“這個想法非常棒！”李自強不禁贊道，簡直就是一石三鳥。 rg隨后眉頭一皺“但我總感覺這個方案好像還缺點什么，雖然現(xiàn)在這個方案已經(jīng)足夠完美了�！�

    缺什么呢？陳渤聽聞此話也開始陷入了思索當(dāng)中，作為互聯(lián)的初期發(fā)展階段，所有的公司都是在摸索前行。天空做的這些都已經(jīng)足夠超前了。如果缺什么只能缺少覆蓋面積，現(xiàn)在的民才多少啊，跟國人口總數(shù)可是沒法比。

    還有一個就是讓這個項目應(yīng)該怎么樣發(fā)揮它最大的價值，創(chuàng)造更轟動的熱點效應(yīng)出來。

    “有了，音樂風(fēng)云榜不僅可以效仿billbard，還可以做成華夏流行音樂的格萊美獎！每年一期，搞成一個音樂盛典！這樣的話，不僅僅是現(xiàn)有的榜單力度，還會成為每年的媒體焦點。聯(lián)合其他唱片公司、娛樂公司將這塊蛋糕做大�！�

    陳渤將剛才所想的一股腦地了出來，看似思考的挺多，實際上不過是一剎那的事情。李自強都有點服氣了，就這一會兒又拋出一個方案來。腦子也太靈活了！

    “天空這個音樂風(fēng)云榜百事投了，你也不用去找其他公司在談。但是項目策劃需要再完善。對于百事集團來，錢不是問題。問題是能不能出效果，我需要的就是公眾眼球的吸引度和媒體的曝光率�！�

    李自強對這份策劃案也提出了他自己的意見，陳渤欣然同意。商務(wù)合作向來是多輪溝通細節(jié)，再拿出解決方案才能定下來的結(jié)果，并不是三言兩語那么簡單的過程。像新聞里兩個國家或公司在發(fā)布會上最后僅僅就簽個字而已的秀場，背后都有著無數(shù)人員長期的努力。

    陳渤回到酒店將方案改過了之后，腦子里又冒出了一個絕妙的想法。

    第二天上午，陳渤的身影并沒有出現(xiàn)在百事集團的公司，而是去了另外一個地方，位于和平里東街的光線傳媒公司。不是應(yīng)該去和百事談合作么？為什么又要到這來了呢？

    這里便是陳渤這項完美計劃后的最后一塊拼圖，光線傳媒有著豐富的媒體渠道平臺，98年才成立的電視節(jié)目制作公司，其制作的《華夏娛樂現(xiàn)場報道》就賣到了數(shù)十家電視臺，而且還有豐富的活動策劃經(jīng)驗。

    如果要把風(fēng)云榜做到像格萊美那樣，頒獎晚會的各項活動策劃，事件安排。絕對不是動動嘴，你就能把事情做好的。飯要一口一口的吃，路要一步一步地走。步子邁得大了，容易扯著蛋。

    陳渤來到光線，首先亮出的籌碼就是已經(jīng)和百事談了合作，再加上唱片公司的授權(quán)。別人對你不熟悉的時候，就要看你的合作伙伴是不是業(yè)界大牛，一出手就要先震住對方。

    光線總裁王昌田在媒體行業(yè)摸爬滾打十多年，也不是那種好糊弄的。隨便來一個人就自稱百事和百代的合作伙伴，而且還只是個出頭的伙子，任誰都不會立刻相信。

    “喂，鄭總。跟你打聽個事兒啊，百代唱片是不是把電子音樂版權(quán)授權(quán)給了一個叫做天空的站？”王昌田作為娛樂媒體，自然常跟影視、音樂公司打交道，和鄭榮森也是老熟人了。

    “對，是有這個事。因為是個事，就沒有開發(fā)布會。有什么問題嗎，王總？”電話那頭的鄭榮森一頭霧水，什么事情值得打電話親自過來問的。

    “沒什么事，就是我公司來了一個伙子，自稱是天空的CEO，是百代唱片的合作伙伴，還和百事集團也達成了意向。我這也就是確認一下。”

    “哦，是不是一個穿T恤，牛仔褲。叫陳渤的一個伙子。如果是他就對了，我和他見面聊過，是個很有想法，有前途的年輕人�！�

    “對，對。沒錯，就是他。有空一塊吃飯啊，我就先不打擾你了�！�

    也就怪陳渤打扮的太普通了，一直就是T恤牛仔，因為這樣穿著舒服啊。而且互聯(lián)公司極少有很講究衣著打扮的問題，商務(wù)打扮的都比較少。就一時沒注意，他也忘了畢竟這還是個以貌取人的社會。

    王昌田確定了陳渤的身份之后，便回到了辦公室內(nèi)。他不缺乏投資的眼光，但不想浪費時間。陳渤也不啰嗦，直接將策劃案推給他，看過之后也就明白了。

    其實光線內(nèi)部現(xiàn)在也正在籌劃這么一檔音樂節(jié)目，只是還在討論立項當(dāng)中，最大的問題不是別的，也是缺錢。別看他這個公司看起來很光鮮，但也沒多少利潤。現(xiàn)在的電視節(jié)目主要還是比較傳統(tǒng)的做法，制作播出一體化，所有風(fēng)險都有制作單位來承擔(dān)。

