羅斯瑪麗說道：“截止到上周，咱們的維修網(wǎng)點已經(jīng)發(fā)展到了七個州總計65個網(wǎng)點，其中由我們直營的網(wǎng)點是12個，加盟的53個。”
“你繼續(xù)�！标惛c頭應(yīng)道，羅斯瑪麗說的這些，他當(dāng)然都知道。
“65個網(wǎng)點，對于絕大多數(shù)企業(yè)家來說都可以算是一家規(guī)�？捎^的汽修連鎖企業(yè)了，以美國對企業(yè)規(guī)模的劃分標(biāo)準(zhǔn)而言，我們費爾南德斯甚至已經(jīng)可以被歸于大型企業(yè)的行列，但從我們開始推動這項計劃開始，現(xiàn)在已經(jīng)過去了將近一年了，將近一年的時間，我們下了這么大的力氣，成績卻只有這么一點，這顯然不是您想要的結(jié)果……”
說到這里，羅斯瑪麗望著自己的老板，兩手一攤。
說實話，陳耕對這個結(jié)果確實不是很滿意。
從結(jié)果上來說，業(yè)務(wù)遍及七個州、總計擁有65個自營和加盟營業(yè)網(wǎng)點，這確實是一件非常值得驕傲的事，但如果一平均，那就高興不起來了：一個州只有9個多一點的營業(yè)網(wǎng)點，其中屬于每個州的直營網(wǎng)點還不足2個。
對于這個時代的絕大多數(shù)的美國人來說，在短短一年不到的時間里將自己的事業(yè)版圖擴(kuò)充到現(xiàn)在這個程度，都會興奮的大半夜的在被窩里偷偷的笑出聲來，但對于陳耕來說，這個結(jié)果確實無法讓他滿意。
其實非但維修網(wǎng)點的擴(kuò)張速度無法讓陳耕滿意，某種程度上，與維修網(wǎng)點一起聯(lián)動的二手車的銷售網(wǎng)點的擴(kuò)充速度也讓陳耕不太滿意，雖然相比于維修網(wǎng)點的擴(kuò)張，二手車銷售網(wǎng)點的數(shù)量要多一些，但也只是覆蓋了這七個州，網(wǎng)點總數(shù)174個——這174個網(wǎng)點中的大約三分之一，甚至還沒有與費爾南德斯公司的模式完成對接，否則從聯(lián)合社區(qū)銀行的貸款額也不會只有這么一點。
但實際上，不管是二手車銷售網(wǎng)點還是汽車維修網(wǎng)點在這七個州的分部情況都極其的不均勻，不管是二手車銷售網(wǎng)點的數(shù)量還是汽車維修網(wǎng)點的數(shù)量，在費爾南德斯公司的大本營：密歇根州都占據(jù)了差不多三分之二，也就是說，如果去掉密歇根州，
“是，這個結(jié)果確實讓我不是很滿意，”陳耕點點頭：“你的建議是？”
“宣傳！”
羅斯瑪麗抿了抿嘴：“接下來我們應(yīng)該改變我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)擴(kuò)展模式，通過各種宣傳方式讓更多的人、更多的行業(yè)內(nèi)的企業(yè)知道我們、了解我們、愿意乃至主動與我們合作。”
“你的意思是……大規(guī)模的做廣告？”陳耕微不可查的皺了一下眉頭。
費爾南德斯公司發(fā)展到現(xiàn)在，確實已經(jīng)不能再走之前的那種悄悄的進(jìn)村”的業(yè)務(wù)拓展模式了，想要取得更快的發(fā)展速度，就必須讓更多的人知道自己、了解自己甚至是認(rèn)同自己，在這種情況下，做廣告似乎是最好的選擇。
但陳耕想要的并不是類似“全美最大的汽車維修/二手車巨頭誠摯的邀請您來加盟”之類這種傻乎乎的廣告方式，至于為什么？
一句話，沒b格。
陳耕想要的，是那種要人主動找上門來尋求加盟的合作方式，但到底應(yīng)該怎么做，陳耕還沒有一個明確的想法——70年代的商業(yè)模式和二三十年后的商業(yè)模式的區(qū)別太大了。
總之，廣告肯定是要做的，但如果羅斯瑪麗只是建議自己做“全美最大的汽車維修/二手車巨頭誠摯的邀請您來加盟”這樣的廣告，陳耕覺得就覺得羅斯瑪麗還不配拿這么高的年薪。
羅斯瑪麗點點頭：“我有幾個想法，但具體要怎么做還需要找專業(yè)的商業(yè)咨詢和策劃公司……您知道的，我之前是做金融的，在商業(yè)這一塊不是非常的擅長。”
陳耕笑了：“想法是最重要的，你說�！�
羅斯瑪麗顯然是思考這個問題好久了，陳耕的話音一落，她立刻說道：“第一個，在我們的業(yè)務(wù)目前覆蓋到的這七個州大規(guī)模的做軟廣告，花錢請媒體來報道我們公司、通過媒體讓民眾知道，原來在他們身邊還有這么一家出色的、服務(wù)到位又收費合理的二手車銷售公司和汽車維修公司的存在……當(dāng)然，具體的操作模式這個還需要找個咨詢公司�！�
做軟廣？
博好感度？
這個可以有。
陳耕立刻點頭：“可以，然后呢？”
“然后就是我建議您多接受采訪……不管是電視、電臺還是報紙，都好……另外多上一些電視節(jié)目尤其是脫口秀類的節(jié)目，讓更多的人認(rèn)識您……”
