從張茜這兒離開之后，陳明宇立刻去找了距離較近的吳，兩人回合之后，又去找了張新平。
三人合在一塊，陳明宇給他們了最新進(jìn)展，吳和張新平都很高興，張新平道：“這樣吧，明宇，為了讓高局長(zhǎng)滿意，同時(shí)也為了讓張經(jīng)理有面子，我明天一早去一趟省城，去大商場(chǎng)給他買一件名牌的大衣。”
陳明宇笑道：“也行，那就辛苦你一趟了。”
張新平道：“都是咱們自己的事，沒什么辛苦的。另外，明宇，張經(jīng)理為咱們承包交通賓館出了這么大的力，這次我去省城，也給張經(jīng)理挑一樣禮物吧。”
吳也道：“對(duì)，應(yīng)該這么做。”
陳明宇想了想，道：“也行。”
張新平問道：“那你們買什么好？”
吳道：“這你可別問我，我是沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，還是問明宇吧。”
陳明宇笑道：“好吧，那我提個(gè)建議，新平，你到了省城，看有沒有路易威登的專門店，如果有的話，就從那兒為張茜買一個(gè)新款的挎包吧。如果沒有路易威登*店，那就去皮爾·卡丹，或者是夢(mèng)特嬌去買吧。”
張新平道：“你等一下，我拿筆記一下，你的那名字太拗口了，我別記差了。”
陳明宇笑了笑，他知道著名的奢侈品品牌路易威登就是在九十年代初進(jìn)入中國(guó)的，北京、上海這樣的大城市肯定已經(jīng)有*店了，但是淮海省會(huì)景江是不是有了路易威登的*店，陳明宇則不清楚。
在如今這個(gè)年代，還只有一些少數(shù)的上流階層人士才知道“路易威登”的品牌，但是得益于路易威登的強(qiáng)大實(shí)力和高超的營(yíng)銷手段，過不了幾年，“LV”這兩個(gè)字母就會(huì)成為萬千女性趨之若鶩的魔性品牌，購(gòu)買“LV”的產(chǎn)品也幾乎成為了每個(gè)消費(fèi)者首選的奢侈體驗(yàn)。
換句話，LV以后就將會(huì)是奢侈品的代名詞。
陳明宇相信，像張茜這樣的潮流女性，應(yīng)該會(huì)知道“路易威登”的大名的，就算是她現(xiàn)在不知道，等她收到了包包之后，也肯定會(huì)知道，到時(shí)候她絕對(duì)會(huì)感到非常高興！
張新平把“路易威登”和“夢(mèng)特嬌”兩個(gè)品牌記下來之后，道：“明宇啊，張經(jīng)理可是咱們的貴人，就送她一個(gè)挎包，是不是寒酸了點(diǎn)？要不然，咱也給她買件羊絨大衣吧。”
吳也道：“對(duì)啊，明宇，張經(jīng)理是你的朋友，咱們出手闊綽一點(diǎn)，別丟了你的面子。”
陳明宇笑道：“你們知道一個(gè)路易威登的包包要多少錢嗎？”
“多少錢？”吳問道。
“具體多少，我也不上來，但是我有一點(diǎn)我可以肯定，這一個(gè)包包的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)比一件羊絨大衣便宜。”陳明宇道。
“靠！一個(gè)包這么貴？用什么材料做的啊？”吳的消費(fèi)理念顯然還停留在縣城級(jí)別，因此對(duì)一個(gè)包包竟然比一件羊絨大衣還貴感到很不理解。
陳明宇道：“倒也不是用什么特殊材料做成的，不過就是真皮罷了，但是人家賣的是品牌溢價(jià)，明白嗎？”
“不太明白。”吳老實(shí)道。
“什么是品牌溢價(jià)啊？”張新平也很好奇的問道。
陳明宇想了想，道：“打個(gè)比方吧，皮爾·卡丹你們知道吧？”
