陳渤給他們的另外一個(gè)任務(wù)就是挖人，現(xiàn)在硅谷到處都是破產(chǎn)的互聯(lián)公司，到處都是失業(yè)的人才。 rg陳渤不需要運(yùn)營(yíng)，最缺的就是技術(shù)人員。華夏市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)不一樣，那邊的運(yùn)營(yíng)方式是不適用于國(guó)內(nèi)環(huán)境的。
只要有技術(shù)人員愿意來(lái)華夏，條件不是太苛刻，陳渤都能接受，尤其是工程師級(jí)別的。
盤古科技股份集團(tuán)正式掛牌的時(shí)候，只邀請(qǐng)了區(qū)政府、工商、稅務(wù)的主管部門領(lǐng)導(dǎo)。畢竟是低頭不見抬頭見在別人地頭做事不可能連這點(diǎn)禮數(shù)都不懂，而且這塊工業(yè)園區(qū)里也沒少給優(yōu)惠。
沒想到李樹森再一次成為不速之客，臨近午時(shí)的時(shí)候趕了過來(lái)，剪彩之后簡(jiǎn)單參觀了各公司情況又給予了新集團(tuán)一番勉勵(lì)。
李樹森在得到消息的時(shí)候也著實(shí)沒想到幾個(gè)絡(luò)公司這么就快就組建成了集團(tuán)型公司，這個(gè)意義可是非常的。按常理來(lái)鵬城的集團(tuán)公司那可多了去了，做電子加工的工廠也很多。平安保險(xiǎn)、招商局、華為、華潤(rùn)哪個(gè)不是赫赫有名的大公司大品牌。
但那些都不是他在任的時(shí)候成立的，而且盤古科技集團(tuán)處在互聯(lián)的風(fēng)口上，是屬于現(xiàn)象級(jí)的代表，國(guó)家大力提倡的高新技術(shù)企業(yè)。作為主管經(jīng)濟(jì)發(fā)展的副市長(zhǎng)，他肯定要做出支持中央的表率出來(lái)。
順便還帶來(lái)了一些媒體，主要是還是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)導(dǎo)向的官媒，論關(guān)注度的話肯定不如民生報(bào)刊類，而且也就局限在地，主要還是突出了李樹森，留給盤古的篇幅著實(shí)不多。不過老莫倒是紅光滿面，好歹也是他的公司不是，就算面對(duì)商圈里的老友們臉上也有光啊，你們還玩實(shí)業(yè)吶？我都搞互聯(lián)了，懂不？那是高科技！
好處是信息產(chǎn)業(yè)局送來(lái)了一塊金燦燦的牌匾，高科技示范產(chǎn)業(yè)基地，也算是給新集團(tuán)鍍了一層金。陳渤自然是不在乎那些虛名，給誰(shuí)看啊？實(shí)業(yè)公司才需要這些，互聯(lián)只看數(shù)據(jù)流量和用戶體驗(yàn)度，那些東西沒用，用戶只看你好用不好用，是不會(huì)看你得過什么獎(jiǎng)，有過什么扶持的。
甚至還有些專門從事DM雜志的企業(yè)家名錄、企業(yè)家俱樂部，都借機(jī)找了過來(lái)，只要付費(fèi)就可以登上他們的雜志，立刻就能包裝成一個(gè)頂級(jí)富豪，成功老板。不過這些人都被陳渤給趕走了，又不是皮包公司，愛找誰(shuí)找誰(shuí)去。
忙完這些已經(jīng)到了二月中旬，鵬城的氣溫漸漸回暖，騰迅公司內(nèi)陳渤正在和管理團(tuán)隊(duì)們開會(huì)討論下一步的計(jì)劃。現(xiàn)在騰迅已經(jīng)屬于盤古科技集團(tuán)，他自然不能繼續(xù)藏私。
陳渤率先道“華夏移動(dòng)公司現(xiàn)在已經(jīng)同意開放短信端口以供騰迅使用。”
馬騰非常高興“那太好了！”但又有些猶豫道“不過這樣會(huì)不會(huì)影響到天空的業(yè)務(wù)？