    電視臺都是國有媒體，就不存在風(fēng)險問題。但是現(xiàn)在也在嘗試著改革，節(jié)約降低成。比如某省臺拍一部電視劇，投資1萬。如果比較熱播，收視率也高，賣廣告費的同時還能將版權(quán)賣給其他電視臺。如果是砸了，廣告費也收不了，版權(quán)也賣不出去，就賠大發(fā)了。

    制播分離完不同，制作公司1萬拍一部劇，電視臺審?fù)曛缶涂梢愿鶕?jù)精彩程度來按集購買。二三十集的電視劇就可以只花費一兩百萬可能就買的到，電視臺的播出成就會大大降低�？梢愿鶕�(jù)自己臺的定位和收視觀眾群體做出相應(yīng)調(diào)整。這才是完市場化的運作。

    陳渤帶來的這份策劃，無異于雪中送炭。基上是一拍即合，而且兩家合作的優(yōu)勢非常明顯。光線掌握電視媒體渠道，天空掌握絡(luò)渠道。

    光線的缺點是一個節(jié)目半個時最多播放幾首MV，但是無法做到音樂試聽�，F(xiàn)在還沒有數(shù)字電視，又沒法進行回看，但天空可以，而且有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以查的到。電視臺最多做個抽樣調(diào)查，所有數(shù)據(jù)都比較模糊。

    陳渤一個電話將莫飛和法律顧問張千給召喚到了燕京，合作是板上釘釘，沒問題。但現(xiàn)在是三方協(xié)議的一些細節(jié)就需要各公司的法務(wù)來共同起草確定了。

    首先確定的自然是天空和光線傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，1 雙方共通運營“華夏音樂風(fēng)云榜”這個音樂公告排名的品牌。

    光線傳媒負責(zé)電視、報刊渠道制作與推廣。天空負責(zé)絡(luò)渠道的宣傳與推廣。

    “華夏音樂風(fēng)云榜”由兩家公司共同招募一個總冠名商。各自招募渠道贊助商。頒獎活動晚會招商共同籌備。

    4 第一屆“華夏音樂風(fēng)云榜”頒獎活動初定在1年5月份，活動兩天時間，活動地點鵬城。

    5 雙方需履行信息共享、數(shù)據(jù)支持、并且在各自渠道宣傳推廣對方公司的義務(wù)。

    用了三天時間，最終達成一致，雙方簽下正式的合作協(xié)議，陳渤的互聯(lián)娛樂航母邁出了堅實的一步。

    再見李自強的時候，這陣容就強大了許多也正式了許多。李自強也沒想到當(dāng)初只是讓陳渤再完善一下策劃方案，現(xiàn)在就直接給了他一個大驚喜。

    現(xiàn)在是兩手都要抓，兩手都要硬啊。光線傳媒制作的“華夏娛樂現(xiàn)場報道”他也知道，在國內(nèi)的影響力算是第一品牌了，同時在國5多家電視臺播出。主要也是國內(nèi)的娛樂業(yè)起步較晚，電視臺直播分離也是這兩年剛剛開始試水。

    “華夏音樂風(fēng)云榜”這檔節(jié)目制作出來的話，受眾最起碼最低也得有5家電視臺。而陳渤那邊天空的數(shù)據(jù)也是不容覷，現(xiàn)在天空每天的訪問量已經(jīng)接近百萬人次。

    算下來每個月就有萬人次，如果播放一年的話那就是億人次的受眾，這是什么概念呢？就是百事這個商標(biāo)這個lg會在億人次面前展現(xiàn)。而且這還是在天空保持現(xiàn)有訪問量并沒有任何增加的前提上。

    一個是覆蓋范圍廣，老少通吃。另一個是定位精準(zhǔn)，針對的就是年輕群體，各有所長。

    百事集團提供的方案也是非常誘人。合作期限是簽約一年，第二年享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。渠道總冠名費萬人民幣，頒獎活動贊助萬人民幣。這在現(xiàn)在的媒體行業(yè)絕對是天價了。要知道1年娃哈哈純凈水投在CCTV的標(biāo)王價格才只有萬出頭，百事這是搞個大新聞的節(jié)奏。

    用李自強的話，要么不投，要投就投大的。錢不是問題，問題是怎么把錢花的漂亮。就是要上頭條，要把整個影響力拓展到社會的每一個角落。不能讓其他公司看笑話，當(dāng)然的是哪家公司，大家都心知肚明。

    天空和光線傳媒兩家平分，能得到115萬。當(dāng)然那15萬主要是用于頒獎活動時的支出，也是在頒獎活動開始籌備的時候才能到賬�，F(xiàn)在最起碼簽署完合同之后立刻就能獲得1萬的入賬。

    合作細節(jié)相對比較簡單，行業(yè)排他性自然不用，有一家飲料商冠名，就不可能再重復(fù)賣給其他飲料行業(yè)的。雙方的推廣宣傳義務(wù)也是必須要遵守。而且百事也會借助自己的廣告資源上加入“華夏音樂風(fēng)云榜”的品牌字樣。

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