1979年月，法國(guó)人皮爾·卡丹來到了中國(guó)，他是第一位來到中國(guó)的國(guó)際級(jí)服裝大師，他率領(lǐng)著1個(gè)服裝模特在首都民族文化宮舉辦了一場(chǎng)服裝表演會(huì)。
當(dāng)日的中國(guó)，涌動(dòng)街頭的還是一片“藍(lán)色和軍綠色的海洋”，當(dāng)時(shí)中老年人的流行服裝是有著肥大的袖口，還帶著油膩的棉大衣，而軍裝則是年輕人的最愛，尤其是一身將校呢的軍裝，更是每個(gè)年輕人夢(mèng)寐以求的東西。
但是，總的來，當(dāng)時(shí)的中國(guó)老百姓，在穿著上幾乎是千篇一律。
所以，當(dāng)皮爾·卡丹穿著一件黑色大衣，雙手柴仔上衣口袋里行走在首都的大街上時(shí)，立刻就吸引了所有人的眼球！一個(gè)美聯(lián)社的記者拍到了這張得以保存至今的照片，這張照片在當(dāng)時(shí)的世界上都引起了很大的轟動(dòng)，也被一些人視為這是兩個(gè)世界走到一起的前奏。
后來，皮爾·卡丹在中國(guó)開了服裝店，“皮爾·卡丹”很快就成為了國(guó)外高級(jí)服裝品牌在中國(guó)的代名詞，尤其在城市中，是家喻戶曉，甚至都不為過！
吳和張新平都表示聽過“皮爾·卡丹”這個(gè)品牌。
“那好，就拿皮爾·卡丹的西裝打個(gè)比方，同樣的一件西裝，同樣的材質(zhì)，同樣的做工，同樣的顏色，反正什么都一樣，就是沒有貼皮爾·卡丹的商標(biāo)，而是貼了一個(gè)沒有名氣的商標(biāo)，那么這兩件西裝的差價(jià)就可就大了，甚至能達(dá)到上千元，甚至是更多！但是，很多消費(fèi)者還是愿意多花錢買皮爾·卡丹的西裝，而不愿意去買那一件便宜的西裝，哪怕這兩件西裝穿在身上的感覺沒有什么兩樣。這里邊就有一個(gè)情感價(jià)值的因素，這是由消費(fèi)者的消費(fèi)心理決定的。由于有了這樣的消費(fèi)心理，所以你必須把你這個(gè)品牌塑造成在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象，有了這個(gè)形象以后，品牌的溢價(jià)就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價(jià)。”陳明宇詳細(xì)解釋道。
由于陳明宇的這個(gè)例子舉得比較淺白，吳和張新平都聽懂了。
非常好學(xué)，而且頗有經(jīng)商頭腦的張新平又問道：“難道這個(gè)路易……威登比皮爾·卡丹的品牌度還要高？”
陳明宇笑道：“在咱們國(guó)家，現(xiàn)在來，可能路易威登還沒有皮爾·卡丹的名氣高，但是以后嘛，路易威登的名氣絕對(duì)會(huì)更高！另外，皮爾·卡丹主要是做男裝的，至少在咱們國(guó)家的形象是這樣，而路易威登卻在女士的包包方面更出名，所以你們?nèi)ベI路易威登的包包沒有錯(cuò)。當(dāng)然了，如果沒有的話，那就買其他的品牌。”
張新平道：“行，我明白了，到了省城我一定好好找找，也好好見識(shí)見識(shí)。”
陳明宇給他們這么多有關(guān)“品牌溢價(jià)”的事，當(dāng)然不只是為了買這個(gè)包包，主要還是為了給他們灌輸一種做高端品牌的形象，所以便又接著道：“我覺得，咱們這一次把交通賓館承包過來之后，要以這個(gè)交通賓館為依托，逐步涉及到餐飲業(yè)，最終朝著酒店業(yè)的方向發(fā)展。在這個(gè)過程中，咱們也要樹立起一個(gè)品牌意識(shí)，把咱們的旅館、飯店，乃至酒店打造成華陽(yáng)縣的名牌，讓人們一想到高檔的酒店就想到咱們這兒。”
張新平興奮的道：“明宇，你這個(gè)想法可是非常好啊！”