“不會(huì)，華夏互聯(lián)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)相信大家都看到了，年的個(gè)人電腦已經(jīng)突破15萬(wàn)臺(tái)，民數(shù)量萬(wàn)。而且今年翻番不是問題，這么大的蛋糕，光靠一個(gè)天空吃不了。況且，還有很多未開發(fā)的業(yè)務(wù)范圍。”陳渤稍微一頓，又道“不知道諸位有沒有發(fā)現(xiàn)，騰迅的主流用戶已經(jīng)開始趨向于年輕、低齡化。從之前的大學(xué)生、白領(lǐng)在逐漸的擴(kuò)散到初高中生，而且女性用戶來(lái)多。”
“初高中生手機(jī)都沒有，怎么樣促使他們來(lái)訂閱短信包呢？”曾里青提出了不同的意見。
“能接觸到電腦的基生活條件都是不錯(cuò)的，就算他們沒有手機(jī)，但是他們的父母有，不要低估孩子的獵奇和攀比的心理。”
陳渤這話可不是胡亂猜想，火熱的QQ在當(dāng)年就引得不少學(xué)生瘋狂打電話充Q幣，這種案例不是少數(shù)，甚至一度成為社會(huì)熱點(diǎn)話題。
“比如女孩子喜歡的星座、八卦新聞、心理測(cè)試之類就絕對(duì)受歡迎。我會(huì)安排天空那邊過來(lái)人員指導(dǎo)具體的操作。一個(gè)月的時(shí)間就能看到效果，前提是要做好運(yùn)營(yíng)的工作。”
眾人雖然沒做過無(wú)線業(yè)務(wù)，但是有了天空這個(gè)成功的案例在前，總比現(xiàn)在不賺錢強(qiáng)吧。而且華夏移動(dòng)的端口現(xiàn)在只對(duì)內(nèi)測(cè)的公司開放，也要珍惜好這個(gè)機(jī)會(huì)。
“另外短信版的無(wú)線QQ，華夏移動(dòng)也會(huì)向我們開房。具體分成，我已經(jīng)爭(zhēng)取到了85，移動(dòng)只要15，1毛錢1條的短信費(fèi)用我們可以賺8分5。而且還會(huì)在移動(dòng)夢(mèng)的主推業(yè)務(wù)菜單里，我覺得這里面未來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)肯定要比短信增值業(yè)務(wù)還要高。”
華夏移動(dòng)占據(jù)了國(guó)手機(jī)用戶的九成還多，那量級(jí)肯定比華夏聯(lián)通要強(qiáng)太多啊，騰迅去年和華夏聯(lián)通而合作之后，每個(gè)月最多有個(gè)幾萬(wàn)的收入，還不夠服務(wù)器的維護(hù)費(fèi)呢。
陳渤現(xiàn)在提出來(lái)的這兩個(gè)方案就像是無(wú)線業(yè)務(wù)的雙保險(xiǎn)，絕對(duì)有利可圖，其他人是看著QQ一步一步走到現(xiàn)在的，就像是看待自己的孩子一樣，現(xiàn)在馬上就可以吃香的喝辣的，又怎么能不高興。
騰迅的域名已經(jīng)換成了，這是德普從一個(gè)美國(guó)攝影師手里以1萬(wàn)美元的價(jià)格買來(lái)的。當(dāng)初他是趁著互聯(lián)熱，申請(qǐng)下來(lái)主要用來(lái)展示自己拍攝的照片，而且還能投資。馬哥就曾經(jīng)咨詢過，只是對(duì)方開價(jià)到萬(wàn)美金便不了了之。
而德普發(fā)了一封郵件直接以個(gè)人的名義聯(lián)系他，是想做個(gè)人站使用。那位攝影師見互聯(lián)泡沫已經(jīng)破滅了，每天都是互聯(lián)公司倒閉的新聞，這個(gè)域名既然賣不出去，而且買主又是個(gè)美國(guó)人，便直接報(bào)了1萬(wàn)美元的價(jià)格，外加1萬(wàn)美元的手續(xù)費(fèi)。
這個(gè)頂級(jí)域名，拼寫簡(jiǎn)單又容易記，和騰迅QQ是同一個(gè)名字，對(duì)于品牌樹立是一個(gè)非常好的作用，站流量也增加了不少，只是現(xiàn)在的頁(yè)內(nèi)容提供還過于簡(jiǎn)單，有不少的信息還是復(fù)制別家的站的。
以前是沒錢，也沒人。現(xiàn)在甭管賺不賺錢，都得招齊了站運(yùn)營(yíng)、編輯把內(nèi)容都給運(yùn)營(yíng)起來(lái)，尤其是QQ論壇，以后也會(huì)成為一塊熱土。