“不不不，”不等羅斯瑪麗說完，陳耕的腦袋就已經(jīng)搖的如同撥浪鼓：“瑪麗，你知道的，我不是一個喜歡拋頭露面的人，我更喜歡安安靜靜的做我的技術(shù)研發(fā)……”
“我知道，我明白……”
不等陳耕說完，羅斯瑪麗就連連點頭，和陳耕合作這么久了，羅斯瑪麗怎么會不知道自家老板是一個什么樣的人？她雙手合十的說道：“但是boss，您得知道，這里是美國，如果您滿足于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度，那當(dāng)然沒有問題，但如果您希望讓公司得以更快的發(fā)展，您就必須讓更多的公眾知道您、了解您，這也是業(yè)內(nèi)了解我們、加入我們的最好方式。
您要知道，在任何一個行業(yè)，那些面向普通民眾的商業(yè)企業(yè)選擇自己的上游合作伙伴的時候，一定會優(yōu)先考慮那些實力雄厚的企業(yè)，如何才能向那些潛在的客戶證明我們的實力雄厚？您只要出現(xiàn)在這些采訪當(dāng)中，讓我們的那些潛在客戶知道您已經(jīng)雖然年紀(jì)輕輕卻已經(jīng)是一個無數(shù)人羨慕的、甚至是全美最富有的500名富豪之一，他們自然就會哭著喊著來抱我們的大腿……”
“額……”
聽到羅斯瑪麗這么說，陳耕也只有苦笑的份：“這么說我沒有拒絕的余地了？”
“也不能這么說，”羅斯瑪麗笑瞇瞇的道：“如果您不介意公司發(fā)展的慢一點，其實也是無所謂的。”
陳耕：“……”
這就沒話好說了，公司是自己的，嫌公司發(fā)展速度慢的也是自己，現(xiàn)在到了需要自己出力的時候了，如果自己不肯出力，也就不能怪自己的員工不出力。
雖然不怎么喜歡接受采訪，但既然這是美國的國情，陳耕也就一咬牙：“ok，這一條我答應(yīng)了，你聯(lián)系咨詢公司的時候，讓他們幫我跟采訪單位好好溝通一下�！�
“ok。ok，”眼見著自己的老板答應(yīng)了，羅斯瑪麗頓時笑的滿臉桃花開，連連點頭說道：“boss，這個您盡管放心，其實哪怕是《今夜秀》這樣的脫口秀節(jié)目，在采訪之前也是要就采訪要點與嘉賓溝通的，否則還不全亂了？節(jié)目效果也不能保證。”
陳耕點點頭：“也是……還有什么想法，你一起說出來吧�！�
“還有就是建議您多出席一些慈善活動，但必須是那種媒體關(guān)注的�！�
“這個沒問題。”陳耕痛快的一口答應(yīng)下來。
即便羅斯瑪麗不說，慈善活動也是陳耕接下來要做的重點，說起來，美國是將慈善與商業(yè)活動結(jié)合的最好的國家，沒有之一，美國的富豪們?yōu)槭裁茨敲礋嶂杂谶M(jìn)行慈善捐款？絕不是國內(nèi)某些媒體上所宣傳的那樣，美國的富豪們都長著一顆慈善的心，而是因為做慈善、進(jìn)行捐款，一可以進(jìn)行抵稅，二可以擴(kuò)大自己和自己公司的的知名度，給自己帶來更多的商業(yè)利益，如果不是因為這兩點，你看看美國那些精明的粘上毛就是猴的富豪們會不會捐款？
眼見著羅斯瑪麗提出來的這幾個建議都是言之有料的東西，陳耕干脆大手一揮：“還有什么好的建議，你也別藏著掖著了，都說出來吧�！�
沒想到自家老板居然將自己這幾條建議都答應(yīng)下來了，羅斯瑪麗有些驚訝，她可是知道自家這個看似低調(diào)的老板心里是有多驕傲的，不由的心里大為滿足：“其實……您有沒有考慮國成為職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟某支橄欖球隊或者職業(yè)棒球大聯(lián)盟某支棒球隊的主贊助商？”
“成為橄欖球和棒球的住贊助商？”陳耕的眼睛瞇了起來。
在80年代之前，橄欖球和棒球誰是美國第一大運動暫時還不好說，但毫無疑問，nba這個若干年后的玩意兒在美國四大職業(yè)體育運動當(dāng)中敬陪末座，美國人最喜愛的體育運動是橄欖球和棒球，甚至連高爾夫都能騎在籃球臉上拉屎，毫無疑問，如果能成為棒球大聯(lián)盟或者橄欖球大聯(lián)盟的某支球隊的主贊助商，對于費爾南德斯公司將會是一個巨大的宣傳，但是……
“這個贊助費不便宜吧？”皺著眉頭，陳耕問道。
“嗯，”羅斯瑪麗點頭：“匹茲堡鐵人隊主贊助商去年給出的贊助費是300萬美元�！�
“多少？！”陳耕以為自己的耳朵聽錯了。
匹茲保鐵人隊他當(dāng)然知道，這是美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟的一支強(qiáng)隊，去年甚至殺入了超級碗，雖然打輸了，但這足以說明他們的實力，就這么一只超級強(qiáng)隊，去年主贊助商給出的贊助費竟然只有300萬美元？
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