吳也道：“對(duì)，既然要做了，咱們也要做出個(gè)品牌！”
陳明宇笑道：“想要走品牌路線可不容易，這要求我們必須要有匠心精神，要走一條少有人走的路。而且，現(xiàn)在改革開放的大潮席卷國(guó)，在未來的幾年，各種賺錢的機(jī)會(huì)肯定遍地都是，如果找的對(duì)門路，是搶錢都不為過。但是，咱們既然決定要打造出一個(gè)品牌，那咱們就一定要有一顆經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞的心，有些錢我們可以賺，但是有些錢，就算是送到咱們手邊，咱們都不能賺。當(dāng)然了，我現(xiàn)在只是一，真實(shí)的情況可能比咱們想象的還要復(fù)雜的多。吳、新平，你們做好心理準(zhǔn)備了嗎？”
張新平道：“別的大道理我也不會(huì)，但是我相信一句話：付出和收益是成正比的！如果咱們?yōu)榱舜蛟煲粋�(gè)品牌，要比別人多付出很多，要放棄很多到了手邊的利益，那么咱們最終得到的東西肯定也會(huì)更多！”
陳明宇頷首笑道：“你的沒錯(cuò)，哈哈……”
吳在經(jīng)商方面的想法不多，便坦誠(chéng)道：“明宇，新平，你們知道，我在做生意方面沒有多少想法，也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我明白一點(diǎn)，只要是我不懂的地方，我就絕對(duì)不會(huì)胡亂拿主意，我完相信你們兩個(gè)，你們?cè)趺崔k，我就怎么辦，絕對(duì)沒有二話！”
張新平也道：“對(duì)，明宇，我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了，你在經(jīng)商方面的眼光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們兩個(gè)，我們既對(duì)你非常佩服，又對(duì)你非常信服，以后你咱們?cè)撛趺醋觯撛趺窗l(fā)展，咱們就怎么做怎么發(fā)展！你要是不方便出面，就在后面運(yùn)籌帷幄，由我和吳去做！”
陳明宇心里很高興，他今天的一個(gè)主要目的就是為了跟這兩個(gè)兄弟統(tǒng)一思想。現(xiàn)在看來，他的目的已經(jīng)達(dá)到了！
陳明宇掏出一盒煙，給吳和張新平各遞了一根，然后自己也點(diǎn)燃一根，吞吐了一口煙圈之后，道：“吳，新平，我今天過來呢，除了跟你們一聲承包交通賓館的進(jìn)展，另外就是想跟你們談?wù)勎倚睦锏南敕ǎ簿褪谴蛟炱放坡肪�的事。思想是行動(dòng)的基石，只有咱們把思想統(tǒng)一了，那么才會(huì)起到‘兄弟齊心，其利斷金’的效果。以后就算是遇到了大風(fēng)大浪，只要大家的心聚在一塊，那就沒有什么過不去的坎。我相信，咱們兄弟聚在一塊，以后肯定不會(huì)只是賺了大錢這么簡(jiǎn)單，咱們甚至還可以打造出一個(gè)傳奇的品牌，做出一番偉大的事業(yè)！”
吳和張新平都很振奮，雖然他們現(xiàn)在還不明白陳明宇所的“傳奇的品牌、偉大的事業(yè)”到底是什么，但是他們卻已經(jīng)從陳明宇描述的這個(gè)藍(lán)圖中感受到了一種無比振奮的使命感！
這是他們從來都沒有體驗(yàn)過的一種感覺。
他們都暗自下了決心，這一輩子就跟著陳明宇干了！
張新平一拍大腿站了起來，道：“我去準(zhǔn)備酒菜，咱們今天不醉不歸！”
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