陳渤同時(shí)也提醒陳一單，把QQ的圖形、文字的商標(biāo)每一個(gè)門類都給注冊(cè)下來(lái)，并且一些防御性的域名也要搶注，雖然李星平已經(jīng)收歸旗下，但保不準(zhǔn)哪天蹦出個(gè)qq168、奇瑞QQ出來(lái)蹭熱點(diǎn)，而且也方便維權(quán)。
會(huì)議快要結(jié)束的時(shí)候，曾里青略有些猶豫道“去年底我們推出的年費(fèi)會(huì)員，現(xiàn)在每個(gè)月的收入也就幾千塊，我覺得不如取消算了吧。”
“取消？不行，蒼蠅腿也是肉，而且我堅(jiān)持認(rèn)為做會(huì)員沒錯(cuò)。”馬騰搖搖頭道。
“老曾，你們當(dāng)時(shí)是怎么做的？”
QQ會(huì)員？難道這么早就開始做了嗎？陳渤心里有些納悶，按不應(yīng)該啊，QQ會(huì)員不是非常火爆的才對(duì)嗎？
曾里青將其中的細(xì)節(jié)一，他才明白，也怪他平時(shí)基沒注意騰迅這邊的業(yè)務(wù)情況。在年底，QQ就發(fā)布了年費(fèi)會(huì)員的計(jì)劃，每年收費(fèi)1塊。但是業(yè)務(wù)都開展了兩個(gè)月，到現(xiàn)在才收了幾千塊而已。
“我覺得這個(gè)思路是不是可以調(diào)整調(diào)整？”陳渤沉吟了下道“會(huì)員要提供差異化服務(wù)，你看我們能不能多增加些個(gè)性的服務(wù)，比如QQ表情？”
“QQ表情是什么？”眾人完不明白，甚至一頭霧水。
陳渤隨手掏出手機(jī)，在上面輸入了幾個(gè)字符表情，:-) 這個(gè)就代表是微笑，:-( 而這個(gè)代表的是認(rèn)真。如果不是熟悉絡(luò)文化的人，是了解不到這種表情含義的。饒是他們這些絡(luò)界的大咖看了之后都未必猜出來(lái)哪個(gè)是哪個(gè)。
“我們可以做成圖片形式的表情，一定要可愛，好玩，有趣的。比如微笑、大笑、可愛、壞笑之類的。剛開始呢，就只有會(huì)員能夠發(fā)送，那別人看到好玩的，也會(huì)有加入會(huì)員的沖動(dòng)。等到用戶人多了，我們?cè)匍_放這個(gè)表情，接著推出其他差異化服務(wù)。”陳渤道。
馬哥想了一下接著道“我覺得可以，這樣的話更符合絡(luò)文化，能夠用圖片來(lái)表達(dá)聊天時(shí)候的一種心情狀態(tài)，比單純的文字要更能增加聊天的樂趣。”
陳渤又道“具體怎么做，到時(shí)候你們自己拿主意，我也就提個(gè)意見。像會(huì)員這樣的收費(fèi)服務(wù)，我們應(yīng)該更加突出他高貴身份。比如好友列表里頭像、字體顏色和別人要有明顯的區(qū)分，只要在線就能處于好友列表的首位。還有就是現(xiàn)在的收費(fèi)問題，一次性付1塊的年費(fèi)，對(duì)于很多的年輕群體是筆巨款了。在一些普通的城鎮(zhèn)每月才幾百塊工資，就很不合理。我建議改成單月制，每月1塊，每季、半年、年的會(huì)員都有相應(yīng)的優(yōu)惠，付費(fèi)方式可以和電信局談?wù)劊秒娫挕⑹謾C(jī)代扣的方式來(lái)解決。”
現(xiàn)在還是以銷售年卡為主，找個(gè)總代理包銷給他，他再往下面層層推廣，最終到消費(fèi)者的手里。這樣的話，看著是1塊的年卡，實(shí)際上到手不足1，無(wú)形之中也會(huì)損失很多。
畢竟沒有絡(luò)第三方支付工具，電子銀行操作又繁瑣。現(xiàn)在的固定電話基已經(jīng)普及，手機(jī)用戶也在逐年增多，那就不如直接代扣的方式，給電信局、華夏移動(dòng)一定的手續(xù)費(fèi)，他們會(huì)非常樂意的。而且馬哥跟電信局有些淵源，自然不陌生，這個(gè)雙贏的合作還是比較好談的。
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