。”

    “啊？”黃廣義說：“好，那抓緊時間，別讓梁總久等了。”

    作為當前國內最大，最致命的家電經銷商之一，黃廣義在粵省家電廠商這里受到了足夠的重視和歡迎，暢通無阻。

    “另外，黃總……格力那邊咱們還去嗎？”助理拿著行程單又問。

    1994年，格力還遠沒有它后來在家電市場的地位和規模，它正在經歷一場危機，同時也在迎接一場新生。

    格力與宜家的關系很好，雙方之間的這種聯系，伴隨著董民珠女士在格力內部地位和影響力的上升，正越來越緊密。

    這是家電行業內部眾所周知的一件事。

    “格力就不去了。”黃廣義撫了撫額頭，說：“不過邀請函可以送一張，到時聚會來不來，讓朱紅江自己去掂量。”

    …………

    在黃廣義馬不停蹄奔赴下一個廠商的同時，江澈也走進了珠江冰箱廠的接待會議室。

    他來得不算早，進門時在座人已經不少。這里頭有幾位其實是江澈前世在廣告業打滾的時候謀過面，喝過酒的，其中有能交的人，也有混蛋賤人，不過作為同行業的競爭者，并沒有曾經交往太好的存在。

    倒是有過陰招互坑，差點撕破臉的。

    只不過大概兩世為人，眼界心理都有所不同，江澈的報復心并沒有那么強烈。

    現場潘寧不在。

    出面主持的是一位副總。

    “你們幾家廣告公司的方案和報價，我們都已經研究過了，今天把大家喊過來，是因為潘總整體上還是不太滿意……”副總說話的同時目光逡巡，打量著在座各位，看見江澈了，錯愕一下，喊過來身旁的秘書，小聲問：“這是？”

    “是邵主任的親戚介紹來的。”秘書小聲回答。

    “關系戶？”副總心里疑問，同時皺了皺眉頭，畢竟對方之前連方案和報價都沒有提交過，而且走的是另一個高層的關系。

    關系戶么？其實還真可以這么算，江澈動員起來深大學生力量的最大好處就在于，他現在在深城及周邊，如今到處都是關系。

    “你好，請問你是哪家廣告公司的？”副總問道。

    “三體。”江澈回答。

    副總愣一下，在座廣告商也幾乎同時浮現出困惑和思考的神情，沒聽過啊，三體廣告公司是什么東西，而且這派來的人，是不是也年輕得過分了些？！

    “你們老板沒來嗎？”副總有些不滿道。

    “大概要算的話，我就是老板。”江澈笑一下，認真說：“我們是深城大學學生創業的一家廣告公司，剛成立不久……”

    低低的笑聲響起來了。

    副總的臉色有點難看，他現在有一種王府壽宴請人表演，結果來了個街面上胸口碎大石的瞎把式應聘的感覺。

    在座的各家廣告公司的人互相打聽了一下，只打聽出來了之前的那場校園推廣會……那個，要說轟動，因為驅趕氣功大師的事情確實是挺轟動的，似乎也挺成功，在參展廠商中評價不錯。

    可是，那畢竟小兒科啊。

    “容聲這次要做的可是大規模的電視廣告投放，年輕人。”在座其中一位廣告公司老板笑著大聲道：“你們有制作電視廣告的經驗嗎？場地呢？投放渠道呢？”

    又是一陣低笑，多數倒也沒有太大的惡意，只是覺得年輕學生不懂事瞎添亂的意思多一些。

    江澈笑了笑沒說話，

    副總聽到這里輕咳了一聲，穩定局面。他是潘寧的嫡系，對于這次廣告投放真正的目的心知肚明，但是卻不能敞開來說，有點郁悶。

    這一時期，潘寧為首的團隊處境其實十分尷尬。

    作為一家發展遠遠超出了預期的鄉鎮企業，珠江冰箱廠日漸壯大，但是公司經營團隊卻沒有任何股權，為此潘寧多次提出相關要求，但是鎮政府官員都選擇了含糊其辭。

    同時，“容聲”這個品牌的所有權，是鎮政府所有——這是另一個致命的問題。

    一來，鎮政府隨意授權，大量鎮屬小企業也通過這個品牌生產銷售各種小家電，嚴重影響了品牌的聲譽；

    二來，這增加了潘寧及其團隊日后自立門戶的難度，因為一旦那樣做了，他們很可能將失去多年經營的品牌。

    總而言之一個意思：

    這次大規模的電視廣告投放明面上毫無問題，但是私底下，其實是一次“密謀造反”的鋪墊。

    可是要做到，要做得不動聲色，不被察覺，很難。

    之前所收到的大量廣告方案，并沒有任何一則能為潘寧提供相關思路。而今天潘寧避嫌，由副總召集廣告公司的人開會，其實就有試圖暗示的意思在。

    副總姓何。

    “何總，我這里有份方案，不知道放不方便私下呈交給潘總看一看？”

    議論聲漸平之際，江澈上前，對何副總說道。

    副總扭頭抬眼看著他，眼神里滿是疑問：你開玩笑的嗎？

    大伙兒也都看他。

    “還真是無知者無畏啊，你當你，唉，你憑什么……”在座終于有人對這個不自量的年輕人不滿和不耐煩起來了，出言諷刺。

    這家伙也算是前世互坑的人之一，江澈轉頭看他一眼，沒客氣，表情冷漠。

    “憑營養快線的廣告，是我們三體拍攝投放的。”8)

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